Салют нашим вебмастерам! 🌟
Один из эффективных источников трафика — это Email-маркетинг, рассылка писем и сообщений потенциальным клиентам. Он может дать весьма неплохие дополнительные объемы лидов и профита. Email-маркетинг нечасто используется в нутре, поскольку не все арбитражники привыкли с ним работать. Однако многие рекламодатели охотно принимают такой трафик наравне с другими его видами.
Разберем, что собой представляют рассылки, как их запускать, что потребуется для начала работы и как грамотно работать с базой клиентов-подписчиков.
Вперед! ✌️
Особенности слива с рассылок
Слив трафика на Email — это кампания, при которой арбитражник создает клиентскую базу подписчиков рассылок и направляет им прогревающие и коммерческие письма. Email-маркетинг не стоит путать со спамом:
При спаме отправка сообщений происходит всем подряд. Те, кому приходят письма, не давали никакого согласия на их получение.
Для рассылок и Email-маркетинга необходимо проанализировать аудиторию, собрать и сегментировать лояльную базу. Каждый подписчик из этой базы должен дать согласие на получение писем, например, отметить свой email-адрес в поле ввода в лид-форме.
Рассылки — это не только письма по электронной почте. Можно запускать эффективную рассылку в Facebook, Телеграме, других соцсетях и мессенджерах, и это тоже относится к стратегии Email-маркетинга.
SMS-рассылка тоже может эффективно сработать, однако запускать ее в разы сложнее, чем по почте или в соцсетях. Цены на SMS-рассылки выше, и серые, а тем более черные офферы, там продвигать точно не получится из-за модерации.
Чтобы запустить рассылку, нужно подготовить и прогреть аккаунты, с которых будет происходить запуск писем и сообщений. Также нужно подготовить базу — желательно, чтобы туда входили только представители ЦА. Предстоит ознакомиться с требованиями площадки к рассылкам: какие лимиты на число сообщений в день, какие правила.
Достоинства и недостатки слива через рассылки
Плюсы рассылок писем и сообщений:
Сравнительно недорогой источник. Нужно заложить бюджет только на аккаунты и абонплату сервисов рассылок. Как правило, этот бюджет меньше, чем при заливе через стандартные классические источники.
Высокое качество трафика. Так как рассылка идет по прогретой базе, люди целенаправленно и осознанно рассматривают офферы, совершают покупки.
Быстрая и лояльная модерация. Можно продвигать серые офферы, не придется долго работать над крео, чтобы они соответствовали правилам площадки. Однако, агрессивные подходы лучше не использовать, чтобы не пугать и не раздражать подписчиков.
Много возможностей для монетизации. Если собрана лояльная база, своим подписчикам можно предлагать разные офферы, скидки, акции, постоянно напоминать о себе, стимулировать на повторные заказы.
Минусы:
Большие затраты времени и усилий. Качественную лояльную базу нужно собрать, аккаунты — прогреть, и на это нужно время.
Риски при покупке базы. Никто не гарантирует, что купленная с рук другого вебмастера база — не фейковая и не с "мертвыми" контактами.
Трудность в прогнозах результатов. Невозможно предугадать, какие цифры по результатам, конверсиям получатся на выходе. В spy-сервисах крайне мало примеров и аналитики, поэтому придется с нуля собирать собственную статистику.
Что потребуется для успешного запуска рассылки
Разберем, что нужно для старта кампании по рассылкам:
Антидетект-браузер. Этот инструмент понадобится для мультиаккаунтинга и прогрева аккаунтов. Он поможет скрыть отпечаток устройства, повысить траст своих учетных записей.
Аккаунты. В зависимости от стратегии — это Email-рассылка или рассылка в соцсети/мессенджере, понадобятся аккаунты этих источников, либо почтовые ящики. Так как всегда есть риск блокировки, фармить аккаунты нужно постоянно: поддерживать активность в соцсетях, использовать почту для различных авторизаций, личной переписки.
При подготовке учетных записей мессенджеров есть специфика: они бывают привязаны к приложениях. В недавней статье мы писали, как организовать фарм аккаунтов в WhatsApp. В ней же можно найти инсайты по работе с любым другим мессенджером.
Прокси. Тип прокси нужно выбрать, ориентируясь на площадку для рассылки. Для фарминга почтовых ящиков хорошо подойдут серверные IPv4 прокси, а для работы с соцсетями — мобильные. Типы прокси мы разбирали в этом материале.
Другие расходники. В зависимости от стратегии, могут понадобится сервисы виртуальных номеров, эмуляторы Андроид.
Как добыть базу подписчиков
Собрать базу, в которую будут входить подходящие целевые клиенты, можно с помощью парсинга. У многих сервисов рассылок поддерживается интеграция с популярными парсерами. Для эффективной настройки парсера понадобится указать характеристики и параметры ЦА, источник для сбора. Важно ориентироваться не только на интересы и демографию, но и на активность: брать в базу тех, кто регулярно ставит лайки, комментирует.
Для сбора базы под Email-рассылку понадобится создать лид-форму, разместить ее на своем сайте или лендинге. Пользователь должен сам оставить свой email-адрес, давая тем самым согласие на рассылку. 
Пример лид-формы
Чтобы стимулировать людей оставить контакт, можно предложить символический подарок — лид-магнит. Например, электронная брошюра с упражнениями для стройной фигурой, с рецептами домашних масок для омоложения и другие полезные материалы. 
Пример лид-магнита
Базу можно приобрести в специальном сервисе или магазине. Опасайтесь мошенников! Чтобы не лишиться денег и не получить "кота в мешке", полезно изучить информацию о продавце, отзывы, узнать, как и откуда собиралась база.
База должна быть тематической — например, люди, которые посещали медцентры, салоны красоты.
Как подготовиться к рассылке и какую структуру писем использовать
На первом этапе нужно определить формат и стратегию, как будет происходить подача сообщений в письмах, кто клиенты — холодная или подогретая база. Например:
Прямая продажа. Посыл — есть новый оффер, вот его выгоды. Этот подход хорошо подходит для горячих лояльных клиентов, которые уже ранее покупали.
Персонализация. Это обращение напрямую к пользователю, как бы от лица старого друга, знакомого. Тоже подходит для работы с подогретой базой.
Акции и скидки. Можно настроить догоняющую рассылку на тех, кто побывал на лендинге, но не купил. Сообщение о сниженной цене или бонусе может стимулировать к покупке.
Перевод на преленд. Цель письма — чтобы из него люди перешли на прогревающую посадочную страницу. В письме нужно представить завлекающий инфоповод или анонс.
Далее нужно составить тексты писем, используя структуру:
Название письма и первое предложение. Тема и первые несколько слов предложения отображаются в почтовом ящике еще до того, как клиент открыл письмо. По теме и первым строчкам клиент сразу примет решение — открыть письмо или удалить. В теме лучше сохранить интригу, подключить персонализацию, не писать про оффер или продажу.
Показ боли или проблемы. Можно обозначить медицинскую статистику, показать, что проблема действительно серьезна. Если письмо ведет на прелендинг со сторителлингом, можно кратко рассказать о герое истории, у которого эта боль.
Рассказ об оффере и преимуществах. Оффер — это решение проблемы, о нем стоит рассказать как можно более нативно. В преимуществах важно сосредоточиться на том, что выгодно клиенту, показать отзывы, другие доказательства.
CTA. В конце письма нужно четко сообщить читателям, что они должны сделать — например, перейти на сайт, оформить заказ. В CTA можно рассказать о скидках, бонусах, дополнительных плюсах.
Длина письма зависит от типа площадки. Email-письмо может быть более длинным, информативным, раскрывающим преимущества. Если это рассылка в Инстаграм — сообщение должно быть лаконичным и емким.
Запуск рассылки
Чтобы запустить рассылку, нужно зарегистрироваться в специализированном сервисе, оплатить услугу. Далее понадобится привязать созданные отфармленные аккаунты, загрузить собранную базу. Как правило, сервисы рассылок предлагают простые редакторы и шаблоны, куда нужно вставить текст письма.
Вот примеры сервисов для запуска рассылок:
UniMessenger. Эта платформа рассылок позволяет запускать цепочки сообщений в WhatsApp. UniMessenger помогает фармить аккаунты, предоставляет аналитику по письмам. Можно оценить функционал во время трехдневного бесплатного триала. Стоимость — от 2 000 руб./мес. 
UniMessenger
Unisender. Известная платформа для рассылок, поддерживает рассылке по почте, SMS, а также через Viber. Предоставляет детальную статистику. Есть бесплатный тариф — до 1 500 писем в месяц. Стоимость — от 2 576 руб./мес. 
Unisender
Baksbo. Инструмент позволяет настраивать рассылки в соцсетях Инстаграм, Вконтакте, мессенджерах Телеграм, Viber, WhatsApp. Есть услуга сбора клиентской базы, подготовки аккаунтов. Стоимость — от 0,19 руб. за письмо или сообщение. 
Baksbo
SendPulse. Это многофункциональный сервис, который помогает запускать рассылки по почте, в соцсетях, мессенджерах, в том числе Facebook. Также он предлагает собственный конструктор лендингов, запуск push-уведомлений, простую настройку чат-ботов без навыков программирования. Стоимость — от $8/мес., есть бесплатный тариф с ограниченным функционалом. 
SendPulse
Полезные советы по рассылкам
В заключении мы дадим еще несколько важных рекомендаций:
Собирайте имена. Обращение по имени помогает сделать сообщение более личным, персонализированным. В форме для сбора email можно настроить второе дополнительное поле — "Как вас зовут?".
Укажите форму подписки в письме. Если письмо содержит полезный контент или интересный оффер, человек может переслать его друзьям, коллегам, родственникам. То есть могут подписаться новые клиенты. Лид-форму можно добавить на лендинги, прелендинги, все свои сайты, куда могут приходить органические пользователи и тоже подписываться, входя в базу.
Проводите A/B-тестирование. Email-рассылки и сообщения — это те же креативы. Можно тестировать разные варианты заголовков, текстов, графического контента, смотреть на показатели по открываемости, конверсиям.
Изучите и протестируйте воронки. Например, можно запустить прогрев клиентов с помощью цепочки разных писем: информационные, прогревающие, продающие. Рассылки могут отлично "выстрелить" в сочетании с чат-ботом.
Вывод
Email-маркетинг, письма и рассылки в соцсетях, мессенджерах — часто недооцененный источник трафика. Но если научиться с ним работать — он раскроет потенциал и подарит дополнительных качественных лояльных клиентов.
А у нас в MetaCPA как раз есть несколько классных офферов, которые подходят для продвижения через рассылки! Обращайтесь за ними к менеджерам Владимиру, Лине и Семену в ТГ, они ответят на все вопросы по офферам и поделятся информацией по лучшим гео!
