Все, приехали. На фоне глобального помешательства на ИИ и его проникновения во все сферы жизни человека Google выкатил свои AI-ответы прямо в поисковой выдаче. После этого цену клика по объявлению, независимо от ниши товаров и услуг, начало серьезно штормить. То, что еще вчера было стабильной связкой, сегодня может просто не сработать. Юзеры теперь получают готовый ответ на свой вопрос прямо в выдаче. Это повлекло за собой то, что теперь на преленд/ленд пользователи переходят все реже, даже если это на 1 000% представители «горячей» целевой аудитории оффера. Это не просто апдейт, это полный пересмотр правил игры, и те, кто не адаптируется, останутся без трафа. Давайте по-честному, без лишней теории, разберем, что происходит и куда теперь бежать с нашими офферами.
Куда делись клики? Google сам отвечает вместо рекламы и органической выдачи
Главная засада этой новой фичи кроется в прогрессирующем феномене «нулевых кликов», который теперь напрямую бьет по карману аффов. Раньше как было? Человек гуглит «советы по похудению», видит объявление, где ему предлагают «эффективную» БАД, кликает, попадает на преленд с советами и живой дискуссией, прогревается и переходит на ленд с тем самым серым оффером. Так выглядит классическая воронка в платном трафике. Теперь же Google сам становится тем самым «прелендом». Он собирает краткую выжимку и выдает ее прямо над результатами поиска. Зачем юзеру кликать на платное объявление, если ответ уже получен?
К чему это ведет на практике? К просадке CTR. То есть объявление и РК спендят бюджет, показы есть, но кликов становится в разы меньше. Особенно это касается связок, построенных на информационных запросах и ключах. Как раз в числе первых под удар попали связки, где вебы вели юзера на контентные транзитки. Крипта нутра, гембла, да и белая товарка, которые лились через статьи и обзоры, теперь в зоне риска. Если связка начиналась с информационного запроса, можно считать, что фундамент у нее уже поплыл.
Реклама не умерла, просто в очередной раз меняются подходы
Тут можно было бы запаниковать, но в который раз напомним, что Google – это в первую очередь бизнес. Терять свой главный источник дохода, рекламные бюджеты, этот гигант точно не собирается. Поэтому решение было подано рекламодателям быстро и под «сладким соусом». В Google поняли, что если юзер остается в блоке с ИИ-ответом, значит, рекламу нужно показывать там же. Речь идет не только про места над или под этим блоком. Поисковик уже активно встраивает поисковые и товарные объявления прямо внутрь сгенерированных ответов.
Фишка в том, что система теперь анализирует не только запрос юзера, но и содержание ответа на этот запрос. Например, алгоритмы понимают, что человек, который гуглит «почему возникает варикоз», уже через минуту может искать кремы или другие препараты для профилактики этого заболевания. Поэтому теперь Google подсовывает релевантное товарное объявление прямо в тексте с решением.
Теперь ответим на вопрос о том, что это значит и сколько будет стоить для аффилиатов и рядовых рекламодателей. Конкуренция за эти лакомые места в ответе ИИ будет только увеличиваться. А значит, и CPC имеет все шансы улететь в космос. Пытаться влезть в такой аукцион с обычным саморегом – это как выйти на ринг против тяжеловеса. Ставка еще на этапе прогрева фарм-аккаунта будет такой, что потом никакой ROI не спасет. Более того, мы здесь не учли еще затраты на платежки и другие расходники.
Понятно, что команды уже ищут или нашли обходные пути. Один из рабочих вариантов – лить через трастовые агентские кабинеты с историей. У аккаунтов от YeezyPay, например, изначально есть траст от Google, что позволяет заходить в аукцион на более адекватных условиях и не сливать бюджет на старте, просто подвязав к ним Gmail фарм-аккаунта и пополнив баланс криптой.
Несколько рекомендаций по выживанию в новой реальности
На первых порах теории достаточно, поэтому перейдем к практике. Рынок штормило и раньше. Google развивает Search Generative Experience c 2023 года, и уже в прошлом году 60% поисковых запросов заканчивались без перехода на посадочную страницу или сайт. И арбитражники всегда выкручивались. Вот что можно делать уже сейчас, чтобы объявления не оказались за бортом ИИ-выдачи Google в обозримом будущем:
Делать упор на коммерческие запросы. ИИ чаще всего включается на запросы «как сделать» или «что такое». А вот на словах «купить», «заказать», «цена» он пока что чаще всего скромно молчит. Google понимает, что тут пасутся его главные рекламодатели. Так что рекламные кампании, построенные вокруг прямого желания купить, пока в относительной безопасности. Поэтому можно делать упор на них;
Использовать длинные «хвосты» и широкие соответствия. Нейросеть любит отвечать на сложные, подробные вопросы, что играет на руку аффилиатам и вебмастерам. Запрос типа «купить крем от морщин для женщин после 45 отзывы» может показаться слишком узким, но именно там сейчас прячутся дешевые клики. Поэтому сам Google уже в открытую намекает, что постепенно стоит отходить от ручного подбора тысяч ключевиков и использовать широкое соответствие, DSA и Performance Max. Эти инструменты как раз заточены на то, чтобы цеплять такие длинные, нестандартные запросы, которые руками собрать почти нереально;
Готовиться к новым форматам и повышать качество объявлений и остальных переменных в воронке. Google точно будет выкатывать новые типы объявлений для ИИ-блоков. Их нужно будет тестировать. Соваться в такие тесты с только что фармленного аккаунта – прямой путь к бану. Любое неосторожное движение, и акк отлетает. Куда спокойнее прощупывать почву на агентских аккаунтах, где за спиной веба стоит саппорт не только Google, но и сервиса, который специализируется на аккаунтах для работы с серыми вертикалями. Менеджеры YeezyPay не раз помогали вебам в ситуациях, когда аккаунт ловил необъяснимый фриз на тестах, и решали проблему в разы быстрее, чем если бы байер самостоятельно писал в поддержку Google.
Также тем, кто уже сегодня льет на физические товары, нужно следить за качеством фидов для каждой позиции. Актуальные цены, полные описания и качественные и полные фото теперь важны как никогда.
Вывод
Рекламные плейсменты под, над и непосредственно внутри ответов AI Overview становятся премиум-сегментом даже для опытных вебмастеров. Пробившись туда со своими объявлениями, можно «пылесосить» максимально целевой трафик, да еще и по адекватной цене. Сам Google говорит, что юзеры считают такую рекламу в ИИ-блоках более полезной, т.к. она появляется ровно в тот момент, когда у них формируется потребность. С учетом того, насколько параноидально Google относится к качеству и релевантности рекламы, пускать в эти слоты, вероятнее всего, будут не всех, а только самых трастовых рекламодателей. Пытаться пробиться в ИИ-ответы с пачкой саморегов – верный путь для тех, кто готов слить бюджет и ловить баны еще на старте, так и не увидев адекватного профита.
Именно при попытках протолкнуть свои серые РК в ИИ-ответы для вебов критическим становится риск работы с фарм-аккаунтами, имеющими низкий траст. Как и в случаях с прошлыми апдейтами Google, чтобы конкурировать в новой реальности, нужна не просто проверенная связка, а железобетонная стабильная инфраструктура. Поэтому все больше команд и соло-байеров переходят на трастовые агентские аккаунты, которые предлагает YeezyPay. Именно так можно делегировать всю рутину с аккаунтами Google Ads саппорту сервиса, а самому сфокусироваться на главном – поиске профитных связок и их масштабировании. Так что в тысячный раз адаптируемся. Будет сложно, но точно не скучно.
