Traffic Cardinal
написал 19.10.2025
Traffic Cardinal
написал 19.10.2025
Ebay – одна из старейших онлайн-площадок для торговли, которая объединяет продавцов и покупателей со всего мира. Сайт пользовался популярностью среди российских селлеров благодаря небольшим комиссиям и крупной международной аудитории. Однако с 2022 года зарегистрированным пользователям из РФ было запрещено продавать вещи на платформе. Разбираемся, возможно ли запустить магазин в 2025 году и как продавать на Ebay из России.
Почему eBay все еще выгоден для россиян
Несмотря на то, что площадка прекратила сотрудничество с российскими пользователями, eBay все еще остается выгодным вариантом для торговли. Его особенность – крупная аудитория со всего мира: согласно статистике, на 2025 год каждый месяц сайт посещают более 600 млн пользователей.
Площадка позиционируется не как онлайн-магазин, а торговый агрегат – выставлять объявления могут пользователи без официально зарегистрированного бизнеса. Селлеры не обязаны предоставлять права на продажу товаров и отчитываться о налоговых отчислениях, как на Amazon или российских сайтах наподобие Wildberries.
Плюсы и минусы площадки в 2025 году
Почему eBay все еще является выгодной площадкой для торговли, несмотря на ограничения для россиян? У платформы несколько важных преимуществ:
Вовлеченная аудитория. На начало 2025 года сайт каждый месяц посещают более 600 млн человек, каждый проводит на сайте примерно 11 минут каждый день и просматривают более 5 страниц. Это один из самых крупных показателей в мире.
Широкий охват категорий товаров. В отличие от профессиональных интернет-магазинов, здесь можно торговать в том числе хэнд-мэйдом и старыми вещами, которые в другом случае вы бы выкинули в мусор.
Возможность продать товары за более высокую цену. На сайте есть функция “аукцион». Покупатели могут предлагать собственную цену, благодаря чему товар можно продать намного дороже, чем первоначальная оценка.
Возможности для масштабирования бизнеса. На сайте можно стартовать как независимый продавец и расширить свой бизнес до полноценного магазина.
Конечно, не обошлось без минусов – их у площадки также достаточно.
Ограничения для российских пользователей. Основной недостаток для россиян в 2025 году – блокировка ранее созданных аккаунтов и запрет на создание профилей с российского IP.
Неудобный и запутанный интерфейс. UI сайта сложно назвать удобным и интуитивно-понятным. Вопрос дополнительно осложняется тем, что после 2022 года сервис отключил российскую локализацию.
Длительная верификация селлеров. Потребуется предоставлять паспортные данные, коммунальные выписки с адреса регистрации,
Отсутствие собственной логистики. У компании нет собственных складов, функций фулфилмента и сервиса доставки.
Языковой барьер. Общаться с покупателями нужно на английской языке, поэтому его нужно знать хотя бы на базовом уровне.
Также следует учитывать, что большинство пользователей, покупающих товары на ебей, живут в часовых поясах, которые отличаются от РФ. Из-за этого будет трудно своевременно отвечать на вопросы клиентов и вовремя реагировать на жалобы.
Как обойти ограничения для продавцов из РФ
Если вы считаете, что эта площадка подходит для вашего бизнеса, обойти ограничения возможно – однако это связано с рядом дополнительных расходов.
Регистрация под чужими данными
Чтобы зарегистрироваться из РФ, потребуется указать в настройках другую страну. Для этого придется использовать VPN и прокси выбранной локации. Чтобы верифицировать аккаунт, потребуется приобрести иностранную SIM-карту и раздобыть документы гражданина другой страны.
Помощь друзей или знакомых
Можно попросить об услуге родственников или знакомых, которые проживают в стране, разрешенной для регистрации. В этом случае они укажут свои данные и подтвердят аккаунт своими документами, а затем выдадут вам доступ к кабинету.
Найм посредника или покупка аккаунта
Самый быстрый способ, который не требует физического в другой стране и подходит тем, у кого нет иностранных знакомых. За определенную плату фрилансер зарегистрирует новый кабинет, пройдет верификацию и выдаст пароли.
Переезд в другую страну
Если вы намерены запускать масштабный бизнес с большим количеством поставок, наиболее безопасным способом будет фактический переезд. В этом случае вы сможете зарегистрироваться, используя иностранный паспорт, привязать банковский счет и самостоятельно оформлять доставку.
Что можно и нельзя продавать
Как и другие торговые агрегаторы, на eBay действуют правила относительно реализуемых товаров. Рассмотрим, что можно продавать на площадке и какие товары пользуются наибольшим спросом.
Топ-5 товаров с высокой маржой
Практически с самого начала eBay рассматривалась как площадка, где можно найти уникальные и редкие вещи. Особой популярностью пользуется продукция, которую сложно найти в стандартных онлайн-магазинах. На таких товарах можно сделать хорошую прибыль, ведь обычно у них невысокая себестоимость.
Аксессуары с национальной символикой, сувениры. Шапки-ушанки, часы и термосы с гербом СССР, матрешки – вещи, которые можно найти на любой зоне дьюти-фри или барахолке, пользуются большим спросом среди иностранцев.
Коллекционные вещи. Старые открытки времен Российской Империи или СССР, монеты и купюры первой половины XX века, виниловые пластинки, коллекционные марки. Подойдет даже нерабочая техника, если она выглядит эстетично и может использоваться как аксессуар для интерьера.
Ручная продукция. Особой популярностью пользуются уникальные вещи «с изюминкой» – такие невозможно найти в обычных магазинах. Это могут быть ювелирные украшения, аромасвечи, подарочные DIY наборы.
Товары для животных. У иностранных жителей намного более трепетное отношение к домашним питомцам, чем в России. Забавные костюмы, шапочки и носочки для собак и кошек можно сшить и связать самому, а пользуются они большим спросом.
Аксессуары для смартфонов. Удивительно, но эта категория входит в ТОП наиболее продаваемых товаров на eBay. Держатели смартфонов для автомобилей, зарядки и кабели, чехлы – все это можно продавать с крупной накруткой.
Если у вас нет товаров для продажи, рекомендуем посмотреть в сторону «блошиных рынков» и российских досок объявлений. На этих площадках можно найти раритетные вещи, которые продаются за символическую сумму.
Запрещенные категории
Список запрещенных к продаже товаров достаточно обширен – в официальном списке eBay значится более 50 пунктов. Среди них:
б/у белье и носочно-чулочные изделия;
техника для скрытого наблюдения;
предметы, которые можно использовать для взлома;
табачная и алкогольная продукция;
чучела животных и их части;
подарочные сертификаты и ценные бумаги;
оружие любого типа и товары военного назначения;
продукты с небольшим сроком годности.
Не стоит использовать серые схемы заработка и пытаться продавать подделки и реплики известных брендов. Это не только станет причиной блокировки без возможности вывода денежных средств, но также может повлечь вполне реальное уголовное дело.
Регистрация и настройка аккаунта
Как зарегистрироваться на ebay из России, если у вас нет знакомых в другой стране, которые могут сделать это для вас? Чтобы самостоятельно создать аккаунт на eBay, нужно создать видимость активности пользователя из другой страны. Для этого нужно:
Приобрести VPN – потребуется оплаченная версия, т. к. в бесплатном доступе список доступных стран может меняться.
Купить прокси. Иностранные IP-адреса помогут установить дополнительный уровень анонимности.
Купить SIM-карту выбранной страны либо арендовать телефонный номер онлайн на специальных сервисах.
Установить браузер с антидетектором. К ним можно подключать ВПН и прокси и создавать аккаунты с разными цифровыми отпечатками.
Подготовив все необходимое, можно приступать к регистрации.
Шаг 1. Включите VPN, выберите подходящую страну и перейдите на главную страницу eBay. Лучше заходить на сайте через антидетект-браузеры – это дает дополнительный уровень анонимности. Отыщите кнопку Register – она находится слева в верхнем углу экрана.
Шаг 2. Выберите вариант ведения бизнеса – Personal или Business. Бизнес-аккаунт требуется в том случае, если у вас есть подтверждающие документы и вы планируете ежемесячно продавать крупные объема товаров.
Шаг 3. Сайт потребует привязать номер телефона. По умолчанию отобразится код страны, на которую установлен ВПН. Если сервис ошибся, кликните по флажку и выберите подходящий вариант. Номер указываете купленный или арендованный – на него поступит код верификации.
Шаг 4. После создания профиля требуется установить почтовый адрес. Если у вас нет знакомых в этой локации или форвардера, который будет заниматься отправкой грузов, можно арендовать почтовый адрес в режиме онлайн. Как вариант – используйте виртуальный адрес грузовых компаний, например, CDEK Forward.
Привязка PayPal и альтернативных платежек
После базовой настройки аккаунта нужно привязать платежную систему. Для этого кликните по аватарке слева сверху и отыщите пункт Account Settings. На странице выберите блок Payment Information.
Чтобы добавить предпочитаемый вариант вывода денег, кликните Add cards and accounts. Платежных вариантов на сайте немного, они могут отличаться в зависимости от страны аккаунта. Обычно селлерам доступны кредитная или дебетовая карта, аккаунт PayPal и Payoneer, Venmo для резидентов США.
Чтобы подключить кошелек PayPal, отметьте этот пункт в вариантах платежа и нажмите Continue. Откроется окно авторизации, где нужно указать почту от кошелька и разрешить синхронизацию аккаунтов. После этого профиль будет привязан к странице в eBay и вы сможете выводить денежные средства.
Если у вас есть карта иностранного банка, ее можно добавить в качестве альтернативного платежного метода. Пластик можно купить через посредников или знакомых в другой стране. Также можно создать виртуальную карту.
Ебей поддерживает Visa, MasterCard, UnionPay, Discover, JCB. Чтобы подключить карту, нужно выбрать соответствующий пункт в окне добавления пеймента и заполнить базовую информацию.
Создание идеального объявления
На ebay большое количество продавцов, и велики шансы, что кто-то уже продает товар, который вы предлагаете – и делает это более успешно. Чтобы выделиться среди конкурентов, нужно привлечь внимание. Проанализируйте объявления других селлеров и поймите, как вы можете улучшить его предложение. Это может быть:
более качественные фотографии на превью;
более подробное название – например, с характеристиками, чтобы покупатель сразу понял свойства товара;
больше форматов – например, если вы продаете книги. можно сразу предложить аудиоверсию;
более детальное и структурированное описание, которое легко читать.
Кратко разберем, как разместить объявление на ebay. Это можно сделать двумя способами – с нуля или используя шаблон. Для ручного размещения нажмите на пункт Sell в верхней части сайта и кнопкой Create listing создайте новую позицию.
Укажите название листинга в поле Start your listing. Платформа может предлагать подходящие варианты, если обнаружит похожие лоты у других продавцов. После этого нужно указать параметры товара. Они могут отличаться в зависимости от категории и могут включать:
состояние товара;
медиафайлы – фото и видео;
категория товара;
характеристики;
размер и цвет;
бренд;
материал;
страна изготовления.
Некоторые поля можно пропускать, обязательные пункты отмечены красной звездочкой. На финальном этапе укажите тип продажи – аукцион или установленная цена, и детали доставки.
Если вы продаете товар, который уже представлен на платформе, можно полностью скопировать карточку у продавца. Для этого откройте объявление и кликните на кнопку Sell now под основной фотографией товара. Откроется страница листинга, где все поля уже заполнены нужной информацией.
Проверьте информацию и отредактируйте данные, если нужно. Добавьте собственные снимки – это выделит товар среди конкурентов. После этого отправьте объявление на модерацию, как в ручном режиме.
Как написать описание и подобрать фото
Самый сложный этап создания объявления на eBay – формирование карточки товара. Нюанс в том, что описание и инфографика должны быть на английском языке. Если вы не можете похвастаться идеальным знанием иняза, оптимальным решением будет помощь нейросетей.
- Открываете любую нейросеть, которая поддерживает поисковые запросы и иностранные языки.
- Формулируете промпт с нужными характеристиками.
- Копируете ответ в поле Selling details.
При работа с ChatGPT главное – правильно сформулировать промпт. Требуется уточнить, для какой платформы создаете карточку – это требуется, чтобы ИИ сформулировал текст, исходя из правил площадки. Укажите особенности товара, для кого он подойдет, основные характеристики, ключевые поисковые запросы
Особенность нейросетей – то, что они могут использовать эмоциональные триггеры, структурировать текст и разнообразить его при помощи эмодзи. В отличие от стандартного переводчика, вы получите вовлекающий текст, который легко читать.
Добавьте не менее 3-х фото – это поможет покупателю максимально точно понять состояние товара и особенности его внешнего вида. Постарайтесь фотографировать при ярком освещении, максимально похожим на солнечный свет. Если у вас нет нужного количества фотографий либо их качество оставляет желать лучшего, можно использовать нейросети.
Доставка: схемы для международных отправлений
Один из недостатков площадки – отсутствие внутренней логистики. Доставка товаров полностью лежит на ответственности продавца. Селлеру нужно не только выбрать службу, но и учесть расходы, рассчитать сроки и добавить к цене товара стоимость логистики.
До 2022 года большинство продавцов из России пользовались услугами «Почты России». Но на 2025 год большинство стран прекратило с ней сотрудничество. Можно воспользоваться иностранными службами доставки – наиболее популярными являются DHL и Pony Express.
Отправлять товар нужно из страны, которая указана в настройках аккаунта. Сделать это можно через фулфилмент-услуги иностранных компаний либо российские ТК, которые поставляют в выбранную страну.
Можно воспользоваться услугами знакомых в другой стране, которые отправят посылку от своего имени. Еще один вариант – нанять посредника в выбранной локации, который за установленную плату или процент от прибыли будет отправлять ваши товары покупателям.
Как избежать проблем с покупателями
Итак, мы рассмотрели основные принципы, как продавать на ebay из России. Важной частью работы с площадкой является поддержка репутации. Если аккаунт получит слишком много жалоб, его могут заблокировать. Поэтому придерживайтесь нескольких правил:
Составляйте описание максимально точно. Уточняйте характеристики, добавляйте фото и видео. Так вы обезопасите себя в случае, если покупатель предъявит претензии к свойствам или состоянию товара.
Обращайте внимание на страну покупателя. Это важный фактор в расчете стоимости и сроков доставки. Если товар задержится, клиент имеет право подать жалобу и вернуть деньги.
Быстро отправляйте заказы. Отправляйте товар в пределах указанных сроков, используйте отслеживаемую доставку и добавляйте трек-номер.
Тщательно упаковывайте. Поврежденный при доставке товар гарантирует диспут и возврат.
Храните доказательства отправки и общения. Сохраняйте фото упаковки, чек, номер отслеживания. Все общение ведите через eBay Messages, чтобы при споре была история переписки.
Не игнорируйте первые жалобы. Если клиент пишет, что что-то не так — предложите решение (частичный возврат, обмен, скидка и т. д.).
Стоит учитывать особенности покупателей на площадке. Среди них встречаются пользователи, которые будут пытаться получить товар без оплаты. Они обычно встречаются в категориях с высокими ценами и премиум-товарами, такими как техника и автомобили. Проверяйте профили покупателей с большим числом негативных отзывов – можно заранее блокировать сомнительных юзеров.
Возвраты и спорные ситуации
Иногда проблем не удается избежать – в этом случае старайтесь разрешить спор максимально тактично. Спорные ситуации влияют на репутацию продавца и статус, который присваивает селлеру площадка.
Не стоит агрессивно отстаивать свою точку зрения – в большинстве случаев eBay встает на сторону продавца. Если вы уверены в своей правоте, предоставьте подтверждающие документы – скриншоты переписки, чеки и документы отправки товара и т. д.
Если клиент оформил возврат и он одобрен обеими сторонами, денежные средства перечисляются ему на счет в автоматическом режиме. Товар вернется по адресу, откуда был отправлен. Если вы пользуетесь услугами фулфилмента, позиция восстановится на складе.
Комиссии и скрытые расходы
Планируя бюджет, стоит учитывать, что eBay взимает комиссионный сбор за торговую деятельность на площадке. Отчисления сравнительно небольшие – сервис берет до 13% за факт совершения сделки.
Листинг бесплатный для физических лиц, если количество не превышает 50 штук. За каждое объявление свыше этой цифры взимается оплата в размере 35 центов. В некоторых категориях размещение платное.
Также площадка взимает процент, если платеж превышает определенную сумму. Например, начиная сервис удерживает 2.35%, если стоимость айтема составляет 2.35%. Полный список комиссий доступен на сайте.
Вывод денег в Россию в 2025
Вывести денежные средства с ebay можно только на те банковские счета или кошельки, которые вы указали при регистрации. Если вы находитесь в стране, через которую реализуете товар, проблем с этим не возникнет. Но если требуется вывести деньги на карты РФ, потребуется прибегнуть к обходным вариантам.
Виртуальная карта
Наиболее простой способ самостоятельно вывести деньги – открыть виртуальную карту и привязать ее к PayPal. В России популярностью пользуется сервис PYYPL, с его помощью можно оформить иностранные Visa и MasterCard. Для пополнения таких карт есть специальные сервисы для оплаты, в том числе Телеграмм-боты.
Иностранная карта
Жители РФ могут дистанционно оформить карты Казахстана, Киргизии, Таджикистана, Армении. Если вы торгуете с адреса другой страны, возможно приобрести пластиковый носитель через жителей выбранной локации. Такую задачу можно разместить на специализированных форумах.
Советы для быстрого роста рейтинга
Начинающие селлеры сталкиваются с тем, что их товары указываются в конце списка, а покупатели выбирают конкурентные предложения из-за отсутствия рейтинга и комментариев. Мы подробно писали об этом в статье о том, как увеличить продажи на eBay.Чтобы выйти в ТОП выдачи на старте, используйте базовые возможности площадки:
Покупайте товары у других продавцов. Это хороший вариант заработать доверие со стороны площадки. Если ваш аккаунт проявлял активность перед стартом собственных продаж, площадка будет рассматривать вас как доверенного пользователя и будет давать приоритет вашим объявлениям.
Оставляйте отзывы к чужим товарам. Действует по той же логике, что и покупки. Дополнительно вы зарабатываете доверие у потенциальных покупателей.
Используйте внутренние функции рекламы. На площадке есть рекламный кабинет, через который можно продвигать отдельные лоты.
Общайтесь с покупателями. Информируйте покупателя о передвижении его посылки в ЛС, призывайте оставить отзывы.
Установите выгодные условия. На старте бизнеса можно сделать бесплатную доставку и возврат.
Как видите, если вас интересует вопрос, как продавать на ебей из России в условиях антироссийских санкций, выход все же. Однако это связано с большим количеством рисков и дополнительных расходов, таких как привлечение посредников для регистрации, вывода денег, отправки товаров.
Если вы задумываетесь о том, чтобы открыть магазин на этой площадке в условиях антироссийских санкций, предварительно оцените риски, т. к. в случае блокировки аккаунта вы можете потерять все заработанные средства.
