Арбитраж трафика в серых вертикалях — это всегда хождение по лезвию ножа. Google Ads со своими строгими правилами добавляет сложности для вебмастеров. Но не всё потеряно! В этой статье команда сервиса YeezyPay, предоставляющего доступ к трастовым агентским аккаунтам для работы с Google Ads, разберет, как создавать креативы, которые и конвертят, и модерацию проходят.
Источники вдохновения для создания креативов под Google Ads
Чтобы понять, какие креативы пользуются популярностью у целевой аудитории, для вебмастера важно сформировать определенную насмотренность и найти источники эффективных идей и маркетинговых приемов. Приведем несколько примеров таких источников:
Спай-сервисы. Такие площадки, как, AdPlexity, Anstrex, SpyFu, AdHeart, PowerAdSpy и т.п. — незаменимые помощники медиабайеров и арбитражников в мир успешных (и не очень) кампаний конкурентов. Увидев, что работает у других, вебмастер может адаптировать эти подходы под свои офферы и РК. При этом стоит изучать не только подходы к креативам на платформе Google Ads, но и обратить внимание на РК в других рекламных источниках, где также продвигаются конкуренты.
Не так давно Google представил собственный аналог спай-сервиса, который также может помочь понять, какие подходы используют другие участники аукциона — Центр прозрачности рекламы.
Социальные сети. Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest — это кладезь пользовательского контента и трендов. Отличные идеи для креативов рекламных кампаний в Google Ads нередко можно найти в комментариях, мемах, популярных видео именно на этих площадках.
Тематические форумы и сайты. Reddit, Quora, специализированные блоги — это мир целевой аудитории, где вебмастер может понять боли пользователей, потребности, и язык/манеру/стиль общения, и адаптировать креативы под эти запросы.
Сайты с отзывами пользователей. Многие пользователи товаров и услуг нередко оставляют отзывы не только об эффективности того или иного оффера, но и делятся результатами его применения на практике, а также своими болями, которые удалось решить или наоборот.
Отметим, что в Google действует правило «чем больше, тем лучше». То есть на одну рекламную кампанию стоит создавать не меньше 10-20 креативов. Лучше заранее сделать дополнительные крео, чтобы быть вооружённым, когда начнется просадка.
Проверенные подходы, которые работают в креативах Google Ads
Теперь разберем несколько подходов к созданию видео и статичных креативов для продвижения офферов их серых вертикалей в Google Ads.
Нативный формат
Если вебмастер предпочитает лить на крипто-офферы, то в креативах рекомендуется использовать триггеры: «Как обезопасить свои сбережения от инфляции?», «Инвестирование в будущее: гид для новичков» и т.п. Также в некоторых гео можно делать хорошие результаты показывают креативы с посылом о заботе будущего семьи в случае наступления форс-мажорных ситуаций или финансового кризиса.
Для гемблинга и беттинга в таком формате отлично зайдут креативы с заголовками в духе: «Лучшие стратегии ставок», «Аналитика спортивных событий», «ТОП мобильных приложений для развлечений». В данном случае в качестве транзитной страницы чаще всего используют сайты с листингом сразу нескольких офферов. Если вебмастер льет Google UAC, то в таком случае в креативе лучше поместить наиболее безобидную (для алгоритмов Google) версию функционала приложения, но с явным намеком на азартные игры, который поймет только конечный пользователь.
В нативных креативах для нутра-ниши хорошую конверсию и CTR дают заголовки про «секреты здорового похудения», о том «Как улучшить качество сна», а также «Натуральные способы повышения энергии/повышения либидо/избавления от паразитов».
Экспертный контент
Этот формат подачи информации в креативах под крипту предусматривает различные анонсы интервью с экспертами крипто-индустрии (в последнее время нередко используются возможности ИИ для создания deepfake), аналитика рынка, хайповые новости блокчейн-индустрии. В данном случае прелендинг лучше оформлить в виде новостного сайта, а в теле статьи рассказать о преимуществах конечного оффера и добавить активную ссылку на целевую страницу.
Что касается гемблинга и беттинга, то тут лучше адаптировать креативы в стиле прогнозов на матчи от профессионалов, обзоров стратегий игры, обучающие материалы. Нередко этот метод используется и в схемном трафике.
Для нутры креативы с экспертным контентом подразумевают советы врачей, научные исследования, истории исцеления/похудения реальных людей. Но использовать подход с рекомендациями врачей нужно с особой осторожностью, так как алгоритмы Google довольно часто блокируют контент от недипломированных и нелицензированных «специалистов».
Если все же рекламная стратегия предусматривает именно такой подход, рекомендуется использовать трастовые агентские аккаунты Google Ads. Получить доступ к таким аккаунтам можно в сервисе YeezyPay.
Сторителлинг
Еще один наиболее эффективный подход к креативам Google Ads, который особенно хорошо заходит аудитории в видеоформате — это сторителлинг. На YouTube особенно часто такие рекламные видео встречаются в формате pre-roll.
В большинстве случаев в успешных кейсах сторителлинг для офферов в вертикали крипты — это рассказы о людях, которые достигли финансовой свободы благодаря инвестициям. В видео или статичном креативе демонстрируются элементы, которые ассоциируются с успехом, статусностью и пассивным доходом, когда капитал работает вместо человека.
Для гемблинга и беттинга в таком формате лучше всего в креативах подавать истории успеха игроков, эмоциональные моменты побед. Но важно не использовать такие слова-триггеры, как «онлайн-казино», «джек-пот», «ставки» и т.д.
Для нутра-офферов в креативах в стиле сторителлинга отличную конверсию дает подача личного опыта людей, которые улучшили свое здоровье с помощью оффера.
Что Google не любит в креативах
С эффективными подходами разобрались, теперь важно отметить, каких стратегий стоит избегать:
Прямые обещания и гарантии. «Заработайте миллион за неделю на крипте», «100% выигрыш в казино», «Похудейте на 10 кг за 5 дней» - такие заявления приведут к мгновенному бану аккаунта.
Шокирующий контент. Откровенные изображения, агрессивные призывы, оскорбительные высказывания — лучше не рисковать репутацией своего аккаунта и лить дольше, но не с таким агрессивным подходом.
Кликбейт. Преувеличения, ложные заявления, манипулятивные заголовки — Google умнее, чем кажется, и легко распознает такие трюки.
Запрещённые тематики. Оружие, наркотики и другой подобный контент лучше обходить стороной, даже не пытаясь замаскировать. В данном случае даже производители и лицензированные магазины ограничены в возможности продвижения офферов. А у вебмастера, не имеющего таких документов, и вовсе могут возникнуть проблемы с законом.
Частые ошибки при создании креативов для Google Ads, которые лучше не допускать
Приведем наиболее частые ошибки, которые совершают арбитражники, рекламодатели и PPC-специалисты при создании креативов для разных типов рекламных кампаний в Google Ads.
Текст
Правильный текст будет мотивировать пользователей переходить на сайт и гарантирует прохождение объявлением модерации, но помешать этому могут:
Попытки поместить в одно предложение сразу несколько мыслей;
Допускаются грамматические, орфографические и пунктуационные ошибки;
Нечеткий призыв к действию или его отсутствие;
Использование явного кликбейта и излишней сенсационности;
Использование двух восклицательных предложений в заголовке или описании. Например, «Распродажа! Купите сегодня!»;
Использование эмодзи в заголовках и описании;
Использование знаков препинания или символов, которые не соответствуют их прямому назначению.
Изображения
Хорошая картинка — половина успеха рекламной кампании. Но чаще всего вебмастера допускают следующие ошибки в процессе их создания:
Используют перевернутые, нечеткие, излишне отфильтрованные изображения из стоков;
Применение изображений с низкой плотностью пикселей. При изменении размера или уменьшении разрешения креатив может потерять свою привлекательность;
Использование менее 20% пространства креатива для донесения информации;
Использование креативов с большим количеством активных элементов. Такие объявления получают значительно меньшие охваты;
Кликбейт. Если креативы не соответствуют информации, приведенной на лендинге, показ таких объявлений может быть остановлен. При низком CTR стоимость клика по такому объявлению будет лишь увеличиваться.
Видео
В работе с видео-рекламой проще привести несколько полезных советов, нежели список ошибок.
Важно создать такой креатив, который как можно лучше покажет, для чего пользователю нужен оффер. Например, это может быть демонстрация слотов в онлайн-казино и суммы выигрыша крупным планом или новый необычный функционал торговой платформы для автоматического трейдинга. Так юзеры смогут сосредоточиться на том, какие преимущества они получат, если зарегистрируются / внесут депозит / закажут товар.
Привлечение и удержание внимания зрителя. Исследование Google свидетельствует, что в успешных видеорекламах изображение, музыкальное сопровождение или темп меняются в течение первых 5 секунд.
Также важно не забывать об аудио и субтитрах, которые сделают просмотр и восприятие рекламы удобнее и интереснее для целевой аудитории.
Вывод
Дизайн креативов для Google Ads – это искусство, требующее творческого подхода, аналитического мышления и постоянного стремления к совершенству. Овладение этим искусством позволит арбитражникам, медиабайерам и рекламодателям создавать эффективные рекламные кампании, способные привлечь целевых пользователей и увеличить CR, и как следствие, ROI.
Ускорить прохождение модерации, а также обезопасить рекламный бюджет помогут трастовые агентские аккаунты Google Ads от YeezyPay.
