STM Forum — крупнейший форум аффилиат-индустрии. Здесь собираются эксперты, которые готовы делиться своим опытом, и перспективные новички. Сегодня мы поговорили с Эми Чунг (Amy Cheung), старшим модератором STM Forum, чтобы разобраться в тонкостях аффилиат-индустрии 2023 года. Читайте интервью, чтобы тоже быть в курсе!
Эми, расскажи, как ты оцениваешь роль STM Forum в партнерском маркетинге в 2023 году
Участники форума в основном присоединялись к STM по двум причинам: знания и нетворкинг. Вы можете быть новичком без опыта, который ищет пошаговые инструкции, можете быть экспертом в нише, который хочет делиться опытом и вдохновением, а можете быть представителем партнерки или аффилиат-сервисов, который хочет рассказать о своем продукте. В любом случае вы найдете то, что хотите, на STM Forum.
Существует ли порог входа в партнерский маркетинг или можно начать без крупных вложений?
В этом вопросе слишком много переменных, которые и определят стартовый бюджет. На самом деле, часть людей сдаются еще до того, как получают первую прибыль. Но я бы посоветовала как минимум $1500 на старте для изучения базы в рамках, скажем, 2–3 месяцев: $1000 на покупку трафика и еще $500 на трекер, хостинг и шпионские тулсы.
Конечно, чем выше бюджет, тем больше вы получите прикладных знаний и опыта. Деньги помогут разобраться в большем количестве офферов, маркетинге, источниках трафика и т. д. Вы сможете тестировать больше, а значит — ваши шансы на успех возрастут.
Без каких сервисов ты не представляешь запуска рекламных кампаний?
- Хороший трекер с правильным хостингом, интуитивно понятным интерфейсом и высокой скоростью перенаправления (важно!).
- Один или несколько шпионских тулсов. Они помогут вам следить за рекламой на платформах, где вы ее закупаете. Также инструмент поможет отследить метрики прелендингов, результаты офферов и другие данные. Так вы поймете, что работает хорошо в данный момент, и сможете улучшить это.
- Быстрый CDN для ускоренной загрузки прелендов.
- Доступ к другим арбитражникам, которым вы сможете задать вопросы или сотрудничать. Форум STM идеально подходит для этого!
- При работе с популярными соцсетями или Google доступ к надежным учетным записям агентств повысит срок службы рекламных учетных записей. Протестируйте несколько агентств, рекомендованных членами STM, прежде чем выбрать одно из них.
Что ты думаешь о курсах партнерского маркетинга? Есть ли смысл проходить их новичку?
Разумеется! Всем новичкам в арбитраже трафика я бы рекомендовала «40-Day Tutorial», который можно найти на STM. В этом туториале экспресс-обучение о том, как с помощью поп-трафика создавать кампании по низкой цене. Курс учит тому, как настроить программное обеспечение для отслеживания, создавать объявления и прелендинги, регистрироваться в партнерских сетях и выбирать офферы, настраивать кампании, оптимизироваться, масштабироваться и другому.
Для аффилиатов, которые уже знакомы с основами, я бы посоветовала просто больше тестировать — рекламные подходы, аудиторию, источники трафика, офферы, ГЕО, ниши. Потратьте время на ресерч аудитории и ниши и узнайте, как работает алгоритм выбранной вами платформы. Это, конечно, работает лучше, чем любые курсы.
За что на форуме можно получить бан?
У нас есть набор четких правил, которые стоит прочитать всем новым участникам. Мы баним только в крайнем случае и обычно только после того, как выдаем одно или несколько предупреждений, на которые не обращают внимания.
Самая частая причина банов — рассылка спама. Обычно это делают представители партнерских программ. Самореклама за пределами конкретных разделов форума запрещена. Так мы гарантируем комфорт аффилиатам и повышаем качество контента.
Взаимное уважение также важно для нас. К счастью, 99,9% наших участников — хорошие люди, которые относятся друг к другу с уважением. Оскорбления и необоснованные обвинения недопустимы. Все баны окончательны.
В России и СНГ есть Телеграм — огромная платформа для общения. Как ты думаешь, есть ли риск того, что на смену форумам в сети придут форумы в Телеграме?
Честно говоря, это не просто риск. Это уже произошло. Есть много людей, у которых меньший период концентрации, и они предпочитают учиться через чаты и социальные платформы, а не на онлайн-форумах вроде STM.
Но я не верю, что соцсети могут полностью заменить форумы. Например, длинные туториалы для новичков, которые я писала для STM, часто состоят из нескольких частей, и их никак не опубликовать в чате.
Кроме того, попытка найти в чате ЧТО УГОДНО может превратиться в кошмар. В то время как все 50 000+ тем с более чем 400 000 сообщений на STM находятся на расстоянии поиска.
Люди, которые хотят более глубоких знаний, придут в STM. Те, кто любит учиться в чате, могут зайти в группы Telegram, Discord или Facebook*.
Какие бы ты выделила трендовые вертикали в партнерском маркетинге, которые будут в ТОПе, в том числе в 2024 году?
Нутра — это тренд. Здоровье людей не улучшается, в том числе из-за стресса, связанного с инфляцией и надвигающимся экономическим спадом. А желание выглядеть и чувствовать себя моложе, стройнее и мускулистее — это классика. Нет недостатка в новых (или ребрендинговых) продуктах и офферах. Прямые продажи, наложенный платеж и триал-офферы становятся все более популярными.
Лидген — это общая ниша, которая никуда не денется. Пока есть предприятия, которым нужны лиды, лидогенерация будет бизнесом. Опять же, в связи с экономическим спадом во многих странах мира часть финансовых офферов, в том числе займы, долги и ReFi, преуспевают.
E-com остыл после дней Covid-19, но люди уже привыкли покупать вещи в интернете и не остановятся в ближайшее время (если вообще когда-либо!). Но из-за сложностей в экономике покупательная способность снижается, поэтому аффилиатам нужно более творчески подходить к таргетингу и рекламе.
Дейтинг — это вечнозеленая ниша, которая служит человеческим потребностям и желаниям. Целевая аудитория плюс грамотный оффер помогут избежать конкуренции и повысят уровень конверсии.
Еще похоже, что антивирусы, VPN, мобильные приложения и утилиты возвращаются. Выплаты по офферам могут варьироваться от менее $1 до $100, поэтому вы можете найти что-то в рамках тестового бюджета. Программное обеспечение для исправления ошибок ПК, утилиты для обновления драйверов, антивирусные программы, например Norton и McAfee, — вот пара примеров.
Смотрите отчет STM «Что работает в партнерском маркетинге в 2023 году».
А что насчет криптовалютной вертикали? Отмечаешь ли ты рост интереса к этой нише?
Я знаю, что есть аффилиаты, которые до сих пор льют крипту, но эта ниша уже не так популярна, как пару лет назад. Но я основываюсь только на аффилиатах, с которыми я разговаривала, и сообщениях, которые читала на форумах. Другой опыт может отличаться.
Что насчет нутры? Она долгое время была в тренде, но последний год сдает позиции. Так ли это в 2023 году?
Я все еще наблюдаю много арбитражников, работающих с нутрой. Насколько я понимаю, проблема не в отсутствии спроса. Это связано с тем, что затраты на рекламу выросли, рекламные платформы стали более строгими, а это привело к большему количеству блокировок аккаунтов. Также возросла конкуренция, ведь в нишу заходят все больше аффилиатов. Но вебы креативны и настойчивы, поэтому они все еще находят подходы к нутре.
Как показывает себя TikTok в 2023 году? Есть ли у него перспективы стать лучшим источником в 2024-м? Почему?
Рекламный алгоритм TikTok улучшился и стал более стабильным с тех пор, как с платформой познакомились рекламодатели. Его доля на рекламном рынке увеличивается из года в год, угрожая Google и Facebook/Meta*. Станет ли Tiktok лучшим к следующему году? Я не думаю, что это произойдет прямо сейчас, потому что Meta* и Google существуют намного дольше и очень хорошо зарекомендовали себя. Но с учетом роста доли рынка TikTok у него определенно есть потенциал стать одним из трех лучших источников в ближайшем будущем.
И последний вопрос, Эми. Чувствуешь ли ты себя счастливой, работая в партнерском маркетинге? Как ты справляешься с усталостью и, возможно, с выгоранием?
Лично я переключилась с партнерского маркетинга на полный рабочий день для управления другим бизнесом. Партнерский маркетинг может быть суперполезным и захватывающим, а еще может принести много денег за короткое время, но он также может быть очень напряженным из-за кучи неопределенностей и денег, которые поставлены на кон. И конечно, всегда есть вероятность того, что что-то пойдет не так. Оффер может «сдуться». Преленды может забанить Google. Рекламные аккаунты могут блокнуть, прибыльные кампании — умереть по разным причинам.
Вот почему большинство аффилиатов-ветеранов, которых я знаю, в конечном итоге стремятся к большей стабильности. Многие из них открыли другие компании или инвестировали деньги в основном в активы, которые могут приносить более предсказуемые бенефиты, чем кампании партнерского маркетинга.
Я призываю всех арбитражников сделать то же самое: диверсифицировать свои потоки доходов, если это возможно, чтобы застраховаться от нестабильности РК. Так вы сможете делать еще больше профита и при этом спокойно переживать минимумы.
Кроме того, важно достаточно отдыхать. Старайтесь не сидеть перед компьютером весь день. Обеспечьте себе адекватную физическую нагрузку. Питайтесь правильно. Медитируйте. Ходите в зал и гуляйте на природе. Гуляйте с друзьями. Ведите здоровую социальную жизнь. Проводите время с семьей. Спите ночью и работайте днем, а не наоборот. Только со здоровым телом и здоровым разумом вы сможете сохранять нейтралитет при ведении своего бизнеса в арбитраже трафика и принимать мудрые деловые решения.
Заключение
STM Forum предлагает экспертизу сотен активных пользователей и архивы с вопросами аффилиатов. Арбитраж трафика — динамичная индустрия, уследить за обновлениями которой можно только из первых рук. Читайте обновления форума и дружите с @trafficcardinal — активным участником сообщества!
* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
