Поисковая реклама — один из самых эффективных способов продвижения товаров и услуг. Люди, которые вбивают в поисковик запросы, — это ваша горячая аудитория, которая максимально заинтересована в покупке. Конвертировать таких пользователей в лиды проще. Главное — правильно выбрать ключи, чтобы ваша реклама показывалась по релевантным запросам.
В статье разбираем, как правильно подобрать ключевые запросы, избежать ошибок и не слить весь бюджет.
Правила составления списка ключей для РК
Количество ключевых слов. Точного количества запросов, на которое стоит опираться, нет. Главное — правильный анализ ключей по вашей тематике. Для того чтобы проанализировать поисковые запросы и сформировать список ключей, используйте планировщик Google. Инструмент планировщик Google показывает, как часто люди искали товар по тем или иным запросам и как менялись их интересы и, соответственно, запросы с течением времени. Также большой плюс этого инструмента в том, что вы можете узнать цену каждого ключа и на основе полученной информации сформировать примерный рекламный бюджет.
Проверить, что ищут ваши клиенты, можно и в Google Trends. Это также способ понять, какие запросы сейчас в тренде, а какие только набирают популярность и будут расти. Проанализировав спрос в нише и составив список актуальных ключевиков, необходимо их структурировать. Сделать это можно по принципу среднечастотных, низкочастотных и высокочастотных ключей.
Напомним, что высокочастотные — самые дорогие и конкурентные ключи. Продвигаться по ним может быть сложно и дорого.
Широкое и точное соответствие. Широкое соответствие охватывает больше поисковых запросов. Показы рекламы происходят по всем связанным запросам. Это как плюс, так и иногда минус — зависит от вашей вертикали. Иногда широкое соответствие настолько обширно, что реклама показывается по тем запросам, которые никак к теме не относятся.
Фразовое соответствие точнее, такую рекламу видят только те люди, которые ищут ваш товар или услугу.
Например, кроссовки — это широкое соответствие.
Беговые кроссовки — фразовое соответствие.
Точное соответствие наиболее точно определяет ЦА. Например, женские беговые кроссовки.
Минус-слова. Чтобы ваши объявления не показывались по нерелевантным запросам, исключите соответствующие слова. К ним могут относиться «что это» и т. д. К примеру, вы продаете наушники. Можете исключить слова «обсуждение», чтобы не показывать рекламу тем, кто ищет форум или информацию, какие наушники лучше купить, но не готов к самой покупке. Минус-слова сберегут ваш бюджет для целевых кликов. Добавляя в список одно минус-слово, вы исключаете ряд нецелевых показов вашего объявления.
Как правило, минус-слова — это общие и информационные запросы, которые не содержат слов «купить» или «заказать». Если ваша цель — продажа, тогда стоит исключить информационные ключи. Если же, наоборот, вы ведете людей на форум или обзорник — исключите слова «купить».
Вы также можете добавить и минус-фразы, по которым не хотите показывать свою рекламу. Это можно сделать на уровне кампании или группы объявлений.
Актуализация ключевых запросов
Список ключевых слов необходимо обновлять и актуализировать. Для этого проанализируйте ключевые слова по таким параметрам:
- Все ли ключи актуальны на данный момент, возможно, некоторые запросы уже не приносят того объема трафика, который был раньше.
- Есть ли новые версии ключей, которые можно использовать (протестировать).
- Какие слова лучшие из вашего списка, а какие дают наименьший результат и стоит ли их исключить из кампании.
- Проверяйте регулярно списки, чтобы определить, какие запросы менее эффективны и крадут ваш бюджет. Также важно следить за ценой ключей, какие из них становятся дороже, а какие дешевле.
- Изучайте тренды и смотрите, какие новые ключевые слова вы можете добавить в свои рекламные кампании.
- Пересмотрите список отключенных ключевых слов. Возможно, некоторые из них можно добавить в кампании заново.
Для того чтобы собрать запросы, можно использовать специальные сервисы. Например, Keys.so поможет очистить ваш список от дублирующихся фраз и найти дополняющие запросы.
Также вы можете использовать при подборе ключевых слов спай-сервис. Например, SpyWords, чтобы проанализировать своих конкурентов, их ключи и найти запросы, которые стоит добавить в свой список. Также сервис позволяет составить список ключей с нуля.
Вывод
Эффективность рекламы зависит от того, насколько подобранные ключи совпадают с запросами, по которым вас ищут клиенты. Чтобы поисковая реклама себя оправдала, проводите анализ ключевиков, следите за трендами и тестируйте разные варианты ключей. Так вы определите те, что будут лучше всего работать именно в вашем случае.
