Как зарабатывать на реферальных программах?

Из этой статьи вы узнаете все, что нужно для заработка на реферальных программах. Мы расскажем, как они устроены, рассмотрим процесс заработка, опишем преимущества и недостатки процесса, а также дадим советы по выбору реферальной программы и продвижению ссылки.

Что такое реферальные программы и как они устроены?

Реферальная программа — это маркетинговая модель, при которой бизнес платит за каждого приведенного клиента. Ничего не напоминает?

В отличие от партнерских программ и арбитражной модели в целом, реферальные программы направлены на обычных пользователей. Они доступны всем и не имеют модерации перед стартом, а трекинговая ссылка генерируется сразу после регистрации на ресурсе. Работа ведется без посредников, реферальную программу запускает сам рекламодатель. Также, по сравнению с арбитражными офферами, ставки в реферальных программах ниже — средний RevShare на старте редко достигает даже 20%, но при стабильных результатах всегда можно договориться с проектом на лучшие условия.

В этой модели есть 3 основных участника:

• Реферер (или рефовод). Это тот, кто распространяет реферальную ссылку и получает комиссию с приведенных пользователей, местный подвид арбитражника.

• Реферал. Это тот, кого привлек рефовод. Обычный пользователь, готовый пользоваться ресурсом по рекомендации.

• Реферальная программа. Система, которая генерирует трекинговые ссылки и отображает статистику рефералов. Запускается напрямую от рекламодателя, обычно находится в одноименном разделе или личном кабинете.

На практике система устроена максимально просто — реферер должен зарегистрироваться на ресурсе, взять готовую ссылку в соответствующем разделе и распространить ее. Если подход будет успешным и рефералы совершат конверсию, специалист получит награду — это может быть подарок внутри сервиса, промокод, бесплатная подписка, бонус или скидка, но чаще всего это выплата по СРА или RevShare, которую начисляют на реферальный кошелек.

Виды реферальных программ

Условно реферальные программы можно разделить на несколько видов в зависимости от:

• Формата рекомендации. Это может быть промокод, QR-код или реферальная ссылка. Последний вариант надежнее всего — с ним будет сложно упустить рефералов, особенно если система закрепляет пользователей за реферером сразу после клика по ссылке.

• Модели выплат. Это может быть cтавка по CPA или RevShare, а также доступ к привилегиям внутри проекта.

• Целевого действия. Реферальные программы могут платить комиссии с внесенных или потраченных средств, либо назначать ставку за активность, регистрацию, скачивание приложения и другие целевые действия.

• Количества уровней. Многоуровневые реферальные программы предлагают дополнительную комиссию за ваших рефералов, которые тоже привлекли новых пользователей. Этот формат может быть крайне выгодным при работе с проектами под широкую аудиторию, которые часто рекомендуют знакомым. Например, это могут быть онлайн-магазины, полезные приложения, сервисы для заработка.

• Ограничения по времени. Некоторые реферальные программы начисляют комиссию пожизненно, а некоторые — в течение определенного срока. Первый вариант может казаться выгоднее, но стоит оценивать LTV реферала и размер комиссии.

Используйте эту классификацию при подборе и фильтрации реферальных программ.

Преимущества заработка на реферальных программах

Простота и скорость запуска. Реферальная ссылка или промокод обычно становятся доступны сразу после регистрации — это позволяет быстро тестировать разные продукты и направления.

Минимальный порог входа. Чтобы получить доступ к реферальной программе, не потребуется тратить время на подтверждение опыта и компетенций. Как правило, этот способ заработка доступен всем зарегистрированным пользователям со старта.

Прозрачные условия. Обычно они известны заранее и фиксированы для всех участников реферальной программы.

Широкий выбор офферов. Реферальную программу может запустить практически любой вид бизнеса. Это может быть агрегатор, арбитражный инструмент, маркетплейс или онлайн-магазин, инфопродукт, игра, биржа микрозадач, инвестиционный проект, банк, торговая площадка и многие другие ресурсы. На рынке реферальных программ масса офферов любого цвета из самых разных ниш — это возможность для обширных тестов.

Отсутствие лимитов. Реферальные программы редко устанавливают лимиты по числу приведенных рефералов. Это открывает широкие возможности для масштабирования, но так или иначе масштабные стратегии стоит согласовать с менеджерами проекта.

Минимум настроек. Ссылка доступна сразу, для ее получения не нужно проходить модерацию и настраивать потоки. Это лояльный для новичков формат с минимумом функций, в котором все готово к продвижению со старта.

Недостатки заработка на реферальных программах

Низкие выплаты. Ставки по СРА встречаются редко, а выплаты по RevShare в среднем составляют 5–20%. Обычно реферальные программы компенсируют это несколькими уровнями или подарками внутри ресурса — последнее можно использовать, чтобы продать аккаунт.

Минимум инструментов и возможностей. На обычной странице реферальной программы специалист найдет ссылку, описание условий и краткую статистику. Встроенных инструментов, готовых креативов, постбеков и информативных дашбордов реферальные программы обычно не предоставляют.

Высокая конкуренция. Из-за низкого порога входа и ориентации на широкую аудиторию реферальные ссылки может распространять кто угодно. На практике это привело к выгоранию аудитории и сложностям с уникальным позиционированием.

Ограниченный выбор источников. Для продвижения реферальных программ подойдут не все источники и методы продвижения. Трафик под реферальные программы должен быть недорогим и мотивированным на целевое действие.

Требования к активности. Часто выплата зависит от активности приведенных пользователей и размеров их депозитов. Если реферал окажется неактивным, выплату могут снизить или отменить.

Не все офферы подойдут для заработка. Многие реферальные программы предпочитают рассчитываться за привлеченных клиентов с помощью привилегий внутри собственного проекта. Это значит, что если рефовод не сможет продать или передать промокод, бонус или подарок, то заработать на подобных программах не выйдет.

Как выбрать реферальную программу для продвижения?

Начните с планирования — определите число уровней в реферальной программе, модель выплат и целевое действие. Также стоит определиться с нишей, в данном случае рекомендуем отталкиваться от личного опыта, осведомленности в различных тематиках и популярных в регионе сфер жизни.

Составьте список или таблицу подходящих реферальных программ и сравните их условия. Важно оценивать процент комиссии, размер среднего чека и шансы на конверсию. Как правило, чем ниже ценник и чем полезнее продукт, тем выше вероятность получить целевое действие.

Выберите наиболее выгодные реферальные программы и прочтите их подробные условия. Вот на что стоит обратить внимание:

• требования к трафику и методам продвижения;

• условия для назначения выплаты;

• причины, по которым могут отказать в выплате или уменьшить ее;

• холд, его сроки и методы проверки трафика;

• сроки, в которые реферер получает комиссию с рефералов;

• лимиты и капы по объемам привлеченных рефералов.

Если подробные условия устраивают, остается лишь проверить отзывы о проекте и его реферальной программе. Когда убедитесь, что все в норме, копируйте реферальную ссылку и приступайте к ее распространению!

Лучшие способы для продвижения реферальной ссылки

При продвижении реферальной ссылки важно заранее оценить окупаемость трафика. Выплаты в реферальных программах ниже, чем в партнерских — это значит, что под них стоит искать недорогие методы продвижения.

Самый простой способ, на который и ориентировано большинство реферальных программ — задействовать текущие ресурсы. Порекомендуйте сервис знакомым, оставьте ссылку в личных каналах, блогах и медиапроектах — это поможет получить первые конверсии и оценить корректность работы реферальной программы.

Чтобы масштабировать связки с реферальными программами, разумно использовать условно-бесплатный трафик. Учитывая широкий спектр потенциальных офферов, можно тестировать все виды источников и методов продвижения, например:

• Платформы с короткими видео. TikTok, Reels, Shorts и другие подобные платформы помогут привлечь трафик с помощью трендовых роликов. Отличный вариант для продвижения визуальных продуктов с вау-эффектом, таких как нейросети или площадки для взрослых.

• Текстовые соцсети. Х, Threads, Reddit, Bluesky и мессенджеры помогут привлечь аудиторию за счет активности в тематических дискуссиях. Неплохая возможность, чтобы порекомендовать полезные сервисы, инфопродукты, выгодные предложения банков и других подобных организаций.

• Рассылки и активность в комментариях. Классический гибкий источник трафика под самые разные офферы. Главное — обеспечить себя аккаунтами для рассылок и написания комментариев, сервисами автоматизации и актуальными базами потенциальных клиентов.

Также для продвижения реферальных ссылок неплохо подойдут собственные каналы или чаты в мессенджерах. Создайте и развивайте их, привлекайте аудиторию с помощью посевной рекламы и рекомендуйте реферальные офферы лояльным пользователям.

Недорогие источники трафика по типу пушей, попандеров и баннеров тоже неплохо подходят для залива на реферальные ссылки. Минимум модерации и низкие цены с возможностью оплаты за клик создают отличный фундамент для масштабного привлечения массы рефералов в короткие сроки, без прогрева и с высокими шансами на окупаемость.

При продвижении реферальных программ часто используют и серые методы — в данном случае рефералов привлекают с помощью буксов или специальных бирж по обмену. Мы не рекомендуем ими пользоваться, так как рекламодателям нет смысла оплачивать мотивированный трафик, и подобные подходы рано или поздно приведут к проблемам с выплатами.

Ответы на частые вопросы

«Сколько можно заработать на реферальных программах?»

Как и в случае с арбитражем трафика, доход от реферальных программ не ограничен и зависит от объемов привлеченных пользователей. Тем не менее, в кейсах по заработку чаще встречаются скромные суммы, до 30 000 ₽ в месяц.

«Как поднять доход с реферальных программ, кроме масштабирования?»

При стабильном, долгосрочном сотрудничестве стоит связаться с представителями проекта. Если специалист может обеспечить поток качественного трафика, ему наверняка предложат персональные условия и повышенные ставки.

«Что делать, если реферальная программа отказывается выплачивать средства?»

Убедитесь, что вы не нарушили правила и можете подтвердить происхождение трафика. Если это так — предоставьте доказательства проекту или решите вопрос в суде.

«Стоит ли сокращать реферальные ссылки?»

Да, если это не помешает разместить их в вашем источнике трафика. Как правило, сокращенные ссылки проще в восприятии — это поднимает шанс клика.

Итоги

Реферальные программы не так выгодны, как партнерские, но часто они предлагают более выгодные и простые условия. Сегодня вы узнали, как они устроены и как с ними работать — надеемся, эти данные помогут на практике.