Насколько велика аудитория TikTok?
Представители TikTok утверждают, что всего это приложение было скачано более 1,5 млрд раз, поэтому TikTok по праву может считаться одним из наиболее популярных приложений в прошлом десятилетии. Одна из причин, по которой данное приложение столь популярно — то, что в TikTok распространяются видеоролики, которым всё чаще отдаёт предпочтение аудитория.
В TikTok указывают, что в 2020 году ежемесячно россияне просматривали свыше 16 млрд видеороликов. Прошлым летом величина российской аудитории вплотную подошла к отметке в 40 миллионов человек.
На диаграммах выше видно, что в большинстве своём пользователи предпочитают потреблять чужой контент вместо того, чтобы создавать собственный. Интересно, что почти 6 из 10 пользователей порой заходили в приложение, но не совершали там никаких действий. Также следует отметить, что 41% пользователей когда-либо загружили видео-реакцию (то есть, видеоответ другому блогеру).
В России социальной сетью TikTok пользуются не только зумеры: по данным OutDigital, более чем половине пользователей TikTok уже исполнилось 18 лет. А каждый пятый перешагнул двадцатипятилетний рубеж. Всё это говорит о том, что аудитория TikTok является платежеспособной, а значит, в TikTok можно рекламировать товары и услуги. И, конечно же, продвигать финансовые офферы.
Как заниматься продвижением в TikTok?
Поскольку, согласно статистическим данным, российские пользователи заходят в приложение часто (до семи раз в день), но ненадолго (в совокупности за одни сутки они проводят в приложении около сорока минут), видеореклама в TikTok должна быть достаточно короткой, чтобы её успели посмотреть.
Вебмастер может использовать следующие приёмы продвижения в TikTok:
- раскручивать свой блог, выводя видео в тренды: в этом случае новые публикации получат максимальный охват
- покупать рекламу со ссылками, уводящими пользователя на необходимый вебмастеру ресурс: например, на оффер или витрину
- договариваться о рекламе с популярными блогерами
- организовать челленджи и конкурсы
Стоит учесть, что TikTok использует технологии искусственного интеллекта для анализа интересов и предпочтений аудитории на основе лайков, комментов, репостов и видеоконтента, которые просматривает пользователь. При появлении нового аккаунта ролики, опубликованные на нём, рекомендуются широкой аудитории, поэтому даже свежие аккаунты могут быстро набрать популярность.
Вот как, по данным исследовательской компании Nielsen, ведут себя пользователи при потреблении нового контента:
- 52% опрошенных совершеннолетних пользователей узнают о новых продуктах из TikTok-объявлений;
- 61% опрошенных совершеннолетних пользователей ощущают различия рекламы в TikTok и рекламы на других платформах
- 88% опрошенных совершеннолетних пользователей TikTok заодят в приложение в поисках нового контента.
Продвигать в TikTok можно и финансовые офферы: аудитория TikTok в достаточной мере лояльна к промо-контенту благодаря нативной подаче. Реклама офферов должна выглядеть органично. Вместо роликов от лица бренда лучше выбирать обзоры от блогеров. Так поступил и вебмастер Юником24, связавшийся с несколькими блогерами и запустивший рекламу, которая принесла профит.
Кейс: шаг 1. Выбираем офферы
Вебмастер, который поделился с нами своим кейсом, работает с финансовыми офферами. Для работы с TikTok он выбрал вертикаль микрозаймов: она больше подойдёт для молодых подписчиков TikTok-блогов, которым, в силу (чаще всего) небольшого стажа работы и короткой кредитной истории другие виды кредитов одобрят с меньшей долей вероятности.
Преимуществом микрозаймов является сжатое время рассмотрения заявки, а значит, вебмастеру не придётся долго ждать, когда клиент получит деньги и когда рекламодатель перечислит партнёрке вознаграждение (а она, в свою очередь, начислит деньги на баланс личного кабинета вебмастера).
Чтобы лить ещё эффективнее, вебмастер льёт не на отдельный микрозайм, а на витрину: за счёт того, что пользователь увидит сразу несколько предложений и сможет оформить несколько заявок, у него выше шансы дождаться одобрения, а вебмастер, в свою очередь, получает вознаграждение от партнёрки с большей вероятностью. Витрины можно создать при помощи различных решений, в том числе, через конструктор витрин Юником24.
Вот какими принципами руководствуется вебмастер при создании витрин для проливов с TikTok:
1. Дайте возможность пользователю самостоятельно выбрать город на витрине, чтобы увидеть действующие в конкретном регионе предложения. Кстати, в конструкторе витрин Юником24 гео автоматически определяется витриной по IP пользователя.
2. Используйте короткие домены и откажитесь от прямых ссылок на партнёрскую программу. Так аудитория будет доверять предложению больше. Витрину Юником24 можно раместить на дефолтном домене vsezaimy-online.ru или на другом домене, который вебмастер может припарковать через личный кабинет.
3. Для отслеживания поведения пользователей лучше добавить на витрину скрипты Яндекс.Метрики или Google Analytics. По результатам отслеживания можно принять решение об замене того или иного предложения на витрине на то, что будет конвертить лучше.
4.Если добавить на витрину скрипты pop-up и подписок на push-уведомления, трафик можно домонетизировать тогда, когда витрина напомнит пользователю о себе через какое-либо время.
5. Максимальная конверсия — на тех витринах, где размещены фотография блогера и его имя: например, «Займы онлайн на карту — блогер [имя блогера] рекомендует!» (конечно же, стоит предварительно договориться об этом с блогером). Личные рекомендации выстреливают лучше всего, а брендирование витрины под визуал тиктока и стиль блогера создает ощущение бесшовного перехода.
Вебмастер не разрешил показывать свои витрины, но мы попробовали самостоятельно собрать витрину по его рекомендациям на конструкторе Юником24. Вот что у нас получилось:
Кейс: шаг 2. Подбор блогеров
Топовые TikTok-блогеры нашему вебмастеру не по карману, поэтому он решил обратить внимание на тех блогеров, аудитория которых скромнее по численности, но не уступающая аудитории топов в вовлеченности. Вот как он отбирал блогеров:
- По количеству подписчиков: если оно слишком велико, интеграция будет дорогой, однако аудитория будет менее лояльной. Поэтому вебмастер остановился на блогерах с аудиторией от тридцати до ста тысяч подписчиков.
- По активности в аккаунте: у некоторых блогеров много подписчиков, которые, тем не менее, за его публикациями не следят. А иногда подписчиков не так много, однако они ежедневно оставляют лайки и комментарии и, конечно же, увидят и промо-контент, который разместит блогер.
- По тематике аккаунта: конечно, на финансы можно лить с разных аккаунтов, но лучше всего выбирать блогеров, публикующих контент о покупках, шоппинге. Самым подходящим временем для рекламных посевах является период перед большими распродажами: например, перед Чёрной Пятницей, Новым годом, Днём Святого Валентина, 8 марта или 23 февраля.
Вебмастер рекомендует подобрать от тридцати до сорока блогеров через специализированные биржи. Лучше всего, если аудитория этих блогеров будет разной. В этом случае можно будет предложить различный контент, нацеленный на конкретную целевую группу.
Ещё можно договориться о размещении с двумя-тремя представителями одного тикток-хауса: это позволяет не только получить скидку за пакетное размещение, но и охватить всю аудиторию тикток-хауса. Впрочем, это вариант для более высоких бюджетов.
Кейс: шаг 3. Переговоры
На переговоры с блогерами ушло время. В итоге из нескольких десятков отобранных вебмастером блогеров лишь двенадцать согласились с ним сотрудничать. Сложности появились там, где веб их вовсе не ожидал. Кто-то из блогеров вообще не ответил, кто-то сомневался, что действительно получит деньги за интеграцию, поэтому отказывался от сотрудничества. Кто-то требовал слишком большого вознаграждения. А кто-то принципиально отказывался рекламировать займы.
Однако даже те переговоры, которые не увенчались успехом, кое-чему, всё же, научили блогера. Вот какую схему коммуникации он разработал:
- приветствие — обращаться только на «вы»
- якорь — блогер должен заинтересоваться чем-либо, чтобы прочитать сообщение до конца. Можно положительно оценить ту или иную публикацию блогера, чтобы он увидел, что к нему обращаются в индивидуальном порядке, а не в рамках массовой рассылки
- просьба обменяться контактами в целях продолжения диалога и обсуждения деталей сотрудничества
- презентация продукта: она должна быть максимально полной и понятной, но вместе с тем сжатой; вебмастер должен быть готов к отработке возражений
- обсуждение перспектив: необходимо продемонстрировать блогеру готовность к долгосрочному сотрудничеству и постоянной закупке рекламы
Далее настал черёд создания контента и его размещения. Так как TikTok-блогеры, чаще всего, достаточно креативны, многие из них сами разработали концепцию промо-ролика на основе актуальных трендов и вкусов аудитории. В ряде случаев вебмастер вносил правки, но в целом, по его словам, все блогеры успешно выполнили свою задачу.
Кейс: шаг 4. Результаты
После того, как ролики были размещены, блогер проанализировал конверсию в каждом из аккаунтов. Она различалась в зависимости от того, насколько предложение релевантно аудитории того или иного блогера. Для предварительного анализа аудитории вебмастер запрашивал данные у владельцев аккаунтов, но, как он отметил, это не слишком-то помогло. В итоге реклама размещалась практически наугад, а результаты оценивались уже по факту. Однако вебмастера всё равно устроил результат: по итогам интеграции он заработал 387 120 рублей, ROI равнялся 47%, а почти 7% конверсий совершались на офферах по кредитным картам.
Если ты прочёл этот кейс и также желаешь зарабатывать на финансовых офферах, скорее регистрируйся в Юником24! Тебя ждут400+ предложений от топовых банков и МФО, ставки до 27 тысяч рублей (по данным на 30.11.2021), а также самые современные инструменты для увеличения профита:
- конструктор витрин, который позволит тебе создать собственный финансовый маркетплейс за пять минут
- парковка домена, при помощи который ты сможешь легко разместить витрину или оффер на своём домене
- мониторинг трафика, благодаря которому ты в любую минуту узнаешь обо всём, что касается твоих конверсий
- postback, который позволит тебе передавать данные о том, что происходит с твоими заявками и как меняются их статусы, в сторонние системы
- подбор кредита, с которым твои клиенты или подписчики узнают, какой кредитный продукт им подойдёт и с какой вероятностью его одобрят
Регистрируйся в Юником24 прямо сейчас, ведь тебя уже ждёт бонус в размере 10 000 сэйв-коинов. Сэйв-коины помогут тебе выиграть Macbook Pro, iPhone 13, PlayStation 5 или другой приз в нашей новой акции «Миллиардный веб»!
Подробнее об акции — в видео ниже
