Стоимость рекламы в ТикТок

Тик Ток уже нельзя назвать самой молодой из крупных рекламных платформ. Ведь сервис внедряет рекламу начиная с 2018 года. Правда, до сих пор этот ресурс не встал полноценно на ноги, наблюдаются проблемы с оптимизацией, которые в будущем обязательно будут еще исправлять. Поэтому ситуация может измениться. Но пока она не изменилась, давайте пройдемся по ценовому вопросу рекламы в этой социальной сети. А также сравним ее с другими ТОПами в сфере и рассмотрим в ключе стоимости-эффективность.

О площадке Тик Ток и рекламных возможностях

Еще в 2019 году популярный маркетинговый журнал AdAge опубликовал информацию о том, что продвижение в Тик Ток брендам может обойтись в сумму от 50 до 120 тысяч долларов. И сумма эта была несколько выше, чем в альтернативных площадках. И это еще мягко сказано. За первичную рекламную кампанию столько не берут ни в Instagram, ни в Facebook.

Да, в то время новая платформа и правда могла диктовать свои условия рекламодателям. Ведь перспективы у нее были, огромная аудитория – пожалуйста. А конкуренция? А ее практически нет, ведь сервис еще не успели освоить «акулы бизнеса». Поэтому в погоне за кликами без конкуренции бренды вынуждены были идти на такие условия. Сейчас же рекламодатели заполонили Тик Ток весьма плотно. Конкурентная война стала на площадке ничуть не мягче, чем в альтернативных социальных сетях. Поэтому TikTok уже не может устанавливать любые прейскуранты.

Но на данный момент – это все же весьма популярная социальная сеть, которая развивается аршинными шагами. И рекламодатели к ней тянутся. Но если раньше это были лишь крупные бренды, то сейчас возможностями могут пользоваться и небольшие компании, а также же одиночные аффилиаты партнерского маркетинга. Зубы у прайса стали поменьше, поэтому даже с небольшим бюджетом тут можно развернуться. Хотя, у разработчиков TikTok свой взгляд на «небольшие бюджеты». И они любят выставлять базовые лимиты на все, до чего дотягиваются. Общая стоимость кампании ($500), дейли бюджет ($50) и стоимость тысячи показов ($10) – везде есть свои ограничения.

Факторы, влияющие на стоимость рекламы в Тик Ток

Как и в любой другой рекламной платформе, стоимость объявлений не фиксированная. Она складывается из множества факторов, которые корректируют конечную цифру в определенном размере. Естественно, ключевые алгоритмы не раскрываются. Но эта система, будем откровенны, пока сырая. И по сравнению с Facebook Ads Manager, как три сосны рядом с полноценным лесом. Поэтому разобраться в параметрах, влияющих на цену, несложно:

• Цель. Примечательно, что выбор цели в рекламной кампании оказывает прямое (и самое сильное) влияние не только на цену объявлений в Тик Ток, но также и на модель оплаты. Если вы привыкли к CPC, то забудьте об охвате. С такой целью доступна лишь модель – CPM. А вот такие цели, как трафик, установка приложений или конверсии – подходят и для CPC. Причем для трафика и установки приложений средняя цена – дешевле, а вот конверсии – примерно в 15 раз выше трафика. Для цели – просмотр видео, очевидно доступна только модель CPV;
• Сфера. Меньший уровень влияния, но все еще ощутимый. Очевидно, ведь сфера косвенно влияет и на настройки целевой аудитории;
• ЦА. Понятно, что таргетинг будет напрямую увеличивать цену, если вы ориентируетесь на премиальный трафик. С сужением же потенциальной аудитории, растет уровень конкуренции за клики, поэтому стоимость рекламы в Тик Ток тоже возрастает. Примечательно, что в отличие от альтернативных площадок, ТикТок в среднем меньше просит за TIER 1 трафик, но больше за TIER 3 (вспоминаем еще и про лимиты);
• Тип рекламы. Очевидный пункт.

Удивительно, что Тик Ток не ломит цены за премиум трафик, несмотря на поток из TIER 1 европейских стран. Взгляните на цифры.

Статистика посещаемости Тик Ток по Европе

Очевидно, что есть, где развернуться.

Мы же идем дальше по форматам рекламы, чтобы полностью понять, как работает ценообразование в Тик Ток.

Форматы рекламы в Тик Ток

Типы рекламы в Тик Ток

Основных форматов не так уж и много. Хотя, сейчас рекламная вариативность уже не в тренде. Напротив, компании стремятся сокращать их количество, создавая подобие унифицированных форматов. По сути, у Тик Ток есть всего три формата. Остальные – это производные от них.

• Takeover. Уникальный в своем роде формат. Полноэкранное рекламное видео, которое появляется при первом входе пользователя в приложении в день. И уже понятно, что одному клиенту подобная реклама может быть показана лишь один раз в день. Представляете уровень конкуренции? Поэтому это дорогой тип рекламы;
• In-feed Native. Стандартные, рядовые объявления. Появляются в ленте, когда пользователь ее листает. По сути, обычные видео длительностью от 9 до 15 секунд. Что приятно, их несложно замаскировать под обычную ленту пользователя, особенно если вы точно попали в таргетинг, и ваше объявление не сильно отличается от рядового контента, которые клиент и поглощает. И еще один интересный момент – это действительно обычное видео, его можно лайкать, доступна возможность оставить комментарий, если пользователь захочет, он сможет отправить его друзьям. Поэтому сам креатив в Тик Ток куда важнее, чем в Instagram или Facebook. Стоимость – средняя;
• Hashtag Challenge. Способ прокатится сразу по выбранной линии хэштегов. Очень эффективно, особенно если держать руку на пульсе трендов. Но безумно дорого для мелких фирм и аффилиатов. Стоимость РК – от 150 тысяч долларов. Непомерно много.

Как видите, если думать о своем бюджете, остается только один формат – нативка в ленте. Или нет?

Альтернативная реклама в Tik Tok и ее стоимость

Помимо заказа рекламы у самой платформы, остаются еще два варианта продвижения. Но для начала, чтобы не осталось вопросов, давайте сравним стоимость рекламы с другими площадками.

Тик Ток – взимает от $10 за тысячу показов. Средняя же ставка зачастую выше, чем в Instagram и Facebook. Если в Instagram она сейчас достигает $0.7-0.8, а в Facebook, напротив, снижается уже до $0.6, то в TikTok она дотягивает до $1.1. Но не будем путать среднюю цену с медианой – это, во-первых. А во-вторых, доля премиального трафика в TikTok при заказе рекламы в среднем выше, чем в других регионах. Потому что Тик Ток завышает ставки для TIER 3, и с ним работают обычно в основном по TIER 1. Вот у нас и получается, что средняя цена на платформе выше, но фактически, реклама стоит дешевле.

Примечательно и то, что уровень конверсии у Тик Ток ниже, чем у того же Instagram в среднем, внимание, в 3 раза. А это, как вы понимаете, катастрофическая цифра. Если даже переплатить за рекламу в альтернативной платформе на 30-40%, эта сумма легко отобьется на втрое большей конверсии.

Что же не так с Тик Ток? Дело в том, что на платформе хорошо идут сугубо свои ниши. Мода, стиль – нормально, гейминг – круто, бизнес – уйдете в минус мгновенно. Соответственно, у нас получается очередная война за вертикали, которые работают на «пять с плюсом». А если основная масса рекламодателей начинает фокусироваться вокруг определенных ниш, а также ориентироваться на определенные группы целевой аудитории, у нас снова появляется серьезная конкуренция. А высокая конкуренция – повышает цену клика. Вот так мы и приходим к тому, что TikTok вроде предлагает более низкие цены за премиальный трафик, чем Instagram и Facebook, на уровне с Pinterest и Twitter. Но фактически, приходится платить столько же или даже больше. И не факт, что отобьется идентичный уровень конверсии. Если хотите узнать конкретику по ценообразованию в Instagram, на который мы постоянно ссылаемся и будем ссылаться в качестве примера самой раскрученной площадки – то вам сюда blog.leadbit.com/cost-of-instagram-ads.

А теперь мы переходим к тем самым альтернативным методам. И они во многом предлагают тот самый выход.

Реклама у блогеров в Тик Ток и ее цена

Да, метод активно используется и в том же Instagram. Но в отличие от обычной платной рекламы, продвижение через инфлюенсеров в Тик Ток дешевле, чем в Instagram. И при этом, разницы в конверсии, как это было в платной рекламе платформы – особо не наблюдается. Нет, 20-30% Тик Ток все равно проигрывает лучшей площадке мира. Но эта разница нивелируется уже ценой.

Расценки в среднем такие:

• Миллион фолловеров и выше. От 5 тысяч долларов в Instagram. А в Тик Ток в среднем от 2-3 тысяч. Разница очевидная;
• от 500 тысяч фолловеров. В Тик Ток вы вполне закажете рекламу за $500-1000, в Instagram не менее $2000;
• 100 тысяч фолловеров. Не менее $700 в Instagram и в районе $500 в Тик Ток;
• 10 тысяч фолловеров. Опять же, в Instagram это уже неплохие цифры, и такие инфлюенсеры частенько требуют за рекламу $150-200. В Тик Ток же это обычно люди, которые и не ждут от TikTok дохода, поэтому готовы принять заказ за символические $30-50.

И это все при плюс-минус схожем уровне эффективности. Поэтому в этом плане TikTok действительно значительно дешевле альтернатив. Почему же туда не пересели все основные маркетологи, спросите вы? Ответ прост – аудитория. У посетителей других авторитетных социальных сетей в среднем просто выше уровень платежеспособности. Поэтому они позволяют себе больше денег тратить на дорогие товары. А вот в Тик Ток рекламировать нужно что-то из сегмента бюджетных товаров, либо крайне нишевых. Опять же, гейминг тут просто бьет все рекорды. Хотите продать новое игровое приложение или полноценную десктопную игру – вы знаете где заказывать рекламную кампанию.

Бесплатная реклама в Тик Ток

Мы не можем пройти и способа, который позволит запустить бесплатную рекламу в Тик Ток. Разумеется, бесплатного лишь в финансовом плане. Затраты по времени и работе никто не отменял. Да, речь о развитии своего собственного аккаунта. Не ново, скажите вы? Так было и с Instagram, и с Facebook? Да, было, разница лишь в том, что в обозначенных социальных сетях практически невозможно продвигать аккаунт без вложений (если вы хотите серьезные цифры), а ТикТок до сих пор такую возможность дает.

Главное точно попасть в тренды. Ведь зачастую попав в тренд, челлендж, вы с легкостью получаете до 100 тысяч просмотров. И тут два варианта развития – либо делать хорошо, чтобы клиент перешел дальше на вашу страницу, где он неминуемо наткнется и на рекламные видео, либо закладывать рекламный нативный посыл в изначальное трендовое видео. Правда, это сложнее, скорее всего ввиду пользовательского поведения TikTok сочтет видео неинтересным, поэтому оно не продвинется и до тысячи просмотров. Если вы, конечно, не гений креатива, способный и сугубо рекламным видео зацепить огромный пласт аудитории.

Заключение

К каким выводам мы приходим? Тик Ток – дешевле, чем альтернативные площадки в виде Instagram и Facebook. На уровне с Quora и Pinterest. Но это только на первый взгляд, первая же РК покажет, что фактически TikTok дороже каждой из них по стоимости на основе уровня вложений-отдачи. И если вы не крупный бренд – то платная реклама в сервисе будет вам не по карману.

С другой стороны, реклама у инфлюенсеров в Тик Ток дешевле, чем в других социальных сетях. При том, что в эффективности она почти не проигрывает. Но в случае заказа, нужно точно попасть в нишу и целевую аудиторию. Потому что, будем откровенны, есть гемблинг офферы, которые через Тик Ток нормально продвигать просто невозможно, но есть и белые офферы, о них мы писали в отдельной статье.