Таргетинг в Инстаграм

Чтобы бизнес успешно развивался, его нужно продвигать. В 2022 ни кризисы, ни нестабильная экономика не страшна предпринимателям, которые владеют приемами продаж в интернете. Instagram – востребованная социальная сеть в России, в том числе, для бизнеса. Это связано с количеством пользователей и их активностью в качестве покупателей.

Чем больше людей используют ресурс, тем больше возможностей привлечь потенциальных покупателей к своей продукции. Но как это сделать? Чем выгодно выделиться среди конкурентов? Как стать лучшим на рынке онлайн-продаж? Разбор в статье!

Что такое таргетинговая реклама в инстаграм

Таргетированная реклама (от англ. «target» − цель) – мощный метод продвижения товара в новостной ленте или сторис целевой аудитории. Эту рекламу можно настроить через рекламный кабинет Инстаграм или сервис Facebook Ads.

Таргетинг позволяет привлечь клиентов, повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Именно такая реклама может существенно поднять прибыль и даже – спасти бизнес от банкротства.

Вот несколько задач, на которые заточена таргет в инсте:

• раскрутка аккаунта в целом – для повышения узнаваемости, получения прибыли и в качестве рекламы личного бренда;
• можно запускать ретаргетинг на целевую или схожую с ней аудиторию;
• вовлеченность пользователей повышается;
• новые товары компании становятся востребованными быстрее;
• количество подписчиков интенсивно увеличивается.

Но главное – таргет за счет привлечения внимания общественности повышает прибыльность бизнеса и увеличивает ценность конкретного предложения. Постепенно такая реклама меняет рынок, совершенствуя его.

Преимущества таргетинга в инстаграм

Вот несколько преимуществ таргетинг в Инстаграм:

• низкий порог входа. Даже при минимальном бюджете до 100 руб. можно запустить кампанию. Нет необходимости покупать дорогостоящую рекламу у блогеров, которая не гарантирует желаемых выгод;
• формирование целевой аудитории за несколько секунд. Только таргетированная реклама в Instagram четко определяет целевую аудиторию по заданным пользователем параметрам. Более того − при настройке рекламы клиент может привлечь аудиторию, похожую на целевую;
• быстрый результат. Таргет позволяет получить первые результаты уже через полчаса после запуска;
• быть оригинальным – просто. Чтобы потенциальные клиенты воспринимали бизнес или продукцию новым взглядом, достаточно сменить текст или картинку;
• настройка масштаба. Первые несколько проб рекламы можно сделать на минимальном бюджете. Если кампания зайдет – уместно увеличить бюджет. На солидный тестинг рекламной кампании уйдет не более 2000 руб. Часто такие вложения окупаются за 2-3 заказа;
• коннект между аудиторией и рекламой. Реклама 100%-но будет продемонстрирована целевой аудитории. Переплата за показы невозможна. Падения охватов не страшны;
• результат можно измерить и проанализировать. Основной метод – отслеживание через UTM-метки все взаимодействия с рекламным контентом.

Почему таргетинг в инстаграм – это выгодно

Аудитория социальной сети постоянно растет. Основная часть активных пользователей – от 18 до 35 лет. За последний год наблюдается положительная тенденция в части увеличения возраста. Все чаще можно встретить в Инстаграм профиль человека от 40 лет. Это – самая платежеспособная аудитория.

По данным Marketing University 59% пользователей Инстаграм в РФ – женщины. Процент мужчин постепенно растет. В 2022 году все больше бизнес-аккаунтов с классическо-мужскими товарами. Сейчас – это не до конца освоенная ниша в соцсети.

Из-за огромного количества пользователей найти целевую аудиторию просто. Достаточно вбить несколько нужных параметров, например, место проживания или интересы. При этом аудитория Instagram – лояльная. Пользователи охотно подписываются на внешне эстетичные бизнес-аккаунты и совершают в них покупки. Негативных отзывов о рекламе в соцсети практически нет.

Форматы таргетинга в Instagram

Чтобы понять, как настроить рекламу в Инстаграм, нужно знать, какие есть форматы продвижения.

Реклама с фото

Фото – базовый элемент Инстаграм. Их можно публиковать в ленте и в сторис, одно или несколько. Размещение фото с постом-призывом – классический формат таргетированной рекламы. Есть несколько требований к оформлению новости:

• на картинке не должно быть больше 20% текста;
• формат фото 1:1 от 600 до 1936 пикселей;
• текст поста – не более 2200 символов;
• длина заголовка – максимум 40 символов.

К посту можно добавить СТА-элемент и под фото появится кнопка «Узнать больше» или аналогичный призыв к переходу на продающий профиль.

Реклама с видео

Динамичные и яркие видео привлекают покупателей. Стороны видео – 4:5, а разрешение 600 на 650 пикселей. Длина ролика должна быть максимум 59 секунд. Если видео публикуется в формате IGTV, то его полная длина может быть увеличена, но превью – не более 15 секунд. Вес – до 4 ГБ. Допускаются форматы MP4, MOV, GIF.

Реклама сторис

Реклама в сторис – новый тренд сети. Такие ролики занимают весь экран. Пользователь на 100% вовлечен в конкретный пост. Формат видео – 9:16, тип файла – MP4, MOV. Если речь идет о картинке в сторис, то – JPEG, PNG. Еще одно ограничение – ролик может длиться максимум 15 секунд. Выход – заказать динамичное видео у motion-дизайнера, либо опробовать метод кольцевой галереи.

Кольцевая галерея

Кольцевая галерея – выход для компаний, которым нужно сразу продемонстрировать несколько товаров из одной коллекции. Есть 2 варианта публикаций:

• посты. Здесь требования те же – не более 20% текста на визуале, до 40 символов в заголовке и до 2200 символов в полном посте. В «карусель» можно добавить до 10 изображений или видео. Соотношение сторон фото – 1:1, от 600х600 до 1080х1080 пикселей. Вес – максимум 30 МБ;
• сторис. Здесь можно добавить не более 3-х видео или картинок.

Товарная подборка

Такой пост рекламной кампании может содержать фото или видео, а под ним – несколько фото товаров. Чаще всего товарные подборки используют магазины одежды, косметики и аксессуаров. Требования к фото аналогичные.

👉 Полезно узнать: ТОП 30+ курсов по рекламе в Инстаграм

Как сделать креативы для таргетинга в инстаграм

Canva – востребованный редактор изображений, в котором собраны сотни шаблонов под разные запросы. Пользователь может создавать креативы и визуалы для Инстаграм с нуля, а может – изменять готовый вариант. Канва доступна на ПК и в качестве приложения.

Неординарные и стильные дизайны шаблонов регулярно обновляются. Пользователь может убрать или добавить любой элемент.

На главной странице нужно выбрать понравившийся шаблон и использовать его.

Как только шаблон будет открыт, станут доступными все инструменты редактора. Пользователь сможет изменять всевозможные формы и цвета, элементы декора, акценты, шрифты и тексты – буквально все, что есть на картинке. Дополнительно можно выбрать уместные для креатива цвета – программа выделяет основные оттенки изображения, которые можно использовать, например, для изменения цвета текста. Это создает единую цветовую гамму.

Все сделанные креативы можно сохранять и возвращаться к их изменению позже.

У Canva 2 режима – платный и бесплатный. Разница в объеме возможностей. При подписке пользователь сможет без ограничений использовать стоковые фото, декор, png-файлы. В бесплатной версии большая часть элементов содержат вотермарку.

Примеры креативов для инстаграм

Креатив– форма рекламы Instagram, действующий с 2019 года. Это – динамичный, свежий, яркий формат визуала, который с первого взгляда привлекает потенциального клиента. Предполагается, что креативы повышают процент вовлеченности и поднимают число конверсий.

Компания предлагает клиентам выбрать любимый вкус чизбургера. Если в посте есть вопрос – в комментарии часто поступает ответ. Подписчики оставляют свои мнения, поднимая статистику.

Фото с человеком, особенно – с лицом, собирают больше реакций. Кадр словно оживает, становится динамичным. Вовлеченность от таких рекламных постов на 38% больше прочих

Это – реклама новинки компании. Короткая крупная надпись за пару секунд демонстрирует полное торговое предложение. На креативе минимум отвлекающих элементов.

Правила таргетинга в Инстаграм

Чтобы корректно настроить таргетинг в Инстаграм, нужно знать правила. Основная санкция от площадки – бан. Важно понимать, что из бана непросто выйти. Крупные торговые сервисы предпочитают заводить новые аккаунты, чем тратить много времени на восстановление утраченных. Так, например, поступила российская компания «Мам, купи!» в 2019 году.

Перед публикацией рекламного поста администрация сети проверяет его. Выбранная тема публикации должна соответствовать тексту и картинке, бизнес-профиль должен быть активным. Нельзя эксплуатировать такие темы:

• запрещенная законом продукция, а также вещества, препараты, небезопасные БАДы;
• запрещенные услуги, в том числе, финансовые;
• реклама огнестрельного оружия и сопутствующих товаров;
• материалы с пометкой «18+»;
• нарушение авторских прав;
• провокационный контент;
• дискриминация;
• скандинавские аукционы, ложная информация;
• спорные вопросы относительно политики;
• продажа органов, торговля людьми;
• алкоголь и табак;
• микрозаймы и МФО;
• сетевой маркетинг, вредоносное ПО, обманные бизнес-модели;
• антипрививочные идеи.

Не допускается публикация рекламных постов с ненормативной лексикой. Если пользователь рекламирует товар – запрещено приписывать ему несуществующие функции.

Помимо запрещенного есть контент с ограничениями. Например, нужно учесть все пожелания Инстаграм в части публикации таких рекламных постов:

• с сайтами и приложениями для знакомств;
• с рекламой азартных игр, казино, букмекеров;
• онлайн-аптек, отдельных препаратов;
• с брендированным контентом;
• общественно значимыми и острыми темами;
• с предложениями лечения любых видов зависимости, услугами для похудения.

Еще одно ограничение, которое нужно знать рекламодателям, − нельзя редактировать запущенный в рекламу пост. Если в тексте или на фото есть запрещенный контент, то сервис пришлет пользователю аргументированный отказ.

❗❗❗ Читайте еще: ТОП-15+ способов зарабатывать в Инстаграм

Парсинг аудитории для рекламы в инстаграм

Парсинг – это сбор целевой аудитории по ряду критериев. Этот инструмент позволяет сократить рекламный бюджет без ущерба для прибыли, повысить число подписчиков и уровень конверсий. Например, парсингом можно собрать подписчиков из комментариев конкурента, где они интересуются ценами. Также спарсить можно такие данные:

• профили потенциальных клиентов. Это доступно по таким параметрам как хештеги, гео, посты, подписки и подписчики конкурентов;
• контактную информацию. Номера телефонов, адреса почт, ссылки на сайты или сведения из описания аккаунта.

Также с помощью парсинг-сервисов можно:

• отфильтровать имеющиеся сведения по ключевым словам, по полу пользователей, постам, числу подписчиков, наличию историй, по гео-данным, интересам. Доступна функция отсеивания коммерческих профилей и фейков;
• промониторить конкурентов. Отследить комментарии, лайки, приток подписчиков, постов, локаций.

Как настроить тагретинг в инстаграм

Как настраивать таргетинг в Инстаграм для максимальных конверсий и результативности? Ниже представлены основные варианты настройки рекламы.

Настройка через приложение для инстаграм

Запустить рекламу в Instagram с нуля проще всего через приложение соцсети. В нем можно комфортно размещать посты и сторис, отслеживать динамику лайков, подписчиков и комментариев. Преимущества такого запуска в следующем:

• самый простой и быстрый способ. С ним справится даже новичок;
• параметры таргетинга можно настроить за несколько минут;
• все, что нужно, − оформить бизнес-профиль в настройках аккаунта;
• можно продвигать ранее опубликованные посты и сторис.

У этого способа есть некоторые ограничения:

• меньше выбора настроек таргетированной рекламы;
• меньше вариантов форматирования рекламного поста. Например, недоступна кольцевая галерея.

Перед предложением рекламы на рассмотрение администрации нужно убедиться, что текст и визуал соответствуют требования Facebook.

Настройка через Facebook Ads manager

Facebook Ads – это ответ на вопрос, как через Фейсбук настроить рекламу в инстаграм. Этот способ сложнее предыдущего, но содержит больше настроек и функций. Например, пользователь может создать скрытую рекламу и еще точнее подобрать целевую аудиторию.

С помощью Ads Manager можно реализовать такие задачи:

• продвигать публикации. Так привлекается внимание к конкретному посту;
• увеличить число лидов. То есть, повысить количество целевых действий и продаж;
• получить больше сообщений. Такие посты оснащены кнопкой «Отправить сообщение» с перенаправлением в мессенджер;
• популяризация приложения. Часто рекламируют приложения из Google Play и AppStore;
• продвижение профиля. В рекламном кабинете Фейсбука можно настроить рекламную кампанию по раскрутке персонального блога;
• локальное продвижение фирмы. Это актуально для оффлайн-магазинов. То есть, когда требуются целевые действия от фактических покупателей.

Настройка тагета в Instagram на примере Facebook Ads

Чтобы настроить таргетинг в Инстаграм через Фейсбук Ads Manager следуйте простой пошаговой инструкции:

Откройте Ads Manager в профиле Facebook и выберите цель. Цель зависит от того, что рекламирует пользователь.

Задайте дневной бюджет, либо бюджет на весь период продвижения.

Создайте рекламный аккаунт, если его нет. Часовой пояс и выбранную валюту после подтверждения профиля нельзя изменить.

Задайте параметры целевой аудитории – возраст, пол, гео. Графу «Язык» можно оставить пустой.

Если нужно, в настройках таргета параметры целевой аудитории можно дополнить – задать интересы и поведение пользователей.

Сохраните целевую аудиторию, чтобы использовать ее в дальнейших кампаниях.

Выберите одну из двух стратегий – места размещения (плейсменты) или ручная редакция.

Настройте бюджет и график. Рекламный кабинет можно запустить на любой период.

Создайте бизнес-аккаунт на Facebook или выберите существующий. Так пост будет транслироваться от имени компании.

Выберите нужный формат и загрузите визуал.

Добавьте описание к креативу, выберите нужную фразу-призыв к действию. Сервис позволяет посмотреть пост до его публикации. Чтобы отслеживать конверсии, потребуется установить сопутствующее приложение Пиксель Facebook.

Сохраните кампанию и добавьте способ оплаты. После модерации можно будет отслеживать статистику конкретной рекламы в личном кабинете.

Что лучше, Фейсбук адс или приложение инстаграм

При создании рекламных кампаний у сервисов есть такие преимущества:

Что касается минусов, то у сервисов они такие:

Как оценить эффективность рекламы в инстаграм

Чтобы понять, насколько эффективна настроенная реклама, следует обращать внимание на следующие метрики:

• охват. Это – люди, которые единожды увидели рекламный пост. Благодаря этим данным можно судить о проценте пользователей совершили целевое действие относительно общего количества уникальных просмотров;
• показы. Итоговое число просмотров, в том числе, если один пользователь увидит новость более одного раза. Показы используют для исчисления CTR – коэффициента кликабельности. Также от показов зависят затраты, если оплата проходит по CPM;
• частота. Этот показатель демонстрирует, сколько раз пост был увиден одним и тем же пользователем;

• клики. Число переходов по рекламному посту нужно для исчисления CTR, количества конверсий. Оказывает влияние на затраты по рекламе. Но сам по себе показатель не демонстрирует эффективность кампании;
• cost per click – CPC. Стоимость клика по посту важна, если пользователь оплачивает кампанию по CPC. Чем больше кликов будет на 1000 показов, тем дешевле обойдется переход по публикации. То есть, чем больше CTR, тем меньше СРС.

• целевые действия. Это те, которые пользователь выполнил после посещения аккаунта рекламодателя через рекламную публикацию. Эти действия можно увидеть самому, например − подписка, сообщение, оформление заказа и другое;
• cost per action – CPA. Цена одного целевого действия;
• коэффициент конверсии – CR. Это – отношение переходов по рекламному посту к конверсиям. Чем больше коэффициент, тем больше конверсий;
• лиды. Показатель демонстрирует, сколько пользователей посетили посадочную страницу после перехода по ссылке рекламы. Демонстрирует, насколько отлажено работает система «креатив > ЦА > лендинг»;

• стоимость лида. Вывести единый «правильный» показатель невозможно, так как он учитывает все нюансы кампании;
• продажи. Это – число совершенных сделок после просмотра поста. Важный показатель, так как именно он демонстрирует эффективность кампании. Нередко бывает так, что переходов много, но пользователи, тем не менее, не покупают товар или услугу;
• прибыль. Доход с продаж, за исключением издержек на рекламу.

Инструменты для анализа эффективности таргетинга в инстаграм

Рассмотрим основные инструменты, которые помогут анализировать таргетинг и улучшить эффективность рекламной кампании.

Рекламный кабинет инстаграм

Для анализа статистики зайдите в бизнес-аккаунт и нажмите на кнопку «Статистика», как на картинке.

В этой вкладке можно посмотреть число показов, кликов, охваты, подписки, лайки, комментарии, сохранения, а еще – затраты. В кабинете есть базовые метрики, полной картины о конверсиях нет.

Фейсбук адс

Для просмотра статистики в Facebook Ads зайдите в отчет «Источники трафика», затем – «Кампании» и «Все кампании».

В рекламном кабинете Фейсбук можно просмотреть все доступные метрики, в том числе, охваты, показы и частоту, лиды, конверсии, просмотры, CTR, CPC, CPM, CR, стоимость конверсии и другие позиции.

Рекомендации

Вот несколько рекомендаций по управлению рекламным кабинетом при настройке таргетированной рекламы:

• для статистики нужно время. Оптимально – анализировать результаты каждые 4-7 дней после старта. Система минимум 3 дня настраивает ЦА;
• следует учитывать UTM. Это особенно важно, если таргет предполагает направление трафика на сайт. Метки UTM позволяют отслеживать путь клиента от первого просмотра до оплаты покупки. Именно это и дает возможность оценить, какие креативы – самые прибыльные;
• сравнение в динамике. Уместно оценивать эффективность рекламы в сравнении с аналогичными кампаниями за предыдущие периоды. Это даст полную картину, как меняются показатели, какие из них работают, а какие – нет;
• оптимизация. Оценивать результативность кампаний нужно, чтобы повысить эту самую результативность. Например, за счет снижения цены лидов и кликов, для повышения числа заявок. Главное правило успешных рекламных кампаний – регулярный тестинг.

Вывод

Именно таргетированная реклама – наиболее результативный метод привлечения новых клиентов и повышения продаж. Бизнес 2022 года практически не выживает без настройки таргета.

Запустить рекламную кампанию в Инстаграм несложно. Сложнее – сориентироваться в анализе метрики. Для этого потребуются базовые знания в бизнесе, маркетинге, статистике, экономике. Часто предприниматели обращаются к таргетологам для комплексной оценки эффективности кампаний или для их настройки.