Для продвижения нутра-офферов подходят практически все источники — это одно из многочисленных достоинств вертикали. Facebook, Instagram, Google, безусловно, дают отличный результат и доступ к широкой аудитории. Но есть не менее перспективные источники, например, push-уведомления.
Рассмотрим, какие особенности, фишки рекламы с помощью пушей, разберем, как они работают и раскроем секреты, как сделать push-кампании максимально эффективными.
Особенности формата push-рекламы
Push-уведомления — это всплывающие короткие объявления, которые содержат в себе текст, ссылку и маленькую иконку, либо изображение. Push-уведомления универсальны: их можно настраивать для любых устройств: desktop, mobile, планшеты, smart-часы и так далее. 
Если таргетироваться на мобильные устройства, то лучше выбирать пользователей Android: не все рекламные сети позволяют лить на iOS. Те платформы, которые поддерживают iOS, предлагают 2 формата:
In-page push — уведомления-баннеры, которые появляются на сайте, а не поверх других окон;
Calendar-push — уведомления от календаря.
Чтобы отправлять push-рекламу пользователю, нужно получить от него согласие на рассылку уведомлений. Для этого человек может кликнуть на кнопку «Разрешить» на первом push, который предлагает показывать уведомления. После чего пользователь попадает в базу.
Для настройки push-уведомлений важно разбираться в настройке таргетингов: уметь грамотно выбирать гео, язык, модель устройства, браузер, операционную систему, скорость интернета, провайдера и другие технические параметры. Так можно сегментировать свою аудиторию.
Преимущества и недостатки push-уведомлений
К преимуществам относятся:
Широкий охват трафика. С помощью push-уведомлений можно охватить большую аудиторию в каждом желаемом гео. Это особенно актуально при сливе на офферы Похудение, Мужское Здоровье, Потенция, Увеличение. Такими товарами интересуется практически каждый потенциальный онлайн-покупатель.
Модерация рекламных сетей позволяет лить на нутру. Некоторые сети вроде TrafficJunky, Exoclick позволяют даже лить на адалт-офферы. Здесь нет необходимости идти на разные ухищрения вроде клоакинга, готовить несколько вариантов white page.
Низкие цены за клик в сравнении с Facebook или Google. Начать работать с push можно и с небольшим бюджетом $100-$500. Стоимость 1 000 кликов в пуш-сетях в среднем $2-$5.
Легкий старт. Многие топовые арбитражники начинали с пушей. Новичку не требуется разбираться в нюансах технических настроек, сложных рекламных кабинетах, настраивать клоаку. Однако, научиться настройкам трекера и таргетинга все же придется.
Триггерный эффект push-объявления. Пуши показываются как персонализированные сообщения. Пользователь воспринимает их как личное обращение к себе, видит их на экране, обращает внимание. Если текст и креатив составлены грамотно, упоминают о решении насущной проблемы — потенциальный клиент совершит целевое действие.
Недостатки формата push-объявлений, которые нужно учесть:
Широкие таргетинги. Невозможно таргетироваться на пол, возраст, интересы — можно только на технические параметры устройств и управлять black и white-листами. В этом плане пуши не удобны для слива на узкие нутра-офферы вроде Зрения, Диабета, Гипертонии — этими недугами страдают не все. Пуши будут показываться большому количеству нецелевых пользователей, что невыгодно для бюджета.
Баннерная слепота. Многие пользователи привыкли закрывать пуши, даже не вчитываясь, так как их приходит слишком много и по большей части там агрессивная реклама. Другая сторона этой проблемы — раздражение пользователей и мисклики, выгорание базы. Поэтому лучше работать с недавно собранной базой подписчиков.
Не во всех сетях можно таргетироваться на iOS. Чтобы работать с пользователями Apple, сетка должна поддерживать In-page push.
Секреты эффективного слива на нутру с push
Эффективный слив на нутру складывается из 3 составляющих. Рассмотрим их подробнее.
1. Выбор рекламной сети. Важные критерии:
Правила модерации — можно ли сливать на нутру. Особенно это касается адалт-нутры. Есть рекламные сети, где категорически запрещено лить на товары 18+. Также каждая сеть предъявляет свои требования для крео.
Гео, объемы. Сетка должна давать требуемый объем трафика для выбранной страны.
Технические возможности. Например, можно ли работать с пользователями iOS, фильтровать паблишеров, есть ли «умные» алгоритмы автоматизации, оптимизации ставок.
Боты. Недобросовестные паблишеры могут устанавливать ботов и скликивать объявления для лучшего заработка у себя на площадках. Рекламная сеть должна предоставлять защиту от таких действий.
Работа службы поддержки. Желательно совершить несколько тестовых обращений в техподдержку, оценить скорость ответа, компетентность, клиентоориентированность. Лучше выявить возможные «подводные камни» сразу, чем столкнуться с ними, когда кампания будет вовсю откручиваться.
Если все критерии проанализированы и они вас устроили, то можно приступать к сотрудничеству с push-сеткой.
2. Подбор аудитории. Вот что нужно учитывать для успеха:
Грамотное выставление технических таргетингов. Прежде всего нужно не забыть указать язык и гео. Реклама должна показываться в той стране, на которую она адресована. Таргетинг на дорогое устройство поможет нацелиться на более платежеспособных пользователей.
Расписание показов. A/B-тесты покажут оптимальное время, когда люди из ЦА активно заходят в интернет, смотрят и кликают — в какие дни, часы. Также настройка расписания показов должна совпадать с часовым поясом и временем работы колл-центра.
Black-листы. Неэффективные площадки выявляются после первого тестового пролива. Их нужно внести в черный список, тем самым оптимизировать бюджет. Можно использовать автоправила, если сеть поддерживает их настройку.
White-листы. Можно уточнить у менеджера рекламной сети, есть ли вайтлисты, которые он готов предоставить. Понадобится назвать ему вертикаль и категорию товара.
Подборки аудиторий. Push-сети создают свои аудитории, которые классифицируются по пользовательскому поведению. Например, подборки для конкретной вертикали, по интересам, премиум-аудитории — те, кто дает больше всего конверсий.
Мы пообщались с экспертом Александром Милованым CEO Pressaff. Вот что говорит Александр по поводу нюансов эффективной настройки push-кампаний:
«Важный параметр – возраст подписки. Во всех сетках стоимость запуска на свежую базу подписчиков (1-3 дня) дороже, чем на широкую или базу с возрастом 1-2 недели. Многие экономят и запускаются на старую базу – это неправильно. Правильно – делать тесты.
Второй момент – технологии, которые предлагают пуш-сети. У некоторых есть возможность лить не только по CPM/CPC, но и по СРА – с оплатой за целевое действие.
Существует Target CPA, а у Propeller Ads, если не ошибаюсь, вообще есть ретаргетинг. RichAds отдельно предлагают запуститься на премиум-источники: они выдялют в отдельный сегмент площадки, которые лучше конвертят.
Все это так или иначе применяется. Например, с оплатой по СРА многие блогеры на ютубе запускают гемблу.»
3. Креативы. Это то, что цепляет внимание, от чего зависит, свершится ли конверсия или нет. Рекомендуем использовать в креативах:
Краткие емкие тексты. Push-объявления ограничены количеством символов. Важно вложить смысл сообщения в самые первые слова.
Понятная четкая иконка. Картинка очень маленькая, особенно на экране смартфона — поэтому там не должны быть мелких трудночитаемых элементов.
Классика. В push-рекламе работает подход «до и после», показ результата, цифры, сроки достижения эффекта, скидки.
Нативная подача. Люди больше обращают внимание на полезные информационные статьи, чем на рекламу «в лоб». Например, можно обыграть пуш как заголовок такой статьи: «Если ты будешь это есть, то будешь сбрасывать по 3 кг каждую неделю».
Так как push-кампании требуют постоянных A/B тестов, поиска наилучшей связки с креативом, нужно подготовить минимум от 20 вариантов объявлений.
Вывод
Push-уведомления по-прежнему имеют хороший потенциал, показывают результат в нутре. При наличии опыта с настройками таргетингов, подбором площадок можно выходить на профит не ниже, чем при работе с Google или Facebook. Желаем вам успешных push-кампаний!
