При выборе оффера каждый арбитражник обращает внимание на сумму отчислений за подтвержденный заказ. Например, цена товара на лендинге 1690 руб., из которых 500 руб. получит веб-мастер.
Но некоторые партнерки предлагают офферы, у которых цена товара на лендинге ниже выплаты за заказ. Т.е. веб-мастер может получить за подтвержденный заказ 1000 руб., а стоимость оффера на лендинге 149 руб.
Как же рекламодатель выходит в плюс с такими предложениями и что нужно знать арбитражнику?
Фишка лоу-прайс офферов в том, что многие ведутся именно на низкую цену. Поэтому на таких офферах высокие конверсии — пользователи охотно оставляют заявки на сайтах в надежде получить товар по акционной цене.
«Под звездочкой» на лендинге может быть указано, что это специальное предложение. Но многие на это не обращают внимание, так как их привлекает большая скидка.
«Под звездочкой» на лендинге может быть указано, что это специальное предложение. Но многие на это не обращают внимание, так как их привлекает большая скидка.
После оформления заказа пользователем оператор колл-центра прозванивает заявку, и тогда выясняются подробности. Например, чтобы получить товар по цене 149 руб., нужно купить 3 товара, 2 из которых будут по обычной цене, а третий — по акционной. В итоге, с учетом себестоимости товара, средний чек выйдет на сумму, выгодную рекламодателю.
Если в качестве товара выступают диетические добавки, оператор КЦ сообщает, что для получения эффекта нужно пройти курс. И цена, указанная на лендинге, действует только при покупке полного курса. Если приобрести 1 упаковку, выйдет дороже. Тут перед покупателем встает выбор: купить больше, но выгоднее, купить 1 шт., но дороже, или вообще ничего не покупать. Многое зависит от работы самого КЦ: насколько быстро перезванивают, как рассказывают об акции, какие используют скрипты для разговора и умеют ли работать с возражениями.
И если конверт на лоу-офферах высокий, то апрув априори значительно ниже. Это связано с тем, что покупатели оставляют много заявок, но после звонка оператора и уточнения условий большая часть лидов отсеивается.
Также апрув зависит от типа оффера. Например, оффер с каплями для похудения, которые нужно пропить курсом, может хорошо апрувиться. А вот продать товарку в нескольких экземплярах будет сложнее.
Кому подойдет
Нужно учитывать, что апрув на лоу-прайс офферах держится в пределах 30—40%. И чтобы лить в плюс, нужны хорошие объемы трафика. Если получать по 10 лидов в день с апрувом на оффере около 35%, можно быстро слить весь бюджет.
Также нужно рассчитать максимально допустимую стоимость лида и следить за ней. Вы можете почитать о том, как рассчитать эффективность рекламной кампании, чтобы понять, какая стоимость лида будет оптимальной.
Как увеличить выкуп
Чтобы дополнительно повлиять на выкуп товара, можно на самом ленде сделать пометки, например, что для достижения эффекта нужно пройти полный курс.
Тогда клиент не будет шокирован тем, что ему скажет оператор КЦ, и сразу примет решение, нужен ли ему полный курс по такой цене. Это поможет получить наиболее заинтересованных клиентов и разгрузить операторов от ненужных звонков. А это, в свою очередь, положительно повлияет на среднее время обработки заявок.
Вывод
Работать с low-price офферами может быть сложнее, чем с фул. К плюсам можно отнести большие выплаты и высокий конверт. Но стоит учитывать, что апрув будет ниже и многое зависит от навыков оператора КЦ.
0
0
