Маркетинговые стратегии, вызывающие бум зимой

Зимой в ожидании Нового года и Рождества аудитория особенно избалована, так как в воздухе витает атмосфера рекламы и продаж, а каждый магазин и компания пытаются продать как можно больше. Но какие маркетинговые ходы и стратегии реально работают зимой? Давайте разберемся на примере крупных компаний.

Новый год — новая жизнь!

Конец года традиционно отождествляется с обжорством, алкоголем и другими вредными привычками. Бренды предлагают начать жизнь с чистого листа, используя тренд на саморазвитие. То самое «начну с понедельника» адаптируют под «начну с нового года», и выходит нативно и профитно.

Пример: спортивные челленджи в фитнес-приложении Strava. Само приложение запускает новогодние челленджи, с помощью которых можно получать различные бонусы на маркетплейсах. К примеру, «Яндекс Маркет» предлагает переводить спортивные минуты из приложения в реальные бонусы.

Челленджи могут быть разными: стой в планке каждый день по 3 минуты, каждый день делай 10 000 шагов или 100 отжиманий. Главное тут — делать задания реалистичными, такими, чтобы каждый участник мог их выполнить. В комьюнити аффилиатов тоже проводятся такие конкурсы, например BROPOWER.

Ограниченные новогодние и рождественские предложения

Стандартный классический прием, когда маркетологи давят на срочность, лимитированность и ограниченность товара. Лимитированные новогодние товары и меню можно встретить абсолютно везде: от маркетплейсов до кофеен и фастфудов. Даже региональные кофейни используют этот простой, но действенный трюк.

В сети ресторанов «Макдональдс» новогодние меню с подарками — настоящая классика.

Интерактивные игры и розыгрыши

Интерактивные игры и розыгрыши привносят в процесс покупки азарт и вовлеченность. Возможно, клиент и не стал бы заказывать конкретную услугу или товар, но после того как он целый месяц копил очки или развивал персонажа в мини-игре, не купить финальный товар со скидкой кажется чем-то легкомысленным. Интерактив может быть простым, а для создания мини-игры достаточно конструктора ботов в Телеграме или такого же конструктора для ПК-версий.

Интерактивные мини-игры встречаются повсеместно, к примеру такой же маркетинговый прием использует «Додо Пицца».

Новогодние ритуалы

Такой прием подходит для брендов с интересной многолетней историей. Суть его заключается в том, чтобы внедрить ежегодный новогодний ритуал, который лояльные клиенты будут с нетерпением ждать. Самый яркий пример — это Starbucks и красные чашки. Каждый год «Старбакс» выпускает одноразовые стаканчики с праздничным дизайном, и это уже стало ритуалом, который ждут десятки тысяч лояльных клиентов.

Адвент-календари

Календари обратного отсчета усиливают ожидание праздника и вместе с тем дают возможность дополнительно продавать лояльным клиентам мелкие товары и услуги по скидкам. Получая ежедневные мини-задания, в адвент-календарях от брендов появляется приятный бонус: купон, скидка или подарок. Это подогревает чувство азарта и ожидания праздника.

Например, в 2024-м хайп вызвал адвент-календарь от «Золотого Яблока» за 13 000 рублей, в котором таилось множество интересных и необычных подарков.

Еще один пример — адвент-календарь на 31 день от Vivienne Sabo.

Тайный Санта

Тайный Санта — новогодняя игра, в рамках которой участники анонимно обмениваются подарками. Как правило, такие конкурсы проходят в небольших коллективах, однако в последние годы традиция выходит в паблик. В аффилиат-сфере это также имеет место быть. Например, в 2025-м такой конкурс среди арбитражников проводит G GATE media.

Итоги

Новогодние конкурсы и челленджи — идеальный способ задобрить аудиторию и допродать им то, что в другое время года клиенты не купили бы. Используйте креатив и вышеописанные маркетинговые уловки, чтобы продавать зимой!