Медиабайер – кто это и чем занимается

Медиабайер – это профессия на стыке маркетинга, аналитики и психологии. Подобный специалист управляет вниманием аудитории через платную рекламу: покупает рекламные показы, клики и просмотры так, чтобы бюджет приносил максимум результата. В этой статье мы рассмотрим понятие медиабайер – кто это, чем занимается и как стартовать в этой профессии.

Что делает медиабайер: суть профессии

Понять особенности профессии media buyer можно уже по названию: оно состоит из слов «медиа» (средства массовой информации) и «байер» (покупатель). Это буквально означает человека, который занимается закупкой медиапространства.

Если объяснить просто, медиабайер – это специалист, который размещает рекламу в интернете и управляет рекламным бюджетом. Его цель – привести клиенту новых пользователей, покупателей или подписчиков с наилучшим соотношением цены и качества.

Работа медиабайера включает в себя несколько этапов:

• анализ продукта и аудитории – понимание, кто покупает, зачем и почему;

• выбор площадок и форматов рекламы – где размещаться, в каком виде и на каких условиях;

• настройка и запуск рекламных кампаний;

• мониторинг показателей и корректировка стратегии;

• отчетность и оценка эффективности.

Медиабайер работает с инструментами контекстной, таргетированной и медийной рекламы, анализирует поведение пользователей и тестирует гипотезы. Все это нужно, чтобы найти связку, которая приведёт пользователя от рекламы к совершению целевого действия.

Основные обязанности медиабайера

Из-за того, что работодатели не всегда точно дают определение вакансий, у новичков возникает вопрос, что делает медиабайер. Как и другие профессии в рекламе и маркетинге, эта специальность находится на стыке нескольких профессий. Однако есть несколько ключевых пунктов, которые определяют основной набор обязанностей.

• Планирование рекламных кампаний. Определяет цели, бюджет, целевую аудиторию и ключевые метрики успеха (например, стоимость лида, конверсии или клика).

• Покупка и размещение рекламы. Выбирает оптимальный канал для привлечения трафика и подходящие ГЕО. Важно понимать особенности бизнеса и закупать трафик, исходя из этого: например, для кого-то подойдет реклама в приложениях, а для других – коллаборации с инфлюенсерами.

• Аналитика и оптимизация. Медиабайер должен отслеживать результаты, отключать неэффективные объявления, перераспределять бюджеты и улучшать показатели.

• Тестирование гипотез. Тесты помогают находить оптимальные решения. Небольшие изменения в креативах, аудитории или оффере могут радикально повлиять на результат.

• Настройка и запуск рекламных кампаний. Специалист широкого профиля должен работать с большинством популярных рекламных площадок, таких как ВК, MyTarget и др.

В зависимости от распределения ролей в команде медиабайер также может работать с выбором креативов, если они не предоставлены компанией или графическим дизайнером.

Чем медиабайер отличается от арбитражника

У новичков, которые ищут понятие того, кто такой медиабайер, часто возникает путаница с арбитражником. Различие между этими двумя ролями обычно заключается в источниках финансирования.

Медиабайер чаще всего работает на компанию или агентство, управляя бюджетом заказчика. Его задача – достичь заданных KPI и отчитаться за потраченный бюджет. Медиабайер работает по найму, получая фиксированную или процентную оплату за свой труд от заказчика.

Арбитражник трафика вкладывает собственные деньги в рекламу, чтобы заработать на партнерских программах или продаже лидов. Фактически он сначала сам покупает рекламные места, а затем перепродает их, таким образом зарабатывает на разнице в стоимости. Чаще всего это частный предприниматель, а не наемный специалист.

Ключевые навыки медиабайера

Современный специалист в этой сфере должен одинаково уверенно работать с цифрами, текстами и психологией. Это нужно, чтобы составить эффективную связку, которая сподвигнет пользователя совершить целевое действие.

Профессиональные (hard skills)

Hard skills – это конкретные знания и умения, которые позволяют медиабайеру выполнять задачи эффективно и технически грамотно. Таким знаниям можно обучиться на специальных курсах или при помощи частной практики.

• Знание рекламных платформ. Специалист должен свободно работать с Google Ads, TikTok Ads, Яндекс Директ, MyTarget и другими системами.

• Аналитика данных. Умение читать отчёты, пользоваться Google Analytics, Power BI, Excel или Data Studio. Без аналитики невозможно понять, какие кампании приносят прибыль.

• Разработка стратегий. Специалист должен уметь составлять бюджет по каналам, рассчитывать стоимость привлечения клиента, понимать юнит-экономику.

• Работа с креативами. Понимание, как сочетание визуала, текста и оффера влияет на CTR и конверсию. При этом специалист может не создавать визуал самостоятельно, но должен оценивать его потенциал.

• Знание принципов таргетинга. Работа с аудиториями по интересам, поведению и демографическим признакам.

На стыке хард и софт скиллов находятся основы маркетинга и психологии потребителя. Медиабайер должен понимать мотивацию покупателя и уметь говорить с ним «на одном языке», чтобы заставить кликнуть по рекламе или купить продукт.

Личные качества (soft skills)

Софт скиллам нельзя обучиться на курсах, но их можно приобрести с опытом. Это необходимая часть работы, которая поможет добиваться лучших результатов. В целом эти навыки типичны для специалистов в области маркетинга:

• Стратегическое мышление, способность видеть не только отдельную кампанию, но и весь маркетинговый контекст.

• Внимание к деталям и дотошность – любая ошибка в цифрах может обойтись дорого (причём в буквальном смысле).

• Гибкость и стрессоустойчивость – рекламные кабинеты падают, алгоритмы обновляются, бюджеты горят, но нужно сохранять спокойствие и действовать рационально.

• Любознательность и готовность учиться – успешный медиабайер постоянно пробует новые форматы, инструменты и источники трафика.

• Коммуникация – профессия требует умения объяснять, договариваться и координировать действия разных специалистов.

Еще одной важной особенностью специалиста по закупке трафика является способность быстро «выключаться» из процесса и «включаться» обратно. Это жизненно необходимо, чтобы не «выгореть» – особенно в крупных компаниях, где каждый результат нужен «уже вчера».

Востребованность профессии медиабайера

Хотя в России цифровизация бизнеса принимает все более масштабные обороты, профессия медиабайера пока что считается в некотором роде экзотикой. Это связано с тем, что обычно задачи по закупке рекламы входят в обязанности других профессионалов, и отдельные вакансии для этого предусматриваются редко.

Есть и обратная тенденция: медиабайрам ставят задачи, которые не входят в стандартные обязанности. На HeadHunter за октябрь 2025 года нашлось более 200 вакансий для специалистов в этой области. Однако большинство из этих офферов включают в себя сторонние пункты.

Также стоит отметить, что в российском секторе часто путают это понятие с продакт-менеджерами, арбитражниками, трафик-менеджерами и специалистами по закупке рекламы. Поэтому, если вы не знаете, как получить работу медиабайером, проверяйте смежные профессии – возможно, ваш потенциальный работодатель указал более широкое понятие.

Сколько зарабатывает медиабайер в России и за рубежом

Зарплата медиабайера зависит от разных факторов, таких как уровень профессионализма, набор требуемых навыков и тип занятости. В разных регионах оплата может различаться, а удаленный формат работы может оплачиваться меньше, чем стандартная занятость в офисе.

Например, медиабайер с опытом от 3-х лет может рассчитывать на зарплату в радиусе 100 – 300 000 в месяц. Для этого нужно работать со всеми типами трафика, как русскими, так и зарубежными. Однако многие работодатели предпочитают устанавливать в этой нише процентную ставку.

Однако в регионах зарплата может быть значительно ниже, особенно, если требуется специалист на российские источники трафика. В этом случае зарплатная вилка может находиться в пределах 40 – 80 000 рублей в месяц.

В иностранном секторе (Сша, Англия, Австралия и другие англоязычные страны) при постоянном найме можно рассчитывать в среднем на зарплату в пределах 5 000 – 6 000 долларов в месяц. Однако такая оплата обычно стандартна для стандартной работе в офисе. Деятельность фрилансеров обычно оплачивается в 1,5 – 2 раза меньше.

Примеры успешных кейсов медиабайеров

Как и в стандартной закупке рекламы, для успешного залива трафика в медиабаинге нужно сначала определиться с каналами. Их следует подбирать, исходя из портрета идеальной ЦА – это ещё один навык, который требуется специалисту медийной рекламы. Рассмотрим несколько успешных примеров для разных каналов.

Работа с соцсетями

Специалист из Cactus Squad рекламировал казино Winners Magic, используя фарм-аккаунты в ФБ. На кампанию было потрачено $7655, реклама настраивалась на мужчин из Германии в возрасте от 25 до 57 лет.

Для работы использовалось несколько фарм-аккаунтов, в качестве креатива – только картинки. В визуале делался упор на бесплатный бонус и срочность предложения – тот факт, что предложение сгорает через 24 часа. Пролив трафика длился месяц, по результатам которого ROI составил 207%.

Контекстная и поисковая реклама

В рекламное агентство Gusarov обратился продавец мобильных телефонов с запросом повысить конверсию сайта и сформировать положительный имидж бренда в интернете. По ходу работы с заявкой специалисты также смогли уменьшить количество нецелевых переходов и снизили рекламную цену за клик.

Для этого сначала был проведен анализ конкурентов, а затем на базе собранных данных сформировано SEO-ядро будущей рекламной кампании и выделена группа приоритетных товаров. Под каждый поисковый запрос были оформлены целевые страницы, а в рекламе делался упор на преимущества для клиента, такие как ежемесячные акции. По результатам конверсия поднялась с 0,92% до 2,13% по Google.

Где и как обучиться профессии медиабайера

Стартовать можно без опыта – многие компании выкладывают вакансии junior media buyer – это стажёр, согласный работать за минимальную оплату или совсем без нее в обмен на опыт. Чтобы рассчитывать на достойную оплату, желательно предоставить доказательства того, что у вас есть нужные навыки или хотя бы сертификаты электронных курсов.

Примечательно, что нишевая профессия почти не представлена как отдельная специальность на популярных онлайн-площадках для обучения. Наиболее приближенным является трафик-менеджер и специалист по работе с рекламой. Стоимость варьируется в пределах 100 000 рублей за год обучения.

Если нужны специализированные знания, можно пройти мини-курсы по повышению квалификации. Обычно такой сертификат стоит в пределах 15 000 рублей за весь курс.

Основные термины медиабаинга

Чтобы понимать медиабайеров, стоит освоить их профессиональный язык. Хотя список может изменяться в зависимости от задач, есть термины, которые нужно знать каждому специалисту в этой нише.

• CTR (Click-Through Rate) – показатель кликабельности объявления. Отражает, насколько реклама привлекает внимание.

• CPC (Cost Per Click) – цена за клик по объявлению.

• CPA (Cost Per Action) – стоимость целевого действия (покупки, регистрации и т.д.).

• ROI (Return on Investment) – возврат инвестиций, показывает рентабельность рекламы.

• Conversion Rate – доля пользователей, совершивших нужное действие после клика.

• Таргетинг – настройка показа рекламы определенным аудиториям.

• Креатив/Визуал – визуальное или текстовое объявление.

• Фарм-аккаунты – резервные рекламные аккаунты, которые используются для масштабирования кампаний.

В агентствах, где медиабайеры работают с крупными бюджетами, словарь специалиста обычно включает в себя больше технических терминов.

Советы начинающим медиабайерам

Начать карьерный путь в сфере закупки рекламы можно без диплома или сертификата. Об этом мы подробно рассказывали в гайде о том, как устроиться байером в команду. Однако для того, чтобы претендовать на топовые зарплаты, нужно наработать портфолио и наиболее популярные практические навыки. Вот несколько советов для тех, кто только начинает свой путь в этой области:

• Начинайте с небольших задач. Медиабаинг – достаточно обширная сфера, в которую трудно «запрыгнуть» сразу. Начинайте постепенно – например, поначалу работайте только с одним источником трафика.

• Создавайте кейсы для портфолио. Так вы сможете подтвердить свой опыт. Не стесняйтесь даже небольших проектов – узконишевые специалисты также ценятся на рынке.

• Осваивайте аналитику. Без цифр вы будете стрелять вслепую и сливать бюджет. Учитесь строить отчеты и находить закономерности.

• Следите за трендами. Алгоритмы платформ постоянно меняются, поэтому важно быть в курсе новых форматов и правил.

• Развивайте насмотренность в рекламе. Изучайте удачные креативы, тестируйте идеи, анализируйте реакции аудитории.

Стартовать можно на фрилансе либо самостоятельно, осваивая смежные профессии – например, тот самый арбитраж трафика. Это поможет освоить основные инструменты работы и уберет страх перед более крупными задачами.

Итоги: стоит ли становиться медиабайером

Медиабайер — профессия для тех, кто любит цифры и умеет работать с трафиком. Здесь нужно проявлять внимательность в расчетах и постоянно быть в курсе изменений рынка и трендов. Профессия подойдет тем, кто хочет стабильности: специалисты в области закупки рекламы все более востребованы из-за глобализации цифрового бизнеса. При желании медиабайер может построить карьеру от стажера до руководителя отдела трафика или открыть собственное агентство.