Страны Европы — привлекательный регион для арбитража, где при правильном подходе можно получать большой профит. В этих ГЕО постоянный спрос на нутру, высокие ставки и платежеспособная аудитория.
В Европе преобладают экономически стабильные страны — Tier-1 и Tier-2. Эти ГЕО характеризуются высоким уровнем жизни во всех сферах: образование, медицина, жилье и т. д. Проникновение интернета охватывает все слои населения.
Рассмотрим ключевые аспекты ТОПовых для нутры европейских ГЕО, подходы в креативах и поделимся подборкой горячих офферов для тестов.
Австрия
Численность населения: 9 млн.
Крупные города: Вена, Грац, Линц, Зальцбург, Инсбрук. Многие жители проживают в небольших населенных пунктах — до 1 000 человек.
Средний возраст: 44 года. Продолжительность жизни в среднем до 80 лет. Поэтому здесь особенно популярны нутра-офферы категорий Суставы и Омоложение.
Популярные сайты и источники: Google, YouTube, Facebook, Amazon, Pinterest и TikTok. В случае работы с рекламными сетями можно тестировать показы объявлений на популярных сайтах — Orf, Krone, Pornhub, Heute и Derstandard.
Средняя зарплата: €2 600 / мес.
Валюта: евро.
Официальный язык: австрийский, также сильно распространен немецкий.
Особенности ЦА и ГЕО:
Любят спорт — занимаются им из соображений заботы о здоровье.
Развитая медицина — жители Австрии могут выбирать между лечением в родной стране или за рубежом.
Высокий уровень жизни — могут позволить себе дорогие покупки.
Высокая скорость интернета — можно свободно запускать видео-креативы.
Для рекламы можно использовать дизайн популярных новостных сайтов, а также мессенджеров.
Ценности, которые можно использовать в креативах — здоровье, спорт, семья, экология, социальные блага.
Лучше делать акцент, что продукт произведен в Австрии — есть некоторое недоверие к иностранным товарам.
Важно обращать внимание ЦА на натуральность продукта.
Обожают купоны и скидки, также охотно читают отзывы.
Верят телевизионной рекламе.
Примеры крео:
Пример 1
Пример 2
Офферы для Австрии:
- Nautubone AT — средство от боли в суставах.
- Beauty Derm AT — крем для омоложения и разглаживания морщин.
Чехия
Численность населения: 10,7 млн.
Крупные города: Прага, Брно, Острава, Пльзень, Оломоуц.
Средний возраст: 45+, в возрасте после 45 женщин больше, чем мужчин.
Популярные сайты и источники: Google, Seznam, YouTube, FB и TikTok. Из популярных новостников — Novinky.
Средняя зарплата: около €1 000 / мес.
Валюта: чешская крона.
Официальный язык: чешский. Молодежь хорошо знает английский, а люди старше 50 — русский.
Особенности ЦА и ГЕО:
Заинтересованы в нутровых офферах, занимаются здоровьем.
У женщин наблюдается высокий процент ожирения (55% по данным ВОЗ).
Аптеки не очень развиты — их немного и они рано закрываются.
Любят спорт — это можно использовать в крео.
Предпочитают накапливать и экономить, а не тратить — можно сделать акцент, что приобретение товара будет выгодным и позволит сэкономить.
Узаконена проституция. Из-за этого адалтные офферы — увеличение члена и простатит, пользуются особым спросом.
Доверяют новостям — может хорошо законверить новостной подход, апелляция к авторитетам, отзывы и социальное доказательство других пользователей.
Желательно использовать подход «до и после» — демонстрировать результат.
Подход со сторителлингом хорошо работает.
Если позволяют условия ПП и рекламодателя, можно использовать мнение доктора или совет от звезды.
Шок-контент работает хуже — лучше сосредоточиться на стремлении к здоровому телу, а не заставлять покупать из страха.
Примеры крео:
Пример 1
Пример 2
Офферы для Чехии:
- Keto Matcha Blue CZ — средство для снижения лишнего веса.
- Ostex CZ— препарат от болей в суставах.
- Vormixil CZ — препарат от паразитов.
- Alfa Lover CZ — гель для увеличения члена.
- Diaxil CZ — средство для лечения диабета.
Prostasen CZ — препарат от простатита.
Keto Slim CZ — средство для похудения.
Varixil CZ— средство от варикозной болезни.
Германия
Численность населения: 82 млн.
Крупные города: Берлин, Гамбург, Мюнхен, Кельн.
Средний возраст: 44 года.
Популярные сайты и источники: Google, YouTube, Amazon, Facebook, а также порно-сайты — Xhamster, Pornhub, форум Reddit локальные соцсети StayFriends и Wer-kennt-wen.
Средняя зарплата: €3 450 / мес.
Валюта: евро.
Официальный язык: немецкий.
Особенности ЦА и ГЕО:
В Германии много мигрантов — лучше таргетироваться на язык устройства, чтобы получать целевой трафик из коренных немцев, которые более платежеспособны.
Акцент на получение мгновенного результата — быстро и без усилий избавиться от болей, морщин и других проблем.
Малоподвижный образ жизни, пиво и сидение перед телевизором приводят к болезням суставов — к врачам с жалобами на суставы обращаются 36 млн немцев в год.
Медицина на очень высоком уровне — кликбейтному подходу «чудо-средство, которое лечит всё» немцы не поверят.
Внимательно считают и тратят деньги — можно делать акцент на скидки, бонусы и выгоду от покупки.
Акцент на патриотизм и любовь к своей стране.
Примеры крео:
Пример 1
Пример 2
Офферы для Германии:
Nautubone DE — средство от боли в суставах.
Beauty Derm DE — крем для разглаживания морщин и омоложения.
Италия
Численность населения: 60,3 млн.
Крупные города: Рим, Милан, Неаполь, Турин, Палермо, Генуя, Венеция, Болонья, Флоренция.
Средний возраст: 48 лет.
Популярные сайты и источники: Google, Facebook, YouTube, Amazon, Instagram, Telegram и TikTok.
Средняя зарплата: €1 500 / мес.
Валюта: евро.
Официальный язык: итальянский. Молодежь хорошо знает английский.
Особенности ЦА и ГЕО:
Привыкли активно покупать в интернете, много денег тратят на нутра-офферы.
Любят нудистские пляжи — есть спрос на офферы для похудения, от грибка.
Важна экономия, скидки и бесплатная доставка.
Акцент на правдоподобные отзывы.
Акцент на то, что продукт прошел контроль качества и одобрен экспертами.
Предпочитают экологичные и натуральные товары.
Креативы должны быть с качественным визуалом и безупречным дизайном — итальянцы уделяют большое внимание стилю и внешнему виду.
Женщину можно изображать как Мадонну, мужчину как Давида — подчеркивать совершенство.
Любят карикатуры и анимации — можно использовать в дизайне крео.
Важна эмоциональность и экспрессия в креативах.
Ценности — семья, футбол и дружба (особенно мужская дружба, возможность собраться в ресторане душевной компанией).
Многие жители Италии суеверны — верят в порчу, сглаз и т. д.
Важно подчеркивать, что продукт произведен в Италии.
Примеры крео:
Пример 1
Пример 2
Офферы для Италии:
Elesse Cream IT — антивозрастной крем.
Nautubone IT — средство от боли в суставах.
Keto Matcha Blue IT— средство для лечения избыточного веса.
Beauty Derm IT — крем для разглаживания морщин и омоложения.
Ostex IT — средство от боли в суставах.
Fungoxil IT — противогрибковое средство.
Diaxil IT — средство от диабета.
Prostasen IT— препарат от простатита.
Keto Slim IT — средство для похудения.
O caps IT — препарат для улучшения зрения и лечения болезней глаз.
Quick Fit IT — средство для похудения.
GO Slim IT — средство для похудения.
TESTOY IT — средство для потенции и увеличения члена.
Испания
Численность населения: 47 млн.
Крупные города: Мадрид, Барселона, Валенсия, Севилья, Сарагоса, Малага.
Средний возраст: 46 лет.
Популярные сайты и источники: Google, YouTube, Facebook, Amazon, Instagram, TikTok, а также новостники — Marca и Bild.
Средняя зарплата: €1 750 / мес.
Валюта: евро.
Официальный язык: испанский.
Особенности ЦА и ГЕО:
Активно покупают в интернете — нутра-товары пользуются большим спросом.
Женщины эмансипированы, занимаются карьерой, бизнесом — им важны качественные товары по уходу за собой.
Мужчины стремятся поддерживать репутацию мачо — в ходу средства для потенции.
Важны скидки и бесплатная доставка.
Склонны к импульсивным покупкам — важно показать WOW-эффект от оффера.
Любят активный отдых, шумные мероприятия и вечеринки.
Дружелюбный народ, который предпочитает обращаться на «ты» («Tú») даже к пожилым людям и незнакомцам — в крео тоже желательно использовать обращение «Tú».
Ценности — семья, дети, футбол и получение удовольствия от жизни.
Жители каждого региона ценят принадлежность к местной культуре, предпочитают, чтобы их называли не общим словом «испанцы», а «каталонцы», «валенсийцы», «галисийцы» и т. д..
Любят читать блогеров — можно использовать манеру и стиль известных инфлюенсеров.
Доверяют экспертам — врачам и ученым.
Медицина в целом хорошая, но есть проблема попасть к врачу — всегда большие очереди. Этот момент тоже можно использовать в крео.
Примеры крео:
Пример 1
Пример 2
Офферы для Испании:
Apollos ES — средство для снижения веса.
Go slim ES — препарат для похудения.
Nautubone ES — средство от боли в суставах.
Varixil ES — средство для лечения варикоза.
Keto Matcha Blue ES — средство для похудения.
Ostex ES — средство от боли в суставах.
Vormixil ES — средство от паразитов.
Prostasen ES — средство для лечения простатита.
Cardioxil ES — препарат для лечения гипертонии.
TESTOY ES— средство для потенции и увеличения члена.
O caps ES — средство для лечения болезней глаз и улучшения зрения.
Beauty Derm ES — крем для омоложения и разглаживания морщин.
Словения
Численность населения: 2 млн.
Крупные города: Любляна, Марибор, Крань, Целе, Копер, Веленье.
Средний возраст: 45 лет.
Популярные сайты и источники: Google, YouTube и Facebook.
Средняя зарплата: $1 200 / мес.
Валюта: евро.
Официальный язык: словенский. Многие жители знают английский и русский.
Особенности ЦА и ГЕО:
Любят спорт, активный отдых, заинтересованы в поддержании здоровья — особенно суставов.
Интересуются интимными развлечениями и офферами для потенции.
Акцент на скидки, бонусы и выгоду от покупки.
Можно использовать авторитетные мнения блогеров и врачей.
Желательно подчеркивать натуральность состава.
Примеры крео:
Пример 1
Пример 2
Офферы для Словении:
Nautubone SI — средство для лечения суставов.
Beauty Derm SI — препарат для омоложения.
TESTOY SI — средство для потенции и увеличения члена.
Польша
Численность населения: 38 млн.
Крупные города: Варшава, Краков, Лодзь, Вроцлав, Познань, Гданьск.
Средний возраст: 43 года.
Популярные сайты и источники: Google, Facebook, YouTube, Pinterest, Instagram и Reddit, местная соцсеть Nasa Klassa, а также новостники — Wp, Onet и Interia.
Средняя зарплата: около $900 / мес.
Валюта: польский злотый.
Официальный язык: польский.
Особенности ЦА и ГЕО:
Хорошая скорость интернета — можно выбирать формат видео креативов.
В крео можно использовать атрибутику местной поп-культуры — например, персонажей саги Анджея Сапковского «Ведьмак», знаменитостей и популярных певцов музыки диско-поло.
Заинтересованы в стиле, моде, внешности, имидже — важен красивый качественный визуал.
Приветствуются скидки и бесплатная доставка.
Внимательно читают отзывы.
Любят препараты с натуральным составом.
Медицина хорошо развита, но частные клиники дорогие, а в бесплатных клиниках всегда большие очереди.
Ценности — семья, совместное времяпрепровождение с родными, Рождество и домашние животные.
Хорошо заходит сторителлинг — поляки любят эмоциональные драматические истории.
Крайне не желательно использовать в рекламе военную тематику и всё, что связано с немцами и русскими — у поляков это вызывает негатив.
Многие поляки суеверны — боятся число 13, но очень счастливым считается число 102.
Можно использовать «колдовской» эффект — препарат волшебным образом вылечит, имеет магические свойства и т. д.
Примеры крео:
Пример 1
Пример 2
Офферы для Польши:
Earlick Forte PL — средство для улучшения слуха.
Vizonic PL — препарат для улучшения зрения.
Keto Matcha Blue PL — средство для похудения.
Elesse Cream PL — препарат для омоложения.
Ostex PL— средство для лечения боли в суставах.
Prostasen PL — препарат для лечения простатита.
Cardioxil PL — препарат для лечения гипертонии.
Diaxil PL— средство для лечения диабета.
Keto Slim PL — средство для похудения.
Вывод
Профитные ГЕО Европы из Tier-1 и Tier-2 — особенно интересный регион для арбитража в нутре. Сложности, связанные с большой конкуренцией и поиском нестандартных подходов, с лихвой компенсируются крупными ставками рекламодателей. Важно тестировать разные подходы, изучать тренды в ГЕО, местную культуру, особенности аудитории и делать максимально трастовые креативы.
При этом вы всегда можете обратиться к вашему менеджеру за советом — он с удовольствием подскажет, какой оффер лучше выбрать и что сейчас принесет максимальный профит.
Желаем вам успехов в покорении Европы!
