Основная аудитория нутра-вертикали: женщины и девушки, заинтересованные в том, чтобы ухаживать за своей внешностью и здоровьем. Подход к рекламе офферов, предназначенных для женской аудитории, сильно отличается от продвижения офферов под мужскую аудиторию. Этот факт нужно обязательно учитывать, когда вы запускаете рекламные кампании на разные полы. В этой статье мы перечислим фишки, которые нужно отразить на посадочной странице для оффера под женскую аудиторию, а также дадим идеи, как повысить конверт среди женщин при помощи нескольких правок.
Общие принципы
Всё, что касается базы — применимо к обоим полам. Основные правила нужно соблюдать для того, чтобы склонить посетителя к совершению покупки/оставлению контактных данных:
Любая посадочная страница должна содержать эти элементы: кричащий заголовок и краткое описание, ценности, информация о продукте, его выгодах, преимуществах и отзывы. Структура должна быть интуитивно понятной, чтобы покупатель мог сразу узнать, все про ваш товар, почему его стоит заказать и как это сделать.
Цвета на лендинге должны быть такими же, как и в бренд-буке рекламодателя. Кроме того, облик посадочной страницы должен соответствовать всей воронке продаж, т. е. креативу, прелендингу и другим рекламным материалам. Иначе, перейдя по ссылке из лендинга, или на лендинг из промо-материала, пользователь может испытать диссонанс.
Экраны лендинга должны располагаться с учетом того, как ведет себя человек на сайтах. На главном экране должна быть отображена главная информация, которая сможет зацепить будущего покупателя. Кроме того, хорошо бы прикрепить яркую и провокационную кнопку призыва к действию, чтобы человек сразу понял, что вы от него хотите;
Используйте фотографии и видео только в высоком разрешении. Перед размещением роликов и анимаций – протестируйте лендинг в той стране, где он будет рекламироваться. Обязательно нужно учитывать скорость интернета в регионе, где вы собираетесь показываться;
Не лейте воду в блоках, самое главное — зацепить человека с первых секунд, т. к. из-за приложений с короткими видео у людей выработалось клиповое мышление и они, в большинстве своем, не могут концентрироваться слишком долго. Голый текст тоже не прокатит, вам нужно добавить в лендинг побольше полезных картинок и инфографики.
Как зацепить женщину с первых секунд: что должно быть на главной
Главная страница — то, на чем мы должны сосредоточить все силы. Сделать нужно так, чтобы этот экран смог завоевать интерес покупательницы с первых секунд. Поэтому необходимо отразить на нем следующую информацию:
Название оффера с кратким пояснением;
Большая фотография товара в хорошем качестве;
Женский образ, желательно того же происхождения, что и гео, на которое льем;
Девушкам очень нравится формат “до и после” — это касается что товаров для красоты, что всяких похудалок;
Расписанные преимущества. Желательно тезисно. Сделайте особый акцент на выгодах, которые получит покупательница;
Кнопка призыва к действию;
Отзывы;
Ещё хорошо заходят мелкие фишки вроде калькуляторов, обратного отсчета и персональные скидки. Но не переусердствуйте, т. к. перегруженный лендинг = низкий конверт.
Что касается цветовой гаммы, то обратите внимание на светлые и пастельные тона, используйте именно те цвета, с которыми у вас ассоциируются женщины.
О чем писать в текстах для женской аудитории
Если вы заинтересовали покупательницу и она пролистнула ниже, то ваши тексты просто обязаны подогреть ее на покупку/подписку. Поэтому важно сделать акцент на следующих вещах:
Так как мы работаем в основном с нутрой, то для начала нужно закрыть страхи по поводу токсичности/ненатуральности товара;
Также расскажите в описании о том, что продукт с лендинга легко использовать. Можете сделать короткий гайд по применению вашего продукта;
Немного расскажите о составе, таким образом вы закроете сомнения по безопасности продукта и сможете зацепить внимание покупательницы на особенностях товара.
Не забудьте раскрыть узкие преимущества продвигаемого вами оффера. Например:
Продвигая товары для похудения сделайте акцент на том, что благодаря вашему продукту человек избавится от неуверенности в себе, боли в суставах, одышки и других проблем, связанных с ожирением;
Если речь о товарах молодости, то расскажите о том, как ваш крем избавляет от морщин, некрасивой кожи и скрывает признаки старения;
Если продаете маски для волос, акцентируйте внимание на блеклости волос, их выпадении, сложности процедуры и недоступности качественных уходовых средств;
Товары от варикоза стоит рекламировать демонстрируя пораженные ноги, отеки, делать акцент на вероятность оперативного вмешательства.
Закрытие возражений
Обязательно отразите на лендинге информацию, которая закроет основные страхи покупателя. Трастовости офферу добавят цитаты врачей и сертификаты товара. Кроме того, отдельно можно реализовать и блок ответов на вопросы, через них снимается неограниченное число возражений, особенно если замаскировать ответы под мнение экспертов.
Также отлично работают отсылки на мед.отчеты, сравнение с конкурентами и упор на то, что продвигаемый вами оффер лучше и доступнее тех, что продаются в оффлайн-аптеках.
Если решите добавить отзывы, то обратите особое внимание на видео-формат или короткие тексты. Длинные простыни публиковать не нужно. Отзыв, подкрепленный картинкой “до/после” эффективнее обычного. Людей для отзывов стоит подбирать таких, чтобы они были похожи на жителей в регионе продвижения.
Информация по оформлению заказа
Кроме стоимости товара, на лендинге нужна подробная информация по оплате и доставке. Качественно прописанные пункты добавят очков доверия вашему лендингу, а также могут сыграть в качестве дополнительного аргумента в глазах домохозяек.
Не забудьте рассказать про скидки и обозначьте время, когда они подойдут к концу. Так вы замотивируете будущих покупательниц принимать решение быстрее.
В конце лендинга или в нижней части сайта можете продублировать преимущества товара небольшим списком.
Итоги
В этой статье мы дали самые главные советы, которые помогут вам обработать женскую аудиторию и склонить ее к покупке товара через лендинг.
Мы в Meta CPA подготовили классные нутра-офферы под любой источник! Напишите менеджерам Владимиру, Лине, Марии. они подберут оффер, проконсультируют по заливу и гео. Желаем вам отличных конверсий и огромного профита.
