TikTok — не самый популярный источник трафика для арбитражников по сравнению с ФБ* или Гуглом, но с каждым годом у платформы все больше перспектив отхватить кусок пожирнее. Как минимум, в 2024 году ТТ стал одной из самых популярных платформ в мире, причем с самым высоким показателем удержания пользователей (53,8 минуты в день).
В статье делимся ключевыми трендами, статистикой и аналитикой TikTok, которые помогут арбитражникам эффективно использовать платформу для привлечения трафика.
Статистика пользователей TikTok
База пользователей TikTok выросла до 1,58 млрд активных пользователей в месяц по состоянию на апрель 2024 года. Если добавить сюда число пользователей из Китая на Douyin, цифры будут еще больше. Из других важных данных по аудитории TikTok стоит обратить внимание на следующие:
Индонезия возглавила список стран с самой большой аудиторией TikTok (157,6 млн человек).
Большинство пользователей TikTok — это люди в возрасте от 18 до 24 лет и от 25 до 34 лет. Количество пользователей TikTok в возрасте 35 лет и старше — ниже 10%.
Согласно исследованию Klarna, TikTok популярнее Facebook* среди представителей поколения Z (13–27 лет) во всех странах, за исключением Чешской Республики.
Согласно официальной статистике, TikTok доступен на более чем 150 рынках. Это также самое скачиваемое приложение в более чем 40 странах.
Молодежь в ОАЭ и Саудовской Аравии любит TikTok больше, чем в других странах. По сравнению с пользователями старшего возраста, 18-летних в TikTok — 128,3% для ОАЭ и 120,3% в случае Саудовской Аравии. За ними в рейтинге следуют Малайзия, Вьетнам, Чили, Таиланд, Мексика, Индонезия и Колумбия.
Согласно отчету Adobe, TikTok быстро набирает популярность как поисковая система среди поколения Z и миллениалов. В США двое из пяти человек используют приложение, чтобы узнавать о новых продуктах и услугах.
Кроме того, TikTok — вторая по значимости соцсеть после Instagram*, куда пользователи поколения Z заходят за покупками. Например, 63% представителей этой возрастной группы совершают покупки в TikTok.
Ключевая маркетинговая статистика TikTok
Согласно данным Asia Research Media, 71% пользователей TikTok принимают решение о том, продолжать ли смотреть видео, за первые три секунды. Так что в 2025 году веб-мастерам придется работать не только на количество креативов, но и на качество, иначе вас просто не заметят в ленте.
Кроме того, команда Asia Research Media выявила несколько важных особенностей рекламы в TikTok, например:
Реклама длиной до 10 секунд имеет на 71% больше шансов быть досмотренной до конца.
Видео продолжительностью до 10 секунд получает на 38% больше отметок «нравится».
Если логотип или название бренда показывается в первые 10 секунд видео, его запоминаемость увеличивается на 15%. Это важно, если вы работаете с инфлюэнс-трафиком.
Эффективные типы TikTok-контента для арбитражников
Согласно официальному отчету TikTok, пользователей чаще увлекают видео, в которых есть сторителлинг.
При разработке стратегии продвижения учтите, что самым эффективным форматом остается пользовательский контент (UGC) — 55,7% успешных кампаний используют именно его. Поэтому ваши креативы должны выглядеть для TikTok как естественный контент, это повысит конверсии. Далее по эффективности идут образовательные видео (16,1%). Их также можно интегрировать в стратегию, но такой подход подойдет для офферов с долгой воронкой.
Формат рекламы
Главный тренд последних лет — это потребители, которые все чаще платят за то, чтобы не видеть рекламу. Это понятно и по росту подписок на YouTube Premium и Spotify, и по росту установок блокировщиков рекламы. Для арбитражников, тем более тех, кто льет на Tier-1, это важный сигнал: нужно осваивать более нативные форматы рекламы. Из плюсов — TikTok вполне подходит для этого, так как здесь проще подстроить контент под нативку.
Найти вдохновение можно в самом TikTok: просто вбейте в поиск товары Wildberries, и вы увидите тысячи роликов с обзорами, которые выглядят как естественный контент TikTok.
Отзывы и влияние сообщества
Чем больше доказательств, тем легче конвертировать лиды в покупателей. Например, по данным того же Asia Research, 67,8% маркетологов уверены, что отзывы пользователей — это ключевой элемент, влияющий на успешность кампаний. Поэтому арбитражникам стоит работать не только над видеокреативами, но и над нативными комментариями к ним.
Работа с TikTok Shop
В 2024 году ТТ стал активнее развивать направление e-commerce через внутреннюю платформу TikTok Shop. Сейчас инструмент доступен в Великобритании, США и нескольких странах Азии, включая Вьетнам, Малайзию, Индонезию, Таиланд, Филиппины и Сингапур. Также есть возможность выбрать «Продажи по всему миру», но с этой функцией будет сложнее работать из-за отсутствия точных настроек таргетинга.
Сам инструмент TikTok Shop не идеален: есть сложности с привлечением трафика, а конверт остается достаточно низким. Однако сервис может выстрелить в будущем и принести вполне качественный трафик вебам, которые работают с белой товаркой, нутрой (особенно beauty-индустрией), геймингом и другими разрешенными нишами.
Оптимизация кампаний в TikTok Shop
Уже сейчас маркетологи довольно активно продают через TikTok Shop. Однако без автоматизации ставок, управления бюджетом и креативами арбитражники могут упустить значительную долю прибыли. Поэтому не относитесь к TikTok Shop как к обычной кнопке «Купить» на любом маркетплейсе. Внутри инструмента есть немало полезных фишек. Например, арбитражники могут:
добавлять активные ссылки на лендинги и прелендинги прямо в свои видео и трансляции;
создавать витрины и добавлять отдельные страницы для офферов;
запускать промоакции для создания ограниченных предложений;
получать аналитику по производительности и данные по РК;
сочетать TikTok Ads с TikTok Shop для увеличения охвата.
TikTok Shop — мощный инструмент для арбитражников, но его эффективное использование требует навыков и продуманной стратегии.
Интеграция ИИ в TikTok
Symphony AI была запущена в июне 2024 года и представляет собой новый ИИ-инструмент для создания рекламы с аватарами, которые выглядят как реальные люди. Инструменты позволяют:
существенно сократить время на разработку креативов;
автоматизировать управление ставками;
анализировать предпочтения и поведение пользователей;
оптимизировать РК на основе аналитики Symphony AI;
По данным TikTok, реклама, созданная с помощью Symphony, повышает вероятность покупки на 37% и улучшает восприятие бренда на 38%. Так что инструмент стоит затестить, если вы работаете с TikTok Shop.
Поисковый трафик в TikTok
Согласно свежему исследованию Datos, TikTok показывает значительный рост поисковой активности. В мае 2024 года пользователи десктопной версии TikTok искали контент через внутренний поисковик на 4,4% чаще, чем год назад. Это значит, что, если вы льете трафик через TikTok, вам нужно:
- Оптимизировать контент для поиска. Создавайте и размещайте контент, который соответствует популярным запросам и трендам, чтобы повысить видимость и вовлеченность.
- Использовать хештеги и ключевые слова. Добавляйте в описание видео релевантные хештеги и ключевые слова, чтобы увеличить шансы на появление вашего контента в результатах поиска.
- Анализировать пользовательские запросы. Следите за тем, какие запросы приводят пользователей на вашу страницу, чтобы скорректировать стратегию.
- Используйте вирусные аудио. Пользователи часто переходят по вирусным звукам, и это может принести вам дополнительный трафик.
Тренды и возможности TikTok в 2025 году: что важно знать арбитражникам
Первое и главное: вам нужно создавать креативы, которые цепляют в первые 3 секунды — это среднее время, за которое пользователи свайпают неинтересный им контент. Среди других важных трендов можно выделить:
AI-креативы. Инструменты AI для создания и оптимизации креативов позволяют арбитражникам быстрее тестировать различные гипотезы, адаптировать объявления под конкретные сегменты аудитории и получать более высокий конверт. Поэтому используйте не только Symphony, но и другие ИИ-инструменты для генерации и монтажа роликов, озвучки видео, добавления субтитров и анализа данных.
Прямые трансляции и e-commerce. Возможность использовать TikTok Shop позволяет арбитражникам напрямую конвертировать просмотры в покупки, что делает прямые трансляции одним из самых перспективных форматов в 2025 году. Трансляции создают ощущение срочности покупки и увеличивают вероятность импульсивных решений, плюс они дают вебам возможность не только «показывать» оффер, но и взаимодействовать с аудиторией в реальном времени.
Работа с инфлюэнсерами и пользовательским контентом. Несколько пользовательских видеоотзывов и пара роликов с инфлюэнсерами могут дать больше выхлопа, чем сотня креативов. Это стоит учитывать, если вы работаете соло — в таком случае вы и часть работы делегируете инфлюэнсеру, и получите трафик.
Интерактивные видео. Дуэты и прямые трансляции усиливают вовлеченность аудитории. Если ваш оффер дает такую возможность, делайте дуэты или запускайте челленджи с призывом снять дуэт с вашим видео. Например, оффер «косметический корректор с высокой плотностью покрытия». Снимите дуэт с пользователем, у которого много татуировок. В видео покажите, как с помощью вашего оффера вы скрываете татуировки на модели, на себе или просто возьмите чужой креатив и адаптируйте под свою РК.
Вывод
TikTok может стать одним из главных источников трафика в следующем году, ведь платформа, на которой когда-то сидели только подростки, активно развивается, добавляет новые функции и растет в аудитории. В 2024 году сервис охватил сразу несколько трендов: использование AI для создания контента, рост популярности e-commerce через TikTok Shop и развитие интерактивных видеоформатов. Те вебы, которые смогут воспользоваться этими трендами, будут первыми в очереди за качественным трафиком и в 2025 году.
* Принадлежит корпорации Meta, запрещенной в РФ
