Почему бесконечные перезапуски кампаний в Facebook не приносят профита

При работе с Facebook Ads* вебам приходится постоянно маневрировать: дублировать адсеты, подменять креативы, искать новые схемы запуска и перезапускать кампании. Такова специфика сорса, от которой никуда не деться, если важно не терять темп в конкурентной нише.

В материале рассказываем, как правильно использовать перезапуски, чтобы выжать из них максимум профита. И разберем примеры, когда тактика принесла лишь минус к ROI.

Как работать с перезапусками в FB*

В аффил-комьюнити часто недооценивают реальную механику алгоритмов Facebook*. Из-за этого вебы принимают решения по ощущениям, а не по данным — и теряют бюджеты там, где реально вытащить связку в плюс.

Существование штормов, когда отклоны в FB* летят без остановки, никто не отрицает. Но если копнуть глубже — проблема почти всегда не в Facebook*, а в том, как с ним работают. Алгоритм — это не всегда рандом, а больше система, которая реагирует на множество триггеров.

Представим стандартную ситуацию, что кампания откручивалась без проблем какое-то время, а потом перестала давать лиды. Чаще всего вебы в такой ситуации делают дубли и перезапуски.

Важно помнить, что в Facebook Ads* есть стадия обучения, когда алгоритмы накапливают данные о взаимодействии пользователей с креативами. Каждый новый перезапуск обнуляет фазу обучения.

Иногда перезапуски дают нужный результат, но это не магический инструмент, который легко реанимирует кампанию. Если пользоваться им с четкой стратегией, можно извлечь профит.

В сентябре-октябре Facebook* активно раскатывал обновленную модель обучения «Андромеда». Теперь алгоритм учится на поведении пользователей и по-прежнему реагирует на качество креативов. Главное изменение — Meta* теперь отсеивает похожие креативы, мелкие правки не срабатывают.

В контексте перезапусков «Андромеда» не реагирует на перезапуски как на «волшебную кнопку». Если креативы не обновляются, ребут только сливает бюджет. Но если вместе с перезапуском меняется концепция или структура — это дает Facebook* новые данные для обучения, и тогда перезапуски приносят результат.

Андрей, Нотатки Соло Баера

Если твоя связка нерабочая — никакой перезапуск не поможет. В целом это может быть связано с целью кампании, возможно, бюджетами и плейсментами, если играться с ними и перезапускать, то, конечно, можно брать то, что работает, и оно будет перформить лучше, чем оригинальная кампания.

В кейсе ниже байер получал депозиты по $570 на tier-3. Изначально 97 кампаний заливались на webview с инсталлами, но дело не пошло. В такой ситуации нужно тестировать PWA, мультилинк, iOS-ссылку, мессенджеры. Но веб решил просто делать бесконечные дубли.

Суммарно в рамках залива было 90 перезапусков на вебвью, другие воронки не тестировались. На трафик потратили почти $6000 и получили всего 10 покупок. Такие показатели явно не про окупаемость на дистанции.

Даже если есть жесткая привязка к webview, можно пролить один дизайн на 3–4 кампании. Если трафик не идет — заменить дизайн и залить еще раз несколько итераций.

После аналогичным образом повторить тесты на PWA и посмотреть, какой будет перформ. И только такими пошаговыми тестами, меняя элементы в воронке — а в гембле их по дефолту 4 (акк — крео — прилка — оффер) — можно что‑то нащупать и углубляться в связку, где начнут появляться положительные изменения в цифрах.

Опытные вебы отмечают, что если нет зацепа сразу после запуска, то ребут кампаний вряд ли принесет профит. Нет смысла сваливать вину за низкие показатели на Facebook*, нужно уделять больше времени анализу, тестам и оптимизации конкретных элементов воронки, а не просто повторять старые запуски.

Андрей, Нотатки Соло Баера

Я использую перезапуски и запуски кампаний с разными переменными, чтобы понять на стадии тестирования, что работает, а что нет. А также запускаю на большом количестве рекламных кабинетов, чтобы понять, зацеп ли это или связка реально рабочая + на каждом аккаунте может отрабатывать по-разному.

Если перезапуски не дают результата, скорее всего, я изменю формат связки: плейсменты, крео, возможно, оффер. Запускать одно и то же по несколько раз, видя, что оно не работает, смысла нет.

Раньше я работал только с PWA, сейчас сместил вектор и лью PWA/iOS с процентным соотношением 60/40%. Вебвью сейчас особо лить смысла не вижу — вечные баны и конверт намного хуже.

Главный совет — не долбить и не сливать бюджеты на том, что не работает. Лучше эти косты потратить на тест подходов либо сменить ГЕО.

Если перезапускать то, что не отработало вообще, — скорее всего, результат будет неизменным.

Перезапуски кампаний не решают системные ошибки. Если связка не дает результатов, причина почти всегда в подходе. Чтобы выйти в плюс, нужно работать с данными, искать зацепы, а не пытаться оживить мертвую кампанию ребутами.

* Meta запрещена на территории РФ.