Конкурентные ниши, такие как гемблинг, беттинг, дейтинг, финансы и другие серые вертикали, всегда отличались высокой стоимостью клика. Но в последнее время цена привлечения лидов в Google Ads продолжает увеличиваться, особенно в Tier-1 гео. Это связано с рядом факторов, которые усложняют работу арбитражников и заставляют искать новые пути оптимизации РК. Вопрос о причинах увеличения стоимости кликов и лидов, а также эффективных методах снижения затрат на рекламу остается одним из самых частых. С этим нюансом вебмастеры также обращаются в саппорт сервиса YeezyPay, предоставляющего доступ к трастовым агентским аккаунтам Google Ads. Мы решили подробно разобрать причины высокой цены клика и способы ее уменьшения без потери качества трафика.
Что влияет на CPC в Google Ads кроме размера ставки
Прежде чем начать оптимизацию, важно понимать, как формируется CPC. В Google Ads все устроено по принципу аукциона, но ставка, которую выставляет рекламодатель в лице аффилиата, — лишь один из факторов. Google учитывает не только максимальную ставку, но и другие факторы. Вот некоторые другие факторы, влияющие на конечную стоимость клика:
Quality Score. Показатель качества объявления, который зависит от CTR, релевантности ключевых слов и целевой страницы. Чем выше Quality Score, тем ниже CPC. Google дает скидки тем, кто играет по его правилам. Так, при Quality Score 10 показатель CPC снижается на 50%, а при Quality Score 1 стоимость клика может возрасти на 400%;
Рейтинг конкурентов. Ставки ваших конкурентов также влияют на стоимость клика. В «серых» нишах конкуренция высокая и это толкает CPC вверх. Например, если вебмастер льет на гемблу в Tier-1 гео, то нужно быть готовым открыть кошелек пошире. Конкуренция в этой нише и в этом сегменте просто бешеная, и цена клика может быть заоблачной. На профильных форумах также встречаются ситуации, где при заливе на нутра-оффер стоимость клика составляет $3-4, и это еще не предел. Отметим, что при правильной оптимизации такая высокая стоимость нехарактерна для ниши БАДов;
Рекламная позиция. Чем выше позиция в выдаче, тем дороже стоимость клика по объявлению, которое ее занимает. Кроме того, высокие позиции приносят больше кликов, и если не найти баланс между стоимостью и эффективностью, можно в течение нескольких часов слить бюджет в несколько тысяч долларов;
Ключевые слова. Высокочастотные ключи стоят дороже из-за высокой конкуренции. Но это не значит, что нужно их игнорировать. Умение найти баланс и «вкусные» ключи с длинным хвостом — один из ключей к успеху;
Геотаргетинг. Клики в США будут стоить значительно дороже, чем, например, во Вьетнаме. Здесь важно тщательно продумать стратегию, исходя из бюджета и целей кампании.
Отрасль. Цена клика в Google Ads сильно зависит от конкуренции. В конкурентных нишах (страхование, маркетинг, авто, юриспруденция, стоматология, криптовалюта) стоимость клика (CPC) высокая, так как прибыль с клиента оправдывает затраты. В менее конкурентных сферах CPC ниже, но нужно больше клиентов для достижения аналогичной прибыли.
Жизненный цикл покупателя/клиента. Чем дольше юзер принимает решение о покупке/внесении депозита, тем дороже реклама. При коротком цикле (например, установка гемблинг-приложения) достаточно нескольких показов рекламы. Более длинный цикл требует больше точек контакта (5-7), ремаркетинга и большего бюджета;
Рыночный спрос. Высокий спрос на оффер или нишу увеличивает не только конкуренцию и CPC, но и потенциальные конверсии. Чем больше конверсий — тем меньше стоимость каждой из них. Низкий спрос может побудить конкурентов увеличить бюджеты, чтобы привлечь ограниченное количество клиентов. Анализируя спрос, стоит учитывать глобальные события, тренды и сезонность;
Время показа. Клики в «прайм-тайм» часто обходятся дороже, поэтому не стоит игнорировать настройку расписания показов объявлений;
Качество целевой страницы. Лендинг должен быть не только красивым, но и полезным для юзеров. Низкий показатель конверсии и высокий bounce rate — это сигнал для алгоритмов Google Ads, что может привести к увеличению CPC.
Как снизить цену клика и не потерять трафик
Просто снизить размер ставки в аукционе Google Ads — не выход. Это приведет к падению объема трафика и потере потенциальных лидов. Ниже мы приведем несколько способов от опытных арбитражников, которые помогут оптимизировать стоимость клика без критического ущерба для эффективности РК:
Минус-слова
Минус-слова — это основной инструмент борьбы с нецелевым трафиком. При использовании отчета «Поисковые термины» важно тщательно проанализировать поисковые запросы, по которым показываются ваши объявления, добавив в список минус-слов все, что не связано с ЦА оффера. Для гемблинга это могут быть слова «бесплатно», «демо», «обзоры», «бонусы за регистрацию» (если оффер не предлагает что-то подобное), «apk», «mod» и другие. Для дейтинга — «бесплатные знакомства», «дружба», «общение» и т.д. Чем точнее вебмастер настроит минус-слова, тем меньше будет неоправданно дорогих нецелевых кликов и выше ROI.
Разделение поисковой рекламы и КМС
Поисковая сеть и контекстно-медийная сеть (КМС) — это два разных мира. В поиске юзеры ищут конкретную информацию, а в КМС они просто просматривают сайты. Для большинства серых вертикалей поиск, как правило, эффективнее. КМС может принести много нецелевых кликов, особенно если используются настройки широкого гео и не настроен список минус-слов для плейсментов. Опытные вебы снижают стоимость клика еще на первых этапах РК благодаря разделению кампаний для поиска и КМС, с разными ставками и таргетингом.
Геотаргетинг
Не стоит тратить бюджет на страны и регионы, которые могут оказаться малоэффективными для продвижения оффера. Четкое определение целевой аудитории по географическому признаку также может значительно снизить CPC. Если аффилиат льет на гемблу, ему стоит учитывать тот факт, что, например, в некоторых странах азартные игры запрещены или жестко осуждаются местным обществом и религиозными организациями. Если заливать на дейтинг, то нужно учитывать, что для некоторых стран или отдельных их регионов характерно более консервативное отношение к онлайн-знакомствам.
Для работы с некоторыми гео аккаунты Google Ads необходимо создавать и фармить с помощью IP и платежек стран Tier-1 сегмента для того, чтоб повысить траст. Трастовые агентские аккаунты позволяют начать лить практически на любое гео без длительных дополнительных прогревочных РК. Работа с серыми вертикалями — это постоянный риск. Баны, блокировки, ограничения — все это может свести на нет усилия по оптимизации CPC. Трастовые агентские аккаунты от YeezyPay помогают снизить риски и получить более высокий уровень доверия со стороны Google.
Ключевые слова с «длинными хвостами»
Вместо общих высокочастотных ключей («онлайн слоты», «знакомства») используйте более конкретные низкочастотные запросы («лучшие онлайн слоты с бонусами за депозит», «знакомства с одинокими разведенными девушками в Ванкувере»). Конкуренция по ним ниже, а значит и CPC. Кроме того, такие ключевики приводят более целевой трафик.
Релевантность
Все элементы кампании — ключевые слова, объявления, целевая страница — должны быть тесно связаны между собой и соответствовать ожиданиям юзеров. Например, если в настройках РК используется ключевик «быстрые свидания для отношений без обязательств», а на лендинге — «серьезные отношения», то конверсия будет низкой, а CPC будет лишь увеличиваться.
А/B-тестирование
Чтобы снизить цену клика вебмастеру важно не останавливаться на достигнутом. Нужно постоянно тестировать различные варианты ключевых слов, объявлений, заголовков, описаний, изображений, call to action и лендингов. Это поможет определить самые эффективные комбинации и снизить CPC.
Повышение качества лендинга
Лендинг — это лицо оффера. Он должен быть не только привлекательным, но и удобным для юзеров. Оптимизируйте скорость загрузки, позаботьтесь об адаптивности под разные устройства, сделайте навигацию интуитивно понятной, разместите четкий call to action. Высокая конверсия лендинга — это один из ключевых факторов для низкого CPC.
Расширение объявлений
Дополнительные ссылки, уточнения, номера телефонов, структурированные описания — все это делает объявления более информативными и привлекательными. Расширения помогают повысить CTR и Quality Score, что, как уже неоднократно упоминалось выше, положительно влияет на CPC.
Ставки для разных устройств
Так как пользователи мобильных и десктопных устройств ведут себя по-разному, важно отслеживать конверсию для каждого типа устройств и настраивать ставки соответственно этому. Например, если конверсия с мобильных низкая, стоит снизить ставки для них или вообще исключить показ объявлений на мобильных.
Динамические объявления
Динамические поисковые объявления и динамический ремаркетинг позволяют Google автоматически генерировать заголовки и описания объявлений на основе контента лендинга/сайта. Это может оказаться полезным в продвижении некоторых серых вертикалей, где трудно пройти модерацию с релевантными объявлениями, созданными вручную. Для повышения шансов на прохождение модерации объявлениями, созданными вручную, опытные вебы используют агентские аккаунты с повышенным уровнем доверия. Доступ к таким трастовым агентским аккаунтам с высокой планкой спенда на протяжении уже нескольких лет вебмастерам предоставляет сервис YeezyPay.
Временной таргетинг
Еще один способ снижения цены клика в Google Ads заключается в настройке показа рекламы в то время, когда ЦА оффера наиболее активна. Например, если вы льете на дейтинг, возможно, вечернее время будет эффективнее, чем утреннее. Анализируйте данные и оптимизируйте расписание показов.
Вывод
Исходя из всего, описанного выше, цель аффилиата, работающего с белыми и серыми нишами в Google Ads — не просто снизить цену клика, а получить максимальную отдачу от каждого вложенного цента. Комплексный подход к оптимизации, использование трастовых агентских аккаунтов от YeezyPay и постоянный анализ данных — вот формула успеха в Google Ads. Не забываем и о постоянном мониторинге цен конкурентов и эффективности наших РК.
