Почему половина глобального трафика «думает по-русски»

Когда в 2000-х в арбитражных чатах обсуждали первые схемы работы с трафиком, мало кто думал о миллиардных оборотах и глобальных сделках. Форумы, серые вертикали, ранние iGaming-проекты — это был экспериментальный полигон, где рождалась школа перформанса, которую сегодня знают по всему миру.

Именно в русскоязычном сегменте впервые оттачивались механики, которые теперь работают на всех континентах. СНГ-рынок был сложным: нестабильная инфраструктура, банковские ограничения, запреты на рекламу, местами — полный хаос. Эти условия выработали одну особенность: гибкость и агрессивную оптимизацию.

В этой статье мы рассмотрим, как русскоязычные команды превратились в глобальный источник экспертизы, почему их подход отличается от западного и какую роль в этом играют конференции вроде MAC в Ереване.

Математика, техника, тесты

Русскоязычные команды с ранних лет опирались на цифры. Построение собственных трекеров, антидетект-решений, автоматизация процессов, поиск и тестирование новых каналов — это стало привычкой, почти ДНК индустрии.

По данным AffiliateFix, 70% топовых арбитражных команд, работающих на глобальных рынках, имеют русскоязычное происхождение.

«Часть экспертизы, связанная с СНГ, — это преодоление трудностей с различными источниками, платежами и юридическими нюансами. Но техническая школа здесь сильная: ребята копают, находят воронки и подходы, которые потом масштабируются на международном уровне», — отмечает Affbuddha.

Дмитрий Клюквин, директор партнерских сервисов Admitad Групп, подтверждает:

«Affiliate в СНГ формировался в условиях геополитической и регуляторной нестабильности. Это заставило рынок стать самостоятельным и строить собственную инфраструктуру. В сочетании с сильной технической школой и высокой мотивацией людей искать новые источники дохода это сформировало узкоспециализированных экспертов. Смекалка и умение находить нестандартные решения в ограниченных условиях дали глубину экспертизы».

Ashish Gaba добавляет:

«Регион СНГ воспитал одних из самых острых умов в affiliate-маркетинге, и это не случайно. Вырастаешь в условиях с меньшими ресурсами — развиваешь креативность и техническую глубину. Сообщество СНГ научилось быстро двигаться, тестировать и масштабировать то, что работает, — все эти качества определяют мировую элиту affiliate».

И за цифрами стоят конкретные истории.

Advmaker (2008–2014) — одна из первых русскоязычных рекламных сетей, которая масштабировала трафик для iGaming и digital-клиентов. Уже к 2010 году сеть была в топ‑1000 мировых сайтов, охватывала 100 млн+ пользователей и генерировала ~3 млрд просмотров в месяц. В 2013 году через нее было привлечено 4,2 млн игроков для 20 ключевых клиентов, а к 2014 году цель была достичь 6 млн.

Admitad (основан в 2010-м) — IT-экосистема, разрабатывающая маркетинговые, партнерские и финансовые сервисы для монетизации и инструменты для управления интернет-рекламой. На протяжении последних лет лидер рейтингов и победитель международных CPA-премий, включая MAC Awards. Партнерская сеть, входящая в экосистему, объединяет более 35 000 партнеров и 2000 рекламодателей как в СНГ, так и в других мировых регионах.

За этими цифрами — системная инженерная культура.

Предпринимательская модель вместо корпораций

Большинство команд из СНГ — не корпорации. Это гибкие структуры, готовые быстро принимать решения и рисковать. Один человек может одновременно быть аналитиком, медиабайером и техническим специалистом.

«Если говорить о подходе русскоязычной школы, это высокая толерантность к риску, быстрые тесты и способность масштабировать успешные гипотезы, — комментирует Affbuddha. — Это отличается от западной структуры, где важнее устойчивость бренда и процессов».

Дмитрий Клюквин добавляет:

«Я бы выделил три вещи, отличающие русскоязычную школу: инженерный майндсет, скорость и адаптивность, а также высокая толерантность к риску и экспериментам. Исторически команды из СНГ раньше заходят в новые источники и модели, тогда как западная школа чаще строится вокруг стабильности бренда и процессов».

Ashish Gaba отмечает:

«Главное различие — отношение к риску и скорость исполнения. Западные аффилиаты действуют в рамках структурированных процессов, с упором на compliance и долгосрочную устойчивость. СНГ-команды склонны к агрессивным тестам, быстрой итерации и глубокой технической экспертизе, воспринимая affiliate как мастерство, а не просто функцию бизнеса».

Такой стиль работы дал им преимущество на глобальном рынке, где скорость и адаптивность важнее больших бюджетов.

Александр Собко подтверждает это наблюдение из собственного опыта международных конференций:

«Процентов 25–30 участников — это ребята из СНГ. И они действительно очень экспертные, реально много привнесли в индустрию. Почему так сложилось? В СНГ сильнее тяга заработать, у нас точка старта ниже, чем в более богатых странах. Поэтому мы больше склонны к рискам, больше экспериментируем, потому что банально меньше есть что терять».

Он проводит прямую параллель с западной моделью:

«Западная школа — это классический маркетинг, агентская модель, просчитанные бюджеты и прогнозируемая прибыль. Русскоязычная школа — это про эксперимент, про нестандартные решения, про готовность идти в неизвестность ради результата».

Парадокс глобальности

Сегодня трафик уходит в США, юрлица регистрируются в Европе или Дубае, а операционная экспертиза часто остается в СНГ.

Александр Собко отмечает, что за последние годы изменилось и международное восприятие региона:

«За последние годы ребята из СНГ стали активно ездить на международные конференции, и западный рынок, да и азиатский тоже, увидел, сколько интересных и сильных специалистов выходит из нашего региона. Экспертизу видят все. Более того, я точно знаю, что некоторые западные компании целенаправленно набирают менеджеров из СНГ, чтобы плотнее работать с нашим рынком, потому что понимают, что там есть серьезные возможности для заработка».

По данным Statista, глобальный рынок iGaming и affiliate-маркетинга достиг $59 млрд в 2023 году, а значительная часть инноваций по трекингу, антифроду и оптимизации идет именно от русскоязычных команд.

Ashish Gaba отмечает:

«Пять-десять лет назад была скептическая оценка и даже стереотипы. Сегодня команды СНГ признаны серьезными и эффективными игроками. Вы видите их на глобальных конференциях, в инновациях ad tech, в продуктах, используемых по всему миру. Результаты говорят сами за себя».

«Affiliate в СНГ формировался в условиях нестабильности, и это заставило рынок быть самостоятельным: строить собственную инфраструктуру, тестировать, искать нестандартные решения», — комментирует Affbuddha.

Эрдэм, CEO ROYAL PARTNERS, отмечает:

«Именно affiliate в iGaming в наших регионах развивался, потому что все хотят быстро заработать. Индустрия азарта в СНГ была одной из самых сильных еще с офлайна».

То есть мозг и операционная база распределены по всему миру, но стратегия, технологии и экспертиза — родом из СНГ.

Комьюнити как двигатель

Многие называют это «сетью», но на деле это плотные горизонтальные связи. Чаты, митапы, конференции — точки концентрации опыта и контактов. Свои своих знают: новый инструмент тестируется сначала внутри комьюнити, а потом масштабируется глобально.

И здесь конференции вроде MAC в Ереване становятся критическим узлом. Это не просто event. Это физическая точка, где команды, работающие по всему миру, встречаются офлайн, обмениваются кейсами и заключают реальные сделки. 5000+ участников, 200 стендов, сотни живых встреч — здесь распределенная экспертиза превращается в реальные решения и трафик.

Дмитрий Клюквин:

«Русскоязычные игроки, ориентированные на глобальный рынок, все больше учатся работать по его правилам — адаптируют структуру, процессы и подход к партнерству. При этом за ними сохраняется имидж технологичных, быстрых и готовых к риску команд, которые активно инвестируют в трафик, автоматизацию и масштабирование».

Итог

Русскоязычная школа — феномен, который нельзя игнорировать. Она родилась в сложных условиях СНГ, выросла через тесты и эксперименты, а теперь управляет глобальным трафиком, строит технологии и задает стандарты в affiliate и iGaming.

И MAC — это именно та точка, где эта сила становится осязаемой: команды, работающие на разных континентах, собираются вместе, чтобы говорить на одном языке бизнеса — с русским акцентом.