Пашешь как проклятый, даже льешь за бюджет, не занимаешься первобиллом, связки вроде и нащупал, а профит... ну, он есть, но того самого «вау-эффекта», когда профит ежемесячно удваивается, как-то не наблюдается. Знакомая до боли картина для многих скилловых медиабайеров и арбитранов. Вроде бы и не новичок давно, понимаешь, как лить, отслеживаешь любые штормы и адаптируешься к ним, но почему-то застрял на определенном уровне дохода, будто уперся в невидимую стену — сколько ни бейся, выше прыгнуть не получается. В чем же дело? Часто проблема не в навыках байера, а в самой системе, по которой он работает.
Невидимый «потолок» классических CPA-нетворков
Когда только начинаешь лить, модель CPA-сети с процентом от дохода кажется вполне логичной. Партнерка дает офферы, саппорт, выступает гарантом — за это и берет свою долю от ставки прямого рекла с каждого FTD. Но по мере увеличения объемов трафика эта модель начинает играть против аффилиата, создавая тот самый невидимый «потолок».
Давайте честно, 20%, 25%, а то и все 30% комиссии с каждого успешного FTD, приведенного аффом, давно стали стандартной практикой для 99,9% CPA-сетей, иначе бы их количество на рынке не увеличивалось. Купил подписку на движок, накидал офферов, и заставил менеджеров спамить в личных сообщениях вебам, предлагая пролить тестовую капу с «лучшими» условиями.
ПП не проводят аукцион невиданной щедрости, а зарабатывают в роли «гаранта», как посредник, удерживая свой процент от реальной ставки рекла. Процент этот зависит лишь от аппетита нетворка. На малых объемах для веба такая комиссия может быть не так заметна. Но представим, что небольшая команда байеров наливает на $100 000 - $200 000 в месяц. Партнерка забирает $20 000 - $60 000 — просто за то, что эти ребята работают с реклами через нее. Эти деньги могли бы пойти на тесты, на масштабирование, на бонусы команде или наем новых байеров/фармеров и т.д. Но совсем немалая часть профита уходит «дяде» — это первый мощный ограничитель роста как командных игроков, так и соло-арбитражников.
Ограничения потенциала для масштабирования
Раз уж мы затронули тему масштабирования, разберем ее чуть более подробно.
В экономике любого бизнеса меньше чистого профита = меньше свободных средств для реинвестиций. А без реинвеста стремительный рост в медиабайинге, особенно в такой конкурентной вертикали, как гемблинг, практически невозможен. Афф просто вынужден двигаться медленнее, осторожнее, т.к. каждая ошибка стоит дороже, когда значительная часть дохода уходит на комиссию партнерке. Хочется протестировать новое гео или сорс? Нужно больше бюджета. А где его взять, если профит тихо «подрезают»? Получается замкнутый круг.
За пределами вечной РАБоты, или Как вебам пробить «потолок» в масштабировании профита
«Работать больше» — не всегда решение, особенно если система тебя тормозит. Здесь, как в «Матрице»: иногда нужно просто сменить инструмент или подход. Тут прежде всего важно то, как арбитражник распоряжается заработанным профитом.
Вот, что по этому поводу говорит владелец известного медиабайингового агентства:
Благодаря реинвесту можно оставлять себе больше
Традиционные CPA-нетворки, просто выступающие в роли «гаранта», могут получать профит из «воздуха» за счет вебов. Последним ничего не остается, кроме как продолжать вливать в трафик деньги исключительно со своего кармана, отдавая ПП четверть дохода от ставки рекламодателя. Но рынок не стоит на месте, и уже сейчас стали появляться ПП, предлагающие доступ по подписке к офферам с реальными ставками от реклов. Первой и пока единственной такой партнеркой стала JirAff.
Даже если модель подписки, как, например, в JirAff, подразумевает определенный фикс за доступ к офферам, экономия на комиссии на больших объемах дает колоссальное преимущество. Освободившиеся средства можно без раздумий инвестировать в быстрый рост профита, развитие инфраструктуры или участников команды. Даже веб-«одиночка» может смелее тестировать новые гипотезы, заходить на более дорогие, но и более профитные гео, быстрее наращивать обороты по уже работающим связкам. Тот профит, который раньше съедала комиссия, теперь работает на него.
Свобода экспериментов и диверсификации
Когда каждый тест не обходится в кругленькую сумму, отданную партнерке, афф становится гораздо свободнее в своих экспериментах. Доступ к широкому пулу офферов, который предлагает subscribe-ПП, дает возможность не зацикливаться на 1-2 предложениях, а постоянно искать новые «золотые жилы» и гипотезы. Меньше зависимость от одного оффера или одного рекла — выше стабильность бизнеса самого аффилиата. К слову, JirAff как раз делает ставку на разнообразие — 1300+ офферов (от 240+ реклов), доступных по фиксированной цене подписки. Что важно, каждый арбитражник получает прозрачную и максимально глубокую статистику от реклов по каждому игроку.
Почему модель ПП по подписке может стать трамплином для настоящего роста
Теперь давайте разберем, в чем же фундаментальное отличие сотрудничества с subscribe-партнеркой от залива на традиционные ПП. Модель подписки меняет саму парадигму взаимоотношений между арбитражником и CPA-нетворком.
Вместо того чтобы отдавать процент с каждого депа, косвенно занимаясь дележкой профита, афф платит фиксированную абонентскую плату за доступ к инфраструктуре и пулу офферов с реальными ставками от реклов. Все, что он наливает сверх этой платы (и за вычетом расходов на трафик) на максимальном тарифе — его и только его. Но даже на тарифе «Starter» ($299/мес.) размер комиссии составит всего 7% вместо привычных 20-30%. Нет скрытых процентов, нет «сюрпризов» в конце месяца. Словом, арбитражник точно знает и может прогнозировать свои затраты на сотрудничество с партнеркой.
Такой подход, первопроходцем которого в вертикали гемблинга стала JirAff, кардинально меняет экономику для опытного арбитражника или команды. Тот невидимый «потолок», во многом созданный процентом от оборотки, просто исчезает. А если учесть, что максимальный тариф подразумевает вообще нулевую комиссию до объема в 1 500 FTD, то потенциал роста ограничен только навыками вебмастера или байера, лимитами в бюджетах и способностью находить профитные связки, а не аппетитами CPA-сети.
Вывод
Стать настоящим топом, генерирующим шестизначные суммы чистого профита в месяц, работая через классические CPA-сети с их драконовскими комиссиями — задача практически невыполнимая для большинства. Это не значит, что модель плоха для старта, но для серьезного масштабирования она становится тормозом. Залив на партнерку по подписке, убирая этот искусственный барьер, дает вебу полный контроль над заработком и открывает реальные перспективы для стремительного и динамичного буста. Возможно, пришло время перестать делить свой кровно заработанный профит и начать инвестировать его в себя?
