Вы можете удивиться, но эзотерика — это не только N-ные лунные сутки, кофе с корицей по четвергам и погадать на любовь. Например, россияне обращаются к специалистам в этом ремесле, чтобы узнать, стоит ли брать кредит, подходит ли им квартира и не врет ли партнер по инвестициям. И это лишь часть относительно серьезных сфер, на которые могут повлиять, казалось бы, несерьезные расклады карт и пассы над магическим шаром.
По сути, к эзотерике можно отнести все ненаучное и мистическое. Обычно это карты Таро, астрология, нумерология, матрицы судьбы и подобные вещи. А сам рынок эзотерики кажется безграничным: большие деньги, средняя конкуренция и заинтересованная целевая аудитория, которая чаще всего сама ищет услуги специалистов. Однако среди арбитражников эта вертикаль не так популярна: в топах мало ПП по эзотерике и астрологии, в чатах еще нет таких бурных обсуждений в сравнении с той же гемблой или нутрой, да и кейсов по заливу не так много.
Что в себя включает вертикаль эзотерики
Офферы в вертикали эзотерики нацелены на решение вопросов и закрытия болей аудитории при помощи магии и сакральных знаний. Однако эта вертикаль не про один конкретный магический оффер, а про закрытие разных запросов от «узнать будущее и получить ответы на вопросы» до покупки амулетов или благовоний. То есть в эту вертикаль входят как инфопродукты, так и товары (гороскопы, амулеты) или услуги (гадание, ритуалы, медитации).
Вертикаль эзотерики такая ниша, которая позволяет сохранять схожий подход к креативам и лендингам как для стран СНГ, так и для любой другой, от Tier-1 до Tier-3.
Для креативов и лендингов можно использовать изображения знаков зодиака, карт Таро и иных атрибутов направления, а также текст с адаптацией под текущие события и боли клиентов: «изменяет ли он тебе» или «закроете ли долги за год» и так далее.
В настоящее время, в эпоху научного и технологического прогресса, количество людей, не верящих в сверхъестественное, продолжает расти. Согласно данным ВЦИОМ, на 2024 год неверящих 24%, а, например, в 2005-м их число не превышало 14% опрошенных. Однако процент россиян, смотрящих телепередачи или видео о сверхъестественном и изучающих астрологические прогнозы, остается внушительным — в эзотерике есть с кем и для кого работать.
Например, согласно данным Google Trends, интерес к эзотерике присутствует по всему миру, однако наибольшую популярность имеет в странах СНГ.
Согласно данным площадок по типу «Профи» или «Авито» и просто поисковой выдачи в «Яндексе» или Google, предложений в сфере эзотерики на территории РФ предостаточно: тут и гадание на картах Таро или на кофейной гуще, составление натальных карт и даже услуга «Гадалка на праздник». В среднем услуги обойдутся в 2000–10000 рублей, цена сильно зависит от запроса и времени консультации и города. Например, 1 вопрос с развернутым ответом по картам Таро может обойтись в 350–500 рублей.
Трафик в вертикали эзотерики можно получить так же, как и для нутры, например: пуш-уведомления, социальные сети и мессенджеры по типу Facebook*, Telegram или ВКонтакте, контекстная реклама в том же «Яндексе» или Google, УБТ через YouTube или TikTok — вариантов много и все разные, есть из чего выбрать.
Чтобы лучше понять «практическую» изнанку этой ниши, мы пригласили на интервью Анастасию — афф-менеджера партнерской сети в эзотерической вертикали. Обсудили вопросы поиска источника трафика и подготовки креативы, модели оплаты и тренды в области эзотерики.
С какими источниками трафика стоит работать в вертикали эзотерики? Какие из них показывают себя наиболее эффективно?
ЦА для эзотерики найти несложно, можно работать с большинством крупных площадок: VK, Instagram*, TG, WhatsApp*, myTarget. Подойдут все платформы для таргетированной рекламы. Можно также развивать собственные группы и паблики или искать чужие на схожую тематику (гадание, астрология, Таро), чтобы сразу попасть в аудиторию. Но искать эзотематику не обязательно, достаточно сделать упор на поиск мест с женской аудиторией в возрасте 25–60 лет.
Кроме того, хорошо работают сайты и статьи с ключевыми словами на любую эзотерическую тематику: там точно обитают наши будущие клиенты. Среди ключевых слов можно выделить, например: астрология, магия, Таро, психология, символы и значения, гадание, нумерология, гороскоп и так далее.
Развить свой сайт на подходящую тематику тоже не очень дорого, явно дешевле, чем под гемблу. А чеки отличаются не так уж сильно. Здесь подойдут даже самые обычные сайты, собранные в конструкторе, или простой лендинг-одностраничник, побуждающий посетителя к действию: покупке или оставлению заявки. Можно создать самим с нуля, например на той же «Тильде», или воспользоваться услугами фрилансеров, в среднем цены за сайт под ключ начинаются от 5000 рублей.
Какие модели оплаты есть для веб-мастеров? RevShare/CPA/гибрид или оплата проходит за каждую минуту звонка?
Наша модель оплаты похожа на RevShare, хотя на самом деле она даже выгоднее. Партнер гарантированно получает выплату 25% от любого пополнения приведенного клиента. Уйти в минус невозможно. При этом пополнение может быть и крупным: на днях одна из наших клиенток оставила более двадцати тысяч рублей за одно посещение таролога. Наши специалисты работают над тем, чтобы увеличить LTV и вывести работу с одним клиентом на длительный период.
На какие метрики стоит смотреть, чтобы отслеживать эффективность рекламной кампании для ваших продуктов?
Здесь важны не только метрики. Если это закупы у блогеров или в пабликах, смотрите на вовлеченность аудитории, реакцию читателей на другие рекламы и лояльность к продвигаемым продуктам. На сайтах это базовые показатели, такие как показы, переходы, показатель кликабельности (CTR), цена за клик (CPC) и так далее, но попасть на них дешевле через РСЯ или Google Ads. Анализируя кампании, базово следите за ценой за показы, окупаемостью кликов и прочим.
Что стоит учитывать при разработке креативов?
Ведущий мотив обратиться к тарологу — получить ответ на волнующий вопрос. Будущему клиенту нужно поговорить, нужно узнать важное для него. Используйте это в креативах: насущные для многих вопросы можно разместить прямо на них. Отношения, карьера, саморазвитие — наиболее «горящие» тематики. Для наших партнеров мы создали пачку готовых баннеров, которые можно использовать.
Объявления могут нести и другой посыл, они могут быть в формате каруселей или серии сторис. Там можно подключить сторителлинг, задействовать больше болей. В TikTok, Shorts и Reels это еще проще: классическая говорящая голова или разговорник с подходящим фоном. Некоторые партнеры работают чисто с УБТ и привлекают хороших клиентов, остающихся надолго.
Какие тренды в области эзотерики вы наблюдаете? Например, если раньше были просто «гадалки», то сейчас чаще мелькает в рекламе расклад по картам Таро.
Область эзотерики действительно многогранна, с множеством различных инструментов работы. Как правило, каждый эксперт специализируется на одном-двух направлениях, но есть и универсалы (мастера с 10+ годами опыта).
Сейчас на консультации вам могут не только разложить карты или руны, но и подготовить матрицу судьбы, натальную карту, сделать диагностику чакр. Услуги в сфере астрологии в последнее время особенно популярны. У нас есть и упор на психологию. Мы хотим, чтобы клиенты воспринимали это не как шарлатанство, а как полноценную помощь психолога с интересными дополнениями в виде всех вышеупомянутых фишек.
Какую аудиторию вы считаете наиболее подходящей для продвижения эзотерических продуктов?
Основная целевая аудитория, конечно, женская. По нашим наблюдениям, это примерно 80% от общего числа клиентов. Женщины приходят к тарологу, чтобы задать вопрос о своих отношениях, предназначении и финансах. Но не стоит думать, что мужчины совсем не верят в эзотерику. Их хоть и меньше, но им также интересно узнать, как вернуть жену или улучшить свой бизнес. Многие из них обращаются анонимно, и хороший продукт должен такую возможность обеспечить.
На том же «Профи» в разделе «Гадание на картах» можно найти довольно интересные отзывы мужчин: выходит, что вопрос картам — универсальная тема, начиная с запросов про любовь и заканчивая бытовыми. Поэтому, разрабатывая креативы под вертикаль эзотерики, необязательно делать уклон на женскую или мужскую ЦА, главное — затронуть боль, животрепещущий вопрос пользователя: если он или она остро желают узнать, например, ответ на вопрос «добьюсь ли успеха в этой должности», то привязка к конкретному полу или возрасту особой роли не сыграет. Повторимся: главное — попасть в нужды аудитории, затронув реальные проблемы или интересующие большинство людей вопросы.
Сколько можно заработать на продвижении эзотерических продуктов? Какой в среднем ROI в данной вертикали?
ROI напрямую зависит от источников и подходов, так что средних нет. Штатные байеры у нас доводят ROI и до 130%, а УБТшники, по сути, ничего не тратят.
Заработок: чеки меньше, чем в гембле. Но мы работаем над удержанием. Многие наши эксперты — дипломированные психологи, устанавливающие доверительный контакт с клиентом, благодаря чему он будет возвращаться чаще, чем средний игрок казино или в букмекерской конторе.
Как выглядит воронка при работе с данными офферами: пользователь увидел рекламу, перешел по ссылке — что дальше?
Дальше он может сразу обратиться к свободному тарологу на свой вкус, выбрав специалиста из каталога. В нашем продукте разнообразие экспертов широкое: тарологи, астрологи, нумерологи, рунологи, и это даже не полный список. Можно обратиться и просто за психологической консультацией. Нужная услуга найдется практически для каждого.
Первый звонок бесплатный, чтобы познакомиться с сервисом, а чтобы продлить, нужно пополнить баланс. Средний чек одной консультации — примерно 1200 рублей.
Есть сегмент клиентов, которым недостаточно получить ответ от одного таролога, они пройдутся по нескольким, чтобы услышать разные мнения. Чек при этом получится соответствующий.
Как вообще изменилась вертикаль эзотерики за последние 5 лет? Раньше не было ПП в данной вертикали, сейчас их становится больше. Получается, эзотерика становится все популярнее?
Эзотерика действительно становится популярнее. Конечно, приличный сегмент людей в эту сферу не верит, что нормально. Но с текущим разнообразием направлений подход может найтись даже к самому уверенному скептику. А еще часть клиентов приходит из простого любопытства, хотят развлечься, не воспринимая процесс слишком серьезно. Некоторые из них все-таки находят что-то интересное для себя и становятся постоянными клиентами.
Какой совет можете дать ребятам, которые хотят начать работать с данной вертикалью? На что стоит обратить внимание?
Как в любой вертикали, важно понимать целевую аудиторию. Для примера вы можете взять вашу знакомую женского пола, подругу или родственницу. Многим девушкам важно узнать ответы на волнующие вопросы. Важно, что играть на чувстве страха, использовать манипуляции не стоит — клиентам важно ощущение комфорта и безопасности.
Также обращайте внимание на то, как сервис позиционирует себя. В нашем продукте, к примеру, есть этический кодекс (мы не используем «черную магию» и колдовство, не рассматриваем вопросы здоровья). Это также стоит учитывать при работе с партнеркой. Что еще важно: для работы с вертикалью большие бюджеты не нужны, начать можно даже с нуля.
Заключение
Благодарим Анастасию за то, что приоткрыла завесу тайн вертикали эзотерики. Вертикаль интересная, но далеко не самая хайповая в сравнении с той же гемблой или вечной нутрой. Однако в ней уже многое нам знакомо: работа с болями, спрос на те же волшебные таблетки — предсказания и желание быстро решить насущные проблемы.
Арбитраж трафика в сфере эзотерики — интересная ниша с большими возможностями, но при этом бросающая специфические вызовы. Тема этой вертикали тонкая, напролом и любыми методами — не про нее. Аудитория здесь ищет не только ответы на вопросы, но и поддержку и понимание. Сама ЦА очень широкая: несмотря на то что большинство клиентов женщины, мужчины также обращаются за помощью к «высшим силам», даже серьезные бизнесмены. И даже полного скептика можно зацепить «на развлечение» и превратить со временем в постоянного клиента.
Да пребудет с вами… сила лунной призмы 😁
