Telegram — одна из самых популярных социальных платформ в России. В 2023 году число активных пользователей мессенджера перевалило за 75 млн, и это только в РФ. Плюс у ТГ преимущественно взрослая платежеспособная аудитория, поэтому профит от посевов здесь часто бывает выше, чем на других платформах.
В статье делимся пошаговым гайдом по рекламным посевам в Telegram: рассказываем, что это такое, как искать и отсеивать каналы для рекламы, как оформлять посты и на что обратить внимание при оценке посевов.
Что такое посевы в Telegram
Посевы — это классическая реклама в тематических сообществах. Она может выглядеть как перепост записи, сторителлинг или рекомендация от админа канала. Арбитраж трафика в Телеграме чаще всего выглядит именно так. Веб-мастер выбирает оффер, мониторит каналы подходящей тематики и закупает в них рекламу.
В целом самым прибыльным подходом считается ведение авторского ТГ-канала, где арбитражник может одновременно продавать рекламу и продвигать офферы. Но это затратно по времени: нужно создавать контент-план, регулярно публиковать новые посты, заниматься раскруткой канала и т. д.
Посевы — самый простой подход при работе с Telegram. Это оптимально по деньгам и занимает значительно меньше времени. При этом отслеживать статистику рекламных кампаний так же легко, как и на собственном канале.
Алгоритм действий
При работе с посевами важно придерживаться последовательности действий: сначала оценка ЦА, потом поиск и анализ каналов, и только потом уже создание постов.
Определить целевую аудиторию и ее интересы
Это первое и основное. Чем подробнее будет портрет ЦА, тем проще будет искать каналы для посевов и составлять рекламные посты. Поэтому составьте максимально точный портрет целевой аудитории: интересы, возраст, пол, ГЕО, предпочтения в контенте, подписки и прочее.
Поиск телеграм-каналов
От интересов вашей ЦА зависит выборка каналов. Искать их можно вручную через поисковую систему ТГ. Для этого составьте список ключевых слов и наберите их в поиске мессенджера.
Второй способ — поиск каналов через специальные сервисы TGStat и Telemetr. Это более удобный и быстрый способ, так как каналы можно искать по категориям, тематике, языку и т. д.
Советуем также искать локальные ТГ-каналы, например группу фанатов местной футбольной команды, если вы льете на ставки. Такие каналы обычно бывают небольшими, но аудитория в них живая и активная, поэтому профит от РК будет высоким.
Анализ каналов
После того как собрали список каналов, которые подходят вам по тематике и ЦА, можно переходить к их анализу. Можно вручную посчитать охваты, вовлеченность и т. д. либо воспользоваться специальными сервисами, например TGStat. При анализе каналов стоит учитывать:
- Просмотры. Если посты смотрят меньше 10% от общего числа подписчиков, то посевы лучше на таком канале не делать. Нормой считается охват 10–20%.
- Охват за 24 часа. Этот тот промежуток времени, за который контент просматривает основная масса подписчиков. Охват 5–12% считается низким, с такими каналами тоже лучше не сотрудничать.
- Посевы других веб-мастеров. Обратите внимание, есть ли на канале реклама от других пользователей. Если есть рекламодатель, который несколько раз закупался у этого канала, то, скорее всего, посевы у него хорошо работают.
- Регулярность выхода постов. В некоторых нишах норма — 3 поста в неделю, в некоторых — 10. Главное, чтобы эти посты выходили регулярно, а не с перерывами в месяц.
- Частота рекламы на канале. Слишком много рекламы, которая еще и разной тематики, — плохой знак.
После того как выбрали подходящие вам каналы, просмотрите их посты. Проверьте, чтобы не было свежей рекламы чего-то, что близко к вашей тематике. Тогда надо либо «перекрывать» чужие посевы авторским контентом, либо выждать немного времени, чтобы эффект от предыдущей рекламы прошел.
Подготовить пост
Посты для «посева» нужно тестировать так же, как и креативы таргетированной рекламы. Особенно если запуск будет в крупных сообществах. Поэтому создайте несколько вариантов для A/B-тестов и выберите небольшие сообщества для рекламы. Самые эффективные кампании можно отправлять для публикации в большие каналы.
При подготовке поста советуем добавлять ссылку на лендинг оффера в начале и в конце текста. Напоминаем, что основными критериями качественного «посева» считаются:
- креативность оформления;
- ценность и ограниченность предложения;
- персонализированность;
- призыв к действию;
- ссылка (с UTM-метками).
Маркировка рекламы
Посевы в Telegram должны быть промаркированы так же, как и любая другая реклама. Для этого:
- Зарегистрируйте объявление в ОРД и получите для него токен.
- Полученный токен пропишите в креативе. Если льете прямо на ссылку, токен нужно прописать прямо в линке.
- Добавьте в объявление метку «Реклама». Также необходимо указать в тексте рекламодателя.
Посмотреть пошаговую инструкцию, как правильно маркировать кампании в ТГ, можно в статье «Маркировка рекламы в Telegram».
Анализ рекламы
Даже если вы все обговорили с админом, выход поста все же лучше проконтролировать лично.
После выхода публикации отслеживайте реакции, комментарии, клики и т. д. Статистику по взаимодействию с рекламой и вовлеченности аудитории нужно запросить у админа канала. Оценить результат посевов можно по трем главным критериям:
- охват поста;
- число переходов на сайт;
- число совершенных целевых действий.
Далее нужно посчитать стоимость одного лида. Для этого количество полученных с посевов лидов разделите на стоимость размещения в канале. Это поможет вам понять эффективность каждого канала размещения и в дальнейшем масштабировать кампании.
Итог
Посевы в Telegram — это эффективный способ продвижения офферов. С помощью такой рекламы можно получить хороший выхлоп, при этом потратить значительно меньше ресурсов и времени, чем в случае, например, с таргетированной рекламой. Главное, предварительно провести A/B-тесты постов и внимательно проанализировать выбранные для посевов каналы.
