Привлекаем трафик и зарабатываем на VSL-подходах

Вопрос, который мучает (и объединяет), наверное, каждого продажника, маркетолога и арбитражника: как привлечь внимание клиента и замотивировать его купить продукт? Методов и стратегий существует много, но не все они так эффективны, как хотелось бы. Вот так специалисты вспоминают про какие-то давние методики, которые качали рынок, а потом как будто подзабылись.

Такая судьба постигла VSL-лендинги (или VSL-подходы), о которых вспомнили в 2025 году спустя несколько десятилетий забвения. Рассказываем, что это за подход, в чем его плюсы и как это применять.

Что такое VSL-подход в маркетинге

По сути, VSL-подход представляет собой сторителлинг в видеоформате. Это видео, цель которого — продать вам продукт с помощью эмоционального воздействия и убеждения через показанное. Суть подхода кроется в самом названии — VSL, что расшифровывается как Video Sales Letter, то есть буквально «продающее видеописьмо».

От текстовых лендингов и разноформатных рассылок этот формат отличает комбинация визуала, звука и текста для создания динамичной картинки, когда человеку можно не напрягаться, а просто смотреть на экран. То есть здесь УТП продукта преподносится в более интересном и интерактивном формате.

VSL — это довольно старый подход, о котором начали говорить еще в середине 2000-х. Тогда его популярность была связана с развитием видеоплатформ и расширением доступа к ним у обычных пользователей. Постепенно, с развитием интернета, про него подзабыли... до недавних пор. Теперь VSL активно адаптируют под самые разные вертикали арбитража, придумывая новые форматы и стратегии продажи.

Основателем VSL-подхода считается бизнесмен Джон Бенсон. Он придумал создавать видео со слайдами обычной презентации. Важно, что текст на экране также озвучивался. Человек в кадре был не нужен, главное, чтобы основные тезисы текстом появлялись в кадре. Это первые VSL-лендинги, которые заменили огромные текстовые простыни на сайтах и помогли улучшить продажи.

Скрин одного из роликов Бенсона, где он наглядно показывает, что такое VSL. Послушать можно на его официальном сайте

Идея Бенсона заключалась в том, чтобы люди точно могли узнать о продукте, который вы продаете, буквально услышать каждое слово вашей рекламы. Ведь обычно текст на сайте скролят и читают всего 12–30%, а видео позволяет доносить от 50% до 100% сути. Приятным бонусом является то, что для создания таких роликов не требуется много денег: слайды для видео можно создать в PowerPoint, а потом смонтировать их в ролик в самом простом видеоредакторе с доступом к звуку. Кстати, Бенсон даже создал специальную нейросеть BNSN, которая помогает в создании VSL.

Изначально VSL использовали в сфере инфобизнеса вместо текста, который часто не дочитывали и до середины. Позже этот подход переняли те, кто занимался продажей курсов, программ тренировок и различных бадов. Ведь с помощью роликов было проще привлечь и удержать внимание пользователей.

Потом с развитием технологий в ролики стали добавлять анимацию, инфографику и другие фишки, цепляющие зрителей. Сегодня видеолендинги таргетируют и адаптируют с учетом интересов и поведения пользователей.

Сейчас VSL-подход становится особенно востребованным нишах с более жесткой модерацией, например, в нутре, где внимательно следят за соблюдением правил платформы и готовы банить за любую мелочь. Ради конверта многие не чураются агрессивных подходов в нутре, но это все-таки риск. Видеолендинг позволяет минимизировать риски и снизить придирчивость модераторов. По сути, вы публикуете просто видео, и если не добавлять в него жести и элементов насилия, то оно спокойно будет вируситься.

Преимущества VSL-лендингов

Выше мы уже затронули некоторые весьма очевидные преимущества этого подхода. Давайте конкретно и по пунктам разберем, почему видео в более выгодной позиции, чем текст.

Внимание человека захватывается за несколько секунд. Даже самый кликбейтный заголовок не захватит внимание так, как может привлечь грамотно сделанный ролик. Чтобы узнать суть текста, вам придется сделать над собой усилие, а чтобы посмотреть ролик, нужно просто смотреть, откинувшись в кресле с кружкой чая (или любого другого напитка). Звук и картинка не дадут вам заскучать.

Эмоции приводят к продажам. Тексты всегда будут проигрывать видео в делах сердечных. Чтобы книга заставила вас сопереживать герою и пустить скупую слезу, нужно, чтобы у читателя было развитое воображение и усидчивость. Чтобы растрогаться в кино, вам надо просто включить «Хатико». Если грамотно объединить историю, музыку и видеоряд, то можно подкупить любого и замотивировать его на необходимое действие.

Видео работает на доверие и контакт. Ролики вызывают подсознательно больше доверия к продукту. Если в кадре есть человек, то это еще сильнее укрепляет контакт человека и демонстрируемого продукта.

Видео — это быстро и удобно. Не нужно быть гением, чтобы понимать очевидное: человек предпочтет посмотреть минутный ролик, а не 5 минут вдумчиво читать страницу текста. В современном мире, с его информационном шумом и огромным объемом фактов, люди ищут способы экономить время на всем. Кроме того, сейчас в тренде клиповое мышление, а большую часть контента люди потребляют на бегу — по пути на работу или в транспорте — где читать попросту неудобно.

В таком случае видео становится единственным эффективным и доступным способом получить нужную информацию. Конкуренцию ему пытаются составить аудиоподкасты, но они все равно не столь популярны, да и видео все же более запоминающееся для человека, который по природе своей чаще визуал, чем аудиал.

При этом нельзя сказать, что текстовый формат изжил себя и больше не эффективен. Все зависит от выбранной ниши и воронки, если правильно организовать кампанию, то и на текстах можно хорошо зарабатывать.

Как сделать успешный VSL

В 2025 году самым популярным фреймворком для VSL считается тот, что предлагает основатель Джон Бенсон. Собрали для вас несколько его советов.

Прежде всего, ритм смены слайдов и озвучивания должен быть такой, чтобы создавался гипнотический эффект. Для этого голос должен звучать более дружелюбным, с вопросительной интонацией в местах, где нужно обратить особое внимание человека. При этом информацию надо подавать фрагментарно, по тезисам, чтобы человеку хотелось узнать больше (давать новую инфу, но не полностью). Идея в том, что вы будто программируете клиента на покупку с первого слайда (Бенсон советует использовать даже методы НЛП).

Бенсон настаивает на том, что озвучка необходима для VSL: она — часть рекламного гипноза. Если раньше для этого 100% нужен был человек, то сейчас озвучить текст на экране может нейросеть. Также он подчеркивает, что нет никаких ограничений при работе с VSL: при создании ролика можно использовать анимацию, элементы лайф-стрима и разные изображения для фона. Но текст всегда должен выделяться и идти на первом месте, в этом вся суть VSL.

VSL-воронка чаще всего представляет собой комбинацию из нескольких шагов: сам VSL и потом оставшиеся касания в формате общения в мессенджере, через SMS, email или звонок (чем черт не шутит). Перед самим VSL может быть предварительный шаг — сайт, информация в соцсетях или даже реклама на YouTube, которая потом уводит на сам ролик.

Разберем, как сделать так, чтобы на этапе VSL все прошло успешно, чтобы случились остальные шаги. Прежде всего, помним, что VSL, по сути, первое касание человека с вашим продуктом, поэтому главное правило — с первых же секунд захватить внимание. Используйте броский заголовок в названии видео или какую-то яркую фразу в первом кадре, которая намекает на решение проблемы человека:

Хотите чувствовать себя красивой и любимой?

Хотите подтянутую фигуру без изнуряющих тренировок?

То есть здесь подход такой же, как и с текстами — привлеките человека заголовком.

При этом добавьте немного интриги в начало, это позволит вам удержать людей, которые могли бы отсеяться после яркого тайтла, осознав, что за этим нет ничего интересного. По сути, первые 30 секунд становятся решающими: если человек продолжил смотреть ролик, значит, вы справились с задачей.

Как оформить интригу?

Подчеркните проблему клиента, покажите, что вам она понятна, и обратите внимание, что вы знаете, как решить ее иначе, чем принято. При этом фокус делайте на настоящих преимуществах вашего продукта:

Хотите подтянутую фигуру без изнуряющих тренировок? Нет, мы не про диету. Мы знаем, как за месяц повысить ваш обмен веществ и заставить организм сжигать больше.

После таких слов у любого человека возникнет сомнение насчет рекламируемого продукта. Ведь звучит все как в сказке. И это абсолютно нормально. Поэтому после того, как вы привлекли внимание и заинтриговали, докажите вашу правду. Используйте фидбэк других, покажите их отзывы (будет отлично, если люди смогут поучаствовать в ролике) скринами, продемонстрируйте эффективность продукта с помощью графиков или фото «до и после», ссылаясь на доверенные источники информации.

После убедительных доказательств пора и честь знать — призывать к покупке. Так что не стесняйтесь зазывать людей пробовать продукт и становиться лучшей версией себя. Можете даже слегка поманипулировать клиентами, предложив скидку или устроив дополнительную акцию. Классно, если у вас будет специальная кнопка, кликнув на которую человек сможет сразу же перейти и оформить заказ. Часто людям лень совершать много телодвижений, и такой подход порадует потребителей.

И еще несколько советов:

• не показывайте продукт сразу в начале видео, но продолжайте активно про него говорить, усиливая интригу и заставляя поверить в то, что он решит проблему;

• акцентируйте внимание на уникальности вашего продукта (УТП);

• рассказывайте о том, КАК продукт решит проблему клиентов (тоже, по сути, УТП);

• используйте разные «крючки», которые зацепят внимание человека.

Главная цель VSL — это не только привлечь, но и вовлечь человека, удержать его у экрана до конца ролика. Если вы отработаете каждый пункт в создании ролика качественно, то эту цель сможете достигнуть.

Площадки для VSL

Учитывая специфику VSL-подхода, то в современном мире он подойдет для работы в TikTok, Pinterest и Instagram* (для СНГ и России подойдет еще Яндекс Ритм), то есть на платформах, заточенных под видеорекламу. Там огромная численность аудитории с большой вовлеченностью. Кстати, адаптированный формат VSL вы уже наверняка встречали — ролики с субтитрами, которые позволяют получать информацию без звука. Этот подход стал весьма популярен, ведь не всегда есть возможность послушать.

Также YouTube (VK Video или RuTube на российском рынке) подходит: если у вас не купленная реклама, то вы можете публиковать длинные ролики, так как чаще всего пользователи идут на эту площадку именно за ними.

Если же вы хотите использовать VSL на сайте, то выглядеть это будет так: пара поясняющих абзацев перед видео, потом сам ролик и в конце должна быть кнопка для оформления заказа (или осуществления любого другого целевого действия).

Кстати, размещение видеоконтента в соцсетях не только помогает с продажами, но и работает на повышение узнаваемости бренда и увеличение посещаемости основного сайта.

Вывод

VSL — это на несколько лет забытый, но, как оказалось, все еще эффективный и работающий метод, который сейчас переживает эпоху ренессанса в арбитраже трафика. Этот подход позволяет рекламировать серые ниши, которые часто страдают из-за блокировок. При этом VSL вписывается в модный тренд на видеоконтент, так что люди его оценят. Однако, чтобы эффективно работать с VSL, нужно понимать тонкости копирайтинга и психологии, а не просто штамповать видосики, поэтому прежде чем бросаться монтировать, сначала накидайте идей и составьте маркетинговую стратегию.

* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.