Публикуем вторую часть нашего разбора push-трафика. Сегодня вы узнаете, как лучше всего монетизировать собственную базу, как и где покупать трафик в рекламных сетях. Также вы увидите наши профитные и минусовые кейсы, каждый из них мы разберем отдельно. Поехали!
Как монетизировать push-traffic?
Как отмечалось ранее, вы можете собрать собственную базу и работать напрямую с ней в обход рекламных сетей. Разберем некоторые особенности данного метода.
Плюсы:
- Ваша база — ваши правила. Вы можете продвигать что угодно и как угодно, за исключением случаев, предусмотренных законодательством;
- Никаких перепродаж. Вы получаете пользователей за ту цену, которую потратили на их добычу;
- Для себя можно не жадничать. Несколько показов в день в определенное время дадут аудитории быстро “сдуться” и привыкнуть к вашим пушам, а значит и вовлеченность будет гораздо выше;
- При грамотной настройке воронки один пользователь может окупится в несколько десятков раз.
Минусы:
- В отличие от рекламных сетей, где происходит постоянное обновление базы (а значит вы будете иметь дело с “циркулирующей” аудиторией), вам за обновлением пользователей придется следить самостоятельно, т.е. привлекать дополнительные оборотные средства;
- Вы берете на себя полную ответственность за поддержание инфраструктуры;
- Есть риск того, что аудитория может плохо конвертироваться, и вы не сможете вернуть потраченные средства.
Второй вариант — покупать трафик в рекламных сетях
Сейчас появляется все больше рекламных сетей, активно развивающих push-направление. Среди них PropellerAds, MegaPush, Adsterra и многие другие. Мы попробовали каждую, и с уверенностью можем сказать — все они подходят для работы, если грамотно подойти к делу.
Какие вертикали лучше всего подходят для push-traffic?
Push-уведомления сами по себе достаточно интересный тип трафика. Мы бы назвали его неким слиянием существующих, устоявшихся источников. Почему?
- Пуши не дают возможности узко таргетироваться. В этом они схожи с дисплей или попандер-трафиком, где реклама показывается для всех;
- Несмотря на это, вы получаете только целевые клики, как в тизерной рекламе или соц.сетях. С большой долей вероятности пользователь заинтересован в продвигаемом товаре или услуге, а значит он гораздо ценнее.
К сожалению, из-за слишком широкого таргетинга, пуши не дают возможности тестировать масштабные гипотезы в рамках одной кампании. Ход “вслепую” чреват большими потерями.
Совет: тестируйте креативы или лендинги на других источниках трафика, если такая возможность имеется. В дальнейшем переносите их на пуши — так вы сможете получить максимально большой отклик от аудитории.
Пуши хорошо идут с легкими воронками (лучший креатив — лучший преленд — лучший оффер), и могут жить очень долго. Нередки случаи, когда кампания идет без перерыва несколько месяцев и приносит стабильный доход — это происходит из-за обновления базы. Однако, первичный креатив (тот, который высвечивается на экране пользователя) рано или поздно перестает интересовать пользователя. Для этого его необходимо обновлять, причем необязательно менять его полностью. Попробуйте добавить кнопку, смайлики, слегка поиграться с текстом. Не забывайте, что тест новых креативов надо делать тогда, когда кампания идет в плюс, а не когда она уже третий день не приносит лидов.
Сложно сказать, какие офферы точно не подойдут для push-трафика. Все вертикали могут по-своему работать на определенных площадках, поэтому пуши — это огромное поле для тестов.
В выборе оффера для пушей старайтесь делать больший акцент на популярность вертикали в данный момент и незаезженность ГЕО. Это не значит, что крем для потенции не будет конвертить в России, но для тестов вам придется потратить гораздо больше денег.
Держите в голове: воронку на пушах можно вывести в плюс в любом случае. Все зависит от настойчивости, терпения и вашего стартового бюджета.
Кейс: “Sweepstakes на Европу с профитом $300 без оптимизации”
Для того, чтобы “прочувствовать” push-трафик на себе, мы попробовали слить небольшой бюджет и проверить, есть ли там возможности заработка. Как оказалось, есть.
ГЕО выбирали по совету менеджера партнерки. Офферы — свипстейки, причем взяли их с разной формой оплаты:
SOI (single-opt-in) — оплата за регистрацию
CC (credit card submit) — оплата за ввод пользователем банковской карты
Свипстейки разрешены во всех рекламных сетях, поэтому проблем с модерацией не было.
Креативы придумывали незамысловатые. “iPhone XS за один евро? Последние новости”, “Франция в шоке! Как жители получают телефон со скидкой 99%” и так далее. Всего было протестировано около 20 креативов, из которых многие почти сразу вышли в плюс.
Вот лучший по Франции:
А вот по Германии:
Таргетинг, за исключением ГЕО:
- Девайсы: смартфоны, планшеты
- Браузер: Chrome
Бид всегда ставили средний, чтобы стабильно получать много трафика.
Преленды использовались достаточно примитивные, скачанные из Adplexity:
Немного цифр.
За весь период (3 дня в lazy-формате), было потрачено $662, а получено $970. Итого имеем $308 профита и 46% ROI. Напоминаю, что не было проведено никакой оптимизации, и кампании отливались сами. В какой-то момент нам даже показалось, что так будет всегда, но конверт проседал все сильнее и сильнее, и мы прекратили наши тесты.
Скрин из трекера Binom:
Офферы брали в нескольких партнерках: Clickdealer, Yepads и Gotzha (кстати, у нас вышло крутое интервью с управляющим партнером Gotzha внутри интервью сочный бонус для новых аффилиатов)
Что мы поняли в конце слива?
- Пуши — тема работающая
- Креатив — самая важная часть воронки
- Потенциальный доход с пушей превышает $x,xxx в сутки
Но не всегда все так гладко, как описано выше. В рамках тестов на других кампаниях мы допустили несколько серьезных ошибок, которые загнали нас в минус. Подробности — в антикейсе.
Антикейс: “Как мы слили $600 на Италию. Разбираем ошибки”
Налюбовавшись успехами коллег по гемблингу в Италии, мы подумали, что ничем не хуже и решили приложить руку к прекрасному. Работали по той же схеме — стоковые лендинги, офферы из топа (с оплатой не за депозит, а за регистрацию), незамысловатые креативы. И… Ушли в дикий минус. Как так?
Ошибка №1. Слишком резкий старт
В сети MegaPush мы разом запустили 10 кампаний одновременно по среднему биду. Через час после старта кампании у нас кончился баланс, и клики долетали до утра следующего дня. Имеем такую картину:
Ошибка №2. Слишком масштабный тест
Несмотря на кажущуюся дешевизну, push-трафик очень дорогой. Во-первых, сейчас из-за всеобщего интереса цены на трафик пошли вверх. Во-вторых, из-за отсутствия детального таргетинга попадаются мисклики. Поэтому всем советую: при возможности проверять связку на другом источнике, том, которым вы уже владеете на достаточном уровне.
Первый тест ввел нас в легкое чувство эйфории; мы решили, что так будет всегда. Самое большое заблуждение арбитражника — ощущение, что деньги упадут в карман сами. Это третья и самая большая ошибка.
Ошибка №3. Фальшивые ожидания
Пуши — такой же тип трафика, как и все остальные. Тонкости работы у всех свои, но принцип один — чтобы заработать деньги, надо много работать. Мы сами хотели узнать, получится ли здесь зарабатывать миллионы, ничего не делая — как оказалось, нет. Такие же проблемы с креативами, лендингами и офферами. В этом плане пуши не панацея и не инновационный метод получения прибыли.
Тем не менее, даже с этих денег мы получили некоторый результат, с которым в дальнейшем можно работать. Уже через пару дней мы перенесли похожую воронку на Ирландию и получили следующую статистику:
Было бы в Ирландии столько же кликов, сколько их по Индии…
Заключение. Подводим итоги
Предлагаем конкретно разобрать плюсы и минусы push-трафика, а также послушать мнение лидеров индустрии.
Плюсы:
- Новый тип трафика, глоток воздуха в мире арбитража;
- При грамотной настройке кампании есть возможность получить релевантные клики по небольшой цене;
- Относительно благоприятная точка старта для новичков, лояльная модерация и низкий порог входа;
- Возможность прокачать себя в создании креативов и оптимизации для дальнейшего перехода на более сложные источники;
- Неограниченное пространство для творчества, любая вертикаль может хорошо работать;
- Шанс захватить нишу и стать профессионалом.
Минусы:
- Невозможность узкого таргетинга, ретаргетинга
- Формат обретает все большую популярность, поэтому цены на трафик стремительно растут
- Для поддержания кампании в тонусе необходимо обновлять креативы с солидной частотой
- Мало обучающего материала и полезных идей по работе с push-трафиком, недостаточная база знаний в открытом доступе. Однако, мы над этим работаем. Не забывайте подписываться на нас чтобы своевременно получать самую актуальную информацию из мира арбитража.
