banner

Quiz-маркетинг: получаем целевые лиды по минимальной цене

trafficcardinal написал 14.04.2022
8 мин
0
1014
Содержание
Арбитражники и онлайн-маркетологи по всему миру активно используют квиз-маркетинг для рекламных кампаний в соцсетях и на сайтах. Зачастую такие опросники создают с целью подогреть интерес юзера к продукту и отсеять нецелевой поток трафика в процессе взаимодействия, привлекая только качественные лиды.

Quiz-маркетинг — инструмент коммуникации и привлечения аудитории с помощью быстрых опросников или любого интерактивного взаимодействия с пользователем для получения коммерческой выгоды.

Преимущества и виды инструмента

Основным элементом является простота и скорость создания подобных опросников, что значительно упрощает процесс подготовки рекламных кампаний, удешевляя ее создание.

Квиз позволяет:
  • Выявить потребности клиента еще до покупки или совершения целевого действия.
  • Подогреть интерес к продукту или другому предложению.
  • Собрать необходимую информацию о целевой аудитории.
  • Провести анализы и исследования данных с помощью вопросов.
  • Повысить доверие к продукту или бренду.
  • Повысить показатель конверсии, отсеивая ненужный (нецелевой) трафик еще на первых этапах.
  • Улучшить поведенческие факторы на сайте (лендинге) с помощью взаимодействия и удержания пользователя.
  • Дать клиенту более релевантное предложение исходя из его ответов;
  • Снизить цену лида.

Есть два основных вида квиза, который используют веб-мастера:
  • Квиз для лидогенерации.
  • Вовлекающий квиз (более мягкий продающий опросник).

Основные правила создания эффективного квиза

Структура вопросов:
  1. Привлечение внимания.
  2. Выявление интереса пользователя.
  3. Релевантность предложенных вопросов.
  4. Призыв к совершению целевого действия (CTA).
1) Чтобы привлечь внимание, вам достаточно сделать цепляющую картинку и яркую кнопку, на которую захочется нажать.
2) Чтобы вызвать интерес — придумайте ценное предложение/плюшку, которое получит пользователь по прохождению вашего квиза. Лучше всего работает большая скидка или бесплатный подарок. Также конкретно пропишите, что пользователь получит в конце и сколько времени у него это займет.
3) Задавайте простые вопросы, над которыми не нужно будет долго думать и перепроверять ответ. Оставляйте сложные вопросы на конец, если их невозможно избежать. Старайтесь упростить путь клиента по максимуму, не упоминайте в тексте сложные термины и непонятные слова.
4) В конце создайте простое окно для заполнения контактных данных, постарайтесь обойтись без информации, которая вам не нужна на первых этапах, сокращая количество полей для ввода. Это значительно повысит конверсию, и вы не потеряете готового клиента.

И, дружище, не забудь об анализе конкурентов! Если можно украсть идею — ты как истинный маркетолог должен это сделать.

Пример начала и конца квиза:

Первый этап

Последний этап

В конце статьи будут примеры для арбитражников с дейтинг-офферами!

Ошибки при создании квиза, которые режут вашу конверсию

Самыми популярными являются:
  • Отсутствие указания того, что человек получит после прохождения квиза.
    Это способствует снижению мотивации его прохождения, поэтому в начале всегда указывайте то, что будет мотивировать пользователя пройти его до конца.
  • Множество вопросов.
    Оптимальным числом является 3-5 вопросов, намного реже 5-7 вопросов, ведь каждый вопрос усложняет и снижает конверсию.
  • Нерелевантный дизайн и слабые картинки.
    Всегда делайте A/B-тесты перед запуском основной рекламной кампании, это банальный совет, но многие об этом забывают.
  • Использование «ползунков» и формы с «другим ответом».
    Не позволяйте пользователю самостоятельно писать ответ, это кардинально влияет на конверсию и зачастую не способствует завершению опроса. Минимум полей с ручным вводом данных.
  • Не используйте функции «живых консультантов» и операторов во время прохождения опроса.
    Человек должен максимально быстро и конкретно ответить на вопросы и перейти на следующий этап, не давайте возможности задерживаться и сомневаться в ответе.
  • Отсутствие указания о том, сколько в квизе вопросов и сколько времени он займет у пользователя.
  • Сложные и ненужные вопросы.
    Сфокусируйтесь на том, что действительно нужно узнать у пользователя, не задавайте абстрактные вопросы, а уж тем более вопросы не по теме.
  • Отсутствие тестов технической составляющей.
    Обязательно проверяйте, приходят ли лиды, насколько исправно работают вопросы и в правильном ли они порядке, насколько хорошо адаптирована мобайл и десктоп версия, а также затестите скорость загрузки сайта.
  • Скорость обработки лида.
    На обратную связь нужно выделить максимум 15 минут, если для совершения целевого действия нужен оператор. В ином случае пользователь просто забудет и перехочет совершать покупку в 90% случаев.
  • Минимальное количество полей, для ввода контактных данных в конце опроса.
  • Не используйте мессенджеры для переадресации с квиза и не пытайтесь начать любые другие переписки с клиентом, где он должен писать первым.

Сервисы для создания квизов

Marquiz — один из самых популярных и функциональных сервисов для создания квизов. Оплачиваете только количество заявок, можно создавать бесконечное количество квизов!

QuizGo — аналог Марквиза, только оплата взимается за сами квизы, а не за заявки. Более выгодный, если у вас большое количество лидов и ограниченный бюджет.

Flexbe — конструктор сайтов, на котором можно создать квиз-лендинг. Отличается возможностью подмены контента, в зависимости от поведения пользователя в зависимости от его ответа на вопросы.

Лучшие ниши для применения quiz-маркетинга

Этот инструмент отлично подойдет почти для любого бизнеса и продукта, а также для арбитражников, но у нас есть определенный ТОП ниш, где квизы являются популярным решением:
  1. Кухни на заказ (маст-хэв).
  2. Ремонт.
  3. Дизайн.
  4. Дома под ключ.
  5. Услуги для женщин: косметология, эпиляция, ноготочки и подобное.
  6. Языковые школы.
  7. Клининг.
Квизы не подходят для срочных услуг (доставка конкретных товаров, ремонт техники и т. д.) и услуг с низким чеком. Все это из-за того, что подобные офферы необходимы человеку в конкретный момент и быстро, а не тогда, когда вы запустили рекламу.

Квизы в арбитраже трафика

Опросники широко используются в дейтинге, являясь самой популярной вертикалью для этого инструмента. Порно-сайты и соцсети буквально заполнены баннерами, которые ведут на квиз-лендинги, поэтому вы сами можете найти их по первой ссылке!

Пример 1

Ссылка на пример квиз-лендинга

Пример 2

Ссылка на пример квиз-лендинга

Также они активно используются в товарке (с высоким средним чеком), нутре, свипстейках и иногда в финансах.

Одним из главных показателей профессиональности арбитражника является его креативность и умение украсть рабочий подход у других. Мы показали наглядный пример того, как вы можете использовать опросники на актуальном примере, который массово крутят прямо сейчас.

Также давно существуют скамерские опросники, которые крадут банковские данные и контакты пользователей, либо передают их 3 лицам. Редакция нашего медиа не рекомендует таким заниматся и крайне негативно относится к подобным действиям.

Вывод

Квизы являются простым, дешевым и эффективным методом взаимодействия и привлечения аудитории. Отлично выполняет свои функции и широко используется для продвижения многих продуктов и услуг. Советуем тестить этот инструмент всем онлайн-маркетологам, которые не работают с продуктами быстрой срочности и низкой стоимости.
telegram-icon-small
telegram-icon-big

TrafficCardinal в телеграме

Только полезный контент и бесплатные плюшки.

2-3 раза в день