Арбитражники и онлайн-маркетологи по всему миру активно используют квиз-маркетинг для рекламных кампаний в соцсетях и на сайтах. Зачастую такие опросники создают с целью подогреть интерес юзера к продукту и отсеять нецелевой поток трафика в процессе взаимодействия, привлекая только качественные лиды.
Quiz-маркетинг — инструмент коммуникации и привлечения аудитории с помощью быстрых опросников или любого интерактивного взаимодействия с пользователем для получения коммерческой выгоды.
Преимущества и виды инструмента
Основным элементом является простота и скорость создания подобных опросников, что значительно упрощает процесс подготовки рекламных кампаний, удешевляя ее создание.
Квиз позволяет:
- Выявить потребности клиента еще до покупки или совершения целевого действия.
- Подогреть интерес к продукту или другому предложению.
- Собрать необходимую информацию о целевой аудитории.
- Провести анализы и исследования данных с помощью вопросов.
- Повысить доверие к продукту или бренду.
- Повысить показатель конверсии, отсеивая ненужный (нецелевой) трафик еще на первых этапах.
- Улучшить поведенческие факторы на сайте (лендинге) с помощью взаимодействия и удержания пользователя.
- Дать клиенту более релевантное предложение исходя из его ответов;
- Снизить цену лида.
Есть два основных вида квиза, который используют веб-мастера:
- Квиз для лидогенерации.
- Вовлекающий квиз (более мягкий продающий опросник).
Основные правила создания эффективного квиза
Структура вопросов:
- Привлечение внимания.
- Выявление интереса пользователя.
- Релевантность предложенных вопросов.
- Призыв к совершению целевого действия (CTA).
1) Чтобы привлечь внимание, вам достаточно сделать цепляющую картинку и яркую кнопку, на которую захочется нажать.
2) Чтобы вызвать интерес — придумайте ценное предложение/плюшку, которое получит пользователь по прохождению вашего квиза. Лучше всего работает большая скидка или бесплатный подарок. Также конкретно пропишите, что пользователь получит в конце и сколько времени у него это займет.
3) Задавайте простые вопросы, над которыми не нужно будет долго думать и перепроверять ответ. Оставляйте сложные вопросы на конец, если их невозможно избежать. Старайтесь упростить путь клиента по максимуму, не упоминайте в тексте сложные термины и непонятные слова.
4) В конце создайте простое окно для заполнения контактных данных, постарайтесь обойтись без информации, которая вам не нужна на первых этапах, сокращая количество полей для ввода. Это значительно повысит конверсию, и вы не потеряете готового клиента.
И, дружище, не забудь об анализе конкурентов! Если можно украсть идею — ты как истинный маркетолог должен это сделать.
Пример начала и конца квиза:
Первый этап
Последний этап
В конце статьи будут примеры для арбитражников с дейтинг-офферами!
Ошибки при создании квиза, которые режут вашу конверсию
Самыми популярными являются:
- Отсутствие указания того, что человек получит после прохождения квиза.Это способствует снижению мотивации его прохождения, поэтому в начале всегда указывайте то, что будет мотивировать пользователя пройти его до конца.
- Множество вопросов.Оптимальным числом является 3-5 вопросов, намного реже 5-7 вопросов, ведь каждый вопрос усложняет и снижает конверсию.
- Нерелевантный дизайн и слабые картинки.Всегда делайте A/B-тесты перед запуском основной рекламной кампании, это банальный совет, но многие об этом забывают.
- Использование «ползунков» и формы с «другим ответом».Не позволяйте пользователю самостоятельно писать ответ, это кардинально влияет на конверсию и зачастую не способствует завершению опроса. Минимум полей с ручным вводом данных.
- Не используйте функции «живых консультантов» и операторов во время прохождения опроса.Человек должен максимально быстро и конкретно ответить на вопросы и перейти на следующий этап, не давайте возможности задерживаться и сомневаться в ответе.
- Отсутствие указания о том, сколько в квизе вопросов и сколько времени он займет у пользователя.
- Сложные и ненужные вопросы.Сфокусируйтесь на том, что действительно нужно узнать у пользователя, не задавайте абстрактные вопросы, а уж тем более вопросы не по теме.
- Отсутствие тестов технической составляющей.Обязательно проверяйте, приходят ли лиды, насколько исправно работают вопросы и в правильном ли они порядке, насколько хорошо адаптирована мобайл и десктоп версия, а также затестите скорость загрузки сайта.
- Скорость обработки лида.На обратную связь нужно выделить максимум 15 минут, если для совершения целевого действия нужен оператор. В ином случае пользователь просто забудет и перехочет совершать покупку в 90% случаев.
- Минимальное количество полей, для ввода контактных данных в конце опроса.
- Не используйте мессенджеры для переадресации с квиза и не пытайтесь начать любые другие переписки с клиентом, где он должен писать первым.
Сервисы для создания квизов
Marquiz — один из самых популярных и функциональных сервисов для создания квизов. Оплачиваете только количество заявок, можно создавать бесконечное количество квизов!
QuizGo — аналог Марквиза, только оплата взимается за сами квизы, а не за заявки. Более выгодный, если у вас большое количество лидов и ограниченный бюджет.
Flexbe — конструктор сайтов, на котором можно создать квиз-лендинг. Отличается возможностью подмены контента, в зависимости от поведения пользователя в зависимости от его ответа на вопросы.
Лучшие ниши для применения quiz-маркетинга
Этот инструмент отлично подойдет почти для любого бизнеса и продукта, а также для арбитражников, но у нас есть определенный ТОП ниш, где квизы являются популярным решением:
- Кухни на заказ (маст-хэв).
- Ремонт.
- Дизайн.
- Дома под ключ.
- Услуги для женщин: косметология, эпиляция, ноготочки и подобное.
- Языковые школы.
- Клининг.
Квизы не подходят для срочных услуг (доставка конкретных товаров, ремонт техники и т. д.) и услуг с низким чеком. Все это из-за того, что подобные офферы необходимы человеку в конкретный момент и быстро, а не тогда, когда вы запустили рекламу.
Квизы в арбитраже трафика
Опросники широко используются в дейтинге, являясь самой популярной вертикалью для этого инструмента. Порно-сайты и соцсети буквально заполнены баннерами, которые ведут на квиз-лендинги, поэтому вы сами можете найти их по первой ссылке!
Пример 1
Ссылка на пример квиз-лендинга
Пример 2
Ссылка на пример квиз-лендинга
Также они активно используются в товарке (с высоким средним чеком), нутре, свипстейках и иногда в финансах.
Одним из главных показателей профессиональности арбитражника является его креативность и умение украсть рабочий подход у других. Мы показали наглядный пример того, как вы можете использовать опросники на актуальном примере, который массово крутят прямо сейчас.
Также давно существуют скамерские опросники, которые крадут банковские данные и контакты пользователей, либо передают их 3 лицам. Редакция нашего медиа не рекомендует таким заниматся и крайне негативно относится к подобным действиям.
Вывод
Квизы являются простым, дешевым и эффективным методом взаимодействия и привлечения аудитории. Отлично выполняет свои функции и широко используется для продвижения многих продуктов и услуг. Советуем тестить этот инструмент всем онлайн-маркетологам, которые не работают с продуктами быстрой срочности и низкой стоимости.
1
0
