Приветствуем наших арбитражников! 🖐️
Наш сегодняшний материал посвящён ретаргетингу или ремаркетингу. Это выгодная стратегия, которая позволяет домонетизировать потенциальных клиентов, уже узнавших об оффере.
Мы расскажем обо всех основных приёмах и фишках ретаргетинга, о его преимуществах, а также поделимся советами по настройке и достижению эффективности.
Поехали! 🏎️
Почему арбитражнику выгодно использовать ретаргетинг
Ретаргетинг, который по-другому называется ремаркетинг — стратегия, которая позволяет настраивать рекламные кампании на людей, уже знакомых с продуктом. Например, тех кто заходил на лендинг с оффером.
Как реализован ретаргетинг:
Сначала арбитражник собирает базу или аудиторию для ремаркетинга. Это люди, которые так или иначе взаимодействовали с креативом. Собрать такую аудиторию можно, используя пиксели и другие инструменты, о которых мы поведаем далее.
Затем арбитражник настраивает ретаргетинговую кампанию на свою собранную аудиторию.
Основная выгода ретаргетинга: арбитражник льёт на подогретую аудиторию, которая уже видела оффер. Появляется больше шансов, что люди, получив напоминание, решат купить. Часто бывают ситуации, когда человек увидел товар в интернете, сразу не сориентировался, а потом забыл, где его смотрел. То есть такой человек уже заведомо лояльно воспринимает повторную рекламу. В том числе ремаркетинг позволяет догонять пользователей, ушедших подумать о покупке.
Чтобы человек заказал товар, объявления и креативы, нацеленные на ретаргетинговую аудиторию, должны содержать дополнительные выгоды, быть персонализированными. То есть крео для ретаргетинга принципиально отличаются от креативов, нацеленных на холодных клиентов.
Подход ремаркетинга имеет несколько узких мест, минусов, о которых нужно знать:
Собирать аудиторию для ретаргетинга можно только на трастовых, долго живущих аккаунтах. Если учетная запись не трастовая, она может прекратить своё существование ещё до того, как аудитория будет создана. То есть нужно уделять повышенное внимание качеству расходников.
Не получится запускать ремаркетинг, не запуская обычные кампании. Нужно сперва настроить и запустить кампанию с нуля — ведь только таким способом будет собираться база. Ретаргетинг настраивается уже на тех, кто интересовался оффером.
Нужен дополнительный бюджет. В ряде случаев это довольно крупная сумма, потому что при ретаргетинге аудитория сужается, и чем уже аудитория — тем выше ставки на аукционе.
Кампании по ремаркетингу поддерживают все крупные источники трафика, включая Фейсбук, Google, Тик Ток, а также некоторые рекламные сети.
Особенности настройки и запуска ремаркетинговых кампаний
В этом разделе мы разберём настройку. Основные шаги похожи во всех источниках, но могут различаться в зависимости от внутренних опций, интерфейса каждой конкретной рекламной платформы.
Обычно сначала для сбора аудитории источник трафика предлагает установить пиксель. Его можно настроить на лендинге или на своём сайте — в зависимости от того, куда арбитражник льёт. Далее запускается первая рекламная кампания. Она должна собрать от 1 000 пользователей, которые так или иначе перейдут на лендинг и заинтересуются оффером. Затем на эту аудиторию запускается вторая кампания — уже ретаргетинг.
Разберём настройку ретаргетинга в Фейсбуке. Вот пошаговая инструкция:
Нужно установить пиксель.
Переход в раздел Пиксели
Для этого вы переходите в Events Manager — Пиксели, создаёте Pixel Meta и называете его любым именем (чтобы потом удобнее было отличать от других, когда пикселей будет несколько).
Создание и название пикселя
Затем нужно выбрать установку вручную. Система сгенерирует уникальный код. Его понадобится вставить на лендинг, либо на прелендинг, перед тегом </head>.
Установка пикселя вручную
Далее в рекламном кабинете FB вы переходите в раздел Аудиторий, там создаёте аудиторию и выбираете Пользовательскую аудиторию.
Выбор аудитории
Выбор пользовательской аудитории
Потребуется выбрать источник, откуда аудитория должна собираться — Сайт. Это именно тот сайт или лендинг, где установлен код вашего пикселя.
Выбор источника: Сайт
Следующий шаг — выбрать свой нужный пиксель в списке и отметить событие PageView. На этом этапе нужно задать название вашей аудитории.
Выбор события PageView
Далее для настройки ретаргетинга потребуется исключить тех пользователей, кто уже стал лидами, то есть заказал товар. Для этого нужно перейти в "Исключить людей" — "Lead".
Затем нужно задать параметр Удержания — временной промежуток, когда информация об аудитории будет сохраняться в базе. Не рекомендуем устанавливать удержание на 60 суток и больше: аудитория со временем остывает, и будет бессмысленно тратить бюджет на повторные показы тем, кто так и не заинтересовался.
На финальном этапе вы запускаете кампанию. Также можно будет собирать дополнительные аудитории. Например, чтобы собрать аудиторию пользователей, взаимодействующих с Fan Page, нужно выбрать источник для сбора аудитории — FanPage (вместо Сайта, как мы указывали выше в нашей инструкции).
Ретаргетинг имеет смысл запускать, когда в базе наберётся от 1 000 человек, которые взаимодействовали с оффером. Потребуется создать кампанию, и когда вы будете настраивать группы объявлений, там можно выбрать свою ретаргетинговую аудиторию.
Советы по эффективному ретаргетингу
Дадим несколько рекомендаций, как получить от стратегии ретаргетинга наилучшие результаты:
Собирать аудиторию оперативно. То есть пиксель полезно установить ещё до самой первой кампании. Установка пикселя — бесплатная услуга, и его можно настроить быстро. Так вы получите готовую тёплую аудиторию, на которую можно запустить следующую кампанию.
Уделять внимание персонализации креативов. Можно показать в объявлении, что человек уже взаимодействовал ранее с оффером, напомнить о скидке, выгоде. Дополнительно можно создать специальный прелендинг для ретаргетинга, который ещё больше прогревает и стимулирует пользователя к покупке.
Делать качественный фарм. Чем больше и глубже будет прогрев аккаунта — тем больше вероятности, что он просуществует долго и собранная для ретаргетинга аудитория будет домонетизирована. Если вы покупаете отфармленные аккаунты, всё равно тоже желательно уделить время дополнительному фарму.
Использовать разные источники трафика. Установить пиксели можно не только в Фейсбуке, но и на других платформах, которые поддерживают ремаркетинг. Это расширит арсенал инструментов, даст возможность быстрее найти лучшую связку и достигать прогретой аудитории на различных площадках.
Вывод
Мы рассмотрели, как работает ретаргетинг, чем он хорош и что нужно сделать, чтобы работать с ним продуктивнее. Сохраняйте наш гайд в закладках, и когда будете работать с новым источником, узнавайте о его возможностях. Если он позволяет настраивать пиксели, пользуйтесь этим!
Хотите уже сейчас начать лить на топовые нутра-офферы 2024? Смело пишите в Телеграм нашим менеджерам MetaCPA Владимиру, Лине и Семёну! Они расскажут о самых профитных гео, поделятся лучшими инсайтами по заливу!
Желаем вам успешных и профитных ретаргетинговых кампаний! 🤗
