Как правило в арбитраже трафика связку нужно не только находить, но и выжимать из нее все по максимуму. Чем дольше она крутится с неплохим ROI, тем больше профита вы получите.
Важно знать, от чего ваша РК со временем перестает приносит доход и, соблюдая некоторые правила, вы сможете оттянуть срок «смерти» связки.
Почему рекламные кампании перестали приносить деньги
Причины банальны, но о них важно помнить и знать механизм их работы.
Конкуренты
Если вы льете на новый публичный оффер, то вскоре ваши крео попадут в спайсервисы, а конкуренты отхватят долю вашего трафика.
На одну и ту же ЦА вы будете конкурировать с другими арбитражниками, это будет повышать CPM и снижать остальные показатели. Они начнут юзать те же лендинги и креативы, потому что лень присуща каждому из нас.
Решение: уникализируй условия и предложения
При работе с партнерками все более-менее на равных. Но есть некие вещи, на которые вы можете повлиять.
Повышайте ставку. Даже пара рублей могут прибавить вам к статистике. К примеру, если у вас хорошие объемы трафика, вы бампите оффер в размере около 2$. Не стоит жадничать, так вы сможете ненадолго приостановить прессинг конкурентов и останетесь на плаву.
Падение показателей
Со временем ваши показатели CTR, CR и ROI падают. Это вполне стандартный процесс, но его можно замедлить.
Решение: Следим за максимальным CPM
Этот показатель очень важен, от него напрямую зависит цена вашего лида. Для сохранности стоимости связки при повышении CPM, вам стоит повысить конверсию и кликрейт — то есть изменить аудитории или запустить свежие креативы.
CPM может вырастать при масштабировании из-за того, что вы пытаетесь получить побольше долю в аукционе ФБ. Из этого следует, что не стоит при появлении конкурентов торопиться выжать все и сразу в короткий срок — цена лида может сильно вырасти, и даже оптимизация не поможет вам решить эту проблему.
Рассмотрим пример такого объявления, которое продемонстрирует, как с увеличением CPM вырастает цена за клик, хотя и CTR остался таким же. Но изменения могут быть печальней, и цена лида может стать слишком высокой.
Периодически обновляйте связку
Ранее мы уже рассказали вам об этом. Однако еще одна причина так делать — при маленькой аудитории ваши креативы уже не так привлекают внимание пользователей и это снижает кликрейт.
Первый вариант: найдите новую аудиторию
Тут нужно экспериментировать, вам может помочь другой плейсмент или свежее ГЕО, которое появилось для оффера. Также можно попробовать изменить цель РК и понаблюдать за показателями.
Второй вариант: обновляйте ваши целевые страницы и креативы
При первом же намёке на падение CTR, делайте новый креатив на основе той информации, которую вы получили с помощью прошлых.
Если вы оперативно заметили падение показателей, остановите открутку креатива и попробуйте дать полежать ему недельку-другую.
Масштабирование
Без него доход не увеличить, но оно может стать той причиной, которая погубит вашу связку. Когда вы начали с небольшим бюджетом, ФБ подбирает для вас ту аудиторию, которая дает лучшие показатели. Когда вы увеличиваете бюджет вы можете выкупить совсем другую аудиторию, и это ухудшит показатели.
Больший дневной бюджет — больше аудитория. Если вы сливаете на небольшое ГЕО, при резком увеличении дневного бюджета, вы получите высокий CPM, а также низкую конверсию, происходит это из-за того, что Фейсбук начнет выкупать всю аудиторию, перебивая чужие ставки.
Вот пример того, как повышение бюджета подняло стоимость лида. На протяжении пары дней плавно повышался бюджет, и это оказало влияние на CPM. Но в этом случае он стал падать, и вместе с ним снизился конверт. Подводя итоги можно сделать вывод, что даже при небольшом ГЕО даже незначительное увеличения бюджета может негативно сказаться на вашей рекламной кампании.
Такую картину можно увидеть и на другом объявлении. Снижение вашего бюджета может позитивно повлиять на цену лида, но, к сожалению, это работает не всегда.
Решение проблемы: не пытайтесь выжать все сразу, работайте в долгую
При масштабировании будьте осторожны и внимательно следите за показателями. Не всегда нужно отливать с большим дневным бюджетом, не забывайте про это.
