Текст — главный маркетолог любой компании. Он же — ключ к сердцу и кошельку потребителя. Маркетологу, арбитражнику и любому, кто связан с продажей, стоит познакомиться с продающими формулами и основами SEO-продвижения.
Сегодня разберемся, почему SEO-продвижение нельзя игнорировать и как повысить его мощность текстом!
Выдержит ли SEO-продвижение сайтов кризис 2022
«Поисковики продвигают сайты с контентом, интересным юзерам. Удачно, когда тексты решают проблемы пользователя, а не просто опубликованы «для галочки» на сайте. Это касается и товаров, и услуг. Лучшая метрика для поисковиков — пойдет ли пользователь открывать новые сайты или останется решать вопрос на вашем. Yandex делает упор на быстрых ответах в поисковой выдачи и будет улучшать этот алгоритм. В 2022/2023 также будет повышена значимость коммерческого качества сайта: удобство оформления заказа, доставки, отзывы. Must have для SEO-продвижения: SSL-сертификат и оптимизация под смартфоны», — Дмитрий Мокляк, самозанятый SEO специалист из Москвы, TG: @DMY555.
Ежегодно число интернет-юзеров увеличивается. Чем больше пользователей в Интернете, тем больше возможностей для продаж. Впрочем, растущее число юзеров не гарантирует наращивание лидов.
На начало 2022 число пользователей соцсетей выросло на 10,1%. С развитием сетей, SMM стало для SEO прямым конкурентом. Рекламодатели рассуждают так: зачем платить больше, если дешевые приемы SMM работают с приемлемым результатом? Ведь SEO — это продвижение на перспективу; оно требует нескольких месяцев для стабильного результата. А бюджет на такую оптимизацию при этом несоизмеримо больше.
Самые посещаемые социальные сети в мире
Отсюда и главный вопрос — нужно ли вообще SEO-продвижение или это рудимент Интернета середины 10-х? Социальный опрос Quora, который проводился среди SEO-специалистов и маркетологов, сообщает, что именно этот формат оптимизации поможет повысить лояльность покупателя в 2022.
Гурам Сипки, руководитель «Юдикс» делится своим опытом:
«Перспектива развития бизнеса только за счет SEO неоднозначна и зависит от ниши. Да, можно качать только этот канал, но отдача от него бывает не сразу и не всегда стабильно. Поэтому, чтобы не зависеть от изменений алгоритмов, лучше использовать несколько каналов. Для интернет-магазинов дополнительно полезно присутствовать на прайс-агрегаторах, для B2B дополнительно контекстная реклама. В комплексе с другими каналами не только станет больше лидов, но и само SEO будет эффективнее».
За последний десяток лет динамика SEO-продвижения положительная. Последняя большая просадка интереса к этой нише продвижения была в 2020. Это уместно связать с пандемией и резким скачком заинтересованности в соцсетях.
График Google Trends
Яркий пример взлета SEO-продвижения — Россия. В 2020 ниша стремилась к минимуму спроса за предыдущие 5 лет. Но в феврале 2022, после многочисленных санкций и ухода ряда компаний с рынка, востребованность поискового продвижения начала расти.
Максимальный показатель запросов «SEO» по ГЕО РФ — февраль 2022
В 2022 году любимым источником трафика для брендов остаются поисковые сети (31,7%). Они не первый год занимают лидирующую позицию в ТОПе наибольшего объема пользователей.
ТОПовые источники трафика
Блокировка ****book и ****gram стали взлетной полосой для SЕО-специалистов. Даже если представить, что с рынка уйдет Google, принцип работы других поисковиков не изменится.
А вот, что сообщает Гурам Сипки:
«SEO хоронили уже не раз, тем не менее, этот канал трафика все еще остается одним из основных. При правильном подходе все работает отлично. Тенденция в сторону поведенческих факторов укрепляется. Нужно стремиться быть первым и последним «кликом». По контенту — все меньше значения отдается основным ключевым словам, все больше LSI-запросам и смыслу контента, который поисковики стали хорошо понимать. Также продолжает усиливаться фактор авторитетности авторов статей на сайте. По ссылкам — в Яндексе они все еще игнорируются, в Гугле без них никак. С отключением рекламы в поиске Гугла, спрос на SEO в Гугле вырос. Те, кто не собирается закрывать свой бизнес в ближайшие 3-5 лет, будут иметь преимущество, ведь расходы на рекламу становятся пугающими».
Тренды поискового продвижения в 2022
«Именно тексты играют решающую роль в SEO-продвижении. Актуальность статьи, экспертность автора, обновляемость и, конечно же, само содержание — ключ к успеху», — Гурам Сипки.
Вот несколько трендов SЕО-продвижения в 2022:
- Brandformance marketing. Тексты в этой нише маркетинга призваны знакомить потенциального клиента с брендом и «дожимать» покупателя до конверсии. Суть метода — оголить боль и тут же ее решить. Но важно — боль должна быть детализирована. Не просто «Мало зарабатываешь?», а «Доход ниже 100 000 рублей?», не «Хочешь освоить профессию копирайтера?», а «Станьте копирайтером и работайте из любой точки мира за 100 000 рублей». Важна и кнопка CTA, к которой уместно добавить бонус. Не просто «Оставьте заявку», а «Оставляйте заявку сейчас и получите скидку 5%». Сам же текст должен постепенно приводить потенциального клиента к мысли, что именно этот оффер — решение его проблемы.
- E-A-T факторы. Expertise — экспертность, authoritativeness — авторитетность, trustworthiness — достоверность. Важнейшие сигналы оценки качества поисковиком Google. Содержание должно быть важнее формы. Не обязательно знать наизусть «Пиши, сокращай». Важнее максимально приблизить текст к потребностям ЦА.
- Социальные доказательства. Если вы составляете текст, добавьте ссылки на авторитетные издательства, на реальные отзывы потребителей, на критику и анализ. Тексты, написанные с подачи экспертов, вызывают больше доверия, чем «личное мнение» условного копирайтера. В таком тексте важно не просто дать акцент на покупке, а кардинально сравнить опыт «до/после». К примеру, пользователь получал 10 000 рублей в месяц, не мог найти девушку, ругался с друзьями. Затем — он прошел обучение графическому дизайну, научился налаживать контакты в рабочей сфере и лучше понимать людей. Смог устроиться на работу с окладом в 100 000 рублей и найти себе девушку среди коллег. Автор не говорит: «Вот волшебная таблетка», он говорит «вот исходные данные с деталями, а вот — результат. Хочешь также? Приходи, научим».
«Качественный текст, решающий проблемы юзеров, конечно, повышает сайт в выдаче. Но вообще люди ленятся читать, а хотят смотреть, поэтому я бы рекомендовал симбиоз текста и видео», — Дмитрий Мокляк, TG: @DMY555.
Гурам также дает несколько советов:
«Залог хорошего текста — хорошее ТЗ. Иногда оно получается даже больше по объему, чем сам текст)) Зато у автора нет шанса ошибиться. Кроме прочего, он получает полный и подробный план текста. Когда страница выходит в ТОП-10, можно дожимать, «играя» с ключевыми словами, заголовками. Также хорошо работает наличие комментариев, то есть, если статью обсуждают, значит она интересная. Блок FAQ в конце статьи также дает рост. Перелинковка также остается недооцененной, хотя она всегда работала хорошо».
Как составить продающий текст
Если SEO-текст написан удачным продающим слогом — такой тандем повысит конверсии. Есть 5 классических схем, обязательных для всех, кто составляет продающие тексты: AIDA, 4U, ACCA, PMPHS и ОВС. Их применяют и к лонгридам, и к коротким постам. Вне зависимости от ниши, оффера и темы, задача текста — привлечь и удержать внимание пользователя, а затем — получить конверсию в любом ее проявлении. Подробнее о схемах читайте ниже!
Как продавать по системе AIDA
AIDA значит Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание) и Action (действие). Текст должен привлекать внимание — нетривиальный, кликбейтный заголовок, яркий визуал, интерактив. Дальше этап интереса — нужно рассказать о полезности оффера. Затем желание — чаще всего используют прием «альтернативного будущего». Человек хочет не сам продукт, а ту жизнь, которую он с ним получит. И последний этап — действие, классический призыв.
Условный пример структуры формулы. Скажи выпадению волос «нет». Дарим гайд по уходу за волосами. Уже через месяц вы заметите, что коса стала толще. Бронируйте курс всего за 999 рублей до 1 июня!
Как продавать по системе 4U
4U это Useful (польза), Urgent (срочность), Unique (уникальность) и Ultraspecific (акцент на специфику). Эта формула освещает преимущества товара. Сначала стоит обозначить прикладную пользу — как продукт решит проблему. Затем уместно подчеркнуть срочность — предложение ведь ограниченное, товары быстро раскупают. Потом следует уникализировать оффер в глазах покупателя — рассказать, чем конкретный товар лучше конкурентных. И, последнее, «добиваем» покупателя ультраспецифичной чертой товара.
Условный пример структуры формулы. Курс «Против лысины» уже помог 2000 покупателей. Вы можете получить скидку 49% только до 1 июня. Курс разрабатывали ведущие специалисты «Сколково». В составах исключительно натуральные водоросли из глубин Индийского океана. Вы можете тратить тысячи на шампуни и маски, а можете приобрести курс «Против лысины» всего за 999 рублей до 1 июня!
Как продавать по системе ACCA
ACCA — классический подход для лонгридов. Расшифровка: Awareness (осведомленность), Comprehension (понимание), Conviction (убеждение) и Action (действие). Как обычно, сначала идет оповещение клиента об оффере. Дальше — рассказ о той боли, которую испытывает клиент. Важно, чтобы покупатель понял, что продавец с ним «заодно». Затем стоит привести убедительные аргументы, лучше с цифрами. И в конце — призыв к действию.
Условный пример структуры формулы. Работающий курс по уходу за волосами «Против лысины». Мы знаем, каково это — каждый раз собирать с расчески клоки волос. С 2013 года мы работаем над формулой восстановления волосяной луковицы и готовы представить вам железно работающий курс. Оставьте бронь на интенсив и уже через месяц вы получите копну, о которой раньше не могли и мечтать!
Как продавать по системе PMPHS
Эта формула требует тесного контакта с ЦА. PMPHS значит Pain (боль), More Pain (больше боли), Hope (надежда) и Solution (решение). Сначала следует акцентировать внимание на боли, а затем — добавить красочных деталей, чтобы потенциальный клиент узнал себя и свои проблемы. Дальше текст рассказывает, что у проблемы есть решение, и, наконец, — само решение.
Условный пример структуры формулы. Выпадают волосы? Близкие беспокоятся о вашем здоровье, а шампуни и маски не работают? Вы просто не пробовали нашу новую секретную разработку! Из курса «Против лысины» вы сможете узнать, как правильно ухаживать за волосами. Всего за месяц волосы перестанут выпадать, а луковиц станет в 3 раза больше!
Как продавать по системе ODC
Формула ODC означает Offer (предложение), Deadline (ограниченность времени) и CTA (призыв к действию). Все просто: предлагаем, акцентируем, что скоро предложение утратит силу и призываем действовать немедленно.
Условный пример структуры формулы. Скидка 49% на курс «Против лысины». Акция действует до 1 июня. Оставляйте бронь сейчас, чтобы не жалеть потом!
Выводы
Текст — только инструмент, но не просто комбинация заголовков и ключевиков. В 2022 текст обязан быть полезным и понятным живому читателю, чтобы выбиться в первые строчки выдачи или рекомендаций. Чтобы продавать товары с помощью слов и продвигать сайты в поисковиках, нужно глубокое понимание ЦА, алгоритмов работы систем и их требований. Каждому SEO-специалисту или арбитражнику стоит заручиться сильным напарником-копирайтером. Если уместно, применять схемы заголовков и текстов, «отжимать воду», давать прикладную пользу и честно, без примеси выдумки, давать потребителю факты о продукте — результат удивит даже опытных маркетологов!
FAQ
Как усилить текст для SEO-продвижения?
Отвечает Дмитрий Мокляк. Цифры в заголовках и социальные доказательства цепляют людей лучше. После любого утверждения нужна конкретика. Стоит учитывать пол и возраст ЦА: мужчины чаще реагируют на факты и параметры, женщины — на пользу и прилагательные. В любом случае в конце нужен CTA.
Как подойти к аналитике, какие метрики оценивать?
Отвечает Гурам Сипки. Объем, уникальность, тошнота. В сети много сервисов для проверки этих показателей. Но самое главное — это содержание. По ходу чтения текста вам должно быть интересно и понятно. Хороший текст — это тот, после которого не остается вопросов, когда ответы найдены без необходимости возвращаться в ТОП и искать дальше. Текст не работает, если, попав на него, люди быстро уходят, если он не закрепляется в ТОПе по основным запросам.
0
0
