Одно из основных правил арбитража и рекламных кампаний — делать постоянные тесты. В процессе тестирования можно собрать информацию, которая позволит избежать трат бюджета, оптимизировать продвижение и получить больше прибыли.
Есть много подходов к тестированию, в том числе свою эффективность доказали сплит-тесты. Рассмотрим подробнее, как их правильно проводить и какой бюджет закладывать.
Поехали!
Основные правила сплит-тестирования
Сплит-тесты или A/B тесты предусматривают сравнение связок с изменением одного элемента. Такое сравнение проводится, чтобы выявить наиболее эффективный вариант.
Например, для одной группы пользователей показывается лендинг с красной кнопкой CTA, для другой — с оранжевой кнопкой. В процессе тестов может выявиться, что либо первый, либо второй вариант принесет больше конверсий.
Для проведения сплит-тестирования арбитражник должен создать контрольную связку и выбрать элементы для изменений. По итогам определяется связка, креатив или лендинг, который показал лучшие результаты.
Главные правила проведения A/B-тестирования:
Ориентироваться на контрольную связку. Ее нужно сохранить, включить в тесты, чтобы иметь определенный эталонный пример и понимание, в каком направлении проводить улучшения. Желательно, чтобы у контрольной связки уже были какие-либо результаты и показатели.
Изменять только один элемент. Если менять больше, будет сложно понять, какой именно элемент или их группа привела к эффективному результату.
Собрать релевантную выборку данных. Если собрано всего 20 кликов, еще рано извлекать выводы или останавливать кампанию. Необходимо собрать больше конверсий.
Не менять время тестов. Желательно запускать кампании в одно время, кроме тех случаев, когда тестируется именно временной таргетинг.
Не менять гео и источник трафика. Чтобы получить достоверные результаты по конкретной связке, как она работает для гео, источника, эти параметры должны оставаться неизменными. Если поменять гео, можно получить некорректные результаты, например, одни и те же крео для аудиторий двух стран будут показывать кардинальные отличия в конверсиях.
Использовать внутренние инструменты. Многие рекламные площадки, например Facebook, имеют встроенные опции для A/B тестов, которые помогут избежать пересечения аудиторий.
Что можно тестировать:
форматы креативов;
варианты размещения;
динамические элементы на лендингах и прокладках;
изображения, видео и тексты на лендингах и в крео;
- таргетинги.
- С помощью сплит-тестов можно выявить и исключить неэффективные подходы, изучить аудиторию, узнать лучшие связки. Тем самым бюджет оптимизируется.
Как определить бюджет для сплит-теста
Чтобы рассчитать бюджет для A/B-тестирования, можно следовать примерному алгоритму. Его желательно адаптировать под свои потребности и бизнес-процессы, так как для каждой связки и оффера бюджет рассчитывается индивидуально.
1. Выбрать базовый бюджет
Сначала нужно определить примерный бюджет для тестирования одной связки.
Для некоторых вертикалей можно закладывать в качестве оптимальной суммы 2-3 выплаты за лиды от партнерки. В нутре главный показатель, на который лучше ориентироваться, это CTR объявления. Если после открута $15 кампания не оптимизировалась, CTR никак не меняется, то объявление стоит остановить.
На размер базового бюджета влияют:
модель оплаты;
длина пути клиента.
Таким образом, для тестирования COD-офферов нужно закладывать $60-90, поскольку для конверсии покупателю нужно ввести свои данные и подтвердить заказ. При работе с SS-офферами аудиторию конвертировать сложнее, путь лида более продолжительный и конверсии в сравнении с моделью COD ниже. Поэтому для SS-офферов лучше предусмотреть бюджет около $200.
2. Определить масштаб сплит-тестирования
Понадобится умножить число связок, которые нужно протестировать, на базовый бюджет. Так можно получить примерный бюджет для кампании.
Чтобы понять, сколько кампании придется запускать и какие элементы тестировать, лучше сосредоточиться на одной части воронки. Например, на лендинге или на крео. Затем нужно создать контрольную связку, скопировать ее, менять в дублированных кампаниях выбранный элемент. Примерное число кампаний для тестов — 5-7. Обычного такого количества достаточно для того, чтобы собрать исчерпывающую информацию и не растратить бюджет зря.
Важно не забыть посчитать контрольную связку в расчетах бюджета. На нее тоже нужно будет запустить трафик.
3. Скорректировать бюджет
Корректировки бюджета проводятся с учетом источника трафика и гео. A/B-тесты должны давать корректную информацию в нужном объеме. Бывают ситуации, когда в некоторых странах и площадках цена трафика завышена. И если не скорректировать бюджет, необходимого объема можно не получить.
Для стран Tier-1, продвижения в Google Ads, Facebook и прочих дорогих источников бюджет нужно увеличить хотя бы на 20-30%. Для тестов в Tier-2 и Tier-3 можно снизить бюджет на 15% и сэкономить таким образом.
Важно не забывать проверить среднюю цену клика. Ориентируясь на нее, скорректировать бюджет можно точнее.
Вывод
Сплит-тесты позволяют получить исчерпывающую информацию о работающих и неработающих подходах, оптимизировать бюджет и выявить эффективные связки. Чтобы понять, сколько денег нужно на A/B-тестирование, нужно выявить базовый бюджет, умножить эту сумму на количество кампаний и корректировать в зависимости от цены трафика. Желаем всем высоких профитов!
