Привет всем. Меня зовут Женя, и я веду Телеграм-канал «Евгений TrafficSourcer». Там я делюсь своим опытом и рассказываю про лучшие подходы к разным гео и вертикалям. Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые статьи: я делюсь полезной инфой, с которой вам будет легче лить в плюс.
Тесты — это сложный и индивидуальный вопрос, он не имеет однозначного ответа. Даже в рамках одной вертикали цены на тесты отличаются от оффера к офферу. Моим опытным коллегам часто бывает трудно определиться с тем, как много денег они готовы потратить на поиск плюсовой связки.
В статье я расскажу о своем опыте и поделюсь мнением коллег: посмотрим, сколько примерно будут стоить тесты в пушах и попсах, и поймем, как долго эти тесты проводить. В статье не будет однозначных ответов: все слишком индивидуально, даже в рамках одной вертикали один оффер потребует $50, другой — $150. Мы посмотрим на принципы, которые дадут определенный вектор и помогут понять, какая сумма подойдет именно вам.
Вертикаль
Главное, что влияет на бюджет тестов — вертикаль и оффер. Скажу по опыту, что на поиск плюсовой связки в дейтинге я потратил меньше, чем обычно трачу на тесты в гемблинге. Добывать лиды в гембле тяжелее: на тесты уходит больше времени, нужно потратить несколько дней, чтобы отследить первые миндепы и понять, насколько хорошо залетает оффер.
Если речь идет о стоимости тестов в гембле, многие арбитражники рекомендуют тратить на тесты бюджет, равный нескольким выплатам за лид: примерно x2-3, в зависимости от оффера. В других вертикалях стоимость тоже будет отличаться: от x2-x3 в дейтинге до x100 в утилитах в некоторых случаях. Например, вот, что об этом говорит арбитражник Kalen.
Тесты оффера — это самая затратная и сложная часть тестирования. Поэтому работать с незнакомым оффером часто бывает тяжело: неясно, чего ожидать. Эта проблема касается меня в меньшей степени: я сотрудничаю с сеткой MyBid, менеджеры которой подсказывают мне, какие офферы потенциально сработают в пушах, а какие — нет.
Источник трафика
Цены на рекламу отличаются от источника к источнику. Допустим, тесты в Facebook и Google Ads будут значительно дороже, чем тесты в попандерах. Так, арбитражник FreakPunk делится, как в Facebook на нутре потратил $50 перед тем, как найти успешную связку для нутра–оффера Pearl Cream. А команда Adsterra рассказала, как нашла плюсовую связку в попандерах всего за $15 при сливе на гемблинг.
При сливе трафика с пушей можно потратить немало денег на тесты, но это будет зависеть от охватов, бида и качества трафика. Скажу по опыту, что слив на Tier-1 на аудиторию 0-3 может стоить больше $50 за первый день. Чем дешевле трафик, тем дешевле тесты.
Объемы и срок тестов
Тесты чаще всего проводят не больше трех дней, таким мнением делится большинство вебов. Один день — слишком мало: трекеры не успевают обновить статистику, да и в первый день сложно делать какие-то выводы. На второй-третий день становится яснее, насколько хорошо конвертит связка. Арбитражник Владимир делится несколькими кейсами своих тестов, большинство из них показывает: выводы можно сделать уже на третий день.
Я провожу тесты столько же. Я знаю, что некоторые вебы рекомендуют тратить по 14 дней на тестирование связки, но мне кажется, что это слишком много: 14 дней может длиться полноценный пролив, но никак не тесты.
Что касается объемов — тестируются разные варианты связок и гипотез. Я могу сказать, что одновременный слив на 5 разных связок и более — это слишком. Я обычно тестирую не больше пары гипотез одновременно и выбираю из них лучшую, отталкиваясь от гео и креативов. Мой менеджер от сети MyBid оценивает креосы и подсказывает, нужно ли их изменить: это экономит время и позволяет не сливать бюджет на заведомо неудачный креатив.
Когда я прекращаю тесты
Среди арбитражников ходит мнение, что все тесты должны длиться ровно 3 дня. Некоторые вебы думают, что связка, которая хорошо работала в первый день, может умереть уже на второй, а другая связка наоборот на второй день раскроется. Мой опыт говорит, что так бывает далеко не всегда. Я заканчиваю тест сразу же, как натыкаюсь на связку, которая дает ROI в 100%. Я отбрасываю остальные связки и начинаю масштабировать только ее.
Итог
Итак, универсального ответа на вопрос о бюджете в тестах не существует. Одни арбитражники рекомендуют закладывать на тесты x10 от выплаты за лид и выше, другие — ограничиться x2-x3. Но можно вывести несколько правил, которые будут работать в большинстве случаев.
Не следует проводить слишком длительные тесты: 2-3 дней достаточно, чтобы понять, как хорошо работает оффер и стоит ли проливать на него.
Всегда следует отталкиваться от оффера: утилиты в пушах можно протестировать за $5, а для гемблинга и крипты этого явно не хватит.
Я рекомендую смотреть в спаи, изучать, какие офферы и подходы считаются актуальными. Опыт других арбитражников поможет вам быстрее наткнуться на свежую и рабочую связку, которую нужно масштабировать. Обычно для своевременного масштабирования я должен проследить за работой связки, увидеть, что она вышла на стабильный конверт, и вовремя вложиться. Но я не трачу времени на это: менеджеры MyBid берут масштабирование связок на себя. Честно говоря, это высвобождает мне много времени, которое я могу потратить на поиски новых связок.
Я собираю полезный контент о трафике в своем Telegram-канале — не забудьте на него подписаться.
