При продвижении нутра-офферов можно тестировать несколько форматов: статичные изображения, галереи, видео. Согласно исследованиям Mikegingerich, видеоролики способны привлечь трафик на 66% больше, чем другие форматы. Если тестирование показало, что видео креатив приносит больше конверсий для конкретного оффера, чем фото или инфографика, важно правильно подготовить ролик. Разберем советы, как эффективно использовать видео в Facebook.
Привлечь внимание в первые 3 секунды
По информации, предоставленной SMK, пользователь тратит на просмотр каждой публикации в ленте 4,57 секунды. Это средний показатель: если в ленте пост не цепляет внимание или не интересен, человек пролистывает его, не всматриваясь.
Ленту Facebook можно просматривать бесконечно, пользователь, как правило, смотрит ленту бегло, заходит в неё с целью отвлечься или узнать что-то новое. Если не зацепить внимание в первые 3-5 секунд, велика вероятность, что пользователь не станет задерживаться на посте и пойдет смотреть ленту дальше.
Что поможет задержать внимание:
Яркий, хорошо видимый заголовок, который содержит интригу.
Яркие, привлекательные миниатюры (превью).
Быстрые движения в самых первых кадрах, эффект ускорения.
Вступление и первые субтитры должны содержать выгоду для пользователя, выделять основные преимущества рекламируемого товара, либо акцентировать на боли.
Формат видео — вертикальный или квадратный, так как на мобильном устройстве такой ролик раскрывается на весь экран, его лучше видно, чем горизонтальный ролик, занимающий только половину дисплея.
Чего не нужно допускать:
длинных нудных заставок, например 10-секундных музыкальных пауз, не содержащих никакой информации;
длинных вступлений, например когда ведущий в первые секунды говорит «водянистые» очевидные фразы.
Подбирать оптимальную длину видео
Длинные видеоролики хороши для образовательных групп и каналов — туда люди приходят с настроем поучиться, послушать экспертов. Но, листая ленту в Facebook, человек не нацелен на лекции. Если он видит ролик — он подсознательно настраивается, что это что-то интересное, развлекательное, креативное и не займет много времени.
Оптимальная длина ролика — 15-30 секунд. К такой длине пользователи уже привыкли благодаря Тик Ток. Если делать видео короткими, люди будут их чаще досматривать, а это положительно скажется на уменьшении цены просмотра и экономии бюджета.
Использовать субтитры
Субтитры нужны, потому что не у каждого человека есть возможность смотреть видео с озвучкой. Например, он находится в транспорте или на работе, листает ленту Facebook.
Безусловно, видео должно включать хорошую озвучку, качественную аудио дорожку, музыку, которая в тренде и помогает вызвать нужные эмоции. Но чтобы не потерять тех зрителей, которые вынуждены посмотреть ролик без звука, важно, чтобы содержание было максимально понятным. Субтитры желательно правильно локализовать на нужный язык гео, делать их короткими, емкими, хорошо читаемыми.
Устанавливать связь со зрителями на уровне эмоций
Видео должно нести эмоциональный заряд. В идеале модели или персонажи, которые показаны в ролике, должны быть похожими на ЦА, иметь те же боли и потребности, выглядеть так же. Благодаря выстраиванию эмоциональной связи зрители ассоциируют себя с тем, что происходит в видео, становятся более вовлеченными.
Полезно задействовать отзывы. Например, человек рассказывает короткую историю, как не мог ходить или заниматься спортом из-за болей в суставах, но узнал об эффективном средстве и теперь его рекомендует. Отзывы — это социальное доказательство, они выглядят максимально нативными: что не какая-то неизвестная компания что-то рекламирует, а человек делится с народом, что ему помогло.
Многие люди доверяют блогерам, поэтому, если есть бюджет, можно организовать коллаборацию или рекламу через инфлюенсеров. В этой статье мы писали, как работать с блогерами.
Узнавать новости в стране
Важно понимать текущую ситуацию в гео, где запускается реклама:
что происходит на общественно-политической арене;
что в тренде;
что является сейчас вирусным, «хайпом», о чём все говорят;
какая сейчас мода в этом гео.
Например, все могут говорить о подготовке к празднику, чемпионату, либо в тренде новейший товар, либо все обсуждают скандал со знаменитостью. Эти события можно использовать в видео, чтобы захватить внимание.
Стоит обращать внимание на глобальные тренды. Например, сейчас во многих гео популярны экологичные продукты, акцент на ЗОЖ. Люди хотят похудеть не для того что так делают все и это модно — а потому что стройная подтянутая фигура — залог хорошего здоровья. Следовательно, посыл в рекламе должен тоже опираться на тренды.
Как узнавать тренды:
анализировать обратную связь и комментарии к тем видео, что были показаны ранее;
изучать spy-сервисы и конкурентов;
изучать местные новостники;
смотреть, как люди взаимодействуют с видео, чему ставят больше всего лайков.
Адаптировать ролики к мобильным устройствам
98 человек из 100 будут смотреть запущенное видео только на экране мобильного телефона, по данным Statista. 
Это означает, что нужно продумать кадры до мельчайших деталей на предмет их видимости, читабельности. Например, на десктопе видео может выглядеть понятным и информативным, а на телефоне картинка сжимается в разы и какой-то важной информации может быть не видно.
При запуске кампании полезно также тестировать таргетинги, обращать внимание, какие устройства приносят больше конверсий, какие операционные системы, интернет-провайдеры, операторы.
Делать отдельные видео для каждого сегмента
Один и тот же оффер можно продавать разным людям. Средство для похудения нужно и женщинам, и мужчинам. Средство для зрения — и молодым студентам, и пожилым людям. Посылы в рекламе должны быть разными для каждой группы.
Настройки Facebook дают возможность создавать аудитории, делать несколько сегментов и запускать разные кампании. Можно сегментировать по интересам, регионам и городам, пользовательскому поведению.
Одна из удобных настроек — сегментирование по времени просмотра видео. Выделив такие сегменты, можно запускать крео, адаптированные под разные этапы воронки. Например, те, кто посмотрел видео полностью, скорее всего так или иначе заинтересовались товаром, эту ЦА можно «дожать» на покупку. А те, кто посмотрели ролик 3 секунды, относятся к пока еще холодной аудитории, им нужно дать больше информации об оффере в креативе. 
Экономить время при создании видео
Экономить время — это не значит делать видео «на коленке». Если использовать автоматизированные сервисы, реально сделать качественный ролик и сэкономить при этом часы своего времени. В прошлых статьях мы рассматривали сервисы:
Эти инструменты помогут сэкономить не только время, но и деньги. Чтобы снять профессиональное видео, раньше требовалось найти дизайнеров, видеооператоров, организовать съемочную группу, пригласить актёров или моделей. Сейчас можно создать привлекательный ролик за несколько минут с небольшим бюджетом, загрузив вводную информацию.
Важно делать акцент на естественность, съемку в домашней обстановке. Например, можно показать, как человек столкнулся с болью, узнал о продукте, попробовал его и получил решение проблемы. Это наглядно покажет аудитории, что оффер работает, и его пробуют живые люди, а не подставные актеры, которые снимаются на фоне глянцевых изображений.
Вывод
Эффективный видеоролик в Facebook представляет оффер максимально понятно для пользователя, нативно, сразу вызывает интерес. При этом видео не обязательно должно быть длинным и сложным: даже в короткие ролики можно поместить в разы больше посылов и информации, чем в обычную картинку.
Если есть вопросы, какой оффер сейчас стоит протестировать с помощью видео креатива, в каком гео — обращайтесь к менеджеру MetaCPA, он подскажет, где искать профит!
