Таргет: что нужно знать

Термин “таргетинг” появился от английского target (в переводе “цель”). На отечественном рынке этот вид рекламы прижился быстро, показав эффективность и относительную дешевизну. Сегодня сложно представить успешный запуск РК без этого инструмента.

Давайте на доступном языке разберем, что такое таргетинг, чем он полезен в продвижении и как работает.

Что такое таргетинг

Таргетинг – это инструмент, позволяющий выбрать определенные критерии под показ рекламы целевой аудитории. Например, вы хотите показывать рекламное объявление только женщинам 30+, проживающим в Казани, которые интересуются детским питанием. Вы изучить их поведение и настроить кампании с его учетом, чтобы получить лучший результат.

Зачем нужен таргетинг: цели и преимущества

В чем целесообразность таргета? Основной принцип в том, что вы отсеиваете ненужную аудиторию и тратите рекламный бюджет на показ товаров или услуг только потенциальным клиентам.

Стоит отметить и другие плюсы:

• обход конкурентов - при грамотной стратегии рекламодатель будет на шаг впереди, бонусом есть возможность забрать чужую аудиторию;

• многоплановость форматов рекламы - в рамках каждой площадки они свои (карусели, баннеры, посты и пр.);

• доступный анализ - вы можете быстро выявить изъяны рекламной кампании и откорректировать аудиторию.

Читайте также Обучение таргетингу

52 минуты на прочтение статьи

Где используется таргетинг (сферы и площадки)

Функционал для таргетинга можно найти на любых рекламных площадках, которые обладают данными о пользователях. Чаще и лучше всего работает таргетинг в социальных сетях и мессенджерах, например, во Вконтакте. Также эту технологию часто применяют специфические рекламные сети с баннерами, пушами, попандерами и другими подобными форматами — эти площадки используют технические настройки по устройствам, операционным системам, языкам и другим параметрам.

С точки зрения сфер бизнеса, в которых можно применять таргетинг при рекламе — способ подойдёт всем, кто продвигается на конкретные сегменты, например, только на молодую аудиторию из конкретных стран. В то же время он может быть бесполезен при продвижении на широкую аудиторию.

Контекст и таргетинг: в чем разница

Контекстная реклама работает по ключевым словам. Потенциальный клиент вводит в поисковике запрос, и тут ему показывается ваше объявление. Соответственно, ЦА в контексте очень «горячая» (максимально готова к покупке).

Запускать контекстную рекламу можно через кабинет Яндекса (до недавнего времени через Google можно было в том числе), откручиваться объявления будут в самом поисковике и партнерских площадках. Что касается рекламы в Google, в связи с происходящими событиями в мире компанией Гугл было принято решение о приостановлении рекламы на ресурсах и в сетях Google в России.

Таргетированная реклама показывается по демографическим и поведенческим критериям (пол, возраст, интересы и пр.), эффективно работает с огромной аудиторией соцсетей. Таргет есть в рекламных кабинетах: ВКонтакте, MyTarget и ныне запрещенных западных площадках. Более подробно о том, в чем разница между контекстом и таргетингом можно узнать из нашей статьи.

Читайте также Таргетинг ВКонтакте

27 минут на прочтение статьи

3

Ретаргетинг и таргетинг: отличие

Таргетинг — это функционал, позволяющий нацелить рекламу на конкретную аудиторию по разным параметрам, в том числе по географии, интересам и техническим показателям.

Ретаргетинг — это функция, которая позволяет собирать посетителей посадочных страниц или человек, кликнувших по рекламе, в базы. На эти базы можно запустить отдельные кампании, чтобы вернуть пользователей — это и называют ретаргетингом.

Виды таргетинга и их задачи

В этом разделе мы расскажем подробнее про разные виды таргетинга и задачи, которые они помогут выполнить.

Виды таргетинга в РСЯ

Мы разбираем в отдельном блоке, какой таргетинг в РСЯ, потому что реклама здесь отлична от поисковой, и обладает большим функционалом настроек таргета:

• ретаргетинг - механизм запоминает ЦА, которая ранее была на вашем сайте и показывает ей рекламу;

• автотаргетинг - инструмент самостоятельно проводит анализ сайта на соответствие интересам потенциальных клиентов;

• по профилю человека - показ рекламных объявлений пользователям, которые интересовались товаром или услугой, например, в последние несколько дней.

Виды таргетинга в соцсетях (Вконтакте, Instagram*, Facebook*)

Выделяют следующие типы таргета во вконтакте и других подобных соцсетях:

• социально-демографический – РК настраивается по полу, возрасту, социальному статусу;

• ГЕО – показ РК ограничивается указанным географическим регионом. Это может быть не только страна, но и область, город и даже улица;

• временной – позволяет настроить работу РК по месяцам, дням недели, часам. Если вы знаете, в какие дни или конкретные часы ваша ЦА приходит за товаром или услугой, этот инструмент будет полезен;

• тематический – реклама показывается на площадках с подходящей тематикой. К примеру, в сообществе рыболов будет показываться объявление магазина с удочками;

• поведенческий – собирают информацию по действиям в интернете потенциального покупателя (его покупки, просмотры сайтов и пр.).

Дополнительно таргет можно называть прямым или косвенным. Первый нацелен на аудиторию, которая 100% интересуется вашим продуктом или сайтом. Косвенный таргетинг направлен на потенциальных клиентов из схожих с вашим сегментов рынка, например, на аудиторию конкурентов.

Как работает таргетинг

Прежде чем перейти к вопросу, как настроить таргетинг в рекламной кампании, необходимо собрать информацию по аудитории при помощи cookie файлов. Они помогут изучить вкусы, потребности и другие данные человек.

Так вы получаете данные для дальнейшего анализа, подбора ЦА и настройки в рекламной сети выбранного источника.

Имея всю необходимую информацию по портрету ваших потенциальных клиентов, можно приступать к созданию рекламных кампаний и объявлений. Важно помнить о том, что рекламу нужно размещать на площадках, куда заходит ваша ЦА.

У разных соцсетей и других источников трафика свой функционал. При создании РК вы увидите, какие можно позволить типы таргетинга и сможете выбрать подходящие вам характеристики. После настройки площадка будет подбирать указанную аудиторию и показывать ей объявления.

Достоинства таргета:

• рекламу видит только подходящая аудитория, которая фактически готова совершить целевое действие;

• позволяет использовать разнообразные источники трафика и форматы рекламных объявлений. В ваших руках большой выбор под любой сегмент ЦА;

• не обязывает создавать сайт, заявки могут приходить с рекламного предложения через форму.

Недостатки:

• сбор и дальнейшее использование личных данных аудитории;

• необходимо следовать правилам модерации соцсетей;

• требует контроля за кампаниями, чтобы не потратить лишний бюджет.

Читайте также Лучшие книги про таргетинг

21 минута на прочтение статьи

2

Как запустить таргетированную рекламу

Процесс запуска может различаться в зависимости от платформ, но он интуитивно понятен. Вот, что именно предстоит сделать для старта:

1. создайте аккаунт на сайте и получите доступ к рекламному кабинету;
2. создайте кампанию, выберите её цель и плейсменты;
3. настройте продвижение в зависимости от аудитории — укажите её пол, возраст, регион, интересы и другие данные, которые вы знаете о потенциальных клиентах;
4. заполните остальные настройки, такие как расписание показов и ставку на рекламном аукционе;
5. загрузите объявления и отправьте кампанию на модерацию.

Основные метрики эффективности

Чтобы контролировать результаты продвижения и оптимизировать рекламу, потребуется следить за некоторыми метриками на сайте, например:

• CTR — частота кликов по рекламе;

• CR — коэффициент конверсий;

• ROI — коэффициент возврата инвестиций;

• Охват — общее число человек, которые видят рекламу;

• Отказы — доля человек, которые сразу закрыли страницу.

Стратегии продвижения с таргетингом

Сегментация и позиционирование - эти понятия являются этапами в стратегии продвижения товара или услуги. Нельзя вычеркнуть из цепочки хоть одно из них, иначе реклама не будет эффективной, например, без сегментации не выйдет персонализировать объявления.

Продвижение начинается с сегментации – это позволяет дробить потенциальных клиентов на группы по интересам и потребностям. Без грамотного сегментирования бессмысленно переходить к таргетингу, так как будет сложно выделить интересы сегмента и подготовить сообщения для них.

На этапе таргета вы уже используете полученную ранее информацию, выстраиваете стратегию, запускаете РК по нужным характеристикам. Например, можно запустить одну кампанию на мужчин, другую на женщин, третью на всех пользователей вместе. А дальше смотрим, что приносит конверсии и оптимизируем рекламу.

Позиционирование – это создание образа рекламируемого продукта. На этом этапе вы можете рассказать ЦА, чем ваш товар или услуга лучше остальных. Например, от позиционирования зависит лояльность клиентов и ваше место на рынке.

Заключение

Таргетинг в умелых руках может значительно сберечь бюджет и помочь в улучшении вашего продукта. Не разобравшись с нуждами человека, вы рискуете потратить много сил и средств впустую. Поэтому не стоит возлагать успех только на настройки таргета. Все зависит только от вашего анализа и грамотного подхода к маркетингу.