Виды рекламы

Реклама окружает потенциальных клиентов повсюду: от крупных щитов на улицах до маленьких пушей в онлайн-пространстве. Какой вид рекламы приведет к продажам, выстраиванию долгосрочных отношений с аудиторией — предприниматели и маркетологи заинтересованы в этом. Выбор правильного способа продвижения может сэкономить бюджет, увеличить прибыль бизнеса.

Команда нашего медиа Traffic Cardinal за все время работы накопила глубокую экспертность в цифровом-маркетинге и продвижении. Расскажем о разных видах рекламы, опишем их, приведем наглядные примеры, расскажем, для каких направлений бизнеса и размеров компаний какой вид подходит.

Зачем нужна реклама и кому она подходит

Реклама как понятие — сообщения или материалы, которые направлены на привлечение внимания людей к продукту, услуге или идее с задачей убедить их купить или поддержать то, что рекламируется.

Реклама в том или ином типе нужна любому бизнесу, от малых предприятий до крупных глобальных корпораций. Также, она может потребоваться и некоммерческим организациям, которые могут являться, например, политическими партиями или благотворительными фондами.

Какие задачи решает реклама

В первую очередь реклама и маркетинг — это способ привлечь внимание ЦА к продукту, инфоповоду, проблеме или другим вещам. На практике она помогает достичь следующих целей:

• наращивание объёмов продаж;

• увеличение охватов и узнаваемости;

• масштабирование и лидогенерация;

• информирование ЦА..

На практике реклама и маркетинг — один из ключевых способов привлечения новых клиентов, масштабирования и развития проектов.

Классификация рекламы

В этом разделе мы рассказали, по каким параметрам классифицируют рекламу и какие задачи она решает.

По цели

По цели кампания может быть направлена на разные задачи в зависимости от результатов, которые желает получить бизнес.

Убеждающая. Задача — убедить аудиторию принять мнение, установку или совершить действие. Она нужна для продвижения новых продуктов или изменения восприятия у ЦА. Пример: акции типа "купи один, получи второй в подарок".

Информативная. Основная задача — предоставить рекламную информацию о характеристиках, свойствах продукта. Пример: объявления, которые дают информацию о новых функциях смартфона, его характеристиках.

Напоминающая. Этот тип направлен на узнаваемость бренда, товара или услуги. Он напоминает о существовании продукта без активного продвижения и маркетинга. Пример: брендированные логотипы или слоганы на упаковке напоминают о бренде каждый раз, когда клиент использует продукт.

Подкрепляющая. Цель — подтвердить или подкрепить уже существующее мнение о продукте или бренде. Пример: рекламный креатив, включающий реальные отзывы других клиентов.

Имиджевая. Задача — создание образа компании, вызов ассоциации или эмоциональной связи с клиентами. Пример: баннер Dior, подчеркивающий статус дорогого парфюма.

По способу размещения

Онлайн. Публикуется и отображается в интернете. Примеры: баннеры и тизеры на сайте; контекстные рекламные объявления, видео на YouTube, которые продвигают продукт, объявления и креативы в лентах социальных сетей, всплывающие push-уведомления в мобильных приложениях.

Оффлайн. Размещается вне интернета и включает традиционные каналы маркетинга. Примеры: ролики, транслируемые по телевидению во время передач и шоу; рекламные объявления в газетах, журналах; объявления на билбордах, вывесках, автобусах или других общественных местах.

В обоих случаях цель — привлечь внимание ЦА и заинтересовать продуктом. Однако способы достижения задачи, выбор типов и средства рекламы могут различаться.

По характеру воздействия

Коммерческая. Этот тип направлен на продвижение товаров для получения прибыли. Объявление может показываться на телевидении, в интернете, на улице в местах продаж. Примеры: ролики Coca-Cola с Санта-Клаусом, которые подчеркивают освежающие свойства напитка и ассоциируют его с праздником. Рекламные баннеры Apple, показывающие функционал и дизайн продуктов.

Социальная. Основная цель и задача — изменить общественное мнение или поведение людей в отношении социальных проблем. Примеры: ролики, которые рассказывают об опасностях курения для здоровья; акции, которые призывают к заботе о природе.

Религиозная. Этот тип связан с поддержкой религиозного культа, конфессии, призывами к принятию религиозных убеждений. Примеры: объявления церкви, афиши, листовки, которые призывают людей присоединиться к религиозному сообществу.

Политическая. Этот тип связан с влиянием на политические взгляды и мнения избирателей, обычно в периоды выборов. Примеры: телевизионные ролики и публичные выступления, которые пропагандируют программы кандидатов.

По географии и охвату

Глобальная. Этот тип ориентирован на мировой или национальный уровень, предназначен для широкой аудитории в разных странах или регионах. Характеристики: международное покрытие, единое сообщение с целью поддержания единого образа компании или продукта для всех жителей Земли, адаптированность к разным культурам. Пример: Adidas часто проводит глобальные компании, которые призывают к спорту и мотивируют людей в разных странах.

Местная. Этот тип ориентирован на регион, город или даже на конкретное сообщество. Характеристики: учитывание региона, культуры, языка; направленность на узкую ЦА с учетом поведения; использование местных медиа, газет, радио. Пример: кампания по продвижению загородных участков, направленная на жителей только одного города или городского округа через объявления в районных СМИ или на билбордах.

Также есть два смежных термина, которыми классифицируют рекламу в зависимости от охватов:

ATL (Above the Line). Этот тип охватывает средства массовой коммуникации, предназначен для широкой аудитории без прямого взаимодействия с отдельными людьми. Основные характеристики ATL: массовость — используют все каналы, включая ТВ, радио, прессу; большой охват; цель — установить и поддержать образ компании. Пример: телевизионные ролики Coca-Cola.

BTL (Below the Line). Этот тип ориентирован на узкую ЦА. Характеристики BTL: персонализация и взаимодействие, направленность на конкретные группы или даже на конкретных людей. Это фокус на узкой ЦА с целью установления тесных связей, более точный контроль результатов и измеримость по сравнению с ATL. Примеры: прямые рассылки, организация промо-акций в супермаркетах с раздачей пробных образцов.

ATL и BTL не взаимоисключают друг друга — часто бизнес применяет оба подхода в интегрированных рекламных коммуникациях для максимального охвата ЦА и достижения целей цифрового маркетинга.

По объекту: товарная и нетоварная

Товарная. Этот тип направлен на продвижение конкретного товара, его задача — подчеркивать свойства, преимущества, характеристики. Примеры: ролики, баннеры и публикации, выделяющие функции, дизайн iPhone;

Нетоварная. Этот тип не направлен на конкретный товар, а скорее на укрепление образа бренда или идеи, фокусируется на создании положительного восприятия компании. Пример: баннеры Nike о спорте и мотивации, которые вдохновляют заниматься спортом.

Традиционные типы рекламы

Оффлайн-канал рекламы не менее эффективен, чем онлайн, особенно для локального рынка и решения его задач. Рассмотрим типы рекламной деятельности оффлайн.

Пресса

Это формат, где информация о товарах, услугах или событиях размещается в газетах, журналах, других печатных изданиях. Объявления обычно имеют недолгий срок жизни из-за периодичности изданий. Этот тип позволяет взаимодействовать с широкой аудиторией и дает пространство для креативных решений, хотя результаты труднее измерить в сравнении с онлайн-каналами.

На телевидении

Это формат, при котором ролики или сообщения показываются по телевизору во время программ. Преимущества — большой охват аудитории, возможность передать эмоциональные и креативные послания, разнообразие форматов, от коротких роликов до продолжительных стратегий. Однако стоимость высока, а точная оценка результатов часто затруднена из-за сложности измерения реакции зрителей.

На радио

Это передача рекламных сообщений через радиостанции. Преимущества — большой охват, гибкость в выборе ЦА по форматам радиостанций, относительно низкие затраты по сравнению с другими медийными форматами и масса решаемых задач. Однако оценка результатов может быть сложной, так как слушатели не всегда могут быть точно идентифицированы.

Наружная реклама

Это тип рекламы, размещаемый на улицах, зданиях и других общественных местах. Преимущества — высокий охват, способность привлечь внимание благодаря крупным форматам и креативному дизайну. Однако сложно измерить точную эффективность "наружки" и она может быть затронута погодными условиями или проблемами места.

❗❗❗ Это интересно: Партизанский маркетинг - 15 примеров+кейсы

Indoor

Это размещение рекламных материалов внутри помещений: в торговых центрах, аэропортах, кинотеатрах и других закрытых местах. Особенности — высокая концентрацию ЦА, возможность точного таргетирования на определенные места и контекст. Преимущества — лучшее внимание из-за более контролируемой среды. При этом охват меньше по сравнению с "наружкой".

Реклама на транспорте

Это размещение рекламных материалов на автобусах, поездах, такси. Особенность — высокий охват, объявления видны пассажирам, пешеходам. Преимущество — возможность показать креативы ЦА в разных местах по всему городу. Но эффективность ограничена высокой скоростью перемещения транспорта и коротким временем воздействия: люди могут не успеть увидеть или прочитать рекламный текст.

Печатная реклама

Подразумевает размещение объявлений на бумажных носителях: брошюры, листовки, флаеры. Особенность — возможность сохранения информации и оригинального дизайна. Преимущества — выбор таргетированных изданий для ЦА. Однако ограниченный охват и возможные затраты — минусы этого способа продвижения.

Сувенирная

Сувенирная реклама реализована как раздача или распространение брендированных предметов, например ручки, кружки, футболки. Особенность — долговечность, поскольку сувениры могут использоваться длительное время. Преимущества — повышение узнаваемости бренда, практичность сувениров. Но эффективность ограничена, если предмет не используется получателем или плохо связан с компанией.

Event-маркетинг

Event-маркетинг — использование событий для продвижения компании или товара. Особенность — взаимодействие с аудиторией в реальном времени, укрепление взаимоотношений. Преимущества — глубокое вовлечение потенциальных клиентов, возможность создания ярких впечатлений. Однако успешность событий может быть затруднена из-за форс-мажоров.

Типы интернет-рекламы

В этом разделе представлены основные типы digital-рекламы.

Контекстная

Объявления появляются перед глазами пользователя на основе тех ключевых слов, которые он вводит в поиск, либо на основе тематики и контекста веб-страниц, которые он посещает. Контекстные объявления отображаются релевантно интересам пользователей.

Типы:

• поисковая — отображается в результатах поиска в Google, Яндекс и других поисковых систем в соответствии с введенными ключевыми словами;

• объявления на сайтах партнеров — появляются на сайтах, которые входят в партнерскую сеть (например, КМС Google, РСЯ), соответствующих контексту объявления.

Отличие от других типов: контекстные объявления отображаются в зависимости от контекста веб-страницы, либо поискового запроса. Характеристики - точечность, прицельность: по объявлению переходит уже подогретый человек, который ищет этот товар или информацию.

• Плюсы: высокая релевантность, эффективность в привлечении целевой ЦА, гибкость настройки.

• Минусы: конкуренция в стоимости клика, сложность оптимизации в начале, нужно закладывать большой бюджет.

Контекстная реклама эффективна для продвижения конкретных продуктов, или когда нужно привлечь потенциальных покупателей на основе семантического ядра, ключевых слов.

Площадки: поисковые системы (Google, Яндекс, Yahoo, Bing), партнерские сайты.

Настройка проводится в интерфейсах рекламных систем — Google Ads, Yandex.Direct, Bing Ads и других, которые позволяют выбрать параметры отображения, ключи, минус-слова.

Баннерная

Баннеры — это разновидность медийной рекламы. Сам баннер представляет графическое объявление, яркое, прямоугольной или квадратной формы (бывают исключения в части дизайна или формата). Размер баннера зависит от технических требований конкретной площадки. Цель баннера — сообщить о товаре так, чтобы это было заметно, поэтому баннеры ярко выделяются из основного окружающего их контента.

Типы баннеров:

• статичные — обычные графические изображения без анимации;

• анимированные — содержат анимацию или движущиеся элементы;

• интерактивные — реагируют на действия пользователя, например, если человек навел курсор на текст на баннере — текст становится крупнее.

Основное отличие: яркая графика, мультимедийные элементы.

• Плюсы: визуально яркие объявления, таргетирование ЦА, измеримость результата.

• Минусы: проблема баннерной слепоты (когда пользователи игнорируют баннеры), конкуренция внимания на страницах, риск засорения визуального пространства сайтов.

Баннерная реклама эффективна для привлечения внимания к новым продуктам, акциям, событиям. Успех повышается за счет правильного таргетинга.

Площадки: сайты с большой посещаемостью от нескольких десятков и сотен тысяч уников в день, например развлекательные сайты, новостники, блоги, большие информационные порталы.

Стратегия настраивается в интерфейсах рекламных систем — Google Ads, Яндекс.Директ, а также на маркетплейсах, в социальных, рекламных сетях, которые поддерживают настройку баннеров. В кабинетах можно выбрать параметры отображения, таргетировать ЦА, управлять бюджетом и смотреть статистику.

Таргетированная

Это современный тип рекламы, который основан на работе алгоритмов социальных сетей и поисковых систем. Алгоритмы собирают данные о пользователях: операционная система, браузер, пол, возраст, регион и другие. Таргетинг настраивается на эти данные, отсюда слово target — мишень. То есть продвижение с использованием таргетинга помогает охватить сегменты ЦА, обеспечивает большую релевантность.

Типы таргетинга:

• демографический — направлен на пользователей конкретного возрастного диапазона, пола, уровня образования, семейного статуса;

• поведенческий — настраивается на основе действий пользователей в интернете (например, на тех, кто зашел на сайт);

• географический — направлен на аудиторию в регионе, например на жителей страны, города, области.

Отличие от других типов: таргетированная реклама более точно направлена на аудиторию, использует данные о поведении людей, о параметрах, которые собирают алгоритмы.

• Плюсы: высокая релевантность, эффективность, точное попадание в ЦА.

• Минусы: пользователи могут ощущать нарушение приватности, сложность работы с большими объемами данных.

Таргетированные объявления эффективны для продвижения конкретных продуктов или событий, когда нужно достичь определенной аудитории.

Площадки: социальные сети, рекламные сети и другие онлайн-платформы.

Читайте также Таргет: что нужно знать

8 минут на прочтение статьи

Кампания настраивается в интерфейсах рекламных систем — Facebook* Ads Manager, MyTarget и других, где можно выбрать параметры таргетирования и ЦА, управлять бюджетом.

Ремаркетинг, ретаргетинг

Ремаркетинг или ретаргетинг — рекламная стратегия, которая направлена на повторное привлечение тех, кто ранее интересовался продуктом или компанией. Цель — вернуть покупателей, стимулировать их завершить конверсию, например, вернуться к брошенной корзине и купить, тем самым закрыв свою задачу.

Типы:

• ремаркетинг на сайтах — отображение объявлений на других сайтах, куда заходит пользователь после посещения сайта компании;

• динамический ремаркетинг — показ объявления с конкретными продуктами, которые пользователь просматривал;

• e-mail ремаркетинг — отправка сообщений по электронной почте пользователям, покинувшими сайт без завершения действия.

Отличие от других типов: ремаркетинг нацелен на тех, кто уже проявил интерес, что делает его более личным и направленным.

• Плюсы: повышенная конверсия, возможность повторно обратить внимание пользователей, персонализация.

• Минусы: возможно ощущение нарушения приватности, объявления могут вызывать усталость.

Ремаркетинг эффективен для возврата тех, кто показал интерес, но не купил.

Площадки: рекламные сети, социальные сети, поисковые системы, партнерские сайты.

Ремаркетинг настраивается в интерфейсах рекламных систем — Google Ads, Facebook* Business Manager и других, где можно выбрать параметры таргетинга, уточнить ЦА и управлять бюджетом.

Видеореклама

Видеореклама — это продвижение товаров и услуг при помощи рекламных видеоматериалов. Видеоролики могут эмоционально и визуально передавать информацию, рассказать о продукте больше, например, показать, как он устроен, из чего состоит, как его использовать правильно.

типы:

• прероллы — видеоролики, которые показываются перед основным содержанием на платформах, например YouTube;

• сквозная видеореклама — размещается внутри видеоконтента, но не прерывает его, а появляется как надпись или интегрированный ролик;

• интерактивная видеореклама — позволяет взаимодействовать с видео, например, нажать для дополнительной информации.

Отличие от других типов: видеореклама основана на визуальном и аудиовизуальном формате, что делает ее более запоминающейся.

• Плюсы: вызов эмоциональной реакции, большой потенциал для вовлечения, возможность передачи сложной информации.

• Минусы: высокие расходы на производство, снижение эффективности у тех, кто предпочитает текстовый или статичный контент.

Видеореклама эффективна для продвижения продуктов, создания образа компании и вызова эмоциональной реакции.

Площадки: YouTube, социальные сети, видеохостинги, телевидение, онлайн-платформы для стриминга.

Создать рекламный ролик можно самому или заказать у профи, а настройка РК с ним происходит в интерфейсах рекламных систем — Google Ads, Facebook* Business Manager, где можно выбрать параметры таргетинга, бюджет, выбрать формат видеорекламы и управлять показами.

Аудиореклама

Это форма рекламы, которая передается каналами, связанными с передачей звука и музыки — радио, потоковые аудиосервисы и подкасты.

Типы:

• радиореклама — рекламные сообщения, передаваемые по радио;

• аудиореклама в потоковых сервисах — рекламные блоки в музыкальных сервисах, например Spotify, Deezer;

• рекламные вставки в аудио-подкастах.

Отличие от других типов: аудиореклама ориентирована только на звуковой контент, без показа видео и графики.

• Плюсы: способность передавать эмоции, формат, учитывающий тренды на прослушивание подкастов, тренд на голосовой поиск и общение с голосовыми помощниками.

• Минусы: невозможно показать продукт, сложно измерить результаты.

Аудиореклама эффективна для повышения узнаваемости компании или бренда, продвижения продуктов, событий.

Площадки: радиостанции, потоковые музыкальные сервисы (Spotify, Apple Music, Deezer), платформы для подкастов (Apple Podcasts, Spotify).

Настройка проводится в рекламных платформах — Spotify Ad Studio, Google Ads, где можно выбрать параметры таргетинга и управлять бюджетом.

Всплывающая реклама

Это цифровая онлайн-реклама, которая появляется на экране пользователя в типе всплывающего окна или уведомления, перекрывающего или появляющегося поверх основного содержания страницы.

Типы рекламы:

• pop-up — окно, внезапно появляющееся поверх основного контента;

• pop-under — окно, которое открывается под основным окном браузера, часто не сразу заметно;

• push-уведомления — уведомления, отправляемые сайтом на устройство пользователя в браузере или приложении.

Отличие от других типов цифровой рекламы: она часто воспринимается как более агрессивная из-за прерывания просмотра контента.

• Плюсы: возможность привлечь внимание, высокая заметность.

• Минусы: риск негативной реакции, ухудшение клиентского опыта, блокировка браузерными расширениями (Ad Block).

Всплывающая реклама может быть эффективной при правильной релевантности и контексте. Она используется для акций, спецпредложений.

Площадки: сайты, онлайн-платформы, мобильные приложения.

Настройка проводится в цифровых рекламных платформах, которые позволяют выбирать типы рекламы и параметры ее показа.

Тизерная реклама

Тизеры — рекламные объявления, построенные на принципе вызвать интригу, не до конца рассказать о продукте или услуге. Такие объявления стимулируют пользователя перейти дальше по воронке, разжигают любопытство. Слово тизер или teaser означает "дразнилка".

Виды:

• тизеры на сайтах — небольшие рекламные блоки, расположенные на сайте и призванные привлечь внимание к контенту;

• тизеры в соцсетях — видеоролики или изображения в ленте новостей.

Отличие от других типов: основная задача — вызвать интерес и любопытство, предварительно не раскрывая всей информации.

• Плюсы: возможность привлечения внимания, стимулирование любопытства, более высокая конверсия при интересном контенте.

• Минусы: ограниченный размер и лимиты на количество символов для заголовка, описания, риск недопонимания, риск нарушить грань между тизером и кликбейтом, а за кликбейт блокируют и банят.

Тизеры подходят для прогрева аудитории, создания предварительного интереса перед запуском нового продукта, для захвата внимания холодной аудитории, чтобы запустить ее дальше по прогревающей воронке.

Площадки для маркетинга: рекламные сети, которые поддерживают настройку тизеров, соцсети, сайты.

Кампания настраивается в Google Ads, Facebook* Business Manager, в рекламных сетях. В этих цифровых системах можно выбрать параметры таргетинга, уточнить ЦА и управлять показами тизеров.

Email-маркетинг

Email сообщения передаются с помощью электронной почты, в виде отдельных рекламных писем или цепочки прогревающих рассылок.

Виды:

• рекламные баннеры внутри Email писем;

• текстовые объявления, дающие информацию о продукте;

• коммерческие предложения и скидки для подписчиков.

Отличия от других типов: email-рассылки позволяют достигать ЦА через электронную почту, что создает более личное взаимодействие.

• Плюсы Email: прямое достижение ЦА, высокая персонализация, возможность отслеживания показателей эффективности.

• Минусы: риск попадания в спам, возможное нежелание получать коммерческие предложения по почте.

Цифровой Email-маркетинг эффективен, когда есть база подписчиков, заинтересованных в предложениях.

Площадки: email-рассылка запускается на платформах для управления email-маркетингом, например, Mailchimp, SendGrid, GetResponse.

Email кампания настраивается в программе или сервисе, предоставляющем опции для создания и отправки email-рассылок. Эти сервисы (MailChimp и аналоги) позволяют выбрать ЦА, создать Email письма по дизайнерским шаблонам, отслеживать результаты, собирать статистику и контролировать маркетинг по Email.

Push-уведомления

Это тип рекламы в формате всплывающих уведомлений, характерных для мобильных устройств. Можно размещать как на Android, так и на iOS и ПК.

Виды рекламы:

• классические пуши, реклама отправляется от имени установленных приложений и сайтов;

• in-page пуши — копируют оформление уведомлений, но всплывают только в рамках сайта, как баннеры или межстраничная реклама, нужны для залива на iOS;

• calendar-пуши — уведомления от приложения «Календарь» на iOS.

Ключевое отличие пушей от других типов рекламы — подобные всплывающие объявления крайне похожи на системные уведомления, многие используют это при продвижении.

• Плюсы: максимальная видимость, небольшая цена, гибкость в подходах;

• Минусы: результаты залива во многом зависят от свежести базы получателей.

Настроить рекламу через push-уведомления можно через специализированные рекламные сети, ориентированные на этот источник трафика и маркетинг через уведомления.

Нативная реклама

Это тип рекламы, который не похож на обычные рекламные объявления благодаря органичной интеграции в контент сайта или другой площадки, где он показывается.

Виды:

• статьи и материалы;

• спонсированные сообщения в соцсетях, выглядящие как обычные публикации;

• видео в потоке, которые вписываются в основной контент, например в TikTok, YouTube Shorts.

Отличие от других типов рекламы и маркетинга: интеграция в контент, что делает такие объявления не агрессивными и органичными по сравнению с традиционными каналами.

• Плюсы: высокая вероятность привлечения внимания, большая органичность, улучшение опыта пользователей.

• Минусы: сложность создания, риск неузнаваемости рекламы как таковой.

Нативная реклама эффективна, когда пользователи сталкиваются с объявлениями во время естественного потока потребления контента.

Площадки для рекламы: социальные сети, онлайн-издания, блоги, видеохостинги (YouTube) и другие.

Кампания настраивается через рекламные сети, которые имеют опции для создания и интеграции нативного контента.

Брендированная реклама на сайте

Это продвижение, которое адаптировано под визуальный стиль конкретной компании и размещается на сайтах с целью повышения узнаваемости.

Виды рекламы:

• баннеры — размещение брендированных изображений на сайтах;

• интерактивные элементы — позволяют пользователям взаимодействовать с собой, например, показывают информацию при наведении курсора мыши;

• спонсорский контент — материалы компании, размещенные на веб-страницах сайта.

Отличие от других типов: основная задача — усиление брендовой идентичности, подчеркивание стиля, дизайна компании.

• Плюсы: повышение узнаваемости, улучшение репутации, положительного имиджа.

• Минусы: высокие расходы на разработку, не всегда точная измеримость эффективности.

Брендированная кампания эффективна, когда нужно укрепить узнаваемость, поработать на репутацию.

Площадки для рекламы: сайты, порталы, интернет-издания, блоги, социальные сети, где можно публиковать контент согласно стилю компании.

Настройка маркетинга происходит на сайтах, через рекламные агентства и платформы.

Партнерские материалы на сайте

Это форма сотрудничества между владельцем сайта и компанией, при которой материалы размещаются на сайте в обмен на вознаграждение от продаж. Партнерские материалы интегрируются в контент сайта так, чтобы выглядеть естественно, а не как реклама или маркетинг.

Виды:

• статьи или обзоры, включающие информацию об оффере рекламодателя;

• баннеры, рекламирующие продукты компании-партнера;

• аффилированные ссылки, ведущие на целевой сайт.

Отличие от других типов рекламы и маркетинга: партнерские материалы интегрируются в контент более органично, чем обычная реклама, что увеличивает доверие пользователей.

• Плюсы: органичная интеграция, возможность монетизации сайта.

• Минусы: риск недоверия, если партнерские материалы неявно обозначены как реклама.

Партнерские материалы эффективны для дополнительного заработка на партнерских программах, особенно когда тематика сайта соответствует теме оффера. Например, если у предпринимателя есть личный блог о путешествиях, он может размещать партнерские материалы авиакомпаний, туристических компаний по бронированию отелей, экскурсий.

Площадки: сайты, блоги, форумы, чьи владельцы могут размещать рекламные материалы в обмен на вознаграждение.

Рекламу можно настроить с помощью партнерских программ крупных компаний, например Amazon Associates, партнерка Озона, либо с помощью CPA-сетей вроде Admitad, которые агрегируют офферы рекламодателей, создают аффилированные ссылки и выдают промо-материалы. В качестве примера приведем партнерские материалы сервисов для аналитики маркетплейсов в информационной статье-обзоре на сайте pgdv.ru предпринимателя и блогера Сергея Погодаева.

Реклама в социальных сетях

В этом блоке рассказываем о маркетинге в популярных соцсетях, где собирается крупная аудитория и как устроена реклама в них.

Instagram

Инстаграм* предлагает несколько форматов рекламы, которые позволяют продвигать товары:

• пост — одиночное изображение с описанием, прикрепленным ссылкой или кнопкой;

• видеореклама — возможность размещения видеороликов до 60 секунд;

• карусель — позволяет показывать до 10 изображений или видео в одном посте, пользователи могут прокручивать их горизонтально;

• истории (Stories) — короткие вертикальные ролики или изображения, которые исчезают через 24 часа после публикации;

• IGTV — размещение длинных вертикальных видеороликов на платформе IGTV.

Маркетинг в Instagram* настраивается через рекламный кабинет Facebook, так как Instagram*принадлежит Facebook. Можно определить целевую аудиторию, бюджет, время кампании.

Невозможно размещать рекламу в группах или сообществах Instagram* напрямую. Однако, можно нацеливать креативы на пользователей, интересующихся темами или договориться с Инстаграм-блогерами, чтобы они разместили контент у себя. Здесь можно посмотреть примеры рекламы в Инсте.

Facebook

В Facebook* предоставляются разные рекламные форматы и инструменты для настройки и управления:

• пост — одиночное изображение с текстом и ссылкой;

• видеореклама — ролики, позволяющие показывать продукты в видеоформате;

• карусель — возможность показывать до 10 изображений или видеороликов в одном объявлении;

• slideshow — создание видеороликов из серии статических изображений с музыкальным сопровождением.

Показ креативов на Facebook* настраивается через рекламный кабинет, где можно определить целевую аудиторию по параметрам, задать бюджет, расписание.

В Facebook* невозможно через рекламный кабинет размещать креативы в сообществах, однако можно нацеливать креативы на людей, состоящих в группах или интересующихся конкретными темами. Можно договориться о рекламе с владельцами групп, чтобы они разместили креативы у себя на страницах.

ВКонтакте

VK имеет несколько форматов рекламы для запуска кампаний:

• текстово-графические объявления — состоят из графического статичного изображения или видео, текста и ссылки;

• видео-объявления — позволяют публиковать видеоролики для продвижения;

• карусель — показывает несколько изображений или роликов в одном креативе, эти изображения (карточки) можно прокручивать их горизонтально.

Кампания в ВКонтакте настраивается через раздел в рекламном кабинете. Там можно выбрать формат объявления, определить целевую аудиторию, задать бюджет, расписание и другие параметры. Вот тут инструкция по размещению постов.

Внутри платформы ВКонтакте не получится размещать креативы в группах или сообществах. Однако, можно нацеливать показ креативов на пользователей, состоящих в группах. Можно договариваться с владельцами групп и блогерами, чтобы они разместили пост в своем сообществе. Подробнее о рекламе в группах можно узнать из этого обзора.

❗❗❗ Обратите внимание: Маркировка рекламы в ВК - как ее сделать

TikTok

В TikTok представлено несколько форматов:

• influence-маркетинг — сотрудничество с популярными тиктокерами для продвижения;

• эффекты — создание фильтров, эффектов или хэштегов для привлечения внимания;

• брендированные челленджи — создание вызовов или трендов, связанных с компанией;

• Branded Takeover — показ креативов при запуске приложения, которая занимает весь экран на несколько секунд;

• In-Feed — креативы в ленте, выглядящие как обычные видео TikTok.

Кампания настраивается через кабинет TikTok Ads Manager. Там можно выбрать креатив, целевую аудиторию, бюджет и расписание показов.

TikTok не дает возможности напрямую размещать креативы в группах — сообществ и групп в Тик Токе нет. Использование популярных трендов, создание захватывающих роликов, сотрудничество с инфлюенсерами — это то, что может способствовать успеху в маркетинге.

Одноклассники

В OK.ru могут быть разные опции для настройки и управления рекламой:

• пост — состоит из изображения, текста и ссылки;

• видеореклама — продающие ролики;

• карусель — возможность показывать несколько изображений или видеороликов в одном объявлении;

• объявления в группах и сообществах с ориентацией на их аудиторию.

Кампания настраивается через кабинет MyTarget, где можно выбрать тип креатива, определить целевую аудиторию, задать бюджет, расписание показа и другие параметры.

Одна из возможностей рекламы и маркетинга в Одноклассниках — размещение креативов внутри групп. Это позволяет нацеливать показ креативов на участников или посетителей, что полезно для точного таргетирования.

Взаимопиар

Взаимная реклама, или взаимопиар — это сотрудничество между двумя и более компаниями или людьми с целью обмена рекламой для маркетинга. Например, один человек у себя в аккаунте соцсети пишет о том, что ему понравился товар другого человека, а тот, другой, пишет у себя про продукт первого человека.

Типы рекламы:

• обмен публикациями — посты или упоминания о партнере в соцсетях, блогах, на других площадках;

• совместные акции, кампании;

• обмен рекламными материалами.

Отличия от других типов: это форма сотрудничества, включающая взаимное продвижение между партнерами без финансовых транзакций.

• Плюсы: расширение аудитории, увеличение доверия благодаря рекомендациям, возможность получить новых клиентов.

• Минусы: сложность поиска партнера с релевантной аудиторией, сложность переговоров — не все готовы к взаимопиару, потому что он обычно бесплатный.

Взаимопиар эффективен, когда партнеры имеют схожую аудиторию и близкие ценности. Важна направленность на одну нишу или смежные ниши. Например, магазин товаров для рукоделия может рекламировать лавку кукол авторской работы, но реклама фирмы, выпускающей строительную технику может быть не совсем уместна и непонятна для аудитории.

Площадки: социальные сети, блоги, онлайн-издания, где можно разместить контент или упоминания о партнерах.

Кампания по взаимопиару обычно организовывается при помощи личных договоренностей и переговоров. Частные лица могут использовать для продвижения на первых этапах группы и чаты взаимоподдержки, связанные с маркетингом.

Реклама у блогеров

Это сотрудничество, которое может быть между брендами или компаниями и владельцами блогов, YouTube-каналов, Telegram-каналов, аккаунтов в соцсетях. Цель — чтобы блогер, используя свое влияние на аудиторию, помог показать товар пользователям. Реклама у блогеров называется Influence-маркетингом, маркетингом влияния.

Типы:

• упоминание в контенте — блогер упоминает компанию в своих видео, статьях, или постах;

• спонсированные посты — создание контента, спонсируемого компанией;

• партнерские ссылки — блогер дает аудитории ссылки или промокоды для покупок.

Отличие от других типов маркетинга: блогеры работают на уровне более личной связи с аудиторией, и рекламные креативы интегрируются в их контент органично.

• Плюсы: личное взаимодействие, доверие, возможность достичь целевой аудитории.

• Минусы: риск потери доверия, если креатив не соответствует стилю блогера или не органично интегрирован.

Продвижение с помощью Influence-маркетинга наиболее эффективно, когда блогер и компания имеют схожие ценности, стиль и когда продукт закрывает потребности аудитории. Например, магазин спорттоваров может обратиться с заказом о интеграции к блогеру, который работает фитнес-тренером и имеет лояльную аудиторию. Появляется больше шансов, что креатив будет эффективно, чем если бы магазин обратился к блогеру, ведущему страницу с разношерстной аудиторией.

Площадки: YouTube, Instagram*, блоги, TikTok, другие ресурсы, где блогеры создают контент для своей аудитории.

Кампания настраивается через биржу блогеров, например, Telega.in, Epicstars, где рекламодатель может выбрать блогера, проанализировать его показатели и завести заявку на сотрудничество. Можно самому найти блогера, договориться с ним лично об интеграции, обсудить маркетинговые стратегии и показывать креативы.

Реклама в мессенджерах

Рассмотрим, какие опции для таргетирования и маркетинга могут быть в мессенджерах Viber, Telegram и WhatsApp.

Telegram

• Форматы рекламы: текстовые и медийные сообщения, баннеры, стикеры, каналы и боты.

• Таргетирование: в Telegram Ads есть возможности таргетирования, основанные на контексте каналов, интересах и географии.

• Продвижение в тематических каналах и чатах: креативы могут публиковаться в тематических каналах и ботах, но это требует согласия владельцев и происходит через договоренности с ними. Больше о рекламе в Телеграм здесь.

WhatsApp

• Форматы рекламы: кампании ограничиваются функционалом WhatsApp Business и WhatsApp Business API, позволяющими связываться с клиентами через сообщения, но это не включает традиционную рекламу, как на других платформах.

• Таргетирование: точного таргетирования в WhatsApp не может быть, как и возможность запускать показ в конкретных тематических каналах и чатах.

Viber

• Типы рекламы: стандартные баннеры, интерактивные карточки, брендированные стикеры.

• Таргетирование: в Viber есть опции для таргетирования по интересам, демографическим данным, географии и другим параметрам.

• Продвижение в чатах и тематических каналах: нет возможности показывать креативы внутри чатов или тематических каналов.

Как выбрать подходящий тип рекламы для бизнеса

При выборе типа размещения рекламы нужно обращать внимание на:

1. Цели компании. Нужно понять, что предприниматель планирует достичь с помощью рекламы и маркетинга: повысить продажи и увеличить прибыль, либо быть узнаваемым и насколько много средств потребуется для достижения цели.
2. Целевую аудиторию. В рекламе нужно ответить на вопросы "Кто целевая аудитория?", "Где они находятся, какие медийные платформы они используют?" Т.е. составить портрет ЦА.
3. Бюджет на рекламу. Различные типы рекламы требуют разных инвестиций. Нужно оценить свой бюджет и выбрать формат, который будет соответствовать финансовым возможностям.
4. Характер продукта. Некоторые товары могут быть лучше показаны визуально (например, модные товары или услуги красоты), а другим лучше быть в текстовом типе.
5. Эффективность и измеримость. Важно иметь возможность отслеживать эффективность маркетинга. Некоторые типы рекламы в интернете более легко поддаются анализу результатов, чем другие.
6. Сезонность. В зависимости от циклов продаж или временных факторов, определенные типы рекламы могут быть более эффективными в конкретное время года.

Какой тип рекламы самый эффективный и что на это влияет?

На выбор эффективного типа и формы рекламы влияют задачи бизнеса, особенности целевой аудитории и то, какой она должна быть, а также бюджет, который бизнес закладывает на продвижение и маркетинг.

Например, контекстная реклама весьма эффективна для быстрого привлечения клиентов, но требует непрерывного финансирования. Телевизионная реклама подойдет для компаний с большим бюджетом, так как обеспечивает высокий охват. Реклама и маркетинг в соцсетях — хороший выбор для компаний, ЦА которых активно присутствует онлайн. Точечная реклама подходит для узконаправленных офферов. Но определить наиболее эффективный тип рекламы и стратегию маркетинга поможет только тестирование и анализ конкретных результатов каждого типа продвижения в контексте бизнеса.Так или иначе, эффективность разных источников рекламы зависит от вашего типа бизнеса. При подборе каналов маркетинга отталкивайтесь от специфики предприятия. Для небольших локальных предприятий будет достаточно и оффлайн-методов, но для онлайн-бизнеса или крупного офлайн-бизнеса стоит протестировать рекламу в соцсетях и других площадках в интернете.

Правовое регулирование рекламы в РФ

Реклама и маркетинг в Российской Федерации регулируется законом № 38 «О Рекламе», а также частично Гражданским Кодексом, законами об СМИ, а также законами о защите прав потребителей и детей. Вот несколько важных положений, которые стоит знать:

• в РФ запрещена реклама оружия, казино, наркотиков, алкоголя и табака;

• реклама должна быть промаркирована специальными токенами erid;

• запрещено продвижение через платформы, принадлежащие нежелательных организациям;

• в креативах не могут быть показаны результаты без документальных подтверждений;

• запрещено скрывать или искажает важную информацию об условиях.

Заключение

Реклама — это не просто инструмент, но искусство выбора правильного пути для решения задач. В мире разных подходов мы познакомились с широким спектром возможностей в маркетинге — от традиционных офлайн-форматов до современной digital-сферы. Успешная реклама — это адаптация к контексту, ЦА и целям бизнеса.

*владелец Facebook и Instagram, компания Meta – запрещенная в РФ организация