Видеоролик о вертикалях и их перспективах стал продолжением первой части интервью, в котором Олег Артишук собрал топовых овнеров арбитражных команд и партнерских сетей. В этом выпуске эксперты обсудили внутренние проблемы арбитражных команд, платежки и криптовалюты, а также перспективные направления партнерского маркетинга.
Гости этого выпуска: Александр Слобоженко, Александр «Риддик», Евгений Столповский и Сергей Портнов.
Тренды аффилейт-маркетинга в 2022
Александр «Риддик» — глава партнерской программы «Pin-Up Partners» — поделился, что с 2019 года есть очевидная тенденция к максимальному охвату каналов. Арбитражники работают с e-mail, СМС, таргетингом, а не только с рекламой у известных инфлюенсеров, как это было в 2016 – 2018 годах.
Сергей Портнов — совладелец «Parimatch», предприниматель — считает, что будущее за кастомизацией. В пример можно привести Booking.com, в котором реальные отзывы играют решающую роль в отличие даже от самого трендового и сильного описания отеля «Hilton».
«Люди доверяют людям, а не брендам», — С. Портнов.
Что касается аффилейт-рынка, то сильный веб-мастер, который заинтересован в качестве своего трафика, будет «выбивать» для приведенного клиента бонусы и возможные лояльности. Сильные аффилиаты становятся частью бренда. А вот мелкие «гаражники» ничего выкачать не могут. Так рождается экосистема. В 2022 бренд или рекламодатель вынужден все больше и больше считаться с арбитражниками, и это рождает тенденцию. Но, как подмечает Сергей Портнов, только сильные аффилиаты смогут рассчитывать на становление «суббрендом» и доверенным лицом компании, к которому прислушиваются.
Евгений Столповский тоже отмечает, что роль паблишеров выросла. Они стали работать с крупными компаниями напрямую, а доля партнерок снизилась.
«70% арбитражных команд не переживут барьер в 1 – 2 года», — Е. Столповский.
Евгений Столповский рассказывает, что его компания частично уходит от модели CPA, и в начале 2022 с некоторыми крупными рекламодателями работает в качестве рекламного агентства. Новая рабочая модель — аутстаффинг — аренда специалиста, работающего в компании-подрядчике для работы на проекте в компании-заказчике.
На вопросе о том, много ли команд закрылись, Евгений иронично отвечает: «Мелочь сыпется». Ведь после отчета Google за 2019 год, в котором его показатели существенно проигрывали крупным конкурентам, компания занялась «чисткой» — отсюда волна банов. В июле 2020 Google снял ограничения, и в сторе было зафиксировано наибольшее число приложений за всю историю корпорации. Это послужило предпосылкой для компаний, которые собрались делать приложения. О том, что случилось дальше:
Евгений подчеркивает, что хочет, чтобы правила Google вернулись в прежнее состояние — когда к модерации относились жестче. Он осознает это, несмотря на истории, когда в его компании за ночь могло вылететь более 100 приложений. Но «когда есть хорошая аналитика, есть быстрое восстановление».
Проблемы больших арбитражных команд
Александр Слобоженко — владелец команды Traffic Devils — уверен, что одиночкам-арбитражникам сейчас не выжить. Даже маленьким командам трудно держаться на плаву. Цель Слобоженко на 2022 — медийная сфера вне арбитража.
Александр «Риддик» делится, что есть приличное число людей, которые могут поднять $1 млн прибыли в месяц. Это возможно благодаря сплоченным командам. Опасность в этой истории — возможность загула: наркотики, алкоголь, девушки. Это препятствует бизнес-развитию. Оптимально для Риддика — организовать все условия для топовых арбитражников: предоставить HR, мощности, инфраструктуру. Сегодняшние реалии в таком формате — 500-1000 человек в команде.
Партнерка Pin-Up Partners, которой управляет Александр, 5 раз меняла структуру, чтобы апгрейдиться. Этому способствуют реалии и нужды бизнеса. Ведь следующий шаг после формирования большой команды — создание корпорации.
«Крипта — это скам», — Риддик.
Перспективы ГЕО в 2022
Ставя себя на место веб-мастера, Риддик считает, что лучшие ГЕО для залива были РФ и Украина. Хорошие ГЕО — Казахстан и Бразилия. «Красный флаг» Риддик отдает Австралии — там высокий средний чек и много «старожил».
Слобоженко отмечает, что «отвалилась Мальта». Обороты набирают заведения с Кюрасао. Стабильно хорошо — страны СНГ. Главное — платежки. Чего-то нового Александр не видит. Считает, что все ГЕО явные, и важно подбирать регионы под конкретные нужды. Отлично работают Перу и Чили, Индия. В 2022 Слобоженко не разделяет tier-1, 2 и 3. На заре карьеры эксперт хорошо работал с Турцией. По его мнению, важно понимать само ГЕО, а не относить его к какой-то группе.
Евгений Столповский выделяет Латинскую Америку. А именно — Бразилию, Аргентину, Перу, Чили. Мексика в компании пока «в тестах». Столповский про сложности работы с tier-1:
Будущее партнерских программ
Кроме CPA и системы RevShare Сергей Портнов пока не видит перспективных моделей работы с вебами. Все трансформации аффилейт-рынка уже случились, по мнению эксперта, но придут в индустрию в обновленном виде. Сегодня формируются конгломераты — рынок становится более зрелым. На Западе уже так.
На развивающихся рынках много RevShare. Как только рынок превратится в развитый, «аффилиатов кинут, им отрубят Revenue Share, снизят CPA». Рынок превращается в зрелый, когда игроков становится мало. Тогда букмекеры занимаются не привлечением новых беттеров, а сманиванием аудитории у конкурентов. В этой ситуации высокие CPA. По маржинальности — это другие цифры и стоимости. До развитых рынков почти всем ГЕО пока далеко. Портнов особенно выделяет как перспективные направления азиатский сегмент, Латинскую Америку и Африку. Эксперт уверяет, что там слабая регуляция. Там, где она сильная, например, в Англии или Франции, «рынки наполовину кастрированные».
Перспективные iGaming-продукты. Специфика привлечение игроков
Риддик вспоминает, что наблюдал серьезные предпосылки к формированию social casino как ниши. Принцип — донат за внутреннюю валюту. Вывести деньги нельзя. Фактически, это игра за «красивую картинку». Тратиться нужно на ачивки и плюшки. Пока эта тема развивается слабо, но она почти ничем не отличается от традиционных игрушек на смартфонах.
Слобоженко отмечает, что рынок усложняется, а значит — требует кардинально обновленных креативов и связок. Механика и акценты внимания публики глобально не поменялись.
Платежные системы. Криптовалюты
Главная гембловая боль — платежки. Риддик называет платежки «половиной успеха». Он также уточняет, что «крипта — решение, когда нет ничего другого». Игрок играет не потому, что хочет заработать, а потому, что хочет реализовать свой азарт. Поэтому, если других выходов не останется, Риддик прогнозирует резкий скачок криптовалютных операций. Подобные условия в Китае. Там черный рынок.
Сергей Портнов также подчеркивает, что ввод или вывод денег в разы важнее, чем сами ставки. В 2022 он рекомендует инвестировать в финансовые технологии. Главная битва проходит среди платежных компаний. Эксперт отмечает, что гембловые деньги будут все больше подвергаться контролю. Относительно крипты он пока не видит четкого будущего в массмаркете. В нишевом гемблинге, впрочем, этот вопрос уже решен. Там есть криптоказино и специальные платежки.
Критерии качественной партнерки
Столповский выделяет такие критерии: партнерка умеет отвечать за свои слова, кастомизированность, проработанный аккаунтинг. А вот Слобоженко отмечает, что ему важна уникальные ставка и ГЕО и свобода в формате залива. Также Александр уверен, что «партнерки пропадают». Многие компании стали прокачивать свой внутренний бренд, не оставляя места другим.
Будущее гемблинг и беттинг индустрии
Сергей Портнов видит будущее за геймингом, которое прямо связано с гемблингом. У последнего три составляющие:
- денежный компонент (нужно что-то купить или задонатить);
- элемент шанса (удача, судьба);
- реальный исход (возможность что-то выиграть).
Этот формат часто нацелен на детей, а их не притесняют. Гейминг — белейшая вертикаль, хотя она идентична по своей сути гемблингу, уточняет Портнов. Риддик поддерживает идею, в соответствии с которой следующий масштабный тренд — игры.
Еще одна топовая вертикаль, куда можно интегрировать гемблинг, как считает Портнов, — education. Обучение — это больше не сухие лекции. Нужен симбиоз гейминга и развития. Для арбитражников это «необнаруженная ниша». Перспективное направление — финансовые технологии. Ставки будут не на спорт, а на акции, также будут покупать крипту.
Заключение
Топовые эксперты аффилейт-рынка единогласно считают, что будущее за гемблой и геймингом, адаптированным под разные вертикали. Главный постулат успешного арбитража в 2022 — командная работа и мониторинг трендов в нише. А вы уже успели посмотреть интервью? Делитесь инсайтами в комментариях!
