Перед вами подробный обзор вертикали «Инфопродукты» в арбитраже трафика. В нем вы найдете данные о ключевых особенностях инфоофферов, их преимуществах и недостатках, моделях оплаты, перспективных ГЕО и лучших подходах к продвижению.
Главное о вертикали «Инфопродукты» в арбитраже трафика
Инфопродукты — это вертикаль, в которой главным продуктом оффера выступает информация. Например, это могут быть:
курсы, обучения, подборки, вебинары, тренинги;
планы питания и программы тренировок;
доступ к приватным чатам, каналам или другим ресурсам;
услуги специалистов, например психологов или репетиторов;
инсайдерская информация — прогнозы на спорт, сигналы для бирж, схемы игры в казино;
развивающие уроки и занятия для детей и школьников;
офферы онлайн-школ и централизованных площадок для онлайн-обучения.
Инфоофферы могут быть смежными с продуктами в других вертикалях. Например, в случае с нутрой существуют курсы по похудению и планы питания, а с дейтингом — курсы по пикапу. Стоит учитывать эту особенность, так как аудитория у инфопродукта будет та же, что и в смежной вертикали.
Обычно инфопродукты представлены на специальных онлайн-платформах для обучения или в формате мобильных приложений. Чаще всего рекламодатели в этой вертикали работают по СРА или RevShare, если оффер работает по подписочной модели.
Ключевая аудитория инфопродуктов — пользователи старше 25 лет, остальное зависит от формата и тематики оффера. Это могут быть предложения для студентов, зрелых людей, родителей и пожилой аудитории. Важно оценивать локальный спрос и быть внимательным при выборе тематики оффера — подробнее об этом в разрезе лучших ГЕО мы расскажем в следующем разделе.
Обычно пользователи приходят к покупке инфооффера, потому что:
это даст возможность решить проблему самостоятельно в домашних условиях и без необходимости обращения к специалистам;
инфопродукты зачастую стоят дешевле, чем офлайн-обучение;
у покупателя останется доступ к информации, и он может ее изучать в комфортном ритме;
это принесет знания и опыт — ими можно поделиться с другими и за одну покупку помочь не только себе, но и близким;
часто инфопродукты включают в себя уникальную информацию или предложения, которые не найти в открытом доступе;
это возможность за небольшие вложения изменить свою жизнь, стать здоровее и красивее, зарабатывать больше и продвигаться по карьерной лестнице.
Кроме того, важным тезисом при продвижении может стать персонализация инфопродукта. Например, если программа тренировок будет меняться в зависимости от телосложения пользователей — это будет сильным преимуществом при заливе.
Кстати, пора поговорить о преимуществах вертикали, у инфопродуктов их немало:
Выгода. Создать инфопродукт в разы проще и дешевле, чем запустить производство товарных офферов или развить казино. На практике это позволяет рекламодателям устанавливать высокие ставки и предлагать выгодные условия лидам, например пробный период.
Актуальность. Рынок онлайн-образования стабильно растет в среднем на 12% в год, охватывает новые регионы и аудитории. Сфера более чем перспективна, отследить тенденции можно на прогнозе:
Гибкость. Инфоофферы охватывают массу тематик и проблем: от лишнего веса до низкого дохода. Можно подобрать продукты под аудиторию любого возраста и пола, протестировать разные форматы офферов и моделей оплаты.
Лояльная модерация. Модерация крупных источников по типу Google относится к инфопродуктам мягче, чем к гемблингу, беттингу или товарным офферам. Если избегать агрессивных подходов, пройти модерацию с инфопродуктами можно и без клоаки.
Быстрая «доставка». Пользователь получает продукт сразу после оплаты, оформления подписки или тестового периода. Это ускоряет путь к результату и стимулирует аудиторию на быстрые покупки.
Для любых источников. Инфопродукты можно продвигать самыми разными способами, от классической таргетированной рекламы до УБТ и схемного трафика.
Масса субвертикалей. Инфопродукты — одна из немногих вертикалей, офферы в которой могут охватывать тематики из других сфер. Существуют инфопродукты в субвертикалях «Нутра», «Гемблинг», «Беттинг», «Финансы», «Эзотерика» и многих других направлениях — это расширяет выбор офферов и помогает адаптировать опыт и навыки из других вертикалей.
Есть и пара недостатков:
Новизна. Вертикаль молодая, особенно в сравнении с нутрой и гемблингом. В сети не так много данных, кейсов и партнерок с инфопродуктами — это стоит учесть, если арбитражник планирует стартовать с этой вертикали.
Зависимость от сезона. Обычно пик спроса на инфопродукты приходится на новогоднюю пору и весну, так как именно в это время пользователи чаще думают о саморазвитии. Учтите это при планировании связок.
Инфопродукты — это довольно свежая вертикаль. Она получила буст во время роста глобального рынка EdTech из-за коронавируса и продолжает набирать обороты до сих пор, но конкуренция в арбитраже трафика еще на относительно небольшом уровне.
В каких регионах тестировать инфопродукты?
В этом разделе мы расскажем о трех ключевых ГЕО для залива на инфопродукты. Внутри все об особенностях, перспективах и особенностях рынка инфоофферов в Tier-1, Индии и СНГ.
США и Европа
По данным статистики, на развитые страны Европы и Северной Америки приходится около 25% рынка онлайн-образования. Пользователи из этих стран знают о силе знаний и готовы в них вкладывать, чтобы обеспечить себе достойную жизнь.
При этом рынок онлайн-образования в Tier-1 считается крайне конкурентным, в этих странах запущены тысячи EdTech-стартапов. Сфера уже пережила бурный рост и устоялась, поэтому стоит искать офферы от проверенных и авторитетных проектов.
Ключевые страны для залива в регионе — США, Канада, Австрия, Великобритания. Эти страны активнее всего развивают образовательную сферу, а население в них привыкло платить за информацию в сети.
При заливе на этот регион отдайте предпочтение офферам, позволяющим полноценно освоить профессию или поднять квалификацию. Также в странах с большим числом мигрантов будут актуальны офферы языковых школ. Учтите, в регионе популярны крупные образовательные площадки с массой курсов, такие как Coursera или Udemy.
Индия
Индия выделяется одним из самых быстрорастущих рынков онлайн-курсов с огромной и недорогой аудиторией. Только за 2 года, с 2018 по 2020, объем EdTech-рынка Индии увеличился более чем в 4 раза и продолжает расти до сих пор.
При заливе на Индию важно отсекать слишком молодую аудиторию: в стране более 30% жителей моложе 14 лет. Также стоит избегать перегруженных посадочных страниц и длинных роликов, так как скорость интернета в Индии небольшая.
Наиболее востребованные направления в инфопродуктах для Индии — языковые курсы и обучение онлайн-профессиям. На 2020 год в стране было более 15 миллионов фрилансеров, и это число постоянно растет из-за небольших локальных зарплат, потому спрос на онлайн-обучение высокий.
В ГЕО будут актуальны любые офферы, связанные с заработком в интернете. Можно протестировать инфопродукты с инсайдерской информацией, прогнозами на спорт, платными схемами заработка — все это будет популярно среди небогатой местной аудитории.
СНГ
Еще один перспективный регион для продвижения инфопродуктов. Рынок онлайн-образования в СНГ еще молодой — он начал свой путь после коронавируса, стабильно растет в среднем на 20% в год и привлекает все больше аудитории.
Ключевые страны для залива в регионе — Россия, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан. Они вполне развитые и платежеспособные, но имеют массу проблем, которые можно решить инфоофферами.
Аудитория в СНГ чаще выбирает инфопродукты, связанные со здоровьем и красотой. Ищите смежные с нутрой офферы, такие как подборки занятий от боли в суставах, программы тренировок и планы питания, — они показывают неплохие результаты в регионе.
Арбитражники отмечают, что при заливе на зрелую и возрастную аудиторию в СНГ стоит использовать русский язык. Взрослые пользователи отлично владеют языком, и это часто сказывается на качестве трафика.
Подходы к промоматериалам для инфопродуктов
Ниже вы найдете примеры эффективных подходов к креативам и посадочным страницам в вертикали инфопродуктов. Мы собрали данные из открытых источников, перед заливом рекомендуем оценить актуальные стратегии в spy-сервисах.
Креативы
В зависимости от скорости интернета в ГЕО можно использовать статичные или видеокреативы. Вне зависимости от формата на промоматериалах должны быть отражены:
тематика оффера и проблемы, которые он решает;
программа обучения или наглядный процесс занятий;
финальный результат, например определенный доход или число ушедших килограммов;
упоминания о других покупателях, отзывы;
особые условия, такие как наличие пробного периода или скидка.
В остальном в вертикали инфопродуктов можно экспериментировать с подходами. Ниже мы собрали несколько популярных вариантов:
Классическое видео. Нарезка из роликов с красивой жизнью, упоминанием проблемы и текстовыми призывами.
Анимация. В рисованном стиле показать проблемную ситуацию и то, как инфопродукт поможет ее решить. Особенно актуально в периоды ужесточения модерации.
В лоб. Просто покажите курс наглядно, упомяните его автора и статистику учеников, дополнительные условия, программу обучения, ключевую аудиторию.
Пользовательский. Можно оформить креатив от лица автора или одного из учеников. Подойдет для залива УБТ или схемного трафика с прямым прогревом через соцсети.
От инфоповода. Если на посадочных страницах описан инфоповод или история успеха, можно протестировать новостные креативы с отсылкой к прокладке.
Посадочные страницы
В инфопродуктах выделяют 3 основные стратегии работы с посадочными страницами.
Первая стратегия — заливать вообще без прелендинга. Можно направлять трафик сразу на образовательную платформу или обычный продающий лендинг. Схема простая, она значительно снижает число шагов до конверсии, но подойдет только для продвижения проверенных и известных в регионе инфопродуктов, в остальных случаях без прелендинга не обойтись.
Вторая стратегия — использовать классические прелендинги. На них должна быть описана яркая история успеха или инфоповоды, связанные с курсом. В контенте страницы важно показать популярность и эффективность курса, описать его программу и время до результата, приложить отзывы учеников и нативно связать оффер с самой историей.
Третья стратегия — заливать на прелендинги-квизы. В рамках подобных прелендингов зритель должен ответить на несколько вопросов, посвященных тематике оффера. Подход работает, так как создает ощущение персонализации предложения после прохождения опроса.
Итоги
Инфопродукты — свежая и перспективная вертикаль, которая охватывает массу тематик и развивается в самых разных регионах. Сегодня мы рассказали, как лить на эту вертикаль — пусть эти данные помогут найти профитные офферы и подобрать конвертящие стратегии!
