CPA трафик

Вопрос о выборе источника трафика для cpa-маркетинга актуален как никогда — Facebook и другие рекламные сети активно усложняют работу арбитражникам. В текущих реалиях, чтобы максимально диверсифицировать риски, необходимо развивать сразу несколько источников трафика. Выбрать оптимальный вариант по цене/качеству совсем не просто. А проверять методом проб и ошибок, тратя на это свои деньги конечно же не хочется. В статье мы расскажем о 21 источнике трафика для CPA-офферов, об особенностях работы с ними и дадим советы по выбору.

Что такое CPA-офферы

CPA-оффер — оффер, где оплата производится за совершение пользователем определенного действия, например, внесение депозита, оформление платной подписки или привязка кредитной карты. Сравнивая CPA-оффер с CPI-оффером (оплата за установку), у первого будет на порядок выше выплата, поскольку убедить пользователя, например, внести депозит сложней, нежели убедить установить приложение.

Главный критерий успеха в CPA

Важнейшим критерием успеха в CPA-бизнесе является умение не только привлекать множество пользователей, но и эффективно их монетизировать — сконвертить в целевое действие. Уровень конверсии зависит от множества факторов: лендинги, промо-материалы, отжатость оффера и прочее. Но сегодня мы поговорим именно об источниках трафика, поэтому и рассматривать будем самые конверсионные источники, в чем их особенности, а также грамотном выборе таких источников. О том что такое CPA в арбитраже мы рассказывали тут.

Критерии хорошего трафика для CPA-офферов

Прежде чем начать обзор конкретных источников, давайте разберемся, что делает тот или иной источник трафика более или менее конверсионным.

Основные параметры конверсионности источника:

Таргетинг

Важнейший параметр для создания эффективной рекламной кампании. Чем более целевую аудиторию мы привлекаем, тем чаще пользователи совершают целевые действия, повышая уровень конверсии. Чем больше параметров настройки таргетинга имеет источник, тем больше шансов привлечь заинтересованных пользователей. Например, если мы продвигаем оффер вебкам-партнерки, то наша целевая аудитория — это холостые мужчины в возрасте 25-40 лет. Показывать рекламу нужно в определенное время — нерабочее. Большую эффективность покажут те пользователи, которые уже были на сайтах подобной тематики. Поэтому источник должен иметь функционал ретаргетинга, чтобы старгетироваться на тех, кто уже посещал вебкам-сайты. Чем больше таких параметров для таргетинга имеет источников, тем выше будет конверсия.

Стоимость

Трафик условно можно поделить на «холодный» (незаинтересованные пользователи) и «горячий» (заинтересованные пользователи). CPM (стоимость за 1000 показов) у таких видов трафика будет значительно отличаться. Например, в Яндекс.Директ (контекстная реклама) стоимость клика по некоторым запросам может достигать пары тысяч рублей, а все потому, что пользователи сами вводят эти запросы — они заинтересованы, шанс того, что они совершат целевое действие высок. В том же Facebook, например, стоимость клика будет не так высока. В Facebook пользователям реклама показывается в ленте без их согласия — они не сильно заинтересованы, поэтому шанс совершения ими целевого действия в сравнении с контекстной рекламой значительно ниже. Для каждой ниши нужен свой источник, который будет оптимален по стоимости и качеству трафика.

Охват

Количество трафика в каждом источнике разное. Например, в Facebook зарегистрировано 2,7 млрд человек. А в рекламной сети Propeller Ads рекламу видят лишь 100 млн пользователей в месяц, соответственно, возможностей для геотаргетинга будет на порядок меньше и количество добытого трафика также будет несравнимо с тем, что мы могли бы потенциально получить, запустив рекламу в Facebook Ads. Еще пример — мы продвигаем дейтинг-оффер, ориентированный на Западную Европу. Имея такие вводные, мы уже не сможем воспользоваться, например, Яндекс.Директ, потому что такой аудитории там просто нет.

Модерация

У каждый рекламной сети собственная политика в отношении размещаемых промо-материалов. Например, в Facebook реклама средств для похудения строго запрещена. А в тизерных сетях продукты данной тематики спокойно проходят модерацию. Этот момент также следует учитывать при выборе источника.

Лучшие источники трафика для CPA офферов

В CPA - офферах, нас будет интересовать только качественный трафик. Рассмотрим источники трафика более подробно:

ТОП 3 источника поисковой рекламы для CPA

• Google Ads — одна из крупнейших рекламных сетей в мире, которая включает в себя 3 подсети: поиск, контентно-медийная сеть и universal app campaigns (UAC). Ежемесячно Google обрабатывает 3,5 млрд запросов. Имеет 18 видов таргетинга. Подходит для продвижения практически всех вертикалей.
• РСЯ — рекламная платформа «Яндекса», позволяющая размещать объявления на партнерских площадках, которых уже более 400 тысяч. Рекламные блоки имеют нативный формат и аутентично вписываются в дизайн сайта, что повышает лояльность аудитории. По принципу работы похожа на таргетированную рекламу, как в том же Instagram, например.
• Baidu — крупнейшая поисковая система в Китае. Модерация здесь на порядок строже, чем в других сетях контекстной рекламы, как, например, Google Ads. Предоставляет возможность размещаться в поиске и КМС (контентно-медийная сеть).

ТОП 3 источника социального трафика для CPA

• Facebook — крупнейшая социальная сеть в мире с более чем 2,7 млрд пользователей. Главная особенность Facebook Ads — алгоритм искусственного интеллекта, который эффективно оптимизирует рекламные кампании. Возможности таргетинга: по возрасту, по гендеру, по гео, по устройствам и прочее.
• Instagram — социальная сеть с общей аудиторией более, чем 1 млрд пользователей. Запуск рекламы в данной сети осуществляется через кабинет Facebook Ads. Основные форматы рекламы: лента и stories.
• TikTok — молодая социальная сеть, которая активно набирает обороты. Общее число пользователей превысило отметку в 800 млн человек. В TikTok Ads поддерживается только мобильный формат рекламы. Допустимые плейсменты — все приложения кампании ByteDance, в числе которых Halo и Pangle. Функционал таргетинга: по возрасту, по гео, по гендеру, по интересам, по мобильным устройствам.

ТОП 3 сети для запуска нативной рекламы

• Taboola — тизерная сеть, запущенная в 2007 году. Функционал предполагает: поведенческие оповещения, A/B-тестирование, детальную аналитику и прочее. Запрещена реклама средств для похудения, бинарных опционов, adult-дейтинга и прочего. Возможности для таргетинга: по гео, по устройствам, по ОС и тематикам. Для крупных рекламодателей имеется возможность премиального размещения, например, на сайте Bloomberg.
• Outbrain — сеть для размещения нативной рекламы. Основана в 2006 году. В числе площадок-партнеров — CNN и Washington Post. Ориентирована на продвижение только белых тематик. Имеется поведенческий таргетинг. Суммарная аудитория более 560 млн человек.
• MGID — сеть для размещения нативной рекламы родом с Украины. Аудитория более 800 млн пользователей из 210 стран. Разрешена реклама лицензионных казино, сертифицированных БАДов и mainstrim-дейтинга. Функционал по таргетингу: по гео, по устройствам, по браузерам, по тематикам и языку. Также имеется функция динамического ретаргетинга.

ТОП 3 сервиса для email-маркетинга

• UniSender — поддерживает 3 варианта создания писем: в HTML-редакторе, по готовым шаблонам и в визуальном редакторе. Целый спектр инструментов для сбора базы — конструктор всплывающих окон для подписки, 48 готовых интеграций со сторонними сервисами и прочее. Система аналитики предполагает: просмотр метрик по открываемости писем, их прочтению, создание отчетов и сравнение эффективности рассылок. Дополнительный функционал: рассылки в Viber и по SMS, A/B-тестирование оформления писем.
• SendPulse — позволяет импортировать и создавать шаблоны писем. Имеется 130 готовых шаблонов, а также HTML-редактор. Для сбора базы имеется конструктор подписных форм. Сплит-тестирование оформления писем. Функционал по сегментации пользователей и созданию аудиторий. Аналитика по открываемости писем и степени вовлеченности. Рассылки в Viber, VK и Одноклассниках.
• MailChimp — визуальный редактор для создания писем. Имеются уже готовые шаблоны, которые также можно доработать. Целый спектр возможностей для сегментации получателей: по активности, по источнику подписки, по возрасту и прочее. Сбор базы данных осуществляется вручную через загрузку таблицы или перенос данных из CRM. Дополнительный функционал: создание опросов, конструктор сайтов и общение с подписчиками через интерфейс.

ТОП 3 лучших попандеров, кликандеров для CPA

• Propeller Ads — международная рекламная сеть. Показов более 1 млрд в месяц. Ставка по CPM начинается с $0,05. Разрешены любые тематики офферов, кроме адалта. Параметры таргетинга: по ОС, по девайсу, по браузеру, по географии. Особенность сети — автоматическая оптимизация показа рекламной кампании на базе искусственного интеллекта.
• HillTopAds — рекламная сеть, основанная в 2011 году, в Великобритании. Имеется как десктопный, так и мобильный трафик. Функционал для таргетинга: по странам и городам, по оператору мобильной связи, по языку, по браузеру и ключевым словам. Функция ретаргетинга.
• ClickAdu — рекламная сеть с более, чем 150 млн показов в месяц. Поддерживает 5 форматов рекламы в 2 плейсментах. Ставка CPM начинается от $0,2. Большая часть трафика из азиатских стран. Параметры таргетинга: по типу трафика, по ОС, по типу устройства, по браузеру и языку, по black и white-листам.

ТОП 3 источника пуш-трафика

• Push.House — рекламная сеть пуш-уведомлений. Позволяет выкупать трафик из 180 стран. Трафик выкупается посредством RTB-аукциона. Быстрая модерация, которая запрещает продвижение офферов, нарушающих законодательство, а также использование в промо-материалах лиц знаменитостей и политиков. Имеется база готовых креативов. Таргетинг по городам, версии ОС и возрасту подписки.
• Dats.Push — рекламная пуш-сеть от CPA-сети Leadbit. Таргетинг по странам, городам, устройствам, браузерам и IP. 100 млн ежедневных показов. Функционал по сбору black и white-листов. Возможность настроить частоту показов пушей через параметры Capping и Frequency.
• Trading.Bid — рекламная сеть, запущенная в 2018 году. Количество ежедневных показов — 100 млн. База пользователей — более 11 млн. Таргетинг по странам, устройствам и ОС.

ТОП 3 источника inapp-трафика

• Unity — одна из крупнейших рекламных сетей, специализирующихся на inapp-трафике. Охватывает 1 млрд пользователей по всему миру. Минимальное пополнение — $1000. Таргетинг по странам, по ОС, по способу соединения, по размеру экрана. Формат рекламы — межстраничные видео. После блокировки рекламного аккаунта деньги не возвращаются.
• Vungle.com — рекламная сеть, ориентированная на работу только с мобильным трафиком. Выступает посредником между издателями приложений и рекламодателями. Оплата по модели CPI (за установки) и CPM (за показы). Формат рекламы — видео. Технология оптимизации LTV (срок жизни игрока). Статистика за 120 дней. Функционал для A/B-тестирования.
• AppLovin — рекламная сеть для in-app трафика. Запущена в 2012 году. В основе платформы лежат алгоритмы машинного обучения для оптимизации рекламных кампаний. Минимальное пополнение — $100. Форматы рекламы — видео и баннеры. Модели оплаты CPA (за действие) и CPC (за клики). Таргетинг по ОС, по категориям, по гео и типу устройства. Функция автоматической генерации креатива.

3 совета по CPA-маркетингу

Самые важные рекомендации, которые нужно обязательно запомнить и выполнять.

Уделите время креативам

Важнейшим аспектом для эффективного продвижения CPA-офферов является история. Пользователю необходимо рассказать, как тот или иной продукт/услуга помогут ему. Промо-материалы должны быть релевантны прелендингам. На прелендингах же должна описываться история пользователя, которому помог данный продукт, с элементами socialproof — отзывами, прямыми контактами для связи и прочее. Лендинги также должны быть проработаны (акцент на ограниченность предложения, работа с болями клиента, подтверждение качества продукта сертификатами и прочее), чтобы показатели конверсии были максимально высоки. Как сделать лендинг мы рассказывали в отдельной статье. В самих креативах необходимо делать акцент на боль клиента, чтобы максимально его заинтересовать, снизив стоимость лида.

Изучайте настройки таргетинга

Для рекламных сетей с пуш трафиком свойственно иметь достаточно ограниченный функционал по таргетингу. Но в сетях контекстной и таргетированной рекламы хорошо настроенный таргетинг — залог успешной рекламной кампании. О том как настроитьтаргетинг в Вконтакте, ФБ и Инстаграм мы уже рассказывали, а также подробно разбирали настройку контекстной рекламы в Яндекс.Директ. Необходимо хорошо понимать целевую аудиторию. Не лишним будет составить портрет потенциального покупателя, чтобы таргетинг был более целевым. У нас есть статья о различиях между контекстной и таргетинговой рекламой.

Ищите новые офферы

Офферы имеют свойство выгорать (те пользователи, которые могли сконвертиться, уже давно сконвертились), поэтому для поддержания высокого ROI (показатель возврата инвестиций) нужно всегда искать новые продукты/услуги для продвижения. На старых офферах высокая конкуренция, на новых же конкуренции практически нет, поэтому на старте удается хорошо заработать. Всегда нужно тестировать новые гео, новые вертикали, чтобы оставаться прибыльным.

Итог

Рынок CPA-маркетинга крайне обширен и динамичен. Под каждую вертикаль необходимо подбирать свой источник трафика. Также для диверсификации рисков не стоит зацикливаться лишь на одно источнике — необходимо развивать разные каналы трафика. Для этого на постоянной основе необходимо проводить тесты и всегда держать руку на пульсе, чтобы быть в курсе событий.