Взлет беттинга: перспективы работы с вертикалью на 2022 год

В 2021 году беттинг показывает стремительный рост по сравнению с началом пандемии 2020. По информации Go Mobile, рынок беттинга с 2018 по 2020 снизился на 6%, а прибыль выросла на целых 207%! В этой статье мы расскажем об итогах прошлых 5 лет и поделимся прогнозами на будущее.

За короткий промежуток времени в этом году проведено несколько громких событий, которые привлекли новых игроков и заставили букмекерские конторы вливать еще больше денег в развитие. До этого сегмент развивался поступательно, без рывков, рост за год был около 1%. Также важным показателем является приток болельщиков на стриминговые сервисы и рост объема рынка стриминга не только в России, но и в мире. За год количество посещений сайтов выросло в 2 раза, а скачиваний приложений стриминга — в 6 раз.

Однозначно, главным событием был Евро-2020, так как процент футбольных болельщиков среди всей аудитории ставок самый большой.

Главные драйверы рынка беттинга

• ослабление ограничений связанных с COVID-19;
• активный рост стриминга и мобильных приложений;
• новые виды спорта (напр. киберспорт) и разные категории ставок;
• использование криптовалют для безопасных переводов;
• расширение партнерства беттинговых организаций со спортивными организациями.

Аналитики обещают рост около 25%, сравнивая 2021 с прошлым годом, а если проводить параллель с 2019 годом — все ~40%. Также выделим, что сейчас все движется в сторону добавления локальных спортивных событий и редких видов спорта, в том числе добавление ставок на политические и социальные события. Легализация, работа с общественным мнением насчет ставок и расширение аудитории — все это говорит о стремительном росте индустрии.

Киберспорт — новый тренд на ставки, который вырос на 60% из-за снижения количества классических спортивных чемпионатов и возможности проводить их оффлайн. Но самой популярной игрой все еще является футбол, который занимает около 60% всех стримингов и ставок.

Большим толчком привлечения внимания к киберспорту в 2021 году стал The International 10 в Бухаресте (по игре Dota 2), призовой фонд которого составлял 40 миллионов долларов. По итогам российская команда Team Spirit получила 45.5% призового фонда — 18208300 долларов, что в переводе на рубли составляет более 1.2 миллиарда. Но не менее большую огласку получил человек, который сделал ставку на эту команду (1.5 млн. рублей) и получил более 40 миллионов чистой прибыли — Антон Черепенников, бывший владелец команды Virtus.Pro, которая тоже принимала участие в турнире.

В итоге только российский рынок может вырасти до 295 млрд. рублей — сообщил портал «Рейтинг букмекеров» и Go Mobile. Выручка всех букмекерских компаний растет в геометрической прогрессии и это может значительно влиять на рынок арбитража трафика. Стимулирование арбитражников методом повышения ставок за целевые действия — один из возможных вариантов.

Но без негативных моментов не обошлось. Маржинальность такого бизнеса падает на фоне роста отчислений, и все игроки готовятся к сокращению спонсорских инвестиций в большой спорт. Соответственно, количество букмекеров на рынке может упасть на 20-30%, и порог входа с каждым годом растет. Можем прогнозировать, что делить рынок в будущем будут игроки, которые уже работают в этой сфере, и попасть в топ беттинга новым компаниям, возможно, не суждено.

Факторы замедления развития беттинга

• ограничения для рекламы на телевидении и в соцсетях;
• запрет Google на рекламу беттинговых приложений в России;
• общественное мнение о ставках как о зависимости.

Также активный рост и привлечение инвестиций показывает Украина с ее новой системой легализации игорного бизнеса. Онлайн-беттинг держится на уровне 80% от всего рынка, поэтому это ГЕО становится все более перспективным.

Самый большой процент граждан, которые делают ставки, наблюдается в Великобритании — 21%, а в Германии, Австрии и Дании ставки вовсе не пользуются популярностью.

Согласно отчету Международной ассоциации честного беттинга (IBIA) и консультационно-аналитической группы H2 Gambling Capital, оборот международного букмекерского бизнеса к 2025 году увеличится до $767 млрд. Рост почти в два раза очевиден, поэтому для арбитражников рынок беттинга становится более стабильным и перспективным. Также вместе с букмекерами растет и рынок стриминга, который транслирует все мировые события из мира спорта и дает возможность просмотреть их в записи.

Стриминг, пираты и беттинг

Не секрет, что из-за рекламных ограничений и жестких требований закона букмекеры прибегают к размещению рекламы на пиратских сервисах. Активный рост видеопиратства и букмекеров сильно связан, часто работа пиратских сервисов зависит от спонсорства букмекеров (легальных и нелегальных). В среднем с одного сервиса букмекеры зарабатывают около 1,5 миллионов рублей, из которых 600 тысяч идет самому сервису.

Портрет игрока

Женатый мужчина с доходом около 600$ и средним возрастом от 26 до 43 лет, который любит футбол, является стандартным портретом игрока. Зачастую такие люди ставят ставки из-за желания заработать, это распространено в странах СНГ, где люди часто видят богатую жизнь и не хотят прикладывать много усилий к достижению такого уровня достатка. Также значительная часть людей любит делать ставки, чтобы усилить интерес к какому-то событию и отлично провести время. Остальные игроки уверены в конкретной команде и целенаправленно ставят ставку на конкретные события (поэтому сейчас хотят добавлять больше локальных событий).

Беттинг для арбитражников

Если сравнивать беттинг с гемблингом, то первый очень сильно зависит от событий, поэтому требует привязки воронки и календаря запусков рекламных кампаний под определенные ивенты. Рекламодатели работают по системе CPA и REVSHARE.

В креативах важно использовать: Fan Page в стилистике бренда, бонусы в тексте и на фото, креативы в цветах бренда, обязательно призыв к действию. Акценты делаем на азарте, заработке и предложении сделать ставку на любимую команду. Иногда на видеокреативах хорошо работают сообщения о зачислении и интерактивность креатива. Используйте только свежие крео, заточенные под определенные события. Лучше всего в этой вертикали работают видео (эмоции, заработок, новости и другие подходы) и немного реже используют картинки.

Инструменты для привлечения трафика: приложения и воронки (чат-боты) — пуши + дожимы бонусами; Телеграм-каналы — прогнозы или другие схемы или стандартные методы таргета и контекстной рекламы (в том случае, если у вас нет своего сайта и постоянных посетителей, как, например, видеопираты).

Средняя цена инстала прилки составляет около 1.10$, для этого важно использовать оптимизацию за депозит или регистрацию.

Средняя цена подписки на чат-бот 0.80$−1.30$, но низкая цена не гарантирует высокий конверт.

В этой тематике важна большая узнаваемость бренда и его медийка, поэтому старайтесь работать только с большими компаниями. Из спортивных событий лучше всего заходит футбол, но забывать о UFC, хоккее, баскетболе и киберспорте (Dota 2 и CS:GO) не нужно.

Для новичков лучше выбрать страны Азии, Латинской Америки и страны СНГ. Там более дешевый трафик и понятный менталитет. Киберспорт популярен в Китае, Сингапуре и Южной Корее, США, Канаде, также набирает обороты в Европе.

По статистике, около 70% игроков делают более 1 ставки в неделю, около 80% делает до 3 ставок в день, большинство из которых делают в режиме Live, и имеют аккаунты в других БК! За предоставленную информацию благодарим Traffic Jack и Go Mobile.

В заключение отметим, что рост рынка неизбежен, поэтому всем, кто хотел начать арбитражить или сменить вертикаль, стоит обратить внимание именно на беттинг.