Запуск товарного бизнеса сопряжен с рядом вызовов и финансовых вложений, которые требуют внимательного планирования и стратегического подхода. Однако, несмотря на сложности, успешное ведение товарного бизнеса может принести значительную прибыль и стать источником финансового роста. Но стоит сразу сделать акцент, что товарный бизнес не о мгновенном заработке.
Давайте рассмотрим, как начать продавать товары в интернет-магазинах.
Как и в любом другом бизнесе, вам потребуется приложить много усилий, прежде чем начать получать реальную прибыль. Поэтому предлагаем обсудить, как именно начать товарный бизнес, и не только начать, но и сделать его успешным.
Первый этап –– выбор товара
Прежде всего, нужно выбрать нишу для торговли. Для этого важно понять, какой товар пользуется спросом у покупателей. Как это понять? Вам на помощь придет сервис Яндекс Вордстат. С его помощью вы сможете проанализировать, какие товары в настоящее время на пике и что чаще всего ищут потребители.
Для того чтобы продажи были, стоит выбирать товары не на основе собственных предпочтений, а на основе спроса. Яндекс Вордстат показывает, какие виды товаров имеют постоянный спрос в течение всего года. Например, антивозрастная косметика, постельное белье/подушки, автотовары. Есть также товары, которые достигают своей пиковой популярности, а затем их продажи резко снижаются. Это трендовые товары, распиаренные в соцсетях, например pop it, мягкие гуси, игрушки-антистресс, которые набрали популярность в ТикТоке и продавались в невероятных количествах.
Просто посмотрите: 365 716 шт. pop it было продано за два года. Селлер сделал оборот 140 800 660 за два года. Конечно, чистая прибыль по факту другая, но это все равно весьма солидная сумма. В общем, суть ясна: если вовремя поймать тренд и влиться в продажу с товарами, то это хоть и временный, но хороший доход. Некоторые селлеры маркетплейсов строят свои заработки только на трендовых товарах, и этот вариант тоже имеет место быть.
Итак, вернемся к сервису Яндекс Вордстат. Без него все равно трудно самостоятельно определить товары, пользующиеся спросом. Все, что вам нужно, — это просто ввести интересующий товар в поисковую строку и нажать кнопку «Подобрать». Количество показов в месяц в правом столбце покажет уровень спроса на него.
Если вы собираетесь продавать товар только в определенном регионе, выберите поиск «По регионам».
Например, если выбранный вами товар имеет только 50 запросов в месяц, стоит рассмотреть другой. Некоторые товары имеют явно выраженную сезонность. Чтобы прогнозировать пик популярности, вы можете выбрать категорию «История запросов», которая покажет, как менялся интерес к товару за последние два года.
Обязательно ориентируйтесь на конкретную аудиторию: молодежь (антистресс-игрушки, стильные вещи и т. д.), люди постарше (умная электроника, детские игрушки). Что касается техники, наиболее популярны сейчас квадрокоптеры, виртуальная реальность и видеорегистраторы.
Кроме анализа данных в Яндекс Вордстат, не забывайте об использовании других источников информации. Интересуйтесь тем, что предлагают конкуренты, изучайте товары в сервисе mpstats, где собрана огромная база популярных товаров. Однако сервис достаточно дорогой, и для использования лучше покупать доступ с кем-то совместно.
Кстати, стоит учесть, что некоторые товары могут быть популярными, но при продаже оказываются нерентабельными. Чтобы избежать такой ошибки, выбирайте товары с высокой маржинальностью.
Когда выбираете продукцию для реализации, имейте в виду следующее:
Предпочтение следует отдавать массовым товарам, а не узконаправленным. Они должны быть привлекательными для покупателя.
Старайтесь выбирать товары, на которые сможете сделать наценку х3 и чистая прибыль с которых составит 400–500 рублей и выше.
Практикуйте апселинг, предлагая покупателям сразу два смежных товара с небольшой скидкой.
Фокусируйтесь на товарах популярных или актуальных в течение всего года.
Второй этап –– поиск стартового капитала
Если у вас есть ограниченный начальный капитал, не спешите сдаваться. Существует несколько вариантов, которые можно применить:
- Создайте свой веб-сайт с продукцией или закажите его разработку. Разместите ваш сайт на бесплатном хостинге.
- Займитесь продвижением и рекламой вашего сайта.
- Заказывайте товары только после получения нескольких заказов. Первые заказы могут появиться уже через несколько дней. В таком случае вам понадобятся дополнительные средства для закупки товаров и их отправки покупателям.
- Рассмотрите возможность получения кредита или займа у друзей или знакомых.
Однако это еще не все советы. Некоторые поставщики готовы работать по схеме дропшиппинга, при которой вам не нужно предварительно закупать товары. Поставщик самостоятельно отправляет товар покупателю с указанием вашего адреса. Таким образом, сумма наложенного платежа будет отправлена вам. Заработок с помощью дропшиппинга может быть ниже, но при этом риски уменьшаются. Многие предприниматели начинают свой бизнес с минимальным бюджетом, и некоторым удается обойтись небольшой суммой: от 20 000 до 30 000 ₽.
Третий этап –– создание эффективного лендинга или использование одностраничного сайта для продажи товаров
Мы подготовили три бюджетных варианта для создания эффективного лендинга:
Воспользуйтесь бесплатными конструкторами, такими как Tilda, Wix и inSales, для создания своего веб-сайта с продукцией.
Рассмотрите возможность покупки готовых шаблонов для CMS на платформе TemplateMonster, где цены на шаблоны начинаются от 15 долларов.
Вы можете заказать разработку лендинга на площадке Kwork за 500 рублей или купить уже готовый лендинг за 1000 рублей. Существует также множество онлайн-ресурсов, где предлагаются готовые страницы.
Для продажи товаров на маркетплейсах загрузите их на соответствующие платформы. Подробнее об этом расскажем в другой статье.
Важно помнить, что эффективный лендинг должен содержать качественный призыв к действию на первом экране, отзывы, а также обязательные блоки с контактной информацией, условиями оплаты и доставки и формой обратной связи для совершения заказа.
Четвертый этап — выбор поставщика товаров
Вы можете сотрудничать с оптовыми поставщиками для заказа товаров. Просто введите запрос в поисковике Google или Яндекс и выберите подходящий сайт. Также возможен заказ товаров напрямую из Китая или у байеров.
Если вы выбираете первый вариант и заказываете товары у оптовых поставщиков, можете сэкономить много времени. Обычно доставка занимает от недели до двух, в зависимости от вашего расположения относительно Москвы. Однако есть один недостаток: цена товара будет выше.
При заказе из Китая цена товара будет существенно ниже, но срок доставки дольше. Можно оформлять заказы через AliExpress или TaoBao. Но есть нюанс: у товаров из Китая достаточно высокий процент брака, поэтому в идеале необходимо найти китайского байера для проверки и отправки товаров. Как показывает практика, наценка проверенного байера меньше, чем убытки от большого количества бракованного товара. Найти байеров можно в торговых комплексах «Южные Ворота», «Садовод», в соцсетях, поспрашивать у друзей, знакомых, также более дорогой способ — слетать в Китай на фабрики и взять контакты.
Важно внимательно проверять предлагаемые байерами цены: наценки могут быть весьма высоки. И да, в случае заказа товара из Китая придется подождать товар от нескольких недель до месяца.
Существуют разнообразные способы привлечения трафика, некоторые бесплатны, а другие требуют значительных финансовых вложений. В любом случае необходимы знания в области интернет-маркетинга, иначе средства, вложенные в продвижение, могут не оправдать ожиданий.
Пятый этап — основные источники трафика для товарки
Использование онлайн-досок объявлений, таких как Юла, Авито и подобные, представляет отличную возможность привлечения покупателей бесплатно. Вам потребуется составить продающее описание и подготовить фотографии товара. Однако этот метод нельзя назвать полностью бесплатным, так как для поддержания видимости вашего объявления может потребоваться оплата за ранжирование. Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords хорошо сочетается друг с другом, поскольку одни и те же ключевые слова могут иметь разную цену и эффективность в разных системах. Важно найти баланс между ними.
Таргетинговая реклама имеет схожую с контекстной рекламой суть, но ориентирована на социальные сети. Таргетинг позволяет задавать множество параметров для определения целевой аудитории, таких как геолокация, интересы, социально-демографические факторы и другие. Важно отметить, что контекстная и таргетинговая реклама требуют серьезного подхода, основанного на аналитике. Если вы выбрали конкурентную нишу, то рискуете потерять деньги, если попытаетесь заниматься этим самостоятельно. В долгосрочной перспективе обращение в агентство является экономически обоснованным решением.
Шестой этап — прием заявок с сайта
На каждом лендинге необходимо разместить форму обратной связи, где покупатель может оставить свои контактные данные. Это позволит вам связаться с ним, обсудить детали заказа и организовать доставку. После этого вы можете воспользоваться услугами сервиса отправки товаров по дропшиппингу или сами приобрести товар.
Заключение
Итак, учитесь на опыте, не бойтесь делать корректировки в своем бизнес-плане и стратегии, чтобы максимизировать результаты и достичь успеха в конкурентной среде. Обязательно учтите наши советы и помните, что с правильным подходом и настойчивостью запуск товарного бизнеса может стать началом успешного предпринимательства и достижения финансовой стабильности.
В следующем выпуске мы подготовим для вас гайд по запуску товарного бизнеса на маркетплейсах, где подробно расскажем и покажем, на какие хорошие доходы можно выйти с товаркой при минимальных вложениях.
Дисклеймер
Мнения экспертов могут не совпадать с позицией редакции. Traffic Cardinal не дает инвестиционных советов, материал опубликован исключительно в ознакомительных целях.
