В последние месяцы ВКонтакте называют главной социальной сетью страны. Ежемесячная аудитория по итогам 2 квартала составила 75,7 млн пользователей в месяц, а суточный охват аудитории Рунета — 53%.
Редакция Traffic Cardinal поговорила с автором Телеграм-канала «Делай ничего», Дмитрием Free. За 3 года он купил пабликов в ВКонтакте на 8,5 млн рублей и практически вернул вложенные средства. Но стоит ли игра свеч?
Об инвестициях в паблики
Ты зашел в нишу покупки пабликов ВК в 2019 году? Расскажи, как все начиналось и почему захотел вложиться в это направление?
Все началось с того, что я познакомился с таргетологом, который лил трафик через ВК. Оказалось, что у него были свои паблики, и я захотел тоже попробовать и диверсифицировать вложения.
Первым ты купил сообщество Prank Time за 2 млн рублей? На тот момент оно приносило 60 000 ₽. Цифры в 30+ месяцев окупаемости — это нормально для покупки пабликов? Сколько месяцев в среднем дают за сообщества?
В момент покупки пабликов окупаемость, конечно, была другой. Из-за нововведений, которые вводило руководство ВК, доход уменьшался. Это и блокировки ссылок (нельзя ставить рекламу), и просто уменьшение дохода.
Вообще, я покупал сообщества за 1,5-2 года окупаемости. Все зависит от качества паблика.
В своем канале ты писал, что через полгода после покупки вы с партнером привлекли еще 500 000 подписчиков в Prank Time и увеличили доход на 30 000 рублей. Как растили аудиторию? Через рекламу или органикой?
Набрали аудиторию с помощью слияний. Было время, когда одинаковые по тематике сообщества можно было объединить в одно.
За 2020 год ты купил еще 8 пабликов разной тематики: от охоты и рыбалки до шоу-бизнеса и потратил почти 5 млн. По какому принципу ты выбираешь тематики?
По принципу узкотематичности. У меня был план собрать узкие тематики, и я ставил на то, что удастся забустить их по доходу, но этого не произошло. Оказалось, что ВК не заинтересован в том, чтобы админы пабликов нормально зарабатывали, и всячески вставляют им палки в колеса.
Какой объем аудитории в твоих сообществах был на пике? Сколько процентов из этого количества — органика?
Суммарная аудитория всех пабликов на пике составляла чуть больше 7 млн. Я покупал готовые паблики, в их рекламу вообще не инвестировал.
В отчетах из Телеграм-канала ты пишешь, что сливаешь аудиторию из нескольких пабликов одной тематики в один. Как это происходит? Просто ставишь ссылку на новое сообщество и перестаешь выпускать контент в другом паблике?
Раньше был чат админский, где ты мог обратиться и попросить объединить паблики одной тематики. Скидываешь 2 паблика, и тебе говорят ОК или не ОК. Остается паблик с большей численностью, а другой исчезает. Предварительно в нем выпускается пост, что сообщество переезжает.
Объединение нескольких сообществ в одно работало куда лучше рекламы. Например, в паблике Prank Time изначально было 2 млн подписчиков, потом я долил туда 500 000 подписчиков и через время еще столько же.
Ты переливаешь аудиторию с ВК в Телеграм?
Было время, но потом охваты в ТГ упали, и смысла в этом не было. В ТГ нужно закупать рекламу на Телеграм-каналы. А если уперся в потолок, то использовать таргет.
С 2019 года ты не только покупал, но и продавал паблики. Расскажи, как происходит сделка? Используешь гарант-сервис?
Организационными вопросами занимался партнер, но очевидно, что, когда речь о суммах в несколько млн, сделки на доверии не проводятся.
В ноябре 2021 ты продал почти все паблики и оставил 2 основных сообщества. С чем это связано?
Это связано с тем, что ВК начал ужесточать правила и закручивать гайки все сильнее. В целом, причина моего выхода — частая смена руководства ВКонтакте, из-за которого страдают админы пабликов. Поэтому я решил продать большую часть сообществ.
Почему оставил паблик о шоу-бизнесе и сообщество для домохозяек?
Потому что в них была самая высокая вовлеченность + как говорил, узкотематические сейчас приносят какой-то доход, пока не собираюсь продавать.
О создании контента
Как часто стоит выпускать посты? Какой структуры постов придерживаться?
Если говорить о личном опыте, то мы пришли к тому, чтобы выпускать посты каждый час, за исключением ночи.
В какую нишу в ВК можно зайти сейчас? Где меньше конкуренции, но больше профита?
В ВКонтакте сейчас не рекомендую заходить вообще. Лучше рассмотреть тот же ТГ, но не РУ трафик.
Где ты искал контент-мейкеров для своих сообществ?
Через комьюнити, чаты, знакомых, партнера. В основном партнер занимается организационной частью.
Как выстроил взаимодействие с сотрудниками? Заключал договоры с ними? Как фиксируешь зоны ответственности?
Не заключали никаких договоров. Есть задача делать определенное кол-во постов за N-сумму, сотрудники ее делают.
Как часто прилетают страйки? Как в целом обстоят дела с модерацией?
Прилетают часто. Но процент не заходит за пределы, установленные самим ВК. С админами можно договориться, чтобы снять страйк.
Были прецеденты блокировки сообществ?
Ограничения на рекламу были, долго сидели в блоке. Под ограничения попадали по разным причинам. Основная причина — реклама. Завышенные обещания, введение в заблуждение и т. д, но определить такое крайне сложно. С этим ВК жестил долго, около 4 лет.
Также это касалось полных запретов казино, ставок на спорт. Могли забанить рекламу за эротику, аля байта, но опять же, тут решают только представители соцсети, четких определений нет.
От ВК был один совет: если сомневаетесь — не размещайте рекламу. То есть они говорили: топайте на нашу биржу и юзайте нашу партнерку. К сожалению, у ВКонтакте свое видение по вопросу блокировок. Поэтому заранее не получится узнать, повезет твоему паблику или нет.
В какую сторону движется ВК в плане контента?
Могу сказать, что в негативную сторону. Например, ВК выпустили алгоритм Немезида, который отслеживал скопированный контент. А сейчас, спустя лет 5, они его убрали и теперь не будет страйков. Ну бред же)
В итоге Немезида не помогла, контент как воровали, так и воруют. Просто договариваются друг с другом снимать страйки. Можно сделать вывод самому — блогеры не бегут на площадку, как в Инстаграм, ТикТок, Ютуб. Почему? Потому что система оценки контента — говно.
О сложностях монетизации сообществ
Сколько приносили твои самые успешные паблики на пике и в среднем?
В среднем выходило около 300-350 тысяч рублей в месяц.
Расскажи о сезонности. Летом доход от нативных инструментов монетизации ВК проседает?
Как показали последние данные от ВК, весной хуже, чем летом, так как они постоянно что-то тестируют. А в целом январь-май и лето — самые плохие периоды для монетизации.
Какой у тебя выходит ROI за год?
Средний ROI держится на отметке 35%.
Какое распределение по источникам доходов?
РСВК и биржа ВК. Ранее были прямые продажи рекламы, но мы перестали ставить из-за риска блокировок. Нативные интеграции тоже перестали ставить, так как нам отключали РСВК и биржу.
Работаешь с прямыми реклами?
Уже нет, к сожалению.
Тестил партнерские программы? У тебя преимущественно женская аудитория, должны хорошо залетать товарные офферы.
Офферы ставили — у нас не окупилось это дело. Фактически профита с партнерок хватало только на зарплату менеджеру.
Донаты через VK Donuts юзаешь?
Нет, мы не пользовались донатами.
Монетизация пабликов 2019 vs 2022. Можешь кратко рассказать, как пережил все изменения в инструментах нативной рекламы? ВКонтакте регулярно поднимает планку качества для пабликов. Многие админы жалуются, что доход с каждым годом снижается.
По нашим наблюдениям, в 2017-2018 годах появилось жесткое регулирование ниши ставок на спорт, а до этого казино. Часть трафика (украинского) площадка потеряла из-за геополитического конфликта между Россией и Украиной.
Это повлияло на каскад решений, принятых руководством, чтобы увеличить доходы любыми способами, тем самым руководство нарисовало доходы и продало ВК. В целом ВКонтакте сейчас — максимально неблагоприятная среда, где ты можешь тратить свое время на контент, а тебя могут просто так заблочить)
Лучше тратить свое время в той же Инсте*, в ТикТоке или на Ютубе, где ты получишь органику и будешь отлично себя чувствовать.
Расскажи о своих статьях расходов: куда уходят деньги, помимо контент-менеджеров?
Только на оплату работы контент-менеджеров. Платную рекламу уже давно не покупаем.
Можешь назвать инвестиции в паблики пассивным доходом? Можно ли делегировать все задачи и контролировать денежный поток? У тебя так получилось?
В моем случае — да. Я работал с партнером, который хорошо разбирается в своем деле. Для меня это пассивный доход с вложений.
Расскажи о структуре своей команды, которая ведет паблики. Сколько у тебя было контент-менеджеров, дизайнеров и т. д.?
У нас с партнером был всего один контент-менеджер. Может показаться удивительным, но он одновременно вел все паблики и неплохо справлялся.
По состоянию на сентябрь 2022 года ты вернул 96% от вложенных средств (8,1 млн). Как оцениваешь эксперимент в целом?
Я считаю, что получил отличный опыт, посмотрел на этот бизнес с разных сторон и осознал все риски. Хотя конечный результат все-таки ниже ожиданий.
Планы на будущее
Планируешь зарабатывать на двух оставшихся пабликах или тоже продашь их?
Если будет хорошее предложение — продам. А пока пусть будут для диверсификации. К тому же я еще не отбил вложенные средства.
Куда инвестируешь, кроме ВК?
Много куда. Я люблю тестировать разные темы, но назвать все направления инвестиционными нельзя. Именно инвестирую, помимо ВК, в недвижимость, хайп-проекты, криптовалюту, Pre-IPO, Телеграм-каналы. Даже был опыт инвестиций в в венчурный стартап — компьютерный онлайн-файтинг Voice of Steel.
Какие направления инвестиций считаешь самыми перспективными в разрезе следующих 3-5 лет?
Я считаю, что хайп-проекты (финансовые пирамиды) всегда будут вечной темой. Еще крипта и недвижка, если правильно подойти к процессу.
Представим, что у меня есть $3000-5000. Куда их можно вложить, чтобы зарабатывать в пассивном режиме?
С таким небольшим капиталом — это только хайп-проекты. Но будьте готовы все потерять, так как без хорошего наставника тут вы точно все сольете! Хайп-проекты — самый легкий вид инвестиций, но только для тех, кто разбирается.
Итоги
По итогам эксперимента с инвестициями в паблики Дмитрий получил полезный опыт, но направление не оправдало его ожиданий.
Результаты конкретного кейса не отражают ситуацию во всей нише, каждый манимейкер должен самостоятельно принимать решение о целесообразности вложения средств.
Но очевидно, что ВК постоянно закручивает гайки, и это негативно влияет на доход администраторов сообществ. Соответственно, реальный срок окупаемости может сильно отличаться от цифр из финансового плана.
*Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
