Что не так с Tier-3?

Дешевые клики и огромное население — далеко не все, но главные плюсы работы со странами третьего мира. Реальность, впрочем, зачастую оказывается куда жестче обещаний экспертов и результатов из кейсов. Как работать с Tier-3 грамотно и тратить деньги эффективно? Разберем три проблемы этого пула ГЕО и покажем на конкретных примерах.

История 1: неравенство доходов

Третий мир — это место, где выживает сильнейший: пока единицы приходят к успеху, подавляющая часть населения барахтается в бедности и выживает как может. В СНГ есть большой запрос на социалку и равные условия для всех, но мы даже не представляем, насколько более актуально это для Африки, Азии и Латинской Америки.

Яркий пример по этому пункту — Бразилия: в стране карнавалов неравенство буквально проведено чертой по карте государства. Как мы можем видеть, южане живут гораздо лучше северян. Почему так сложилось? Вопрос для отдельного материала не про арбитраж, а нам остается лишь иметь дело с данным фактом.

Неравенство в одной конкретной стране может быть измерено при помощи различных показателей, из которых наиболее популярным считается индекс Джини. Не будем вдаваться в макроэкономические подробности и поясним кратко: он отображает степень расслоения доходов, и чем большее значение он приобретает, тем больше неравенство в данной выборке. Обратимся к карте индекса:

Даже не отслеживая конкретное место по рейтингу, видно, что Бразилия в нем занимает удручающую позицию. Вместе с ней рябит красным так любимый арбитражниками Латам и половина Африки. Индия, как ни странно, ближе к серединке и даже в слабом зеленом цвете.

Краткий вывод: средняя зарплата не обязательно отражает реальные доходы населения и не всегда служит реальным индикатором, как здесь обстоят дела. Изучайте информацию по региону, с которым работаете, чтобы формировать адекватные предложения для пользователей.

История 2: интернет

Мы живем в мире, где информация имеет все большее значение, а доступ к ней определяет успех. Уровень связи и интернета растет быстрыми темпами, что неудивительно: многие страны начинают с крайне низкой базы. Одна из них — это Индия. Только взгляните на карту по доступности интернета, которая слегка утратила актуальность, но отображает данные всего лишь двухлетней давности.

Разброс в 2–3 раза по количеству онлайн-пользователей проводит принципиальную черту между штатами, вступившими в новое будущее, и теми, которые барахтаются в аграрно-индустриальной эпохе.

Еще один пример — более свежая статистика по жителям штатов, хотя бы 1 раз в жизни выходившим в Сеть. И тут мы тоже увидим большой разброс.

Вы можете себе представить, какой отпечаток на людей накладывает использование интернета, равно как и наоборот? Насколько по-разному воспримет вашу рекламу один индиец из города с развитой IT-отраслью и второй, живущий в глухой деревне без электричества и бывающий в городе только на заработках? Интернет относительно стабилен и равномерно распределен только в развитой части мира, а во многих глухих уголках это по-прежнему привилегия избранных. Ситуация меняется, и карты быстро окрашиваются в другие цвета с каждым годом, но влияние фактора по-прежнему остается актуальным.

История 3: diversity

Разнообразие — это про Tier-3: в упомянутой выше Индии население использует более 400 языков, не говоря про диалекты. Это не совпадение, а частая реальность, ведь многие страны третьего мира обрели независимость недавно и были буквально скроены из лоскутов. Некоторые государства изначально были нарезаны без учета традиционных племенных групп, ранее населявших эти территории. Особенно ярко пресловутое разнообразие проявляется в Африке. Самая населенная страна континента — Нигерия, которую уже полюбили многие арбитражники. Но не все знают, что английский в этой стране лишь один из многих используемых языков, а этническая карта региона будет выглядеть следующим образом:

Степень выраженности различия может варьировать от страны к стране. В Малайзии, например, все гораздо проще, но, помимо все того же английского, представлено несколько языков, и далеко не вся ЦА попадет под нужный креатив.

Локализация воронки по Tier-3, как правило, не ограничивается только одним языком. Хотите попасть в точку — работайте с конкретным штатом или регионом, где преобладает одна народность, или готовьтесь к трудностям перевода.

Вывод

При запуске кампании на страну из Tier-3 можно и нужно пользоваться преимуществами этого списка стран: трафик здесь дешевый, а пользователь не искушен всеми соблазнами онлайна. Но не забывайте учитывать нюансы и тщательно изучайте историю, географию и экономику страны, чтобы не попасть впросак.