Gambling и Gaming — сколько всего уже написано на тему схожести аудиторий этих двух сфер. Мы уже рассматривали гембловые механики в играх и геймификацию гемблы. Разбирали, как лить трафик на гейминг и как продавать внутриигровые предметы. Что ж — распишем еще. Правда на этот раз речь пойдет не столько об общих свойствах и способах монетизации самих сфер, сколько о том, что объединяет их аудитории и как можно заработать уже на этом. В конце концов если и те и другие — игроки, значит, это не просто так (но это не точно).
Пара слов о геймерах и игроманах
Казалось бы, игроманами стоило бы назвать именно геймеров, ведь они способны сидеть за любимой игрой часами, днями, а порой и неделями. Что это, если не мания? Но нет, в русском языке игроман — это лудоман. А геймер — просто геймер. В самом худшем случае — задрот. Но даже этот термин, несмотря на пренебрежительный окрас, соотносится не с самим фактом игры, а либо с глубокой экспертностью в ней (и в этом случае это скорее комплимент), либо со слабо развитыми коммуникативными навыками.
Получается, у игроков и игроков нет ничего общего? Отнюдь — есть! И в первую очередь это быстрый дофамин. И да, мы понимаем, что есть игры, в контексте которых, на первый взгляд, неуместно говорить о быстром дофамине — ведь чтобы выиграть в них, нужно прям пострадать. Однако это лишь на первый взгляд — ведь как бы заезженно это ни звучало, важна не победа, а процесс игры. Победа в данном случае является скорее «гормональным крючком», к которому игрок стремится. Предвкушение же формируется процессом.
Именно предвкушение объединяет игроков и игроков, а точнее — геймеров и игроманов. Подобно тому, как лудики готовы часами крутить слоты, испытывая эмоции от предвкушения результата, геймеры готовы часами траить катку, испытывая эмоции от поиска новых решений, превозмогания и ожидания победы над врагом или обстоятельствами в игровом мире. И да, в обоих случаях есть закрепление. У игроманов это выигрыш, у геймеров — достижение игровой цели.
В чем разница между геймерами и игроманами
Прежде чем перейти к тому, как использовать общие черты геймеров и игроманов, следует выяснить, чем же они отличаются. И нет — не тем, что одни тратят время, а другие деньги. Ведь разработчики игр давно просекли фишку со схожестью и активно запихивают в игры гембловые механики за донат — но об этом чуть позже. Пока что все же остановимся на реальных различиях.
А их больше, чем кажется на первый взгляд:
Возможность повлиять на исход — в отличие от игромана, геймер практически всегда имеет возможность понизить сложность, а то и вовсе использовать чит-коды. Игроман же на исход выигрыша в казино никак не влияет. Конечно, бывают игры, где сложность изменить нельзя, а последствия фатальны — но это скорее исключение из правил. Да и делают подобное обычно не совсем те разработчики, кто стремится интегрировать в игру гемблу.
Возможность продолжить после проигрыша — геймер может загрузиться с последнего сохранения, продолжить с того же места ну или, в самом худшем случае, попросту начать все заново. Игроман такой возможности не имеет. Если он проиграет все деньги, то — все. Нужно искать новые, чтобы продолжить.
Результат здесь и сейчас — в играх практически никогда нет донатных механик с выигрышем «ничего». Даже если геймер покупает условный кейс и выигрывает самый днищенский предмет — он что-то да получает. Проще говоря: он точно знает, что, задонатив, получит результат здесь и сейчас, а не просто все проиграет и останется ни с чем. Исключения бывают, но довольно редко, так как мало кто из разработчиков компьютерных игр может позволить себе судебные издержки в случае обвинений в организации азартных игр. А Габен может :D
Возможность монетизации — а еще геймеры могут перепродать внутриигровые предметы или свой аккаунт. Да, такая возможность есть не везде: где-то это запрещено, а где-то сами игровые механики не оставляют такой возможности. Но если уж есть что купить — есть и что продать.
Наличие лора или сюжета — условно, у казиков тоже есть антураж. Но на него мало кто обращает внимание. В играх же лор (и уж тем более сюжет — если он есть) — это полноценная часть игрового процесса, которая может выступать самостоятельным мотиватором к игре.
Закрытие потребности в коммуникации — причем это актуально не только для онлайн-игр. Комьюнити вырастают и вокруг синглплеерных проектов. Но все же по большей части речь идет о мультиплеерных.
Как видите, различий хватает. Причем это далеко не все. Зачем нам о них знать? Чтобы лучше понимать, какие факторы и каким образом влияют на желание продолжить игру. Понимание процессов в голове игрока — это база, если мы собираемся как-либо использовать эти процессы.
Как монетизировать игру
Собственно, перейдем к тому, как эти процессы использовать. Но начнем мы, разумеется, с общих свойств геймеров и гемблеров. Благо, в подавляющем большинстве случаев тут ничего придумывать не нужно — ведь разработчики уже заложили все необходимые механики в игру. Наша задача же сводится к поиску способов их монетизации.
Такими способами могут быть:
Кейсы — фактически это классическая гембла. Игрок покупает кота в мешке с неким шансом получить ценный предмет. Разница лишь в том, что, как правило, хоть какой-то предмет он получит гарантировано.
Гейм-пасс — они же батт-пасс, дейли-пасс, викли-пасс и иже с ними. Грубо говоря, это тоже гембла — ведь в данном случае монетизируется вероятность получения бонусов к чему-либо внутри игры. Правда, как и в случае с кейсами, есть что-то гарантированное.
Аккаунты с ништяками — в общем-то, это почти те же кейсы. Да, уровень персонажа и какие-то предметы покупатель будет видеть изначально. Но если предметов много, скорее всего, ему просто будет лень их рассматривать. Хотя это, безусловно, не аксиома. Но нам это и не важно, ведь игровые акки можно как фармить, так и получать с помощью брутфорса. И да, фармить — не равно играть. Можно просто собирать бонусы с раздач в честь календарных событий.
Продажа внутриигровых предметов — это не гембла, зато хорошо монетизируется. Разумеется, если предмет ценный. И если в игре его вообще можно передать.
FOMO — сюда может попасть что угодно как из пунктов выше, так и из пунктов ниже. Главное, чтобы это было вовремя. Но чаще всего это либо что-то уникальное, либо что-то нужное для игры в конкретный момент времени. Что-то, что игрок боится упустить.
Платные PVP — фактически это просто внутриигровая услуга, но оказываемая не разработчиками, а самими участниками процесса.
Платные PVE — аналогично, только если выше игроки за деньги помогают в борьбе против других игроков, то в этом случае услуга оказывается в борьбе с ботами или игровыми обстоятельствами.
Споры на внутриигровые предметы или сходы — а это уже скорее беттинг. Но здесь, как нам кажется, комментарии ни к чему — все и так знают, что такое спор.
Итак, у нас огромный список разных ништяков — а дальше-то что? А дальше, во-первых, уточнение, что этот список не исчерпывающий и есть еще куча всего :D Ладно, ладно. Хотя это важное уточнение! Но перейдем к более прикладному — как все это использовать?
Как использовать гейминг-механики в арбитраже
Прежде всего — не зацикливаться на слове «гейминг» и обратить внимание на слово «механика». Очень часто арбитраны, говоря о заливе на гейминг, имеют в виду залив непосредственно на игру. Однако, как мы выяснили выше, монетизировать можно еще и внутриигровые процессы. А значит, можно лить и на них. Да, партнерок с подобными офферами не так много, как классических ПП с избитыми инсталлами или достижениями определенного уровня — что сегодня почти не конвертит. Но все же ПП с офферами на внутриигровые ништяки есть!
Более того, зачем вообще искать именно ПП? Различные сервисы по продаже внутриигровых приблуд часто имеют свою рефералку. Например, всем известный «Купикод», кроме продажи кодов для покупки игр, предлагает еще и заработать по рефке. Более того, он позволяет покупать не только игру, но внутриигровые предметы. А ведь аналогичных сервисов уйма. Некоторые платформы имеют даже полноценную CPA-модель. А еще у них гораздо меньше требований к источникам трафика, ведь им не нужно продвигать конкретный продукт (игру) — они продвигают свою платформу.
Веб-мастер может использовать как подход с платформой, так и подход с игрой — что существенно расширяет возможности для залива. Впрочем, даже заливом на платформы, продающие внутриигровые предметы, возможности для монетизации схожестей геймеров не заканчиваются.
Ведь кроме этого всего можно еще и:
Добавить гембловых механик — да, в играх они уже отчасти есть. Но кто мешает прикрутить на лендос функционал простенькой рулетки к тем же лутбоксам и разыгрывать не внутриигровой предмет, а розыгрыш внутриигрового предмета? А уж если уделить сабжу время и найти велком-киты для новичков, то можно вообще разыгрывать то, что достанется вам бесплатно.
Адаптировать гейминговые подходы под гемблу — здесь, конечно, мало что зависит от веб-мастера, но потенциально такая фича есть. Например, если казик дает возможность использовать разные типы бонусов. Правда, такое всегда лучше согласовать со своим менеджером.
Расширить гембловую аудиторию — раз уж мы разобрались, что в основе мотивации и тех и других игроков лежит быстрый дофамин и предвкушение, то почему бы не сделать из одного типа игроков другой? Да-да, большинство геймеров — потенциальные гемблеры, если правильно их к этому подвести. Разумеется, не каждый первый. Но если человек активно спускает деньги на лутбоксы, с ним можно и нужно работать в этом направлении.
И даже на этом все возможности монетизировать схожие черты геймеров и игроманов не заканчиваются — все упирается лишь в вашу фантазию. Безусловно, бросать работающие связки и срочно упарываться в описанное выше не стоит. Но если у вас долго не получается залететь в нормальную гемблу, либо уже есть собственный пул донатящих на внутриигровые ништяки геймеров, либо же если вы просто хотите диверсифицировать риски — почему бы и да?
Подводя итоги
Геймеры и гемблеры, безусловно, отличаются. Однако они похожи друг на друга гораздо сильнее, чем кажется на первый взгляд. И те и другие с точки зрения биохимии занимаются одним и тем же — фармом быстрого дофамина. И держит их не победа, а ее предвкушение. Понимание этого момента открывает огромное окно возможностей. Остается лишь воспользоваться ими.
