28 марта на платформе Big Money прошел прямой эфир, где в гостях у Евгения Черняка был не кто иной, как Founder & CEO Traffic Devils Александр Слобоженко. Украинские бизнесмены обсудили важные в текущих реалиях вопросы и заглянули в обозримое будущее affiliate-маркетинга.
Какое же оно в глазах Александра Слобоженко, давайте посмотрим.
Во что трансформируется арбитраж?
Сам рынок affiliate-маркетинга существует очень давно, но всегда был «темкой», где можно заработать здесь и сейчас. Traffic Devils трансформировались из «темки» в большую компанию благодаря тому, что изменили подход, стали относиться к арбитражу как к полноценному бизнесу со всеми вытекающими процессами, говорит Александр.
По его мнению, тенденция на рынке сейчас — умирание партнерских программ, которые не имеют конечного продукта. Рекламодатели пришли к тому, что стали создавать свои ПП с in-house продуктами и уникальными условиями.
Залив по-прежнему будет сопровождаться новыми проблемами с запуском. Как видно сейчас, даже белые ниши их испытывают. Это совершенно не значит, что вертикали от этого умрут. Будущее affiliate-маркетинга в создании новых ниш и условий. Постоянная трансформация.
Евгений и Александр пришли к единому выводу: воронка будущего — это in-house арбитраж внутри крупных гемблинговых кампаний и трансформация крупных баинговых команд в холдинги. А также трансформация в iGaming-холдинги.
Как командам бороться с давлением со стороны соцсетей — источников трафика
Слобоженко посоветовал слушателям создавать новые подходы и воронки для юзера, опережая новые ограничения со стороны того же FB. Как только вы перестаете работать в постоянном ресерче, перестает работать и все остальное.
Успех Traffic Devils Александр видит как раз в умении продумывать действия на несколько шагов вперед, зарабатывать на этом деньги и инвестировать в продукты в рамках ниши.
Также TD пришли к тому, что будут строить свой iGaming-холдинг и развиваться в сторону собственных продуктов, не отказываясь при этом от баинга.
Достаточно ли ликвидности в арбитраже, чтобы выдержать натиск белого рынка?
По мнению Александра, affiliate-маркетинг идет в сторону легализации. Это не произойдет ни за год, ни за два. Но к тому моменту когда это случится, игроки рынка уже должны иметь свои продукты там, где они будут разрешены.
Многие не понимают, что будущее за регуляцией. А ведь наиболее развитые страны (Tier-1) пришли к этому первыми, в то время как Tier-3 отстают из-за высокого уровня коррупции.
Слобоженко уверен, что продукты могут работать вбелую и платить налоги, но для этого госорганам нужно строить законодательство совместно с этими продуктами, чтобы они могли объяснить математику на пальцах.
Разница между игроками в разных ГЕО
Александр рассказал, что, если брать гемблинг, люди из стран Tier-3 кардинально отличаются от людей в Tier-1. Первые стремятся примитивно заработать, а вторые играют ради удовольствия.
У бедных рынков низкий чек, примитивный запрос, значит, простая механика (поэтому отлично заходят краш-игры). Кто дает эту простую механику — получает большие деньги, подытожил Черняк.
«Бедные рынки про “играй и зарабатывай”, а развитые рынки про “играй и получай удовольствие”», — согласился Слобоженко.
Какой сценарий развития бизнеса в Украине у Traffic Devils
Основным рынком с точки зрения поиска новых сотрудников, как говорит Александр, всегда было пост-СНГ. Опыта с буржом раньше не было, поскольку рынок более закрытый, и TD его не касались.
Компания масштабирует и масштабрировала свой штат в Украине и до сих пор занимается стабилизированием.
Слобоженко отмечает, что сильных кандидатов на рынке все меньше и меньше, и компаниям приходится подстраиваться.
«Нам нужны были люди из определенных кампаний, без упора на определенное ГЕО», — говорит Александр. Так появился филиал в Лондоне, где нашлись нужные спецы. Но костяк команды Traffic Devils остается в Украине.
Слобоженко признается (и не раз говорил это в интервью), что всегда был за офлайн-формат работы.
На текущий момент команда TD страдает в плане коммуникаций из-за удаленной работы. Сам Саша был в прямом эфире из офиса Traffic Devils в Киеве. Он регулярно туда приезжает, и его продуктивность рядом с командой растет многократно.
Мы за все платим где-то деньгами, где-то здоровьем
Так философски Евгений Черняк начал свой следующий вопрос: чем Александр Слобоженко заплатил в прошлом году, чтобы достичь успеха в перспективе?
«Я впервые в жизни сломался и удивлен, что при этом не сломалась компания», — начал с тяжелого Александр. 2022 год поменял его взгляды, и пришло понимание, что не все измеряется финансами. Теперь он все больше думает о том, что можно сделать сейчас, чтобы было лучше потом.
За будущий успех он заплатил потерей не только себя как двигателя всей команды, но и временем. Слобоженко корит себя за то, что смог собраться и включиться в работу только в июле/августе 2022-го.
Культ токсичной продуктивности
Евгений Черняк решил затронуть интересную и актуальную для многих тему токсичной продуктивности в менеджменте, когда руководители хотят достигнуть эффективности в работе любой ценой.
Слобоженко признался, что всегда придерживался такой позиции, и команда этим заряжалась. Но подобный подход так или иначе ведет к выгоранию, и в таком формате невозможно работать постоянно.
Сейчас Саша ищет для себя баланс, пытается разделять день на периоды, когда он более и менее эффективен. Пока «идеальную таблетку» он не сумел найти, и для него это своего рода мечта — найти баланс между рутиной и операционкой.
Насколько важно обучение
«Я очень долго хейтил образование», — говорит Слобоженко. Объясняет это тем, что рынок образования сильно разнится и зачастую люди продают воздух, в котором нет ценности.
Александр раньше считал, что время нужно тратить на работу. Но только в этом году он понял, что уже не может просто расти за счет своей энергии, понял, что ему нужны знания.
«Я четко для себя понял и хочу достучаться до огромного количества ребят: учиться и вкладывать в свое развитие очень важно», — обращается Слобоженко к зрителям.
Учиться нужно, но Саша выступает против «привитых нам стандартов» про высшее образование. Ведь сейчас век онлайна и все направления, кроме фундаментальных наук, можно освоить самому.
Заключение
Напоследок Александр Слобоженко пожелал зрителям найти ментора-мотиватора, правильное окружение и команду, чтобы двигаться вперед.
Мы не можем в свою очередь не поддержать эти слова: развивайтесь, читайте интервью с успешными людьми, напитывайтесь новыми идеями и стремлениями. И да прибудет с вами профит!
