Феномен Базермана

Так много статей написано про лудоманию в контексте гемблы, но так мало — в контексте обычных пари (не матч :D). Хотя формально это и не лудомания. Но если что-то выглядит как лудомания и проявляется так же — почему бы не назвать эту штуку лудоманией? И все же называется она феноменом Базермана. Что еще за Базерман? А вот сейчас и расскажем!

Who is Mr Базерман?

Не будем ходить вокруг да около. Базерман — это фамилия профессора Гарвардской школы бизнеса, прославившаяся из-за проведенного им же эксперимента. Примечательно, что основная часть слушателей Макса Базермана — это так называемый C-Level. То есть топ-менеджеры, CEO, овнеры (вообще, овнеры вне уровней, ну да не суть) компаний и т. д. И вот он предложил им следующее:

1. Есть $20, и их можно выкупить.
2. Стартовая цена — $1.
3. Шаг ставки — $1.
4. Тот, кто предлагал ставку последним перед победителем, должен отдать профессору сумму своей итоговой ставки.

Разумеется, многие захотели купить $20 за меньшую цену, чем их номинальная стоимость. И разумеется, никто не хотел отдавать профессору сумму своей итоговой ставки (оказаться вторым).

В итоге большинство участников хоть и начало делать ставки, но ближе к $15 начали отваливаться. А вот последние два участника… Последние два участника уходили далеко за номинальную стоимость $20. Часто (профессор проводил конкурсы многократно) ставки превышали $200 — то есть х10 от максимального профита.

Особо внимательные читатели наверняка заметили, что на ставке $20 «покупка» перестает быть выгодной, а на $21 — становится убыточной, даже если аукцион был выигран. И все же многие продолжали раскручивать этот «маховик» лудки. Зачем, если даже при ставке $21 выигрыш составит –$1, — вопрос хороший.

Почему феномен Базермана вообще существует

Причиной такого сам Макс Базерман считает боязнь потери. Нечто похожее происходит, когда речь идет о FOMO, но там все же соскочить проще — ведь упущенная выгода не равна конкретной потере. Так вот подобное происходит не только там, где есть конкретные $20 и конкретный финансовый урон. Подобное происходит и во вполне бытовых ситуациях.

Так, например, к проявлениям феномена Базермана можно отнести:

• Боязнь сменить работу — причем здесь речь не только про потерю эмоций, если работа нелюбимая, или денег, если она низкооплачиваемая. Страх лишает возможности получения нового опыта. Что, в свою очередь, еще сильнее снижает позиции на рынке труда. И чем дольше человек так работает — тем сложнее ему это сделать.

• Токсичные отношения — аналогично и с нездоровыми отношениями. Конечно, в этом случае есть еще миллион факторов, но и феномен Макса Базермана тоже есть. Ведь когда сильно много всего уже вложено, смириться с тем, что все было зря — сложно.

• Инвестирование в морально устаревшие продукты — здесь важно различать старые, но эффективные, и именно морально устаревшие. Если лопата работает — то нет смысла навешивать на нее ЖК-дисплей. Но вот чатиться через пейджер как будто бы уже неудобно, не так ли? Так вот тем, кто инвестировал в условный пейджер годами, очень сложно перестать это делать — даже если все намекает, что пора.

• Использование неактуальных технологий — а здесь речь уже не про инвестирование денег, а про инвестирование времени. Сколько людей до сих пор проливают слезы по Skype… А все потому, что они давно прошли свои психологические $20 и уже просто не могут переключиться на что-то новое.

И таких примеров тысячи…

Что же делать?

Ответ банален — уметь принять «поражение». Если слово «поражение» вас смущает — можно отнестись к этому, как к «победе». Смысл в общем-то не в том, как к этому относиться, а в том, что аналог $20 есть везде. В какой-то момент что-то потенциально полезное перестает таким быть. И нужно уметь этот момент отслеживать — чтобы не оказаться одним из «последних двух».

Впрочем, даже если вы оказались одним из «последних двух» — это не значит, что нужно рубиться до талого. Нет, если вопрос жизни и смерти — можно и даже нужно. Но в 99,9% случаев оно того не стоит. И единственное, чего удастся добиться, — увеличить наносимый себе же урон. Ведь разница между тем, кто купил $20 за $180, и тем, кто просто отдал Базерману $200 — как будто бы не столь велика.

Подводя итоги

Теперь, когда вы знаете про эффект Базермана, у вас немного больше шансов вовремя заметить, что метафорические $20 уже близко. Или же использовать эти знания для манимейкинга/переговоров — тут уже пусть каждый сам решает. На этом у нас все, приятных выходных!