Traffic Cardinal Traffic Cardinal написал 29.12.2022

ГЕО Китай: аудитория, подходы, креативы

Traffic Cardinal Traffic Cardinal написал 29.12.2022
13 мин
0
3174
Содержание

Китай — сложное ГЕО для новичков: незнакомые соцсети, странные креативы, сложный язык, суровое законодательство и еще уйма нюансов, которые отталкивают начинающих вебов. Но опытные арбитражники скажут: Китай — самая густонаселенная страна в мире, которая аккумулирует тонны трафика на всевозможные вертикали.

banner banner

В новом материале разбираемся, как работать с этим сложным на первый взгляд ГЕО, и действительно ли новичкам оно не по силам. Приятного чтения!

Что из себя представляет ГЕО Китай

Китай на карте мира
Китай на карте мира

Китай или КНР — государство в Восточной Азии. Эта страна — 3-я в мире по территории (после РФ и Канады) — 9,598 млн квадратных километров, а также первая по численности населения (вторая — Индия) — 1,426 млрд жителей по состоянию на начало 2022 года. Впрочем, судя по темпу роста населения, уже в 2023 году статус самой густонаселенной страны перейдет к Индии, а Китай отправится на второе место.

Это социалистическое ядерное государство. Китайская экономика — вторая в мире по номинальному ВВП, которая уступает только США.

Население и работа

С гендерным распределением и вопросом возраста в Китае сложности.

Гендерное распределение населения КНР по состоянию на 2022 год

Из политики середины ХХ века китайским семьям нельзя было заводить более одного ребенка. Из-за прагматичных соображений и стереотипного патриархального мышления пары предпочитали рожать сыновей, выбирая аборт, если узнавали, что будет девочка. Программа «Один ребенок в одну семью» действительно помогла затормозить рост населения. Но по ее окончании — уже в 2015 году — миллионы китайских мужчин в возрасте 30-35 лет (возраст типичного игрока в онлайн-казино) оказались не в состоянии найти пару. Ведь женщин в стране того же возрастного диапазона насчитывается на 33 миллиона (!) меньше. Из-за этого китайцев часто называют «нацией холостяков».

Именно подход «один ребенок в одну семью» спровоцировал и другую проблему — непропорциональное число пенсионеров по отношению к трудоспособному населению. Важно, что в Китае нет традиционного для русскоговорящего общества пенсионного обеспечения. Тем не менее нация в среднем «стареет» быстрее из-за этого показателя, что сказывается на ВВП и годовой производительности.

Распределение в вопросе занятости трудоспособного населения по секторам экономики по состоянию на конец 2021

Уровень безработицы в Китае с прогнозом до 2027 года

Как видно из предложенных графиков, большая часть населения (48%), по результатам на конец 2021 года, была занята в сфере услуг. Еще 29,1% — в промышленности и 22,9% — в агросекторе. Распределение занятости также влияет на социальные условия. Китай в этом вопросе очень схож с Индией и ее трущобами. Крупные китайские города пестрят IT-компаниями, ресторанами, коворкингами и всеми благами человечества. В то время как в провинциях Поднебесной (как часто называют Китай коренные жители и китаеведы) часто нет даже оборудованных школ и интернета.

Китай — мировой лидер по не подключенным к интернету пользователям (более 400 млн человек)

Язык и религия

Язык — китайский, основная религия — даосизм. Тем не менее на конституциональном уровне за гражданами закреплена свобода вероисповедания. К тому же в стране проживает множество мигрантов. Параллельно с даосизмом исповедуют буддизм, конфуцианство и меньше — христианство.

В духовном отношении Китай — страна, ориентированная внутрь себя. Даосизм и буддизм — скорее философские взгляды, а не религии, проповедующие аскетизм и отказ от мирских благ. Нередко жители берут аскезу на праздники.

ЦА и источники трафика в Китае

Китайское общество традиционно. Но в этом и есть нюанс — традиционность для китайцев — совсем не то же самое, что для европейского человека. Конечно, в приоритете стоят семейные ценности. Но, к примеру, азарт — это тоже китайская традиция. Еще со времен истоков династии Цинь в Китае обожали играть в маджонг, пай гоу, лотереи. В Средневековье, пока в Европе только-только «распробовали» индульгенции, в Китае вовсю открывались игорные дома. Ходили туда люди состоятельные. В преддверии 2023-го этот родовой след остался — бытует стереотип, что в казино могут играть только те, у кого водятся деньги. Поэтому люди из незажиточных слоев населения таким образом повышают себе самооценку.

Второй нюанс — аскетичная религия (или философские учения), культура воздержанности, стройности и здоровья вплоть до 100 лет, подталкивают китайцев всесторонне следить за своим физическим состоянием. Отсюда — популярность нутры на китайскую ЦА.

Заинтересованность китайцев в вопросах здоровья стабильно высокая
Заинтересованность китайцев в вопросах здоровья стабильно высокая

Стоит отметить еще и то, что превалирующая часть китайского трафика — с мобильных гаджетов, а также из локальных соцсетей. В государстве запрещен ряд площадок (****book, ****gram, WhatsApp, Telegram). В ТОПе платформа WeChat и Line. Благодаря китайскому населению сеть вышла на 4-е место по числу пользователей в мире.

99% пользователей WeChat — жители Китая

Вместо Google китайцы ищут информацию через Baidu (локальный поисковик), где можно настроить контекстную рекламу. Спросом пользуется соцсеть Weibo (что-то вроде Twitter). Вместо YouTube китайцы смотрят YouKu, а ****gram частично заменяет приложение Camera 360.

В 2022-м отлично себя показали стримеры. Благодаря трансляциям, вебам, льющим на Китай, удавалось получить солидные ROI. Работать с таким трафиком лучше на локальных стриминговых платформах — Hua Jiao, Yizhibo Inke, Momo, YY.

Отдельный источник — TaoBao. Сколько бы ни сравнивали эту площадку с AliExpress, на TaoBao можно собрать точечные, качественные лиды. Во-первых, потому что ей пользуются по всему Китаю. Во-вторых, потому что на сервисе высокая конкуренция среди продавцов, а значит — выгодные условия для потребителей. Это приводит к большому наплыву аудитории и к относительной дороговизне рекламных мест.

Kuaishou и Douyin. Оба приложения — аналоги TikTok, но только с китайским контентом.

При этом средний китаец проводит в интернете 5 часов 15 минут в день
При этом средний китаец проводит в интернете 5 часов 15 минут в день

Профитные вертикали в Китае

Наиболее профитные вертикали — гемблинг, беттинг, нутра, товарка. Сразу уточним, что последняя — вертикаль для аффилейт-ювелиров. Мало кому удается удачно соревноваться с TaoBao. Успех имеют разве что зарубежные товары, но чаще всего вебы «валятся» на товарных офферах.

Гемблинг и беттинг в Китае

Другое дело — гемблинг и беттинг. Общий рост вертикали по миру не в последнюю очередь связан с многолюдным китайским спросом. Отметим, что сами по себе азартные игры в Китае вне закона с 1949 года — со времен, когда коммунистическая партия стала главенствующей.

Островок законности находится в Макао. Его нередко называют «китайским Лас-Вегасом». Это место — сбор кучи казино, букмекерских контор, лотерей, развлекательных центров, баров. Онлайн-гемблинг в этом месте не регулируется вовсе. Но может ли себе позволить рядовой рабочий Цзянь 30 лет от роду поездку в Макао на выходные? Нет. Поэтому это место остается в основном для туристов или зажиточных китайцев.

Остановит ли это нашего условного Цзяня от игры в казино? Тоже нет. В стране процветает незаконный гемблинг — серая ниша, в которой доверие есть только зарубежным казино с лицензией. А некоторые онлайн-заведения из-за многочисленных запретов попросту наживаются на китайских игроках:

Типичный игрок — тот самый холостяк, который остался без жены из-за политики. Он приходит в казино одинаково ради денег и развлечения, в отличие от европейца, который просто хочет отдохнуть. У китайцев царит «вещизм», поэтому они стараются заработать как можно больше денег каким угодно способом, чтобы показать свой статус через «крутые» вещи и похвастать ими. Более того — вопрос авторитета в Китае принципиальный. А тот, у кого много денег, кто может в том числе просадить их в казино — вызывает уважение по дефолту.

Еще один важный нюанс — китайцы спокойно относятся ко лжи и мошенничеству. Для них обойти закон — это, конечно, преступление, но только если это преступление вступает в борьбу с моралью. Если же это обычная игра в казино — осуждения не последует.

Нутра в Китае

Как лить нутру на Китай? Сложно, но выгодно. Интересы китайцев довольно обыденны — похудение, увеличение груди, мужское здоровье, отбеливание кожи (характерно почти для всего Востока).

Отбеливание кожи и увеличение груди часто идут рука об руку. Китайские стандарты красоты жестоки и стимулируют девушек по всей стране пользоваться 10-ступенчатой «корейской» системой ухода, худеть на перманентной основе и заниматься калечащими бьюти-практиками (удаление воском волос с затылка, ношение жестких корсетов, пластическая хирургия и т. д.). В последние несколько лет ими также активно интересуются мужчины в крупных городах.

Что касается мужского здоровья — реклама повышения потенции в Китае буквально на каждому шагу. Популярная шутливая фраза — «мягкий как тофу». Ее часто используют в РК и крео для давления на боль потребителя. Почему так происходит? Как сообщает исследование Vice, китайские мужчины находятся в стрессе, много работают, в том числе физически. Отсюда — дисфункция и половая слабость. А это, в свою очередь, считается «позорным» в традиционном обществе.

Отдельное внимание уделяется женскому здоровью. Речь о беременности, рождении и самоубийствах. Как ни странно, до начала XXI века в Китае сохранялась довольно высокая женская смертность от родов, а еще — держался стабильно высокий процент самоубийств среди молодых женщин. Только к 2017 году удалось на 20% снизить показатель по сравнению с 1980-ми. В 2022-м спросом пользуются витамины для беременных и молодых мам, БАДы для тех, кто только готовится завести ребенка. А еще — средства нетрадиционной медицины. К примеру, настойки и добавки «от нервов» или «для спокойного сна».

О том, в чем сложности заливов на ГЕО Китай, поговорим ниже!

Как работать с крео под Китай

Сложности, конечно, в грамотных креативах. Внутри аффилейт-сообщества часто можно услышать мнение, будто не так сложно обойти все баны и «приколы» сеток во время залива РК, как сложно подобрать конвертящее крео. Почему? Вот несколько аспектов, которые стоит учитывать при работе с ЦА в ГЕО:

  • Десктопный трафик хорош только если ЦА 45+.

  • Пастельные, «модные», минималистичные креативы конвертят плохо. Может, через несколько лет ситуация изменится, но чем пестрее был креатив в 2022-м, тем больше лидов он приносил.

  • РК прогорит, если вы сделаете некачественный перевод креатива на китайский либо если вы сделаете крео с неподходящим диалектом для региона залива. По всей стране говорят на более чем 60 диалектах китайского языка.

  • Помните про суеверия! Цифра 4 — синоним смерти, а 8 — богатства. В некоторых домах игнорируют 4 этаж, буквально добавляя в лифт только «3» и «5».

А вот какие ограничения на РК:

  • никаких мислидов;

  • политика, преувеличение ценности («самый лучший», «любимый оператор в Китае» — сразу бан), национальная символика — нет;

  • сигареты придется прятать под пикселями, но лучше, когда их нет в рекламе — в Китае это запрещено;

  • медикаменты по рецепту рекламировать нельзя;

  • попапы должны исчезать и больше не появляться после 1 клика;

  • никаких упоминаний партии, известных имен реальных людей, случайных фото;

  • поцелуи, физическая близость мужчины и женщины, ЛГБТ+ — все это традиционно неодобряемо.

Лучше всего брать стоковые фото, делать яркие цепляющие креативы, добавлять много текста, в том числе мелкого. Работающий рекламный рычаг — привлекательные китаянки с «кукольной» внешностью.

Пример продающих визуалов в Китае. Конкретно эти креативы — средство для поддержания формы груди
Пример продающих визуалов в Китае. Конкретно эти креативы — средство для поддержания формы груди

Нутровая реклама, ведущая на WeChat
Нутровая реклама, ведущая на WeChat

Нутровая реклама со средством для подтяжки век
Нутровая реклама со средством для подтяжки век

Заключение

Залив на ГЕО Китай — кропотливый и сложный процесс. Часто арбитражники сливают солидные бюджеты, прежде чем понимают, как работать с ЦА. Но для тех, кто прочувствует локальный менталитет, заручится помощью говорящего по-китайски копирайтера и поймет, что нужно аудитории, откроются двери на миллиардный невыжатый рынок. Делитесь результатами в комментариях!

Здравствуйте! У вас включен блокировщик рекламы, часть сайта не будет работать!