Китай — сложное ГЕО для новичков: незнакомые соцсети, странные креативы, сложный язык, суровое законодательство и еще уйма нюансов, которые отталкивают начинающих вебов. Но опытные арбитражники скажут: Китай — самая густонаселенная страна в мире, которая аккумулирует тонны трафика на всевозможные вертикали.
В новом материале разбираемся, как работать с этим сложным на первый взгляд ГЕО, и действительно ли новичкам оно не по силам. Приятного чтения!
Что из себя представляет ГЕО Китай
Китай или КНР — государство в Восточной Азии. Эта страна — 3-я в мире по территории (после РФ и Канады) — 9,598 млн квадратных километров, а также первая по численности населения (вторая — Индия) — 1,426 млрд жителей по состоянию на начало 2022 года. Впрочем, судя по темпу роста населения, уже в 2023 году статус самой густонаселенной страны перейдет к Индии, а Китай отправится на второе место.
Это социалистическое ядерное государство. Китайская экономика — вторая в мире по номинальному ВВП, которая уступает только США.
Население и работа
С гендерным распределением и вопросом возраста в Китае сложности.
Гендерное распределение населения КНР по состоянию на 2022 год
Из политики середины ХХ века китайским семьям нельзя было заводить более одного ребенка. Из-за прагматичных соображений и стереотипного патриархального мышления пары предпочитали рожать сыновей, выбирая аборт, если узнавали, что будет девочка. Программа «Один ребенок в одну семью» действительно помогла затормозить рост населения. Но по ее окончании — уже в 2015 году — миллионы китайских мужчин в возрасте 30-35 лет (возраст типичного игрока в онлайн-казино) оказались не в состоянии найти пару. Ведь женщин в стране того же возрастного диапазона насчитывается на 33 миллиона (!) меньше. Из-за этого китайцев часто называют «нацией холостяков».
Именно подход «один ребенок в одну семью» спровоцировал и другую проблему — непропорциональное число пенсионеров по отношению к трудоспособному населению. Важно, что в Китае нет традиционного для русскоговорящего общества пенсионного обеспечения. Тем не менее нация в среднем «стареет» быстрее из-за этого показателя, что сказывается на ВВП и годовой производительности.
Уровень безработицы в Китае с прогнозом до 2027 года
Как видно из предложенных графиков, большая часть населения (48%), по результатам на конец 2021 года, была занята в сфере услуг. Еще 29,1% — в промышленности и 22,9% — в агросекторе. Распределение занятости также влияет на социальные условия. Китай в этом вопросе очень схож с Индией и ее трущобами. Крупные китайские города пестрят IT-компаниями, ресторанами, коворкингами и всеми благами человечества. В то время как в провинциях Поднебесной (как часто называют Китай коренные жители и китаеведы) часто нет даже оборудованных школ и интернета.
Китай — мировой лидер по не подключенным к интернету пользователям (более 400 млн человек)
Язык и религия
Язык — китайский, основная религия — даосизм. Тем не менее на конституциональном уровне за гражданами закреплена свобода вероисповедания. К тому же в стране проживает множество мигрантов. Параллельно с даосизмом исповедуют буддизм, конфуцианство и меньше — христианство.
В духовном отношении Китай — страна, ориентированная внутрь себя. Даосизм и буддизм — скорее философские взгляды, а не религии, проповедующие аскетизм и отказ от мирских благ. Нередко жители берут аскезу на праздники.
ЦА и источники трафика в Китае
Китайское общество традиционно. Но в этом и есть нюанс — традиционность для китайцев — совсем не то же самое, что для европейского человека. Конечно, в приоритете стоят семейные ценности. Но, к примеру, азарт — это тоже китайская традиция. Еще со времен истоков династии Цинь в Китае обожали играть в маджонг, пай гоу, лотереи. В Средневековье, пока в Европе только-только «распробовали» индульгенции, в Китае вовсю открывались игорные дома. Ходили туда люди состоятельные. В преддверии 2023-го этот родовой след остался — бытует стереотип, что в казино могут играть только те, у кого водятся деньги. Поэтому люди из незажиточных слоев населения таким образом повышают себе самооценку.
Второй нюанс — аскетичная религия (или философские учения), культура воздержанности, стройности и здоровья вплоть до 100 лет, подталкивают китайцев всесторонне следить за своим физическим состоянием. Отсюда — популярность нутры на китайскую ЦА.
Стоит отметить еще и то, что превалирующая часть китайского трафика — с мобильных гаджетов, а также из локальных соцсетей. В государстве запрещен ряд площадок (****book, ****gram, WhatsApp, Telegram). В ТОПе платформа WeChat и Line. Благодаря китайскому населению сеть вышла на 4-е место по числу пользователей в мире.
99% пользователей WeChat — жители Китая
Вместо Google китайцы ищут информацию через Baidu (локальный поисковик), где можно настроить контекстную рекламу. Спросом пользуется соцсеть Weibo (что-то вроде Twitter). Вместо YouTube китайцы смотрят YouKu, а ****gram частично заменяет приложение Camera 360.
В 2022-м отлично себя показали стримеры. Благодаря трансляциям, вебам, льющим на Китай, удавалось получить солидные ROI. Работать с таким трафиком лучше на локальных стриминговых платформах — Hua Jiao, Yizhibo Inke, Momo, YY.
Отдельный источник — TaoBao. Сколько бы ни сравнивали эту площадку с AliExpress, на TaoBao можно собрать точечные, качественные лиды. Во-первых, потому что ей пользуются по всему Китаю. Во-вторых, потому что на сервисе высокая конкуренция среди продавцов, а значит — выгодные условия для потребителей. Это приводит к большому наплыву аудитории и к относительной дороговизне рекламных мест.
Kuaishou и Douyin. Оба приложения — аналоги TikTok, но только с китайским контентом.
Профитные вертикали в Китае
Наиболее профитные вертикали — гемблинг, беттинг, нутра, товарка. Сразу уточним, что последняя — вертикаль для аффилейт-ювелиров. Мало кому удается удачно соревноваться с TaoBao. Успех имеют разве что зарубежные товары, но чаще всего вебы «валятся» на товарных офферах.
Гемблинг и беттинг в Китае
Другое дело — гемблинг и беттинг. Общий рост вертикали по миру не в последнюю очередь связан с многолюдным китайским спросом. Отметим, что сами по себе азартные игры в Китае вне закона с 1949 года — со времен, когда коммунистическая партия стала главенствующей.
Островок законности находится в Макао. Его нередко называют «китайским Лас-Вегасом». Это место — сбор кучи казино, букмекерских контор, лотерей, развлекательных центров, баров. Онлайн-гемблинг в этом месте не регулируется вовсе. Но может ли себе позволить рядовой рабочий Цзянь 30 лет от роду поездку в Макао на выходные? Нет. Поэтому это место остается в основном для туристов или зажиточных китайцев.
Остановит ли это нашего условного Цзяня от игры в казино? Тоже нет. В стране процветает незаконный гемблинг — серая ниша, в которой доверие есть только зарубежным казино с лицензией. А некоторые онлайн-заведения из-за многочисленных запретов попросту наживаются на китайских игроках:
Типичный игрок — тот самый холостяк, который остался без жены из-за политики. Он приходит в казино одинаково ради денег и развлечения, в отличие от европейца, который просто хочет отдохнуть. У китайцев царит «вещизм», поэтому они стараются заработать как можно больше денег каким угодно способом, чтобы показать свой статус через «крутые» вещи и похвастать ими. Более того — вопрос авторитета в Китае принципиальный. А тот, у кого много денег, кто может в том числе просадить их в казино — вызывает уважение по дефолту.
Еще один важный нюанс — китайцы спокойно относятся ко лжи и мошенничеству. Для них обойти закон — это, конечно, преступление, но только если это преступление вступает в борьбу с моралью. Если же это обычная игра в казино — осуждения не последует.
Нутра в Китае
Как лить нутру на Китай? Сложно, но выгодно. Интересы китайцев довольно обыденны — похудение, увеличение груди, мужское здоровье, отбеливание кожи (характерно почти для всего Востока).
Отбеливание кожи и увеличение груди часто идут рука об руку. Китайские стандарты красоты жестоки и стимулируют девушек по всей стране пользоваться 10-ступенчатой «корейской» системой ухода, худеть на перманентной основе и заниматься калечащими бьюти-практиками (удаление воском волос с затылка, ношение жестких корсетов, пластическая хирургия и т. д.). В последние несколько лет ими также активно интересуются мужчины в крупных городах.
Что касается мужского здоровья — реклама повышения потенции в Китае буквально на каждому шагу. Популярная шутливая фраза — «мягкий как тофу». Ее часто используют в РК и крео для давления на боль потребителя. Почему так происходит? Как сообщает исследование Vice, китайские мужчины находятся в стрессе, много работают, в том числе физически. Отсюда — дисфункция и половая слабость. А это, в свою очередь, считается «позорным» в традиционном обществе.
Отдельное внимание уделяется женскому здоровью. Речь о беременности, рождении и самоубийствах. Как ни странно, до начала XXI века в Китае сохранялась довольно высокая женская смертность от родов, а еще — держался стабильно высокий процент самоубийств среди молодых женщин. Только к 2017 году удалось на 20% снизить показатель по сравнению с 1980-ми. В 2022-м спросом пользуются витамины для беременных и молодых мам, БАДы для тех, кто только готовится завести ребенка. А еще — средства нетрадиционной медицины. К примеру, настойки и добавки «от нервов» или «для спокойного сна».
О том, в чем сложности заливов на ГЕО Китай, поговорим ниже!
Как работать с крео под Китай
Сложности, конечно, в грамотных креативах. Внутри аффилейт-сообщества часто можно услышать мнение, будто не так сложно обойти все баны и «приколы» сеток во время залива РК, как сложно подобрать конвертящее крео. Почему? Вот несколько аспектов, которые стоит учитывать при работе с ЦА в ГЕО:
Десктопный трафик хорош только если ЦА 45+.
Пастельные, «модные», минималистичные креативы конвертят плохо. Может, через несколько лет ситуация изменится, но чем пестрее был креатив в 2022-м, тем больше лидов он приносил.
РК прогорит, если вы сделаете некачественный перевод креатива на китайский либо если вы сделаете крео с неподходящим диалектом для региона залива. По всей стране говорят на более чем 60 диалектах китайского языка.
Помните про суеверия! Цифра 4 — синоним смерти, а 8 — богатства. В некоторых домах игнорируют 4 этаж, буквально добавляя в лифт только «3» и «5».
А вот какие ограничения на РК:
никаких мислидов;
политика, преувеличение ценности («самый лучший», «любимый оператор в Китае» — сразу бан), национальная символика — нет;
сигареты придется прятать под пикселями, но лучше, когда их нет в рекламе — в Китае это запрещено;
медикаменты по рецепту рекламировать нельзя;
попапы должны исчезать и больше не появляться после 1 клика;
никаких упоминаний партии, известных имен реальных людей, случайных фото;
поцелуи, физическая близость мужчины и женщины, ЛГБТ+ — все это традиционно неодобряемо.
Лучше всего брать стоковые фото, делать яркие цепляющие креативы, добавлять много текста, в том числе мелкого. Работающий рекламный рычаг — привлекательные китаянки с «кукольной» внешностью.
Заключение
Залив на ГЕО Китай — кропотливый и сложный процесс. Часто арбитражники сливают солидные бюджеты, прежде чем понимают, как работать с ЦА. Но для тех, кто прочувствует локальный менталитет, заручится помощью говорящего по-китайски копирайтера и поймет, что нужно аудитории, откроются двери на миллиардный невыжатый рынок. Делитесь результатами в комментариях!
