Из медиабайера в таргетологи: стоит ли уходить из арбитража в белые ниши

Арбитраж трафика по-прежнему остается рискованной деятельностью, где всегда есть место провалам и минусам. Бурное развитие команд про то же: в одиночку работать сложно, ведь что гемблинг, что нутра и другие вертикали требуют больших вложений и высоких компетенций не только в заливах, но и в копирайтинге, дизайне и даже разработке. На этом фоне для байеров, которые потеряли вдохновение, а вместе с ним и былую доходность, становится актуальной тема, из которой некоторые и пришли сюда — белый таргет. Стоит ли электронная коммерция для брендов того, чтобы уйти в нее из казино и товарки? Давайте разберемся.

Клиент как источник дохода

В арбитраже вы договариваетесь с партнерской программой, выбираете оффер, создаете креатив под выбранный источник и запускаете кампанию в ожидании плюса. В белом таргете все работает несколько по-другому: нужно найти клиента, договориться обо всех нюансах продвижения его бизнеса, согласовать подходы и только затем стартовать. При этом есть важнейшее отличие, которое заключается в моделях оплаты. Высчитывать ее можно различными методами:

• фиксированная сумма;

• процент от общего спенда;

• CPA-модель (оплата заявок).

При этом за редчайшими исключениями работаете вы с бюджетом клиента, а значит, ничем не рискуете. Чем хорош белый таргет, так это стабильностью и отсутствием угрозы выйти в минус: с чужой обороткой заливаться даже морально проще, а как правило, есть определенный фиксированный процент зарплаты, который не пропадет, даже если у вас получится откровенно плохой результат.

Физические ограничения

Вести бесконечное количество клиентов не получится — здесь ваш заработок все-таки более ограничен формальными планками. Ведь для каждого клиента, помимо самого пролива трафика, требуется вести отчетность, а также поддерживать регулярную связь с обсуждениями РК. Кроме того, подбирая клиентов на стороне, вы будете иметь дело с совершенно разными видами коммерции, для каждого из которых нужен уникальный и непохожий на другие подходы.

Совет, которым пользуются многие таргетологи, — это сконцентрироваться на одной конкретной нише, например стоматологии или индустрии красоты. С большей компетенцией и профитность кампаний будет выше, а значит, вы сможете увереннее наращивать спенд для заказчиков или получать большую оплату лидов в виде подписок или обращений за услугами.

Другие цели

Цели белого бизнеса могут существенно отличаться от арбитражных реклов: здесь не так важна быстрая окупаемость, поэтому и модель оплаты, как правило, несколько иная. Есть небольшие компании, которым важна оперативная конверсия трафика в продажи, а есть бренды, которые просто хотят повысить узнаваемость. В большей степени это, конечно, относится к крупному бизнесу.

Мгновенно окупать трафик, как правило, не нужно, и в этом серьезный плюс работы белым таргетологом по сравнению с арбитражником. Также популярна модель командной работы в связке с SMM-специалистом, когда в качестве целей ставятся лайки, подписки и другие чисто онлайновые показатели. В этом случае ориентиром для оценки таргетолога становятся цифры в соцсетях по итогам квартала или другого периода.

Легкая модерация

После продвижения игровых слотов или похудалок работа с брендами — как глоток свежего воздуха: никаких банов за restricted content, только создавай объявления с креативными идеями и показывай по ним достойный результат. Становится меньше нужды в том, чтобы шаманить с аккаунтами, прокси и другими расходниками, результат в большей степени зависит именно от компетенции специалиста и насколько хорошо он умеет преподнести продукт.

Обратная сторона вопроса — это низкий ROI: о 50–100% речь редко идет, ведь это не wow-товары. Но никто не обещал, что будет очень легко? В белом таргете решает именно экспертиза в умении подбирать ЦА и придумывать крутые маркетинговые подходы.

Аффилиат-бэкграунд как плюс

Когда мы предлагаем услуги бизнесу, логично делать это с готовым портфолио. Даже если вы не работали с белыми компаниями, CV все равно важно дополнить лучшими кейсами. Сделайте акцент не только на ROI, но и на других косвенных показателях, опыт выхода на которые может пригодиться в дальнейшем:

• общее количество просмотров и кликов;

• conversion rate, CTR и другие метрики;

• общие сроки плюсового залива;

• инструменты, которые вы использовали для залива (клоака, пиксель и др.).

Важно показать не только навык выхода в плюс, но и собственный уровень профессионализма. А поскольку вы работали в сфере, где без него по определению не обойдешься, каждое достижение и умение нужно зафиксировать на бумаге.

Наставничество и консультации

Кроме всего сказанного выше, таргетолог — это еще и возможность зарабатывать деньги на косвенных услугах. Вы можете предлагать брендам разработку маркетинговой стратегии или планирование бюджета, а можете обучать новичков за фиксированную сумму или процент от их будущей прибыли. В конце концов, почему бы не подумать о собственном таргет-агентстве?

Если у вас есть выдающиеся умения в написании текстов или разработке креативов, вы также можете предлагать эти услуги отдельно на заказ. Дополнительная опция: зная контакты таких специалистов, реализовывать их работы заказчикам, забирая себе процент от прибыли. Ваш заработок зависит от вас и только от вас: как вы распорядитесь собственными навыками, опытом и связями, наработанными за годы работы в медиабаинге.

Вывод

Обладая навыками медиабайера, вы можете отправляться делать карьеру в любом сегменте белого таргета. Это не та ниша, которая дает трехзначный ROI в моменте, но у нее есть масса других плюсов, а определенную свободу выбора вы, как исполнитель, будете иметь всегда.