Ключевые запросы с длинным хвостом обычно содержат больше 4 слов и характеризуются конкретикой и прицельностью. Например, таким ключевым запросом будет «How to play in casino for begginers». Подобные ключевики сам Google показывает под результатами запросов в поле «People also search for».
Ключевые слова с длинным хвостом приводят самую прогретую аудиторию: так, Embryo заявляет о конверсии в 36% с тех страниц, которые высвечиваются юзерам по таким запросам. 91% всех запросов в Google — ключевые слова с длинным хвостом, а конкуренция по ним ниже, чем по коротким ключевикам. Это делает рекламные кампании дешевле и приносит арбитражнику больше чистого трафика.
Несмотря на эти преимущества, ключевые слова с длинным хвостом имеют недостатки:
Их трудно подобрать. Большинство длинных ключевых слов не приводят аудиторию, потому что их вбивают в поисковик не больше пары раз в месяц;
Их затруднительно использовать в blackhat-нишах. Google совершенствует алгоритмы и оперативно блокирует серые рекламные кампании.
Команда YeezyPay, которая предоставляет доступ к трастовым агентским кабинетам Google Ads, рассказывает, как использовать ключевые слова с длинным хвостом, чтобы лить даже на темные ниши и выходить в плюс. Рассмотрим, где искать подходящие ключевые слова, как определять наименее конкурентные и наиболее прибыльные из них и как адаптировать их для проливов на серые вертикали.
Главные преимущества ключевых слов с длинным хвостом: статистика и факты
Опытные арбитражники пишут, что ключевые слова с длинным хвостом — это «Золотая жила Google Ads» и наиболее прибыльный инструмент для проливов. А кто-то и вовсе говорит, что без них проводить РК не имеет смысла.
И вот факты, которые это подтверждают:
Ключевые слова с длинным хвостом имеют особое преимущество: большинство из них сформулированы как вопросы, а не как коммерческие запросы, так что они маскируют изначальную цель РК и позволяют продлить аккаунту жизнь еще сильнее.
Как правило, ключевые слова с длинным хвостом легче ранжируются, чем короткие запросы;
56% покупателей при запросе используют ключи из трех или более слов, когда как по коротким ключам приходит только 7% покупателей;
Рекламодатели получают больше половины дохода с ключей с длинным хвостом;
55% миллениалов используют голосовой поиск, и большинство голосовых запросов — длинные ключевики;
Ключевые слова с длинным хвостом, по мнению маркетологов, должны быть основной для любой рекламной кампании в Google Ads: CPC и конкуренция по ним в среднем ниже, а аудитория приходит более прогретая.
Всё это делает ключевые слова с длинным хвостом одним из лучших инструментов для пролива трафика в Google Ads, несмотря на то, что с ними нужно уметь работать. Рассмотрим, как это делается.
Как подбирать релевантные ключевые слова с длинным хвостом, чтобы выходить в плюс
Ключевые слова с длинным хвостом составляют основную долю всех запросов в Google. Это и преимущество, и недостаток: с одной стороны, их очень много, с другой — большая их часть не приносит трафика.
Есть несколько инструментов, которые помогут выбрать подходящие ключевые слова для большинства РК, отделить высококонкурентные запросы от низкоконкурентных и выбрать подходящие из них.
Планировщик ключевых слов в Google Ads
Google Ads предоставляет богатый инструментарий для работы с ключевыми словами с длинным хвостом: Keyword Planner подберет вероятные варианты запросов для каждой возможной услуги.
Например, если арбитражник проливает трафик на свипстейки, то он может вбить в это поле запросы по розыгрышам и призам.
Google Keywords сразу показывает все ключевые слова, какие находит, и дает исчерпывающую статистику по ним, если данные уже известны: CPC, и уровень конкуренции, количество запросов в месяц.
Чтобы работать было проще, можно нажать на поле 
Не следует забывать и о бидах. Среди массы ключевых слов с длинным хвостом есть как очень дорогие запросы, так и запросы с низкой ставкой. Следует выбирать золотую середину, чтобы алгоритмы обращали на ваш запрос больше внимания. Так вы и сэкономите деньги, и приведете более прогретую аудиторию, и сможете соревноваться за трафик с конкурентами, которые вкладывают в РК сотни тысяч долларов.
Ahrefs
У Ahrefs есть преимущества, которых лишен Google Ads. Он:
Показывает больше ключевых слов;
Рассказывает о конкуренции по ним подробнее: например, высвечивает уровень сложности ранжирования.
Арбитражникам следует обращать внимание на KD по каждому из ключей. KD — Keyword Difficulty, показатель, который объясняет, насколько сложно ранжироваться по выбранному запросу.
Если арбитражник хочет выходить в плюс по ключам с низкой конкуренцией, ему следует выбирать те из них, чей показатель KD будет 45 и ниже. Даже среди ключевых слов с длинным хвостом встречаются очень сложные для продвижения в Google Ads, при условии, что конкуренция по ним низкая. Такие ключевики не стоят внимания: есть риск слить бюджет в пельменную.
Поисковик
Арбитражник может попробовать найти подходящие ключевые слова прямо в поисковике. Для этого ему понадобится либо просмотреть поисковую строку, либо промотать результаты поиска вниз и обратить внимание на поле «люди также ищут». Ключевые слова оттуда он может перенести в Keywords Planner и узнать, насколько они конкурентны и какие по ним идут биды. Попробуем сделать это с гемблинговым запросом.
Самые интересные ключевые слова здесь помечены красной стрелкой. Можно взять их за основу и проанализировать в Google Ads.
Так находится как минимум один ключевой запрос с длинным хвостом, который хорош по всем параметрам: низкая конкуренция, достаточно трафика, низкая стоимость клика. Второй запрос остался без анализа, потому что по нему слишком мало данных. С этим может справиться Ahrefs, если арбитражник пожелает использовать его в кампаниях.
Порой набирается сразу множество ключевых запросов, по которым нет более подробного анализа. Чтобы решить эту проблему, можно провести РК через агентский кабинет Google Ads от YeezyPay: статистика там куда подробнее.
Как использовать ключевые слова с длинным хвостом в Blackhat-сферах
Так как ключевые слова с длинным хвостом более прицельные и точные, чем короткие запросы, Google Ads хорошо понимает, если речь идет о серых вертикалях. Тогда аккаунты быстро блокируются, а РК отклоняются. Но есть способ обойти это ограничение.
Для этого понадобится вайтпейдж, который замаскирован под онлайн-обучение инфобизнесу, и качественная клоака. Нужно будет продвинуть вайтпейдж с помощью белых ключевых запросов с длинным хвостом, но не задерживаться на этом этапе: так как трафика по таким запросам немного — есть риск слить бюджет впустую, если слишком задержаться.
Важно: на вайтпейдже должно быть возможность заказать услугу или товар, вроде книги, гайда и тому подобных вещей. |
Дождитесь, когда объявление трижды пройдет модерацию. Далее начинайте подменять белые ключевые слова на серые, целевые, как на скриншоте выше.
Важно: Чтобы ключевые слова с длинным хвостом принесли наибольшую пользу, их должно быть очень много, от двухсот до четырехсот: это быстрее приведет целевую аудиторию.
Конечно, даже этот способ не гарантирует долгой жизни аккаунта и одобренной РК. Агентские аккаунты Google Ads с высоким уровнем траста помогают продлить жизнь аккаунту и снижают риск блокировок, но даже с ними действовать нужно предельно аккуратно.
Вывод
Ключевые слова с длинным хвостом — это мощный и полезный инструмент в руках опытных арбитражников. Целиком полагаться на них не следует: как пишут арбитражники, сейчас лонгтэйл-ключи уже становятся менее эффективны, чем раньше, так что их можно сочетать с короткими ключами.
Но это не значит, что этот инструмент надо обходить стороной. А в сочетании с агентскими кабинетами Google Ads ключевые слова с длинным хвостом способны принести высокий ROI и защитить аккаунт от внезапной блокировки.
