Что-то модно, что-то вышло из моды, а что-то вечно. В немного другой интерпретации этот афоризм применим и в бизнесе. Есть три группы товаров: что-то новое, что-то профильное и/или ситуативное и то, что пользуется спросом постоянно. И хотя современный рынок устроен так, что стимулирует постоянный спрос, третья группа товаров в подобном не нуждается. Одной из категорий такой группы товаров является еда. О том, как лить трафик на сервисы доставки еды, мы и расскажем в сегодняшней статье. Однако обо всем по порядку.
Сколько можно заработать, заливая трафик на доставку еды?
Условия офферов могут очень сильно различаться между собой. Более того, в разных партнерках один и тот же оффер может продвигаться даже с разными условиями оплаты. То есть реклама одной и той же пиццерии может быть в условной ПП №1 по ревшаре, а в ПП №2 — с единоразовой оплатой. Также очень многое зависит от вида доставки еды. Более подробно о существующих видах доставки мы расскажем ниже, а сейчас приведем несколько примеров для общего понимания потенциала ниши:
В первой попавшейся ПП по запросу «доставка еды офферы» за продвижение доставки пиццы Papa Johns готовы платить 3,08% от суммы. Согласно данным портала cafe-future, средний чек в этой пиццерии составляет 1100 рублей. В среднем клиенты пиццерий делают заказы 2–3 раза в месяц. При постклике в 14 дней с двух показов одному «клиенту» можно в среднем ежемесячно получать 99–120 рублей. Реальные цифры же значительно выше, так как многие заказывают доставку сразу на компанию людей. Опять же — это первые попавшиеся условия конкретной ПП по офферу конкретной пиццерии. Другие офферы могут сильно отличаться как в меньшую, так и в большую сторону.
Но, как мы уже писали выше, — все зависит от вида доставки. Приведем другой пример — ЗОЖ-оффер Level Kitchen.
Даже в рамках одного и того же оффера в одной и той же ПП сразу указаны два возможных условия сотрудничества — 128 руб. за действие, либо ревшара 10%. Учитывая, что чек у рекла начинается от 700 руб. — вы получите 70 руб. с заказа. Более того, заказ включает в себя еду на одного человека на двое суток.
То есть в течение месяца будет 15 заказов (ЗОЖники обычно питаются системно, а не по настроению). Время жизни куки — 30 дней. То есть с одного показа можно заработать не менее 1050 р. И это если еду заказывают на одного. А часто правильно питаться могут парочки. Либо коллеги в офисе. Либо вообще вся семья. Да и ограничиваться минимальной суммой заказа ЦА таких сервисов не привыкла.
Информация приведена лишь для общего понимания. Цифры могут быть как «вкуснее», так и «не очень интересные» — не лейте на первый попавшийся оффер. Лучше уделите время выбору наиболее профитного оффера, если хотите получить максимальную выгоду. Пара потраченных часов с лихвой окупятся на дистанции.
В примерах выше мы косвенно затронули два существующих вида доставки — давайте же рассмотрим все и в деталях.
Виды доставки еды в арбитраже трафика
В классическом смысле есть два вида доставки еды:
От ресторана.
От платформы.
Применительно же к арбитражу трафика на доставку еды можно выделить пять разновидностей офферов:
Офферы доставки еды от заведений — классическая доставка еды вроде пиццы, суши и т. д.
Залив трафика на доставку еды от платформ — доставка от сервисов вроде Яндекс.Еда, Ozon Fresh и им подобных.
Заработок на доставке еды для здорового питания — стремительно набирающая популярность тема с доставкой ЗОЖ-питания сразу на несколько дней.
Продвижение ресторанов и заведений быстрого питания — в ПП встречается редко, но никто не запрещает договориться напрямую.
Арбитраж трафика на поиск курьеров — разновидность HR-офферов, однако косвенно темы пересекаются, поэтому рассмотрим и такой залив.
У каждой из описанных выше разновидностей есть свои особенности — рассмотрим их подробнее.
Офферы доставки еды от заведений
Сюда относится вся «классическая» доставка еды. И хотя более-менее достойный спрос на доставку присутствует лишь в больших городах, подобные заведения все же есть практически в любом населенном пункте, а значит — есть и клиенты этих заведений. Ставить ли таргетинг на маленькие города — решать вам.
С одной стороны, конкуренция с другими арбитражниками будет ниже. С другой же, жители таких городов, как правило, и без рекламы знают обо всех сервисах доставки. Наша рекомендация — при заливе на небольшие города таргетироваться исключительно на те населенные пункты, где бывает много туристов или тех, кто ездит в командировки. Узнать о том, насколько город соответствует таким критериям, можно благодаря анализу пассажиропотока его вокзалов и аэропортов. Если же речь об областных центрах — можно смело лить.
Плюсы:
Огромное количество реклов — если какой-то оффер плохо конвертит, всегда можно переключиться на другой. А еще можно лить на все офферы сразу.
Высокий спрос — нулевые давно позади, и сегодня заказ доставки уже не воспринимается как что-то необычное. Многие люди ежедневно пользуются услугами доставки, просто чтобы не тратить время на походы в магазин и готовку.
Полностью белая тема — у подобных офферов практически не бывает каких-либо проблем с модерацией креативов вне зависимости от выбранного вами источника и ГЕО. Хотя исключения все же есть. Например, в Южной Корее (не путать с Северной) еще в 2010 году ввели запрет на рекламу фастфуда.
Доставка ≠ только пицца и суши — кроме «стандартных» предложений, доставка еды это еще и мороженое, напитки, салатики, шашлык и т. д. Так что при умелом подходе можно сравнительно недорого охватить огромную аудиторию.
Минусы:
Ограничение по источникам — очень многие реклы и раньше имели довольно жесткие требования к источникам трафика, так как закупали рекламу в наиболее популярных сорсах самостоятельно. Но после небезызвестных событий все стало еще жестче — внимательно изучайте оффер.
Плагины против рекламы = срезание конверсии — это не аксиома, но многие реклы из этой ниши действительно собирают аналитику через куки. Почему все так «современно» — загадка. Но «вот так вот» — имейте в виду. Впрочем, часто комиссия вознаграждения перекрывает это неудобство.
Залив трафика на доставку еды от платформ
Кроме заведений быстрого питания, есть еще и доставка от специализированных платформ и маркетплейсов. Их особенностью, в отличие от заведений группы HoReCa, является еще больший ассортимент товарной группы. Проще говоря, если в условной Papa Johns можно заказать лишь фастфуд, то в том же Ozon Fresh можно заказать и пиццу, и еду для ЗОЖников, и обычный мешок картошки. Соответственно, мы сразу же получаем увеличение потенциальной аудитории на несколько порядков.
Но у такой особенности есть и обратная сторона медали — сложнее прогнозировать профит. Впрочем, здесь есть лайфхак: у многих сервисов есть «сумма бесплатной доставки» — используйте это в креативах и сможете, пусть и не гарантированно, но стимулировать покупателей к покупкам на нужную вам сумму.
Плюсы:
Изобилие вариантов — здесь возможностей для охвата аудитории и «переключения» между офферами еще больше, так как подобные платформы обычно имеют весь продуктовый ассортимент. В том числе — узконаправленные продуктовые группы вроде еды без глютена. Все это можно использовать.
Высокий спрос — конечно, пока что большинство людей предпочитают закупаться в обычных магазинах, но число пользователей таких сервисов растет с каждым годом. И хотя сегодня в относительных цифрах у них меньше клиентов, чем у «классической» доставки еды, в абсолютных же они делают гораздо большие чеки.
Минусы:
Ограничение по источникам — аналогично разделу выше.
Плагины против рекламы = срезание конверсии — аналогично разделу выше.
Заработок на доставке еды для здорового питания
Все больше людей задумываются о здоровом питании. Причем многие считают, что правильно питаться — дорого. Это породило целую нишу, заточенную под удовлетворение спроса такой аудитории. Фактически это все та же доставка готовой еды, но продается такая еда как премиальная и сразу на несколько дней, а то и недель. Если сумеете найти такой оффер — высокие чеки гарантированы.
Плюсы:
Высокий профит — целевая аудитория подобных сервисов — это обеспеченные люди, имеющие возможность регулярно покупать дорогие продукты. Если грамотно настроить таргетинг, а также сделать акцент на удобстве и преимуществах такого рациона, то законвертит даже тот пользователь, который никогда не думал о здоровом питании.
Домонетизация нутрой — у вас уже есть аудитория тех, кто думает о здоровье и тратит на него деньги. Причем далеко не последние деньги. Так почему бы не предложить им же БАДы для поддержания здоровья?
Меньше требований к источникам — в отличие от платформ из раздела выше, подобные сервисы все же относятся к малому/среднему бизнесу, а не к крупному. Поэтому у них может не быть собственного медиабаинга. Да и аудитории заблокированных ресурсов они боятся не так сильно, как крупные компании.
Минусы:
Специфическая аудитория — во-первых, объем такой аудитории мал. Хоть это и компенсируется размером чека, но ведь конкурентов от этого меньше не становится. И за один условный лид будут бороться сразу несколько арбитражников. Во-вторых, чтобы сделать хорошие креативы под эту ЦА, нужно понимать ее психологию. Если вы начинающий арбитражник-студент, живущий на дошиках, — с этим пониманием могут возникнуть проблемы. Впрочем, они довольно просто решаются — это все же не техничка.
Продвижение ресторанов и заведений быстрого питания
Помимо доставки еды можно продвигать и обратное — походы в заведения быстрого питания. Ну или в рестораны — правда, туда ходит другая аудитория. Но это формальности. Преимуществом такого продвижения является возможность убить сразу двух зайцев — прорекламировать одновременно и доставку, и заведение. Правда, есть несколько подводных камней, которые мы укажем в пункте «минусы».
Плюсы:
Размер чека — большинство людей ходит в подобные заведения с кем-то. Поэтому даже если их чек ограничится чаем (что маловероятно, т. к. обычно в роли заманухи выступает промокод), то это будет несколько чаев. Ну а уж если покупка «поболее» — то и профит будет «поболее».
Минусы:
Сложность отслеживания — т. к. рекламу аудитория видит в интернете, а совершает покупку уже в офлайне, то могут быть «недоразумения» в отслеживании привлеченных клиентов. Обычно для «трекинга» используется промокод на скидку. Это позволяет и отследить, «чей» лид, и простимулировать клиента заказать больше. Впрочем, где промокод — там всегда есть риск шейва.
Сложность таргетинга — в большинстве площадок нет нужных инструментов для идентификации тех, кто любит посещать подобные заведения. По сути, вам придется лить на широкую, отсеивая тех, кто точно не пойдет.
Нужно договориться — кейсы с заливами есть, а вот офферов в ПП практически нет. Скорее всего, договариваться придется лично. Для многих это может быть проблемой. С другой стороны, всегда можно делегировать эту задачу хорошему продажнику за процент — процент партнерки ведь останется вам при прямой рекламе.
Арбитраж трафика на поиск курьеров
Это вообще не доставка еды, а HR. Но если сама тема с заливом на доставку еды вам близка — почему нет? Правда, чтобы получить максимум профита, нужно учитывать специфику HR-офферов. Однако курьеры нужны практически везде и всегда. Ими банально не работают по несколько лет (конечно, бывают и исключения). Со стороны респондентов тоже нет дефицита — эта работа не требует специфических знаний, а потому соискателей сотни тысяч.
Плюсы:
Высокий спрос — работа курьером является одной из наиболее популярных среди низкоквалифицированных кадров. В общем, заявки будут 100%. Даже если криво настроите таргетинг.
Минусы:
Ограничение по источникам — все самые очевидные и популярные платформы давно заняты HR-агентствами. Скорее всего, вам придется извращаться.
Разовый профит — увы, пожизненную комиссию с дохода курьера вам никто не станет платить. Но многие реклы платят за сам факт заявки, а не за дальнейшее трудоустройство. А уж если рекл — крупный игрок, то курьеры ему нужны круглый год.
Особенности залива трафика на доставку еды
Теперь, когда мы разобрались с существующими видами доставки еды, давайте рассмотрим особенности работы с такими офферами. Обязательно обращайте внимание на:
Описание оффера — довольно часто привычные источники могут не подходить таким реклам.
Потенциальную аудиторию — хоть требования к аудитории и могут быть указаны в описании оффера, сопоставьте их с объективной реальностью. Так, например, если в оффере есть промокод, то крутить рекламу пиццы детям, у которых скоро ДР, — неплохое решение, так как заказывать ее все равно будут родители, то требование от 18 лет можно проигнорировать. А вот рекламировать диетическое меню ЗОЖ-сервиса мужчинам — практически бесполезно, даже если в требованиях оффера разрешены оба пола.
Соотношение расхода и прогнозируемого дохода — вообще это нужно делать при работе с любой вертикалью. Но ввиду того, что тему с заливом на доставку еды форсят не так активно, как гемблу или нутру, и представлений о цифрах у многих может не быть — делайте на этом моменте отдельный акцент.
Количество крео конкурентов — если в спай-сервисе уже есть десятки объявлений по выбранному вами офферу, есть смысл сменить либо сам оффер, либо источник. Конкурировать в такой нише не сложно — но придется либо повышать биды, либо получать меньше профита.
В самих креативах же все стандартно — акцент на суть предложения, CTA, оригинальность, ограничение по времени и т. д. Но есть пара оговорок:
Основной смысловой акцент делайте на удобстве, полезности (если ЗОЖ), простоте оплаты и т. д. Писать о том, что еда вкусная — бессмысленно.
Визуальный акцент делайте на еде — чтобы пользователь проголодался.
Оригинальность должна подчеркивать оффер, а не переключать внимание на себя. Крео с рекламой еды не должно вызывать WOW-эффект. Вы — не бренд.
Ограничение по времени стоит привязывать лишь к возможности получения скидки/промокода и т. д. Сам же бонус должен быть бессрочным — люди могут не хотеть есть в момент просмотра вашей рекламы.
В ретаргетинг пускайте только хорошо проявившие себя крео.
Идеальный тайминг для запуска кампании подбирается исключительно тестами под каждый конкретный оффер. А еще лучше — под каждый город.
Разбейте ЦА на группы и сделайте отдельные крео под каждую.
Подводя итоги
Надеемся, после прочтения нашего материала то, как лить трафик на еду, — больше не окутано для вас ореолом тайны. Конечно, таких офферов не так много, как офферов по гембле или предложений из нутры, но они есть — и их немало. Теперь же, когда вы знаете об особенностях залива трафика на подобные товары, — вы сможете запускать кампании осознанно, а не вслепую. Высокого вам профита!
