Тик-Ток — молодая, но быстро развивающаяся социальная сеть, где каждый пользователь может бесплатно получить показы. За это она любима блогерами и начала использоваться для арбитража. Есть еще одна особенность, из-за которой ее стоит рассматривать для слива на офферы — быстрый рост аудитории. Уже в январе 2020 года она обогнала Twitter и Pinterest.
Статистика Hootsuite: количество пользователей в социальных сетях в январе 2020
К 2021 году ее популярность выросла и почти сравнялась с Instagram — сейчас в приложении 1,29 миллиарда юзеров. Это подтверждает статистика скачивания приложения по всему миру. По данным Statista, Тик-Ток по количеству установок давно обогнал другие социальные сети:
Статистика установок TikTok за 2020 год
И это значит, что самое время использовать соцсеть для слива, тем не менее специалисты используют ее для арбитража не массово. Мы уже изучили, как лить трафик с Тик-Тока, и расскажем вам об этом в своей статье. Вы найдете не только общую информацию о социальной сети, но и рабочие кейсы, которые докажут, что арбитраж тут принесет прибыль.
Что нужно знать о Тик-Токе
Если вернутся к вопросу о популярности Тик-Ток, то он развивается максимально динамично. Она завоевывает популярность в странах с платежеспособной аудиторией, в том числе входящих в Tier1.
Начинающим арбитражникам проще работать с СНГ, и тут TikTok обгоняет по популярности своих ближайших конкурентов — Instagram, Facebook. Это подтверждает исследование Mediascope:
Статистика TikTok в России по состоянию на март 2021
С каждым месяцем аудитория социальной сети растет, увеличивается количество регистраций. Отсылки на видео в Тик-Токе появляются в блогах, на личных страницах других социальных сетей и в СМИ.
Целевая аудитория в TikTok
К настоящему моменту, приложением пользуется более 1,29 миллиардов человек по всему миру:
- пользователи запускают его в среднем по 7 раз за день;
- среднее время использования — 45 минут в день;
- 60% юзеров смотрят развлекательные и смешные ролики.
По данным Global Web Index, из-за взрывного роста популярности в 2020 году в Тик-Ток есть трафик для оффера с любым ГЕО — аудитория растет по всему миру.
Увеличение числа пользователей в %, по континентам
Высокие темпы роста сделали ТикТок привлекательным для арбитража еще по одной причине — в социальной сети можно найти разную аудиторию. Изначально приложение создавалось для людей от 16 до 25 лет, но сначала оно завоевало популярность у школьников, а затем привлекло взрослых.
Сейчас 50% аудитории Тик-Ток — люди до 34 лет, из них 43% мужчин и 57% женщин. Пользуются приложением:
- медийные личности;
- политики;
- предприниматели;
- IT-специалисты и многие другие.
Главный вопрос (при сливе с TikTok) — платежеспособность ЦА, тут с этим все в порядке: у 66% зарегистрированных пользователей доход от среднего и выше.
Что касается ГЕО, то преимущественная часть пользователей проживает в США. Это подтверждает статистика Business of Apps. Исследования этой компании показали, что сейчас есть тенденция на расширение ГЕО и увеличение охвата пользователей.
Аудитория TikTok по странам
Насколько сложно лить трафик с Тик-Тока
Сервис Nielsen сообщил, что 43% пользователей Тик-Ток считают, что реклама в социальной сети сливается с остальным контентом. С одной стороны это упрощает задачу при арбитраже, с другой — нужно научиться создавать качественные креативы, чтобы они не раздражали пользователей. При этом они должны привлекать внимание видеорядом и музыкой.
При арбитраже в Тик-Ток лучше всего заходит нативная реклама в виде коротких роликов. Социальная сеть не слишком популярна у рекламодателей, ее использует только 5% специалистов. У аудитории нет баннерной слепоты и креативы дают высокую конверсию.
Пользователей, которые увидят ваш ролик, подбирает алгоритм, поэтому выйти в ТОП в своем регионе легко.
Прежде всего нужно правильно выбрать вертикаль для арбитража. Тут заходит то, что интересно молодежи:
Недостаток платформы в том, что несмотря на платежеспособность взрослой аудитории, лиды из этой ЦА реже взаимодействуют с рекламой. Также с Тик-Током сложно работать из-за регулярно меняющихся правил — это происходит из-за того, что сервис находится в процессе развития.
Сведем преимущества и недостатки арбитража в TikTok в таблицу:
| Плюсы соцсети | Минусы |
|
|
Чем социальная сеть отличается от конкурентов
Выбор в пользу арбитража через TikTok стоит делать исходя изцелевой аудитории. Тут не рекомендуют лить на:
- препараты для потенции;
- премиум-сегмент товарки;
- B2B;
- мази от ревматизма и подобные.
Перечисленные направления арбитража не зайдут и в Instagram, лучше выбрать Facebook. Это связано с тем, что основная аудитория Инсты и Тик-Тока — молодежь.
При этом ситуация меняется, и сейчас эта социальная сеть популярна не только у школьников. Например, в странах Tier 1 средний заработок 51.8% пользователей этой сети в год — 75 000 долларов. Поэтому те вертикали арбитража, которые не заходили в Тик-Ток еще месяц назад, могут принести хорошую конверсию. Не стоит лить только на специфические товары, интересные аудитории 55+ — таких юзеров очень мало и они плохо откликаются на рекламу в TikTok.
Статистика платежеспособности юзеров
Трафик Тик-тока отличается от FB и Instagram, поэтому тут особое внимание нужно уделять креативам. Они должны быть необычными, не раздражающими и интересными. За 3 минуты нужно успеть:
- заинтересовать пользователя;
- рассказать о продвигаемом товаре или услуге;
- удивить.
Из-за того, что тут работает система рекомендаций под руководством алгоритма, трафик может внезапно вырасти или наоборот упасть без причины. Поэтому в Тик-Токе стоит пробовать разные методы продвижения, менять схемы, креативы и постоянно их анализировать.
Как работает алгоритм TikTok
Полностью понять принцип показа видео блогеры и арбитражники не могут, так как владельцы социальной сети не раскрывают всех секретов. Лишь иногда появляются данные о введенных изменениях. Например, в категорию «Для вас» видео попадают по ГЕО-привязке. Пользователю покажут тот ролик, который ближе к его местоположению. Это важно знать для органического арбитража.
- При отборе контента искусственный интеллект учитывает: ГЕО, интересы пользователя, вовлеченность аудитории — количество репостов, комментариев к ролику и лайков.
- Активнее продвигаются видео, сделанные во встроенном редакторе, поэтому профессиональные инструменты можно не использовать или делать это по-минимуму.
- Новые учетные записи строго модерируются. Если вы сможете с первых видео удивить пользователей, то дальше к аккаунту начнут относиться более лояльно.
- Алгоритм постоянно меняется, поэтому при арбитраже накручивать пользователей, уловив один тренд не выйдет. Нужно пробовать разные подходы, чтобы поддерживать рост аудитории в Тик-Ток.
- Важна регулярность. Если вы перестанете выкладывать видео, то продвижение всех роликов на аккаунте приостановится.
- Основной способ продвижения — через рекомендации. Изначально видео получит небольшое число показов, если отклик аудитории будет хорошим, то начнется его продвижение уже по тысячам аккаунтов.
- Органическое продвижение тут облегчает то, что рекомендации для юзеров формируются на основе его последних взаимодействий с роликом. Если человек поставил лайк на видео с определенной темой, то ему чаще будут показывать аналогичные в ленте.
- Трендовые фильтры и популярные хештеги — способы эффективного продвижения.
- В вершину списка рекомендаций позволит попасть правильно подобранная музыка или звуки.
Принцип работы алгоритмов Тик-Ток
Лучше всего снимать ролики для Тик-Ток с живыми людьми — они находят у аудитории больший отклик, чем видео, созданные при помощи захвата экрана или анимации. При этом не стоит использовать длительные монологи, скучное перечисление преимуществ, учитывайте, что платформа развлекательная. Делайте яркие картинки, привлекающие внимание.
Особенности выбора оффера
Выбрать оффер для арбитража трафика в Тик-Ток не сложно, нужно действовать по общим правилам:
- Чтобы создавать действительно качественный контент, выбирайте нишу, которая вам интересна и близка.
- Выбирайте вертикаль арбитража, в которой у вас уже есть опыт на других платформах. Чем больше у вас шансов на конверсию, тем лучше.
- Выбирайте надежную партнерку для арбитража, чтобы все лиды учитывались, а вознаграждения приходили своевременно.
- Ориентироваться стоит на страны Tier 3, так как это развивающиеся страны с низкой ценой трафика и высокой конверсией. Тут больше возможностей провести мощную кампанию, в том числе используя Тик-Ток.
- Не пренебрегайте спай-сервисами для арбитража, чтобы смотреть и анализировать проводимые конкурентами кампании. Обращайте внимание на эффективность креативов и маркетинговой воронки — можно использовать аналогичные идеи, сделав их лучшие и интереснее.
Учиться стоит на офферах с небольшими выплатами и следовать советам своего менеджера. Это на первых этапах позволит вам получить минимальную прибыль. Когда вы разберетесь в источниках трафика и начнете эффективно лить, то можно выбирать более прибыльные варианты, менять ГЕО.
Над какими офферами работают арбитражники в Тик-Ток
Аудитория тоже должна быть заинтересована в продвигаемом товаре. Для TikTok подойдут:
- Товарные офферы: гаджеты, модная одежда и обувь — все стильное и популярное у молодежи. На белые можно лить через рекламный кабинет, а для серых подойдут любые другие способы.
Примеры рекламы товарки
- Бьюти товары и услуги: лучше всего заходит молодежная косметика, корейская. Плохо продаются премиум бренды и антивозрастные средства — для слива на них Тик-Ток можно использовать лишь в качестве одного из источников трафика.
Примеры рекламы бьюти
- Дейтинг — хорошо заходит обычный вариант, на адалт отклик хуже. Арбитраж проводят через фарм акканутов Тик-Ток, комментарии, подписки и лайки.
Пример рекламы сайта знакомств
- Гемблинг и беттинг — официально их реклама запрещена. Поэтому продвигаться через рекламный кабинет не выйдет. Подойдет органический слив: можно создать собственный канал, где вы будете рассказывать об успехах игры в казино или на ставках. Чтобы контент был полезным, нужно раскрывать удачные схемы и способы заработка.
Примеры рекламы беттинг-офферов
Ссылки на лендинги при сливе через ТикТок для арбитража можно прикреплять только в одном месте — в описании профиля. Учитывайте это, создавайте под каждый оффер профили.
Как использовать TikTok для арбитража
Еще не так давно для рекламы платформа была доступна только крупным брендам. Сейчас для арбитража можно завести в ней рекламный кабинет, но лить через него можно только на белые офферы. На такие вертикали, как беттинг и гемблинг, лейте только органический трафик — через собственный канал Тик-ток или блогеров.
Можно дополнительно использовать методы арбитража:
- спам с соблюдением лимитов — подписки на блогеров, комментарии, лайки;
- настройка через клоаку и Яндекс.Директ на показы в социальных сетях;
Один из плюсов Тик-Тока — баны тут выдают только за грубые нарушения, с одного устройства можно завести несколько аккаунтов. Подписываться можно на 200 профилей в день, оставлять до 500 комментариев, под видео размещать до 5 хештегов.
Создание собственной группы
В отличие от других площадок, на арбитраж в ТикТок через собственный канал не уйдет много времени. Даже новичок способен попасть в тренды с 5-6 ролика, получая десятки тысяч просмотров.
Идеальный способ рекламы для новичков — музыкальные стикеры. Если объявление интересное публике, то оно принесет конверсию. Лучше воздержаться от конкретной рекламы.
Единственное неудобство — в описании видео нельзя вставлять кликабельные ссылки, а многие пользователи не смогут скопировать их полностью или просто не захотят этого делать.
Есть несколько путей обхода:
- Создать воронку, привязав к своему аккаунту профиль Instagram или канал YouTube.
- Использовать сервисы мультиссылок или сокращения URL.
- Подключение бизнес-аккаунта.
- Использовать вместо ссылок промокоды, только перед этим убедитесь, что они связаны с вашим персональным ID.
Аккаунт Тик-Ток для органического арбитража впоследствии можно подключить к платным функциям. В этом случае вы получите больший охват, часть опций будет предоставляться бесплатно. Также не так давно активные арбитражники начали подключать Pro-аккаунты через настройки профиля, с ним становятся доступными дополнительные инструменты, например, аналитика.
Работа с лидерами мнений и блогерами
Суть проста — вы покупаете упоминание о вашем профиле в видео популярного тик-токера. Аудитория, доверяя ему, переходит по тегу, а через ссылку в профиле на сайт рекламодателя.
Чтобы реклама работала, подготовьте профиль:
- вставьте ссылку на лендинг в описание;
- добавьте несколько видео, в паре из них расскажите про свой продукт.
Самое главное — оценивайте профили блогеров, у которых собираетесь купить рекламу. Подписчики не должны быть накручены. Важно оценить и предыдущие интеграции — по количеству просмотров и лайков. Если аудитория активна, то можно договариваться о сотрудничестве.
Официальная платная реклама
Эти способы чаще всего используют арбитражники, так как они стали доступны и поддерживают сразу несколько форматов.
Рекламный кабинет TikTok
Brand Takeover
Этот инструмент для арбитража позволяет показывать баннер во время запуска приложения. Картинка демонстрируется в течение 3 секунд, а GIF или видео — до 5 секунд. Подойдет такой формат, чтобы предложить пользователям:
- перейти на сайт;
- ознакомиться с вашим профилем;
- скачать приложение.
Размер картинки или видео должен быть до 2 МБ. Можно использовать статичные изображения с минимумом движения, они хорошо заходят юзерам. Подойдут для такой рекламы готовые шаблоны от партнерки.
TopView
Еще один формат для арбитража — реклама при запуске приложения Тик-Ток в виде демонстрации видео, от 5 до 60 секунд. В ролике появится пометка Sponsored. Этот формат подходит для раскрутки брендов:
- повышения узнаваемости в сети;
- поиска клиентов для перехода на сайт;
- увеличения подписчиков профиля.
Этот способ слива не подходит начинающим, так как цена за показ велика.
In-Feed Native Video
Этот вариант напоминает рекламу в сториз Инстаграма — ролик, длиной до 60 секунд появляется при просмотре видео. Пользователи могут взаимодействовать несколькими способами:
- комментировать;
- ставить лайки;
- подписываться на профиль;
- использовать музыку из ролика для своих видео;
- переходить на лендинг.
Из-за того, что видео встраивается в рекомендации и смотрится в ленте максимально органично, чаще всего для арбитража через TikTok используют этот вариант.
Еще одна причина лить так — есть несколько способов оплаты In-Feed:
- за просмотры;
- за клики — обычные и оптимизированные;
- за показы.
Запустить рекламу в Тик-Ток можно через кабинет for Business, а стоимость действия зависит от результатов аукциона. Пока она не так высока, ведь не многие арбитражники работают с ТикТоком.
Hashtag Challenge
Этот вариант хорошо срабатывает у крупных брендов. Они совместно с блогерами и звездами запускают челлендж, в ходе которого нужно снять видео с определенной темой и написать под ним нужный хештег. Дополнительными условиями могут стать: размещение продукта в кадре, использование специальной музыки.
В качестве примера такой кампании в Тик-Ток можно привести акцию Converse. Она была запущена в Англии, но разошлась по всему миру. Пользователи снимали видео, как раскрашивают свои кеды. Они получили свою долю подписчиков, а победители акции — призы. За 6 дней реклама челленджа набрала 24 миллиона просмотров. Обычную кампанию при арбитраже с таким охватом провести будет почти нереально.
Branded Effects
Ненавязчивый вариант продвижения, ранее применявшийся брендами для акций ВКонтакте. Суть этого способа — дизайнеры компании разрабатывают стикеры, фильтры и специальные эффекты.
Дополнительно можно запустить челлендж, чтобы юзеры использовали их в своем контенте. От этого компания получит дополнительные упоминания, повысит лояльность аудитории.
Как лить трафик с Тик-Ток
Если вы работали с рекламным кабинетом ФБ, то разобраться с Тик-Током несложно. Вам предстоит подготовить объявление, настроить таргетинг, пройти модерацию и запустить кампанию. Все форматы поддерживают размещение ссылок и выбор конкретной целевой аудитории.
В вашем ГЕО может быть недоступен бизнес-аккаунт. Обойти это ограничение просто — при регистрации укажите другую страну. Подтвердить номер телефона в этом случае поможет виртуальный номер.
Создание объявлений
Креативы включают в себя изображения, видео и тексты, которые видит пользователь. Можно загрузить на платформу уже готовое решение или создать видео с помощью встроенного редактора. Лучше всего использовать ранее сделанный баннер или ролик, а эффекты наложить уже в приложении.
Лучше заходят креативы:
- ролик длится до 20 секунд;
- изображение расположено вертикально;
- кадры быстро сменяются;
- сопровождает рекламу энергичная музыка.
Подготовьте ролик и сохраните его, после чего он отправится на модерацию. Администрация платформы проверит видео на соответствие правилам.
Если вы хотите повысить эффективность своей рекламной кампании или просто не знаете, как продвигать выбранный оффер в TikTok — используйте SPY-сервисы. Отберите с их помощью зашедшие лидам варианты креативов, вдохновитесь и сделайте лучше.
Прохождение модерации
Пройти модерацию поможет знание правил платформы. Ограничения похожи на те, что действуют в Facebook и Twitter. Запрещено:
- В музыке и хештегах использовать атрибутику и символику запрещенных, преступных организаций.
- Заниматься пропагандой наркотических средств, в том числе использовать кадры с их употреблением.
- Рекламировать оружие, ядовитые, взрывчатые и токсические вещества.
- Призывать к насилию любыми способами.
- Разжигать ненависть на национальной или религиозной почве, в том числе негативно нельзя высказываться в сторону других тиктокеров.
- Продвигать мошеннические сервисы.
- Использовать спам, рекламу других площадок, например, Instagram или Telegram.
- Включать в ролик кадры эротического или порнографического содержания.
Не желательно использовать любые видео с детьми до 13 лет, так как они проходят жесткую модерацию. За нарушение правил грозит не только удаление непрошедшего ролика, но и бан аккаунта.
Перед сливом уточняйте, что относится к запрещенной символике в выбранном ГЕО. Например, в Китае под запрет попала критика правительства и Свинка Пеппа.
Для слива на серые офферы (гемблинг и беттинг) потребуется использовать клоаку и фармить аккаунты. Их лучше продвигать органически — раскручивая профили, меняя их после банов, активно взаимодействуя с другими юзерами.
Настройка кампании
Работать с рекламными кампаниями поможет алгоритм:
1. После регистрации и проверки учетной записи, вам откроется возможность создания кампаний. Пополните счет на нужную сумму с учетом комиссии.
2. Укажите цель, которой вы хотите достичь — привлечение трафика, инсталляция приложения, получение конверсий или максимальное распространение видео.
Выбор цели
3. Затем вы можете выбрать бюджет или пропустить этот этап. Укажите, будут ли транслироваться объявления в автоматическом режиме или вы внесете ручные настройки.
4. Задайте основные опции: добавьте ссылку, выберите тип продвижения, внесите название кампании, изображение профиля и укажите, как пользователи будут взаимодействовать с объявлением.
Настраиваем креатив
5. При автоматической оптимизации система самостоятельно будет генерировать пресеты на основании контента. Для объявления создается несколько вариантов, после чего алгоритм выберет самые эффективные.
6. Задайте стандартные настройки таргетинга: ГЕО, целевую аудиторию — возраст, пол, интересы.
6. Установите ставки за показы, определите бюджет и график показов.
7. Добавьте креатив для арбитража. Генерацию контента можно доверить искусственному интеллекту, но работать объявление будет не эффективно.
Дождитесь модерации объявлений, а затем займитесь отслеживанием кампании.
Аналитика рекламы
Тик-Ток предлагает вам встроенный инструмент для отслеживания статистики объявлений, но его функции ограничены. Например, в нем нет A/B-тестирования кампании, помогающего увидеть полный портрет откликнувшейся аудитории.
Отчет стандартный
Лучше для эффективного арбитража использовать сторонние сервисы:
- Tune;
- Appsflyfer;
- App Metrica;
- Voluum и другие.
Из встроенных возможностей интересны только пиксели, которые можно использовать для отслеживания конверсий.
Отчет по откликам аудитории по полу
Примеры успешных кейсов
Арбитражники, которые уже рискнули попробовать лить через TikTok, регулярно делятся успешными кейсами:
1. Рекордную сумму удалось заработать на установках приложения Joom — за 5 месяцев специалист получил 247 000 долларов. Для продвижения были использованы нативные видео с товарами известного маркетплейса. Сумма могла быть и большей, если бы в первом креативе в кадр не попали бренды. Партнерка остановила компанию, видео пришлось заливать по-новому. Тем не менее заработок превысил затраты и вывел арбитражника в плюс.
2. Почти 64 000 рублей удалось заработать на продвижении зеркал-видеорегистраторов. Сумма могла бы быть большей при точной настройке аудитории. Из-за выбора возраста от 18 до 55 лет, стоимость клика была высокой.
Креатив для видеорегистраторов
3. Больше 61 000 рублей за неделю на продаже бижутерии — кулона I love you. Креатив представлял собой обзор товара с привязанной ссылкой на переход в магазин. Продвигалось объявление на мужскую аудиторию от 18 до 55 лет, а сам ролик был заимствован через SPY-сервис. Затраты составили около 60% от выплаченного партнеркой вознаграждения.
Креатив для продвижения кулона
Успешных креативов в Tik Tok много в разных вертикалях. Арбитражники находят удачные связки, призывают лидов сразу на лендинги или приглашают скачивать приложения.
Приведем еще несколько примеров:
- слив на товарку Amazon при помощи роликов с обзором полезных мелочей;
- высокие заработки на органическом продвижении гемблинга;
- воронка для привлечения трафика на дейтинг-приложение;
- получение прибыли от инстайла приложений с играми.
В перечисленных случаях арбитраж принес от 1500 до 3000 долларов, действовали специалисты через органическое продвижение.
Для успеха им пришлось приложить немного усилий, создать интересный креатив и регулярно выкладывать видео.
Советы начинающему арбитражнику по заработку в TikTok
Прежде всего: лить через Tik Tok можно и нужно. Это развивающаяся социальная сеть, которая еще редко используется в арбитраже. Тут есть платежеспособная аудитория для каждого ГЕО.
Чтобы добыть трафик следуйте советам:
- Правильно оформляйте аккаунт — сокращайте ссылки, привлекайте пользователей, привязывайте другие социальные сети.
- Делайте интересные вертикальные видео, регулярно выкладывайте их. Принимайте участие в челленджах, флешмобах.
- Не забывайте об использовании хештегов — не больше 5 на ролик.
- Подключите Про-статус, если продвигаете серый оффер. Он позволит вам отслеживать, как аудитория реагирует на видео.
- Если вы используете платное продвижение, то не забывайте о сторонних инструментах для тестирования кампаний и отслеживания их.
- Рекламные ролики в Тик-Ток должны быть максимально естественными. Это правило нужно соблюдать, несмотря на то, как вы льете — прямо со своего аккаунта или через личный кабинет.
- До начала работы изучите кампании конкурентов через SPY-сервисы. С их помощью вы обнаружите креативы, которые уже прошли модерацию и приносят прибыль. Сделайте на их основе собственное объявление и проблем с рекламой не будет.
Старайтесь обойти баны, так как при блокировке аккаунта деньги, внесенные на счет, не возвращаются. Поэтому не забывайте о клоаке, чтобы при модерации вас не заблокировали. Иначе арбитраж сразу принесет существенный убыток.
Если вы все будете делать правильно, то работа с Tik Tok вас может приятно удивить. Точные настройки кампании позволят получать высокую конверсию, а встроенные и сторонние инструменты дадут возможность быстро оптимизировать ее.
