Правильная настройка объявлений и расширений сделает вашу рекламу более заметной и привлекательной, повысит CTR, показатель качества и позицию объявления. За счет того, что пользователь сможет выполнить действие прямо в результатах поиска (позвонить, написать сообщение), увеличится количество обращений и снизится стоимость клика. Рассмотрим все нюансы настройки объявлений и расширений наглядно, на примере рекламы услуг по ремонту квартир в регионах.
О чем важно помнить, создавая объявление
1. Правильное заполнение полей
Обратите внимание на новую редакционную политику Google и не превышайте допустимых значений:
Учтите, что третий заголовок и вторая строка описания не всегда отображаются, поэтому не вносите в них важную информацию.
Обязательно заполняйте отображаемый URL (вписываем туда ключевое слово, допустима кириллица).
Если хотите показывать отдельную страницу пользователям мобильных устройств, заполните соответствующее поле.
2. Релевантность объявления и страницы
Заголовок объявления должен содержать ключевое слово. Показатель кликабельности (CTR), показатель качества и позиция у объявления с ключевым словом в заголовке будет всегда выше, чем у объявления без ключевого слова. А стоимость клика, соответственно, ниже.
Дополнительно ключевое слово можно использовать и в тексте объявления. Оно автоматически выделится жирным шрифтом, что привлечет внимание потенциальных клиентов. При переходе на целевую страницу, оптимизированную под это ключевое слово, пользователь получит ответ на свой вопрос и с большей вероятностью обратится к вам.
3. Настройка геотаргетинга
Укажите область, город, конкретные районы города, пригород (радиус в км), где вы готовы предоставлять услуги.
Если вы работаете по всей Российской Федерации, то можете:
- настроить показ объявления на всю Россию — простой вариант, но подходит только для деятельности, не привязанной к региону (любые удаленные услуги).
- настроить отдельные кампании для каждого региона — трудоемкий, но эффективный вариант, подходит для продажи товаров и услуг в оффлайне, интернет-магазинов (есть филиалы, работающие в разных часовых поясах, особенности доставки в разные регионы).
Название городов и пригородов также полезно включать в заголовок или текст объявления — это повышает CTR.
4. Указание минус-слов
Минус-слова блокируют показ объявлений, не имеющих прямого отношения к вашей деятельности. Это позволяет показывать рекламу только целевой аудитории.
Пример нерелевантного объявления:
По запросу “покраска стен Нижний Новгород” показывается объявление, рекламирующее покраску автомобиля. Минус-словом в этом случае должно быть слово “стен”.
Где брать минус-слова:
- в готовых списках, которые можно найти в интернете;
- в планировщике ключевых слов Google;
- в бесплатном расширении NegativeKeywords tool;
- в своих отчетах по ключевым словам — искать запросы с высоким процентом отказов.
Добавить минус-слова в аккаунт можно по отдельности (вкладка “Минус-слова”), а можно целым списком (“Общая библиотека”). Если у вас уже есть готовый список минус-слов, его можно дополнять. .
5. Создание однотипных групп объявлений
Разбейте рекламный аккаунт на группы объявлений — так будет легче включить ключевое слово в текст объявления. В идеале, под каждую группу нужно подобрать свои ключевые слова и создать отдельные целевые страницы.
Для компании, предоставляющей услуги по ремонту, это могут быть страницы:
- укладка плитки
- покраска стен
- поклейка обоев
- Ремонт новостройки и т.д.
Примеры дробных объявлений:
Применяйте фишки, которые сделают объявление более привлекательным
Используйте динамическую вставку ключевых слов
Функция даст возможность вставить ключевое слово в ту часть объявления, где будет точнее показан ответ на запрос. Это повышает кликабельность и релевантность объявления. Код динамической вставки можно применять в заголовке объявления. Тогда заголовок “Ремонт квартиры под ключ” будет выглядеть так: "Закажите {KeyWord:ремонт квартиры}".
Показывайте цены
Указав минимальную стоимость непосредственно в тексте объявления, вы исключите людей, для которых ваши услуги дороги, и снизите стоимость клика.
Проводите акции и используйте функцию обратного отсчета
Функция обратного отсчета дает возможность показывать в объявлении обратный отсчет времени до события, например, конца акции. Сначала отсчитываются дни, а потом часы и минуты. В объявлении это будет выглядеть так: "До конца акции осталось 3 дня", потом — "До конца акции осталось 2 часа", еще позже — "До конца акции осталось 20 минут". Использовать функцию можно в любом объявлении.
Давайте гарантии
Показывайте преимущества и выгоды
Предлагайте что-то бесплатно
Призывайте к действию
Настройка расширений
Расширения позволяют добавить в объявление важную информацию о рекламодателе и выделить его на фоне конкурентов, которые игнорируют эту функцию. А значит, увеличить CTR, показатель качества объявления и количество переходов на сайт, повысить эффективность рекламы в Google.
Используйте все возможности, которые отвечают целям вашего бизнеса. Все расширения одновременно показываться не будут. Но ваша задача — добавить максимум, чтобы объявления были полными и релевантными запросу пользователя.
Доступны следующие расширения.
1. Дополнительные ссылки
С помощью дополнительных ссылок можно направить потенциального клиента на сопутствующие услуги и сделать объявление более привлекательным. По данным crealytics, после добавления дополнительных ссылок в объявление, его CTR повысился на 25%.
Как настроить расширение:
Пример объявления с дополнительными ссылками:
2. Уточнения
С помощью уточнений можно рассказать об уникальных предложениях, преимуществах, выгодах сотрудничества. Может показываться до 10 уточнений. Прописывайте уточнения кратко и лаконично (максимум 25 символов).
Как настроить расширение:
Пример объявления с уточнениями:
3. Номера телефонов
Добавление телефона дает возможность позвонить с мобильного устройства нажатием кнопки в объявлении, что существенно повышает показатель CTR.
Важный нюанс. Если показываете объявления круглосуточно (принимаете заявки онлайн), а на звонки отвечаете только в рабочее время, настройте время показа, в которое сможете ответить на звонок.
Как настроить расширение:
Пример объявления с номером телефона:
4. Структурированные описания
Структурированные описания помогают подчеркнуть особенности товаров и услуг. Для компании, которая занимается ремонтом квартир, могут быть актуальны:
- Услуги (стоит перечислить все виды работ — укладка плитки, поклейка обоев, покраска стен и т.д.)
- Класс ремонта (эконом, стандарт, элит)
- Стили ремонта (классический, модерн, хай-тек)
Как настроить расширение:
Пример объявления со структурированными описаниями:
5. Ссылки на приложения
Если у вас есть мобильное приложение, то это расширение позволит привлечь к нему внимание. По клику на ссылку пользователь перейдет к приложению.
6. Сообщения
Теперь потенциальные клиенты могут отправить сообщение с мобильного устройства прямо из объявления, что повысит показатель CTR.
Как настроить расширение:
Пример объявления с функцией отправки сообщения:
7. Промоакции
С помощью этого расширения можно сообщить потенциальным клиентам об акциях и специальных предложениях, добиться повышения продаж.
Как настроить расширение:
Пример объявления с промоакцией:
8. Цены
Расширение позволяет рассказать об ассортименте или услугах, направить клиента в необходимый раздел сайта.
Настройка расширения и пример объявления с промоакцией:
9. Адреса
Чтобы посетитель смог увидеть ваш адрес без перехода на сайт, понадобится связать аккаунт Google Ads с аккаунтом Google My Business. Благодаря этому компания также появится на Google Картах. При клике на адрес в объявлении, автоматически будут загружаться карты с возможностью проложить маршрут до вашего офиса.
Пример объявления с адресом:
Чек-лист по настройке рекламных объявлений и расширений
Теперь вы знаете, как грамотно настроить объявления и расширения в Google Ads. Чтобы не перечитывать инструкцию каждый раз, воспользуйтесь чек-листом.
Убедитесь, что:
- в заголовке объявления есть ключевое слово;
- объявление релевантно запросу пользователя;
- подобрана релевантная посадочная страница;
- настроен геотаргетинг;
- указаны минус-слова;
- составлены дробные группы объявлений;
- ключевое слово включено в отображаемую ссылку;
- добавлены необходимые расширения (телефон, адрес, цены, акции, ссылки и т.д.);
- соблюдена редакционная политика Google;
- отсутствуют грамматические ошибки;
- текст привлекателен и понятен;
- прописаны преимущества и выгоды;
- в тексте есть призыв к действию.
